W6俏彩新品上市推广方案.ppt

W6俏彩新品上市推广方案2012-09,百万级明星机型华丽亮相！战必果，果必胜！,目录,一、项目背景二、卖点分析三、产品命名四、消费群定位五、产品定位六、创意表现七、媒体推广策略七、竞品分析八、定价策略九、促销推广策略,一、项目立项说明：,在智能手机白热化的今天，在以年轻时尚和商务实用为主的中低端智能市场，具有强大的潜在市场和消费人群；三星，诺基亚，中兴，华为，酷派等品牌厂商已经先后入驻,占据市场先机。面对这样一个潜在的大蛋糕，我们怎能不抢！W6就是在这样的一种背景下进行打造，以动力，超薄，多彩智能为市场突破口，强化从产品外观、配色、定义、内容到品牌的全新打造，发挥规模战，速度战优势，打造长虹智能手机中低端代表机型。,二，项目里程碑：,项目背景,卖点分析,4.0WVGA,2000mAh,厚度仅为9.8mm,320万FF摄像头,14*20mm喇叭,G+T双卡双待,Android系统,512+512,距离传感,卖点分析主流配置中低端明星机型。一句话卖点提炼：2000毫安电量，个性翘臀设计、多彩机型任你选择，个性十足的俏皮手机。,1G主频,天线底置健康防辐,W21-T新品上市方案2012-09,Tiltyourhips独特的纤细翘臀设计由内及外的性感与个性,Tiltyourhips2000毫安时持久电量由心及量的核心动力,Tiltyourhips选一种颜色代表你的心情多彩机型，色彩随心而动,红色代表热情黄色代表活力黑色代表成熟蓝色代表气质,Tiltyourhips天线底置，保护您大脑免受辐射环保持久倡导者。,产品命名,产品命名运用年轻化的、彩机等元素，表现多彩生活，精彩人生。,命名：W6俏彩广告语：Tiltyourhips我的多彩我更精彩越翘越出彩命名说明：1、“俏”同“翘”体现产品独特翘臀设计，以及俏皮的年轻风格，“彩”体现多彩颜色，色彩随心选择；2、更加俏皮、可爱的命名，侧重年轻个性的张扬与不拘。,人群定位,一、人群定位：18-25岁青年人群为主力消费群，该类人群具备一定消费能力，同时受一二级城市品牌传播影响，对流行时尚品牌的标识、风格、元素等较为熟悉，了解流行趋势。拥有自己独特的审美价值观，追求或向往美好生活方式。二、消费人群分析：目标市场：T1-T6职业：18-25岁学生，白领，打工族消费行为：喜欢消费，追求大众时尚但不拒绝平庸跟风，拥有自己独有的审美价值观，追求或向往高尚丽人生活，容易冲动性消费。喜好：追求时尚、注重品味、尊崇享受。购物习惯：品牌连锁，喜欢有个性，性价比最优产品。,年轻活力,新潮时尚,工作娱乐两不误,产品定位,合纵连横（渠道）坚决让利渠道，通过精品畅销带来的高毛利牵引渠道，刺激渠道、终端，作为撬开市场的尖刀产品；以量谋利（量利）打造月销10万台超级明星；前期零利润让利渠道，后续通过供应链整合和产品势能冲击获取利润；“头羊”机型（产品）单品运营带动系列明星机群崛起，打造成为智能机中的“D33-1”纵向向上提升产品价值，提高溢价，向下成本管控，打造低配经典；横向-同一主板外观改变，整合供应链，打造姊妹明星机；,产品定位中低端、规模、利润、明星机型,创意表现,创意表现运用年轻化的元素以及彩机元素，表现多彩生活，精彩人生。