企业营销管理辅练习题.pdf

企 业 营 销 管 理 辅 导 练 习 题 （ 二 ） 1、 是 非 判 断 题 （ 每 题 1分 ） 1 、 商 流 指 物 的 交 换 ， 即 实 物 所 有 权 由 供 给 方 转 移 给 需 求 方 。 （ ）2 、 物 流 系 统 是 由 各 要 素 组 成 ， 物 流 系 统 合 理 化 的 目 标 是 要 使 输 出 量 最 少 。 （ ）3 、 物 流 指 物 的 交 换 ， 即 实 物 所 有 权 由 供 给 方 转 移 给 需 求 方 。 （ ） 4 、 相 关 多 元 化 是 指 企 业 新 增 加 的 业 务 ， 已 经 超 出 原 先 业 务 所 在 的 行业 ， 企 业 已 进 入 一 个 新 的 行 业 （ ） 5 、 商 流 是 经 济 社 会 中 “生 产 ”、 “流 通 ”“消 费 ”三 大 领 域 中 最 重 要 的 中 间环 节 。 （ ） 6 、 市 场 细 分 的 最 后 层 次 是 本 地 化 营 销 。 （ ）7 、 按 照 市 场 营 销 的 说 法 ， 促 销 就 是 通 过 广 告 推 销 产 品 。 （ ） 8 、 市 场 营 销 组 合 策 略 包 括 产 品 、 价 格 、 促 销 与 分 销 四 个 方 面 的 策 略组 合 。 （ ） 9 、 消 费 者 就 是 为 了 满 足 个 人 生 活 消 费 的 需 要 而 购 买 、 使 用 商 品 或 者接 受 服 务 的 居 民 。 （ ） 1 0 、 复 用 包 装 策 略 就 是 将 多 种 相 关 的 产 品 放 在 同 一 包 装 物 内 出 售 。 （ ） 1 1 、 推 销 并 不 是 市 场 营 销 中 取 重 要 的 职 能 。 （ ）1 2 、 对 于 明 星 产 品 ， 企 业 应 采 取 维 持 战 略 。 （ ） 1 3 、 物 流 的 全 程 管 理 即 企 业 的 物 流 各 分 支 管 理 。 （ ）1 4 、 品 牌 传 播 中 ， 首 次 集 中 广 告 宣 传 之 后 仍 一 定 要 用 高 频 率 宣 传 。 （ ）1 5 、 在 人 数 一 定 的 情 况 下 ， 收 入 水 平 很 大 程 度 上 决 定 了 市 场 规 模 和 容 量 的 大 小 。 （ ）1 6 、 市 场 细 分 也 即 市 场 分 类 ， 即 企 业 通 过 对 不 同 商 品 进 行 公 类 ， 以 满 足 不 同 需 要 活 动 （ ）1 7 、 社 会 两 个 文 明 水 平 的 不 断 提 高 是 推 动 企 业 营 销 观 念 改 变 的 根 本 原 因 。 （ ）1 8 、 营 业 推 广 是 消 费 品 营 销 活 动 中 最 主 要 的 促 销 手 段 。 （ ） 1 9 、 消 费 者 往 往 是 在 外 部 刺 激 下 认 识 到 需 要 的 存 在 。 （ ）2 0 、 市 场 补 缺 战 略 的 特 点 是 进 行 包 围 进 攻 。 （ ） 2 1 、 直 复 营 销 是 一 种 以 人 为 力 为 中 心 的 商 品 销 售 方 式 。 （ ）2 2 、 国 际 公 共 关 系 活 动 既 是 一 种 跨 越 国 界 的 经 济 活 动 ， 又 是 一 种 跨 越 国 界 的 政 治 活 动 。 （ ）2 3 、 代 理 商 的 最 主 要 特 点 是 其 无 固 定 的 营 业 场 所 。 （ ） 2 4 、 产 品 组 合 的 深 度 是 指 企 业 所 拥 有 的 各 条 产 品 线 及 其 所 包 含 的 产 品项 目 的 总 和 。 （ ） 2 5 、 企 业 为 了 增 加 销 售 收 入 ， 对 需 求 价 格 弹 性 低 的 产 品 可 采 用 提 价 策略 ， 对 需 求 价 格 弹 性 高 的 产 品 可 采 用 降 价 策 略 。 （ ） 2 6 、 在 完 全 竞 争 的 市 场 上 ， 做 广 告 是 没 有 意 义 的 。 （ ）2 7 、 正 常 商 品 价 格 变 动 会 引 起 替 代 效 应 和 收 入 效 应 ， 这 两 种 效 应 的 方 向 相 同 。 （ ） 2、 单 项 选 择 题 （ 每 题 1分 ）1 、 供 应 商 的 价 格 竞 争 力 主 要 体 现 在 （ ） A 价 格 水 平 与 价 格 构 成 B 价 格 水 平 和 服 务 质 量 C 成 本 与 交货 期 D 生 产 方 式 和 服 务 质 量2 、 下 列 不 属 于 采 购 管 理 核 心 业 务 的 是 ： （ ） A 帮 助 供 应 商 提 高 产 品 质 量 B 提 高 供 应 商 交 货 、 服 务 水 平 、 控制 物 料 库 存 C 实 现 零 库 存 、 帮 助 供 应 商 分 析 和 降 低 成 本 D 优 化 采 购 流 程3 、 在 特 许 经 营 管 理 中 ， 甄 选 特 约 经 销 店 时 经 考 察 的 第 一 要 素 是 （ ） A 经 营 者 的 个 性 B 经 营 者 的 工 作 经 验 C 合 作 与 教 育 背 景 D信 用 与 财 务 能 力 4 、 对 企 业 形 象 具 有 决 定 性 的 影 响 因 素 是 （ ）A 员 工 素 质 B 环 境 C 产 品 与 服 务 D 广 告 与 宣 传 效 果 5 、 说 物 流 是 企 业 第 三 利 润 源 泉 是 在 于 它 能 降 低 （ ）A 原 材 料 成 本 B 劳 动 力 成 本 C 物 流 成 本 D 运 输 成 本 6 、 “应 从 经 营 的 最 终 结 果 ， 即 从 （ ） 的 角 度 出 发 对 待 整 个 经 营 。 ”A 顾 客 B 媒 介 C 中 间 商 D 竞 争 对 手 7 、 一 种 描 述 特 定 产 品 的 目 标 、 战 略 和 战 术 的 计 划 是 （ ）A 产 品 线 计 划 B 产 品 计 划 C 业 务 部 计 划 D 市 场 计 划 8 、 （ ） 多 元 化 是 指 企 业 新 增 加 的 业 务 ， 没 有 超 出 原 先 业 务 所 在 的 行业 。 A 相 关 B 任 意 C 不 相 关 D 主 业9 、 当 企 业 产 品 的 市 场 占 有 率 很 高 而 销 售 增 长 率 很 低 时 ， 企 业 宜 采 取 的 对 策 为 ： （ ）A 逐 步 退 出 B 积 极 发 展 C 重 点 推 进 D 努 力 维 持 1 0 、 广 义 的 物 流 学 是 物 料 流 、 人 员 流 、 信 息 流 等 的 计 划 、 调 节 、 （ ） 的 科 学 。 A 变 动 B 控 制 和 发 展 C 控 制 和 调 整 D 规 划 与 发 展 1 1 、 美 国 西 屋 电 器 公 司 将 其 电 冰 箱 的 品 种 由 4 0 个 减 少 到 3 0 个 ， 竞 争 力 反而 增 强 了 。 这 种 市 场 主 导 者 的 市 场 防 御 战 略 是 （ ） 。 A 以 守 为 攻 B 以 攻 为 守 C 收 缩 防 御 D 游 击 防 御1 2 、 为 发 现 新 用 户 ， 香 水 企 业 说 服 男 士 使 用 香 水 ， 这 种 战 略 属 于 （ ） A 市 场 开 发 战 略 B 地 理 扩 展 战 略 C 市 场 渗 透 战 略 D 产品 扩 张 战 略 1 3 、 当 企 业 陷 入 突 发 事 件 的 不 利 影 响 时 ， 企 业 公 关 部 门 以 有 效 对 策 化 险为 夷 ， 称 为 （ ） A 问 题 处 理 B 危 机 处 理 C 突 发 事 件 处 理 D 危 险 状态 处 理 1 4 、 “高 露 洁 ”牙 膏 先 后 推 出 了 一 系 列 不 同 类 型 的 牙 膏 产 品 ， 但 全 部 采用 “高 露 洁 ”这 一 相 同 品 牌 ， 这 是 运 用 了 （ ） A 品 牌 延 伸 策 略 B 品 牌 扩 展 策 略 C 品 牌 再 定 位 策略 D 品 牌 归 属 决 策 1 5 、 服 务 产 品 具 有 与 实 物 产 品 不 同 的 特 征 ， 航 空 公 司 通 常 在 淡 季 推 出 较多 折 扣 的 机 票 ， 是 因 为 服 务 产 品 具 有 下 列 （ ） 特 征 。 A 不 可 贮 存 性 B 不 可 分 离 性 C 可 变 性 D 无 形 性1 6 、 麦 当 劳 、 肯 德 基 等 著 名 饮 食 连 锁 店 代 表 了 一 种 典 型 的 联 合 系 统 式 的 分 销 渠 道 。 这 种 渠 道 被 称 为 （ ）A 公 司 系 统 B 信 息 管 理 系 统 C 特 许 经 营 系 统 D 自 愿 连 锁 系 统1 7 、 （ ） 指 的 是 实 物 所 有 权 由 供 给 方 转 移 给 需 求 方 。 A 物 流 B 信 息 流 C 商 流 D 现 金 流 E 交 易1 8 、 下 列 有 述 中 ， 错 误 的 是 （ ） A 企 业 规 模 越 大 ， 其 市 场 营 销 组 织 就 越 复 杂 B 企 业 产 品 的 市 场 面 越 宽 越 大 ， 其 市 场 营 销 组 织 就 越 复 杂 C 如 果 企 业 面 对 的 是 消 费 品 市 场 应 更 多 的 依 靠 推 销 人 员 直 接 销售 D 如 果 企 业 面 对 的 是 产 业 市 场 ， 应 更 多 的 依 靠 推 销 人 员 直 接 销 售1 9 、 根 据 以 下 几 种 商 品 的 销 售 及 价 格 数 据 资 料 ： 商品 时 间 （ 年度 ） 第 1 年 第 2 年 第 3 年 第 4 年 第 5 年 手表 销 售价 格 1 1 0 04 6 0 1 3 0 04 3 0 1 5 0 04 1 0 1 8 0 03 8 0 2 0 0 03 5 0 茶叶 销 量价 格 1 0 0 02 5 0 9 5 02 8 0 9 0 03 0 0 8 8 03 2 5 8 5 03 4 0 牛肉 销 量价 格 6 0 02 3 6 3 02 2 .5 6 6 02 3 6 7 02 4 6 8 02 3 .5 你 认 为 以 下 判 断 中 ， 哪 一 个 推 断 比 较 下 确 ？ （ ）A 上 表 都 是 时 间 序 列 数 据 ， 据 此 无 法 得 出 有 关 商 品 之 间 相 互 关 系 的 结 论B 伴 随 着 茶 叶 价 格 上 升 有 牛 肉 销 量 上 升 ， 所 以 ， 茶 叶 与 牛 肉 互 为 替 代 品 。C 伴 随 着 手 表 价 格 下 降 有 茶 叶 销 量 下 降 ， 所 以 ， 手 表 与 茶 叶 互 为 替 代 品 。D 伴 随 着 手 表 价 格 下 降 有 牛 肉 销 量 上 升 ， 所 以 ， 手 表 与 牛 肉 互 为 补 充 品 。2 0 、 在 市 场 上 经 常 出 现 这 样 的 现 象 ， 当 某 种 商 品 大 幅 度 降 价 时 ， 人 们 对 其 反 应 冷 淡 ， 市 场 需 求 量 少 有 增 长 ； 而 一 旦 该 商 品 再 度 开 始 涨 价时 ， 人 们 却 又 开 始 抢 购 ， 市 场 需 求 量 大 幅 增 长 。 该 情 况 主 要 是 由 消 费 者 在 作 出 商 品 购 买 决 策 时 受 （ ） 的 影 响 。A 盲 从 心 理 B 习 惯 心 理 C 逆 反 心 理 D 预 期 心 理 2 1 、 通 用 汽 车 公 司 按 其 产 品 系 列 如 卡 迪 拉 克 、 别 克 、 雪 佛 莱 等 来 划 分 部门 的 方 法 是 典 型 的 ： （ ） A 职 能 部 门 化 B 用 户 部 门 化 C 地 区 部 门 化 D 产 品 部 门 化2 2 、 在 生 产 资 料 的 促 销 过 程 中 ， 促 销 方 式 所 占 比 重 较 大 的 是 ： （ ） A 广 告 B 人 员 推 销 C 营 业 推 广 D 公 共 关 系2 3 、 对 于 同 质 性 小 的 产 品 ， 企 业 一 般 宜 采 用 的 营 销 策 略 ： （ ） A 无 差 异 性 营 销 策 略 B 差 异 性 营 销 策 略 C 集 中 性 营 销策 略 D 跟 随 性 营 销 策 略2 4 、 在 某 个 地 区 市 场 上 ， 电 梯 这 种 产 品 适 合 的 分 销 策 略 是 ： （ ） A 密 集 性 分 销 B 选 择 性 分 销 C 独 家 分 销 D 混 合 分 销2 5 、 相 对 市 场 份 额 中 的 “相 对 ”是 指 明 ： （ ） A 相 对 潜 在 市 场 容 量 B 相 对 现 实 市 场 容 量 C 相 对 市 场销 售 总 量 D 相 对 市 场 上 最 大 竞 争 对 手 的 市 场 份 额2 6 、 下 列 不 属 于 树 立 强 大 品 牌 的 主 要 因 素 的 是 （ ） A 创 造 性 B 个 性 C 传 统 性 D 一 致 性2 7 、 产 品 经 过 （ ） 以 后 ， 市 场 需 求 趋 向 饱 和 ， 潜 在 的 顾 客 已 经 很 少 ， 销 售 额 增 长 缓 性 。A 介 绍 期 B 成 熟 期 C 成 长 期 D 衰 退 期 2 8 、 企 业 按 照 两 种 或 两 种 以 上 不 反 映 成 本 费 用 比 例 差 异 的 价 格 销 售 某 种 产 品 或 服 务 ， 这 种 定 价 策 略 属 于 （ ）A 产 品 组 合 定 价 B 心 理 定 价 C 需 求 差 别 定 价 D 地 区 定 价2 9 、 若 某 广 告 在 一 个 月 内 共 发 播 4 次 信 息 ， 共 有 1 0 万 人 收 到 ， 其 中 4 .5 万 人 看 到 1 次 ， 2 万 人 看 到 2 次 ， 2 .5 万 人 看 到 3 次 ， 1 万 人 看 到 4 次 。 则 该广 告 的 信 传 播 平 均 频 率 是 （ ） 次 。 A 1 B 2 C 2 .5 D 33 0 、 顾 客 从 本 企 业 所 购 产 品 占 其 所 购 同 种 产 品 总 量 的 百 分 比 是 （ ） A 顾 客 选 择 性 B 顾 客 渗 透 率 C 价 格 选 择 性 D 顾 客 忠 诚 度3 1 、 企 业 开 展 绿 色 营 销 活 动 的 外 部 拉 力 是 （ ） A 绿 色 消 费 需 求 的 增 长 B 环 保 政 策 法 规 的 结 束 C 绿 色 壁 垒的 限 制 D 绿 色 营 销 效 益 的 提 高3 2 、 “洒 香 不 怕 巷 子 深 ”是 一 种 （ ） 观 念 。 A 生 产 B 产 品 C 推 销 D 社 会 营 销3 3 、 生 产 观 念 强 调 的 是 （ ） A 以 量 取 胜 B 以 廉 取 胜 C 以 质 取 胜 D 以 形 象 取 胜3 4 、 （ ） 动 机 是 以 注 重 产 品 的 实 际 使 用 价 值 为 主 要 特 征 的 。 A 求 实 B 求 名 C 求 新 D 求 美3 5 、 （ ） 型 购 买 行 为 发 生 在 购 买 差 异 性 不 大 的 产 品 的 场 合 。 A 复 杂 B 多 变 C 习 惯 D 和 谐3 6 、 改 变 消 费 者 对 竞 争 品 牌 的 信 念 ， 这 是 （ ） 定 位 。 A 实 际 的 重 新 B 心 理 的 重 新 C 竞 争 性 反 D 二 次3 7 、 下 列 组 织 中 ， （ ） 不 是 营 销 中 介 单 位 。 A 中 间 商 B 供 应 商 C 银 行 D 保 险 公 司3 8 、 能 满 足 同 一 需 要 的 各 种 产 品 的 生 产 者 互 为 （ ） 竞 争 者 。 A 愿 望 B 平 行 C 产 品 形 式 D 品 牌3 9 、 企 业 决 定 生 产 各 种 产 品 ， 但 只 向 某 一 顾 客 群 供 应 ， 这 是 （ ） A 产 品 /市 场 集 中 化 B 产 品 专 业 化 C 市 场 专 业 化 D 有 选择 专 业 化 4 0 、 按 照 人 口 的 具 体 变 量 细 分 市 场 的 方 法 就 是 （ ） 细 分 。A 地 理 B 行 为 C 心 理 D 人 口 4 1 、 处 于 （ ） 的 产 品 ， 可 采 用 无 差 异 性 的 目 标 市 场 营 销 策 略 。A 成 长 期 B 衰 退 期 C 导 入 期 D 成 熟 期 4 2 、 （ ） 调 查 是 为 了 解 市 场 中 出 现 的 有 关 现 象 之 间 的 因 果 关 系 而 进 行的 专 题 调 查 。 A 探 测 性 B 描 述 性 C 因 果 性 D 预 测 性 4 3 、 以 现 有 产 品 开 发 新 市 场 ， 这 是 （ ） 战 略 。A 一 体 化 B 市 场 渗 透 C 市 场 开 发 D 产 品 开 发 4 4 、 利 用 原 有 市 场 采 用 不 同 技 术 开 发 新 产 品 ， 这 是 （ ） 战 略 。A 产 品 开 发 B 同 心 多 元 化 C 综 合 多 元 化 D 水 平 多 元 化4 5 、 产 业 用 品 渠 道 一 般 不 包 括 （ ） A 批 发 商 B 代 理 商 C 制 造 商 D 零 售 商4 6 、 产 品 价 格 低 ， 其 营 销 渠 道 就 应 （ ） A 长 而 窄 B 长 而 宽 C 短 而 窄 D 短 而 宽4 7 、 生 产 者 在 某 一 地 区 仅 通 过 少 数 精 心 挑 选 的 中 间 商 来 分 销 产 品 ， 这 是 （ ） 分 销 策 略 。A 广 泛 B 密 集 C 强 力 D 选 择 性 4 8 、 下 列 各 项 中 ， （ ） 不 属 于 产 品 整 体 范 畴 。A 品 牌 B 包 装 C 价 格 D 运 送 4 9 、 对 现 有 产 品 的 品 质 、 款 式 、 特 点 或 包 装 等 作 一 定 的 改 进 而 形 成 的 新产 品 ， 就 是 （ ） 新 产 品 A 访 制 B 改 进 C 换 代 D 完 全5 0 、 品 牌 中 可 以 用 语 言 称 呼 、 表 达 的 部 分 是 （ ） A 品 牌 B 商 标 C 品 牌 标 志 D 品 牌 名 称5 1 、 （ ） 品 牌 就 是 指 一 个 企 业 的 各 种 产 品 分 别 采 用 不 同 的 品 牌 。 A 个 别 B 制 造 商 C 中 间 商 D 统 一5 2 、 若 EP（ ） ， 则 降 价 可 扩 大 产 品 销 售 ， 增 加 盈 利 。 A 等 于 0 B 等 于 1 C 小 于 1 D 大 于 15 3 、 在 投 标 定 价 中 ， 应 以 （ ） 时 的 价 格 为 最 佳 报 价 。 A 成 本 最 低 B 目 标 利 润 最 高 C 中 标 概 率 最 大 D 预期 利 润 最 大 5 4 、 在 衰 退 期 ， 可 采 用 （ ） 定 价 的 方 法 。A 撇 脂 B 渗 透 C 驱 逐 D 满 意 5 5 、 工 业 产 品 的 促 销 一 般 多 采 用 （ ） 的 方 法 。A 营 业 推 广 B 人 员 推 销 C 公 关 D 广 告 5 6 、 （ ） 推 销 结 构 规 定 每 一 个 推 销 员 专 门 负 责 某 一 地 区 的 推 销 。A 区 域 B 产 品 C 顾 客 D 复 式 5 7 、 （ ） 是 立 足 于 国 内 生 产 的 国 际 营 销 方 式 。A 许 可 证 贸 易 B 国 际 合 资 经 营 C 在 国 外 装 配 生 产 D 间 接 出 口5 8 、 （ ） 型 组 织 就 是 在 一 名 总 产 品 经 理 领 导 下 ， 再 按 每 个 品 种 分 别 设 一 名 产 品 经 理 ， 实 行 分 层 管 理 的 组 织 型 式 。 A 职 能 B 地 区 C 产 品 管 理 D 市 场 管 理5 9 、 （ ） 市 场 的 需 求 具 有 鲜 明 的 可 诱 导 性 。 