,俏彩W6Tiltyourhips,广告物料,海报,单页,人形展架,W6上市机型赏析,商务领导型,低调内敛，沉稳大气，在瞬息万变的世界中，以无变应万变的姿态展现完美的气质,电镀深锖+黑色（面壳电镀深锖色，底壳喷涂钢琴黑，电池盖黑色亚光喷漆，TP丝印黑色）,时尚典雅风尚,温文尔雅，高贵圣洁，宛如天成的艺术品,银色+瓷白（面壳瓷白光亮喷漆，底壳喷涂银色金属效果，电池盖喷涂瓷白亚光效果，TP丝印黑色）,自然风尚,来源于自然，融入自然，追求完美的和谐,金刚蓝（面壳喷涂金刚蓝金属效果，底壳喷涂金刚蓝金属效果，电池盖金刚蓝亚光效果，TP丝印黑色）,青春靓丽风尚,挑战你的眼球，挑逗你的心弦，魅惑无处不在,参考图片,玫瑰红（面壳喷涂玫瑰红6分光，底壳喷涂玫瑰红6分光，电池盖玫瑰红亚光喷涂，TP丝印黑色）,法拉利黄,激情四射，高贵血统，奢华极致体验,媒体推广策略,媒介策略媒体投放策略主要侧重大众类，受众广的媒体进行传播。网络主推垂直门户网站,1.垂直门户网站在垂直门户网站专题页进行测评推荐，持续性运营公关软文及与媒体联动进行信息曝光。,IT垂直媒体选择：太平洋电脑网、中关村在线、IT168、天极网等是IT垂直中比较有影响的媒体，可作为主要推广阵地。,2.微博营销运用以下微博渠道转发重要信息以及与官方微博进行互动，进行网络舆论炒作。A.微博红人；B.长虹手机新浪、腾讯官方微博、员工及长虹体系；C.行业微博，如手机圈、手机中国联盟；D.合作公司微博互动。,网络推广活动年轻人敢于尝鲜挑战，极具吸引力的噱头在终端点燃营销火焰，网络添油加醋，燎原之势。,最美翘臀：敢挑战吗？最美翘臀评选！奖品为最美翘臀手机！,竞品分析,竞品分析,结论：电池、价格、整机厚度、外观色彩全面超越市场竞品,价格策略,价格策略针对市场形态以及战略需求制定了价格策略供参考,特别注意：本次W6上市总部大力度让利渠道，给予渠道足够的空间，各省必须严格将价格执行到位，乱价串货零容忍。如有违反必严惩各省负责人。,促销推广策略,打造成为长虹手机2012年流量最快的百万级别智能单品月销量10万台以上创造长虹手机终端旺销盛况！,整体市场投入支持：网络支持：主流垂直网站持续宣传，网络事件活动引爆媒体支持：重点区域平面、电视媒体强力支持推广支持：核心门店户外主题推广促销支持：丰富的抽奖促销物料终端形象支持：各种有效、创新的拦截方式，抢占终端先机,首单月销10万台任务分解刚性任务,作为10月重点推广机型，省级营销管理中心根据总部方案制定各省任务完成的上市推广和销售运营计划，方案合格方可获取相关资源支持加大此明星产品上市工作在相关负责人绩效考核指标中的权重。,标准化的终端推广模块,一支总部指挥、区域高效实施，系统的、敢打硬仗的推广团队，有信心保证W6上市热销。,营销管理中心,IMC部,市场推广部,经营处,1.促销拦截策略以新颖的方式进行终端拦截，以实惠的促销达成购买。,色彩吊旗拦截,照片台卡,七彩举牌主题性举牌设计，终端营造氛围,终端气氛拦截,促销口号智能手机上网是核心，以促销手段解决上网问题,口号：你买手机我送流量！凡是购买长虹手机均可获赠500兆上网流量！个性翘臀设计、多彩机型任你选择，个性十足的俏皮手机。,还在为手机流量发愁吗,终端口号拦截,解析：移动TD机型，与移动营业厅合作零售商联合，洽谈全场主推，1元赠送500兆流量，一年12个月，赠送12元用一年。如重庆移动TD，加1元每月赠送500兆流量，我们为消费者买单，以此噱头促销宣传，其他省份类似优惠参考进行。,2.终端推广活动实施,活动主题：“俏彩W6越翘越出彩”-购机抽七彩生活活动时间：10月活动场次：各营销纵队组织实施，上报方案中明确活动门店活动地点：挑选核心门店，核心门店必须包装人员：1名模特、1-2名智能临促必备物料：促销台、X展架、折页、机模、堆头、抽奖箱or七彩转盘、礼品（建议：可乐、小玩偶、配件挂饰等小礼品）、活动手写海报等活动形式：凡是预售或是购机的消费者均可以参加该活动。奖项的设置及奖品：由各省营销管理中心自行安排和购买，费用来源于合作商家及总部支持活动要求：1、临促和招聘与培训安排，2、礼品充足并且有吸引力，适合目标人群的喜好，3、现场抽奖活动氛围突出，物料准备齐全，4、活动店面的促销员必须了解活动形式，明确活动目标，5、每周必须反馈活动评估报告（PPT格式）给总部。