A 产 业 B 中 间 商 C 政 府 D 消 费 者6 0 、 市 场 营 销 学 作 为 一 种 专 门 学 科 诞 生 于 2 0 世 纪 初 的 （ ） A 英 国 B 日 本 C 美 国 D 法 国6 1 、 市 场 营 销 学 的 核 心 概 念 是 ： （ ） A 产 品 B 交 换 C 营 销 D 促 销6 2 、 市 场 营 销 的 研 究 对 象 是 ： （ ） A 交 换 B 商 品 流 通 C 市 场 营 销 D 产 品 创 新6 3 、 企 业 宗 旨 的 唯 一 定 义 是 ： （ ） A 扩 大 规 模 B 增 加 投 资 C 创 造 顾 客 D 开 发 产 品6 4 、 当 企 业 现 有 市 场 和 现 有 产 品 还 有 潜 力 可 挖 时 ， 可 采 用 ： （ ） A 一 体 化 增 长 策 略 B 多 角 化 增 长 策 略 C 密 集 型 发 展 策略 D 转 移 策 略 6 5 、 企 业 采 取 种 种 措 施 在 现 有 市 场 上 扩 大 现 有 产 品 销 售 ， 称 为 ： （ ）A 市 场 开 发 B 产 品 开 发 C 规 模 经 营 D 市 场 渗 透 6 6 、 企 业 购 买 兼 并 本 企 业 的 原 材 料 供 应 企 业 ， 称 为 ： （ ）A 产 销 联 营 B 前 向 一 体 化 C 水 平 一 体 化 D 后 向 一 体 化 6 7 、 企 业 面 向 过 去 市 场 ， 采 用 不 同 技 术 开 发 新 产 品 ， 增 加 产 品 种 类 和 品种 称 为 ： （ ） A 产 品 开 发 B 水 平 一 体 化 C 同 正 多 角 化 D 水 平 多角 化 6 8 、 企 业 面 对 外 环 境 威 胁 ， 企 图 通 过 自 己 的 努 力 限 制 和 扭 转 环 境 中 不利 因 素 发 展 的 策 略 称 为 ： （ ） A 减 轻 策 略 B 竞 争 策 略 C 对 抗 策 略 D 转 移 策 略6 9 、 企 业 部 分 地 改 变 要 采 购 的 商 品 规 格 、 质 量 、 价 格 、 或 供 应 者 的 购 买 行 为 称 为 ： （ ）A 间 接 购 买 B 修 正 重 购 C 新 购 D 探 索 性 购 买 7 0 、 调 查 法 最 适 宜 于 （ ）A 探 索 性 研 究 B 描 述 性 研 究 C 因 果 分 析 D 回 归 分 析 7 1 、 收 集 原 始 资 料 的 最 主 要 方 法 是 ： （ ）A 询 问 法 B 市 场 观 察 法 C 市 场 试 验 D 因 果 分 析 7 2 、 下 列 不 属 于 领 先 者 扩 大 需 求 策 略 的 是 ： （ ）A 不 断 发 现 新 的 购 买 和 使 用 者 B 不 断 开 辟 产 品 的 新 用 途 C 设 法 增 加 产 品 的 使 用 量 D 开 发 新 产 品7 3 、 在 产 品 差 异 性 很 小 而 价 格 敏 感 都 很 高 的 资 本 密 集 且 产 品 同 质 的 行 业 中 ， 竞 争 者 之 间 通 常 是 谋 求 以 下 局 面 ： （ ） A 攻 击 市 场 主 导 者 B 阵 地 防 御 C 和 平 共 处 D 迂 回 进攻 7 4 、 一 个 市 场 是 否 有 价 值 ， 主 要 取 决 于 该 市 场 的 ： （ ）A 需 求 状 况 B 竞 争 能 力 C 需 求 状 况 和 竞 争 能 力 D 中 间 商 的 多 少7 5 、 侧 翼 进 攻 就 是 ： （ ） A 集 中 优 势 力 量 攻 击 对 手 的 弱 点 B 避 开 竞 争 对 手 的 现 有 市 场 的间 接 进 攻 策 略 C 集 中 全 力 向 对 手 的 主 要 市 场 发 起 进 攻 D 全 面 、 大 规 模 的 市场 进 攻 7 6 、 企 业 从 自 己 的 优 势 或 擅 长 出 发 ， 根 据 顾 客 的 分 类 进 行 专 业 化 营 销 的竞 争 者 称 为 ： （ ） A 市 场 补 缺 者 B 市 场 跟 随 者 C 市 场 领 先 者 D 市 场 挑 战者 7 7 、 企 业 拥 有 不 同 的 产 品 线 的 数 目 产 品 组 合 的 ： （ ）A 深 度 B 长 度 C 宽 度 D 广 度 7 8 、 用 料 与 设 计 精 美 的 酒 瓶 ， 在 洒 消 费 之 后 可 用 作 花 瓶 ， 这 这 种 包 装 策略 是 ： （ ） A 配 套 包 装 B 附 赠 包 装 C 分 档 包 装 D 再 使 用 包 装7 9 、 在 产 品 生 命 周 期 中 ， 丰 厚 的 利 润 一 般 发 生 在 ： （ ） A 试 销 期 B 畅 销 期 C 饱 和 期 D 滞 销 期8 0 、 理 解 价 值 定 法 运 用 的 关 键 是 ： （ ） A 确 定 适 当 的 目 标 利 润 B 准 确 了 解 竞 争 的 价 格 C 正 确 计 算产 品 的 单 位 成 本 E 找 到 比 较 准 确 的 理 解 价 值8 1 、 In tel公 司 是 美 国 占 支 配 地 位 的 计 算 机 芯 片 制 造 商 ， 当 他 们 推 出 一 种 新 产 品 时 ， 定 价 总 比 同 类 产 品 的 定 价 低 ， 在 第 一 年 他 们 可 能 获 利 很小 ， 但 他 们 很 快 就 把 产 品 打 入 了 市 场 ， 第 二 第 三 年 会 大 量 销 售 产 品 而 获 利 。 他 们 采 用 的 定 价 策 略 是 （ ）A 速 取 定 价 B 渐 进 定 价 C 弹 性 定 价 D 理 解 价 值 定 价8 2 、 经 纪 人 和 代 理 商 属 于 （ ） A 批 发 商 B 零 售 商 C 供 应 商 D 实 体 分 配 者8 3 、 当 生 产 量 大 且 超 过 企 业 自 销 能 力 的 许 可 时 ， 其 渠 道 策 略 应 为 ： （ ） A 直 接 渠 道 B 间 接 渠 道 C 专 营 渠 道 D 都 不 是 8 4 、 营 业 推 广 的 目 标 通 常 是 ： （ ） A 解 情 况 市 场 ， 促 进 产 品 适 销 对 路 B 刺 激 消 费 者 即 兴 购 买C 降 低 成 本 ， 提 高 市 场 占 有 率 D 帮 助 企 业 与 各 界 公 众 建 立 良 好 关 系8 5 、 报 纸 媒 体 的 优 点 是 ： （ ） A 形 象 生 动 逼 真 ， 感 染 力 强 B 专 业 性 强 、 针 对 性 强C 简 便 灵 活 、 制 作 方 便 、 费 用 低 廉 D 表 现 手 法 多 样 、 艺 术 性 强8 6 、 以 市 场 为 导 向 的 现 代 组 织 模 式 的 出 发 点 是 ： （ ） A 产 品 设 计 B 产 品 销 售 C 顾 客 需 要 D 企 业 资 源 和能 力 8 7 、 年 度 计 划 控 制 过 程 的 第 一 步 是 ： （ ）A 确 定 目 标 B 评 估 执 行 情 况 C 规 定 企 业 任 务 D 选 择 目 标 市 场8 8 、 产 品 一 市 场 管 理 型 组 织 的 主 要 缺 点 是 ： （ ） A 组 织 管 理 费 用 太 高 B 有 些 产 品 和 市 场 容 易 被 忽 略C 容 易 造 成 计 划 与 实 际 的 脱 节 D 不 能 及 时 得 到 足 够 的 市 场 信 息8 9 、 选 择 性 较 强 的 日 用 消 费 品 适 宜 采 用 以 下 策 略 ： （ ） A 密 集 分 销 B 选 择 性 分 销 C 独 家 分 销 D 普 遍 性 分 销9 0 、 某 企 业 原 经 营 食 品 、 服 装 、 在 国 内 销 售 。 去 年 兼 并 一 家 制 药 厂 ， 并 开 拓 了 东 南 亚 市 场 ， 这 种 发 展 战 略 称 为 ： （ ）A 同 心 多 角 化 B 复 合 多 角 化 C 水 平 一 体 化 D 后 向 一 体 化9 1 、 在 产 品 生 命 周 期 的 饱 和 阶 段 ， 有 下 列 某 一 特 征 ： （ ） A 成 本 高 B 模 仿 者 开 始 出 现 C 利 润 大 D 产 品 在 服 务 方 面 竞 争 激 烈 但 在 质 量 上 没 有 竞 争 9 2 、 生 产 牙 膏 产 品 的 企 业 一 般 应 选 择 的 渠 道 略 为 ： （ ）A 直 接 渠 道 B 间 接 渠 道 C 专 营 渠 道 D 都 不 是 9 3 、 下 列 被 称 为 “营 销 革 命 ”的 市 场 观 念 是 ： （ ）A 产 品 观 念 B 销 售 观 念 C 生 产 观 念 D 市 场 营 销 观 念9 4 、 某 种 酱 油 的 质 量 不 变 而 重 量 却 增 加 了 ， 油 瓶 的 外 包 装 上 写 着 “增 量 不 加 价 ”， 这 种 促 销 方 式 称 为 （ ）A、 广 告 促 销 B 营 业 推 广 C 联 合 推 广 D 市 场 营 销 观 念9 5 、 拥 有 产 品 经 营 权 和 所 有 权 的 批 发 商 业 机 构 称 为 ： （ ） A 商 人 批 发 商 B 销 售 代 理 商 C 商 品 经 纪 人 D 地 区 代 理 商 9 6 、 “旺 旺 大 礼 包 ”内 装 有 不 同 旺 旺 的 小 点 心 ， 每 包 定 价 2 8 元 人 民 币 。 这种 定 价 策 略 为 （ ） A 组 合 定 价 策 略 B “一 揽 子 定 价 ”策 略 C 特 种 定 价 策略 D 期 望 定 价 策 略 9 7 、 人 们 购 买 空 调 获 得 的 核 心 产 品 ： （ ）A 空 调 机 B 制 造 新 鲜 空 气 C 终 身 保 修 D 调 节 室 内 温 度9 8 、 某 电 子 产 品 企 业 选 择 少 数 几 个 子 市 场 ， 制 订 一 套 营 销 方 案 为 之 服 务 。 这 种 目 标 市 场 策 略 称 为 （ ）A 整 体 营 销 策 略 B 差 异 营 销 策 略 C 无 差 异 营 销 战 略 D 集 中 营 销 策 略9 9 、 一 个 对 家 用 电 脑 一 无 所 知 的 消 费 ， 若 购 买 电 脑 一 般 采 用 ： （ ） A 选 择 性 购 买 B 习 惯 性 购 买 C 探 究 性 购 买 D 代 理 购 买1 0 0 、 两 人 同 时 看 完 一 场 服 装 表 演 ， 对 于 同 一 套 服 装 ， 甲 认 为 非 常 好 ， 乙 认 为 还 不 如 自 己 身 上 穿 的 好 看 。 