,终端推广活动物料内容丰富噱头吸引力。,条件允许的店面设置拍照KT板、人形立牌或是翘臀凳子用于拍照吸引，终端拦截。,物料支持安排：为了保证W6的物料最快到达门店进行陈列，总部针对W6的预售及上市物料全部由营销管理中心自制，由省级营销管理中心自行规划物料的种类和数量，总部提供相关的设计元素。物料的种类：自制物料分配明细及机构反馈要求：,请各省级营销管理中心于提前反馈自制物料清单至总部物料设计元素下载地址单独邮件提供。,偏男性机柜台陈列,偏时尚机柜台陈列,陈列方案说明：1、以上陈列标准，作为终端陈列参考，各地可根据实际情况进行一定的调整；2、W6作为重点陈列，摆放在最显眼位置；,方案一：,方案二：,W3智乐,终端陈列方案,3.促销礼品建议,赠送价值99元工具箱（采购价37元）或者价值99元欧式奶锅1个（采购价40元）赠送价值59元韩式骨瓷三件套保鲜碗（采购价格25元）或65元不锈钢保温提桶（采购价格28元）赠送价值20元精美雨伞一把（采购价格15元）赠送价值10元磨砂水杯1个（采购价格3.9元）,县级市场及乡镇：,一二线城市：,4.推广宣传支持,区域重点大客户报广支持目的：通过各区域重点客户的报广宣传，配合总部的媒介推广，使W6在产品上市初期，能快速提升产品的知名度和影响力，同时也是对重点客户的特殊支持政策，希望各营销管理中心能引起重视，积极与客户沟通，争取报广的最大化的投放。（申请报广支持的，须提交报广实施方案及大单销售完成计划经由总部审批（核心零售商联合主推），纳入推广基金核销）重点客户的报广要求：报广是指公开发行的区域性媒体报纸，不含是自行印刷的DM等报销原则上建议采用总部下发的W6海报主画面主题及设计元素样式，如果经销商自行设计需提交总部市场部审核，审核无误后方可发布，审核周期一个工作日;报广的尺寸原则上为1/4和1/2版面最佳，如当地发行的知名报刊或特殊情况可备案总部广告中不得出现竞争产品的标识和字样报广在刊登后必须留存报刊的原件并快递到总部市场推广部注：以上基本原则任意一条不符合要求，将不给予核销，请各营销管理中心一定要明确与客户进行沟通。,5.市场保障机制,总部,省级,经营处,纵队,W6上市从总部、省级、经营处/营销管理处、营销纵队、促销员五个层面形成五为一体的保障堡垒，通过战况通报、考核机制，促使W6上市顺利开展，以快速拉成销量，完成目标！,每天短信通报区域的销量、目标达成、促销优秀案例等每周的销售及市场工作的总结和评估邮件方式抄送给总部，,每天短信通报该区域内经营处的销量、目标达成、促销优秀案例等每周的销售工作邮件方式抄送给管理中心相关负责人,每天短信给营销纵队销量、促销情况等每周以邮件的方式向营销代表/城市经理提供销售心得以及提升建议,要求：要求各省级营销管理中心认真传导分解到各地经营处和各个营销环节，并严格按照以上的保障机制安排进行每天、每周的通报，总部将对各省进行监督考核执行！,促销员,营销管理中心,IMC部,市场推广部,经营处/营销管理处,拟定W6上市促销推广方案并下发,下达促销推广目标和要求,确定促销推广政策、费用和计划,拟定促销推广主题、内容、物料,下达各地促销活动目标和要求,上报活动地点、内容和组织规划,活动终端物料、布置和人员到位,推广活动流程和时间安排：,9.26,9.27,9.30,9.30,9.30,11.10,11.15,长虹核动力2000毫安千元智能机W6俏彩震撼上市,恭贺长虹智能手机HONPHONE持续抢购热销,兄弟们，市场在召唤我们！为了荣誉！为了胜利！体系营销必胜！,