乙 的 感 受 是 （ ）A 选 择 记 忆 B 选 择 曲 解 C 选 择 感 受 D 自 我 实 现 1 0 1 、 从 局 部 调 查 中 得 出 有 关 整 体 的 结 构 的 调 查 方 法 是 ： （ ）A 个 案 调 查 法 B 抽 样 调 查 法 C 典 型 调 查 法 D 重 点 调 查 法1 0 2 、 将 市 场 划 为 城 镇 市 场 和 农 村 市 场 ， 其 划 分 标 志 是 （ ） A 人 口 因 素 B 地 理 区 划 因 素 C 购 买 心 理 因 素 D 购买 行 为 因 素 1 0 3 、 品 牌 中 可 以 被 认 出 ， 但 不 能 用 语 言 称 呼 的 部 分 是 （ ）A 品 牌 B 品 牌 名 称 C 品 牌 标 志 D 商 标 1 0 4 、 企 业 通 过 市 场 调 查 ， 预 测 用 户 需 求 趋 势 ， 并 据 此 决 定 开 发 和 销 售的 产 品 是 （ ） A 用 户 订 货 开 发 的 新 产 品 B 企 业 自 主 开 发 的 新 产 品 C地 区 新 产 品 D 访 制 新 产 品 1 0 5 、 新 产 品 开 发 方 案 评 价 的 定 性 分 析 方 法 较 多 用 于 （ ）A 产 品 初 步 设 计 阶 段 B 可 行 性 研 究 阶 段 C 产 品 构 思 的 筛 选 阶 段 D 试 销 阶 段 3、 多 项 选 择 题 （ 每 题 2分 ） 1 、 企 业 物 流 主 要 包 括 ： （ ）A 运 输 物 流 B 供 应 物 流 C 销 售 物 流 D 生 产 中 物 流 2 、 下 列 属 于 从 物 流 系 统 性 质 对 物 流 进 行 区 分 的 是 ： （ ） A 产 业 物 流 B 生 产 物 流 C 消 费 者 物 流 D 销 售 物 流3 、 目 标 市 场 战 略 中 包 括 市 场 （ ） 、 市 场 （ ） 、 产 品 开 发 、 多 样 化 。 A 考 察 B 渗 透 C 跟 踪 D 开 发 4 、 市 场 营 销 中 的 “4 P”是 指 其 中 的 （ ） 项A 人 员 B 价 格 C 产 品 D 渠 道 5 、 广 义 的 物 流 学 是 研 究 （ ） 等 的 计 划 、 调 节 、 控 制 和 发 展 的 科 学 。A 物 料 流 B 人 员 流 C 信 息 流 D 能 量 流 E 生 产 工 艺 6 、 企 业 营 销 组 织 可 以 按 照 下 列 结 构 形 式 建 立 （ ）A 产 品 管 理 型 B 地 区 管 理 型 C 职 能 型 D 市 场 管 理 型 7 、 市 场 营 销 组 合 的 特 点 包 括 （ ）A 多 层 次 性 B 整 体 性 C 可 变 性 D 可 控 性 8 、 在 产 品 生 命 周 期 的 成 熟 期 ， 企 业 通 常 采 取 的 营 销 策 略 有 （ ）A 产 品 改 良 B 技 术 改 良 C 市 场 改 良 D 营 销 组 合 改 良9 、 根 据 定 价 的 依 据 ， 企 业 定 价 法 分 为 ： （ ） A 利 润 导 向 定 价 B 成 本 导 向 定 价 C 需 求 导 向 定 价 D 竞争 导 向 定 价 E 垄 断 导 向 定 价1 0 、 企 业 在 选 择 营 销 沟 通 媒 体 时 ， 应 考 虑 的 因 素 有 （ ） A 产 品 特 性 B 成 本 C 信 息 类 型 D 竞 争 对 手 的 媒 体习 惯 E 目 标 沟 通 对 象 的 媒 体 习 惯1 1 、 下 列 属 于 树 立 强 大 品 牌 的 主 要 因 素 的 是 （ ） A 创 造 性 B 个 性 C 传 统 性 D 一 致 性1 2 、 一 个 国 家 的 市 场 营 销 系 统 包 括 （ ） 等 流 程 。 A 资 源 B 人 员 C 货 物 和 劳 务 D 信 息 E 货 币1 3 、 （ ） 是 市 场 导 向 的 市 场 营 销 观 念 。 A 生 产 观 念 B 产 品 观 念 C 推 销 观 念 D 市 场 营 销 观念 E 社 会 营 销 观 念1 4 、 影 响 消 费 者 购 买 行 为 的 心 理 因 素 包 括 （ ） A 需 要 和 动 机 B 感 觉 和 知 觉 C 学 习 和 态 度 D 教 育 程度 E 记 忆 1 5 、 消 费 者 的 信 息 主 要 有 （ ） 等 几 个 方 面 的 来 源 。A 商 业 B 间 接 C 个 人 D 大 众 E 经 验 1 6 、 产 业 用 户 购 买 中 心 是 由 （ ） 等 人 员 组 成 。 A 实 际 使 用 者 B 影 响 者 C 采 购 者 D 决 定 者 E 信 息 控制 者 1 7 、 分 析 营 销 环 境 的 根 本 目 的 是 （ ） 。A 扩 大 销 售 B 对 抗 竞 争 C 寻 求 营 销 机 会 D 避 免 环 境 威 胁 E 树 立 企 业 形 象 1 8 、 社 会 购 买 力 受 到 （ ） 等 因 素 的 影 响 。A 居 民 收 入 B 币 值 C 消 费 者 储 蓄 D 消 费 者 信 贷 E 消 费 者 支 出 模 式1 9 、 政 治 法 律 环 境 是 由 那 些 影 响 各 种 组 织 、 个 人 行 为 的 （ ） 组 成 。 A 法 律 B 政 府 机 构 C 群 体 规 范 D 传 统 习惯 E 公 众 团 体 2 0 、 市 场 细 分 的 有 效 条 件 是 （ ） 。A 可 衡 量 性 B 可 进 入 性 C 可 获 利 性 D 长 期 稳 定 性 E 全 面 、 综 合 性 2 1 、 营 销 战 略 任 务 的 确 定 应 考 虑 （ ） 等 因 素 。A 企 业 历 史 上 的 突 出 特 征 B 环 境 变 化 C 企 业 资 源 D 企 业 特 有 能 力E 企 业 管 理 当 局 的 意 图 2 2 、 企 业 营 销 战 略 有 （ ） 等 几 种 基 本 形 态 。A 稳 定 战 略 B 拓 展 战 略 C 收 割 战 略 D 撤 退 战 略 E 多 元 化 战 略2 3 、 考 察 一 个 中 间 商 ， 需 要 综 合 、 考 虑 其 （ ） 等 因 素 。 A 经 营 能 力 B 所 有 制 结 构 C 所 在 区 域 D 经 营 水平 E 周 转 能 力 2 4 、 开 拓 营 销 渠 道 的 策 略 大 致 有 （ ） 。A 自 筑 B 促 销 拉 引 C 通 融 资 金 D 借 渠 过 渡 E 优 惠 特 约2 5 、 产 品 整 体 概 念 包 括 （ ） 。 A 工 业 品 B 消 费 品 C 核 心 产 品 D 形 式 产 品 E附 加 产 品 2 6 、 新 产 品 构 思 的 来 源 主 要 有 （ ） 。A 顾 客 B 竞 争 者 C 企 业 生 产 部 门 D 企 业 销 售 部 门 E 代 理 商2 7 、 企 业 的 产 品 组 合 包 括 （ ） 等 三 个 因 素 。 A 广 度 B 深 度 C 产 品 线 D 产 品 项 目 E 关 联 性2 8 、 产 品 价 格 是 由 （ ） 等 要 素 构 成 的 。 A 生 产 成 本 B 流 通 费 用 C 税 金 D 利 润 E 广告 费 2 9 、 按 谈 判 双 方 接 触 的 方 式 ， 谈 判 可 划 分 为 （ ） 谈 判 。A 主 场 B 客 场 C 口 头 D 书 面 E 集 体 3 0 、 在 我 国 ， 营 销 合 同 纠 纷 的 处 理 方 式 有 （ ） 。A 权 衡 B 协 商 C 调 解 D 仲 裁 E 诉 讼 3 1 、 促 销 组 合 是 （ ） 等 手 段 的 综 合 运 用 。A 广 告 B 人 员 推 销 C 公 关 D 产 品 开 发 E 营 业 推 广3 2 、 人 员 推 销 的 要 素 是 （ ） 。 A 推 销 策 略 B 推 销 人 员 C 推 销 对 象 D 推 销品 E 推 销 费 用 3 3 、 营 业 推 广 决 策 通 常 包 括 （ ） 等 内 容 。A 确 定 目 标 B 选 择 方 式 C 制 定 方 案 D 实 施 方 案 E 评 价 方 案3 4 、 营 销 组 织 的 要 素 包 括 （ ） 。 A 专 职 化 程 度 B 规 模 C 集 权 和 分 散 化 D 控 制 幅度 E 激 励 3 5 、 年 度 营 销 计 划 控 制 的 内 容 包 括 （ ） 分 析 。A 销 售 B 市 场 占 有 率 C 营 销 费 用 率 D 财 务 E 顾 客 态 度 跟 踪3 6 、 市 场 营 销 审 计 具 有 （ ） 等 特 征 。 A 综 合 性 B 系 统 性 C 独 立 性 D 定 期 性 E 内在 性 3 7 、 企 业 营 销 物 流 包 括 （ ） 等 几 个 部 分 。A 运 输 B 仓 储 C 存 货 控 制 D 物 资 搬 运 E 定 单 处 理3 8 、 国 际 市 场 营 销 决 策 分 为 以 下 几 类 （ ） 决 策 。 A 国 际 市 场 经 营 B 市 场 选 择 C 进 入 国 际 市 场 的 方 式 D 市 场 营 销 组 合 E 组 织 3 9 、 服 务 的 基 本 特 点 是 （ ） 。A 无 形 性 和 标 准 的 不 确 定 性 B 不 可 储 存 性 C 可 储 存 性 D 所 有 权 的 非 转 移 性 E 所 有 权 的 可 移 性 4 0 、 市 场 营 销 学 所 研 究 的 市 场 主 要 有 ： （ ） 。 A 消 费 者 者 市 场 B 生 产 者 市 场 C 产 品 市 场 D 政 府市 场 E 投 资 市 场4 1 、 实 施 市 场 营 销 观 念 主 要 应 做 好 ： （ ） A 全 面 理 解 满 足 需 求 B 全 员 具 有 市 场 营 销 观 念 C 建 立 科 学的 营 销 管 理 程 序 D 树 立 长 期 利 润 观 点 E 改 变 外 部 环 境4 2 、 市 场 营 销 管 理 过 程 步 骤 包 括 ： （ ） A 分 析 企 业 市 场 机 会 B 研 究 确 定 目 标 市 场 C 制 定 战 略营 销 规 划 D 规 划 执 行 营 销 策 略 E 实 施 控 制 营 销 活 动4 3 、 市 场 营 销 组 合 的 因 素 包 括 ： （ ） A 价 格 B 促 销 C 广 告 D 渠 道 E 产 品4 4 、 市 场 营 销 客 观 环 境 主 要 包 括 ： （ ） A 政 治 与 法 律 B 经 济 C 产 品 规 模 D 社 会 文 化 E