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乐源果汁市场调研报告,营销901傅泽华,目录,一、研究背景,1,二、调查目的及方法,2,三、调查结果分析,3,四、调查总结及意见,4,一、研究背景,浙江乐源生物工程有限公司公司创建于1998年，2002年与香港曼迪丝集团合资组建成立浙江乐源生物工程有限公司。是一家致力于“乐源”系列生物、食品研发、生产、销售与一体的经营企业。乐源果粒橙橙汁饮料是由浙江乐源生物工程有限公司(原浙江乐源食品有限公司)生产，采用无菌冷灌装工艺生产而成。2009年12月，乐源果粒橙力邀当前影视红人姚晨担纲品牌代言人，立即在全国刮起了一阵“橙色旋风”。,二、调查目的及方法,1.调查目的,总结乐源本身的优缺点,目的叁,目的壹,了解乐源在消费者当中的形象,影响当前果汁饮料市场的因素,2.调查方法-问卷调查,我们采用问卷调查的方式，通过对目标消费群进行一系列的问卷调查意图从其中得出我们的调查目标。,1.您的性别：A.男B.女2.您通常饮用哪种类型的饮料？A.碳酸类B.茶类C.蔬果汁类D.保健类E.奶制类F.矿泉水3.您是通过什么方式了解到你所饮用的饮品的？A.电视广告B.平面广告C.销售人员的介绍D.互联网E.口口相传4.你通常在什么地方购买饮料？A.超市B.饭店C.便利店D.自动贩卖机E.其他,5.在您所饮用的饮料中，您偏爱于哪个牌子？A.可口可乐B.乐源C.百事可乐D.康师傅E.统一F.维他奶G.汇源H.椰树L.娃哈哈M.其他6.您大多会购买什么价位的果汁饮料？A.1元2.5元B.2.5元5元C.5元以上7.您在购买饮料时以下哪个要素会影响您的购买？A.品牌B.价格C.口味D.保健效果E.容量F.添加剂G.包装H.其他8.当有新品牌出现时，什么情况下您会考虑接受？A.新包装B.价格优惠C.名气大D.口感好,8.您喝过乐源系列果汁饮料吗？（如果喝过请继续回答，如果没有，问答结束）A.喝过B.没喝过C.听都没听过9.您对乐源系列果汁的看法？A.很好喝B.一般C.口感差10.您觉得当前乐源最尖锐的问题是哪个？A.口味不好B.品牌知名度不足C.有模仿嫌疑D.包装风格E.促销活动过少F.其他11.乐源作为更加平民化的、更加贴近大众的民族果汁品牌，真诚地吸取您的宝贵意见：多谢您的支持与配合！浙江乐源生物工程有限公司,三、调查结果分析（1）,通过对“您是通过什么方式了解到你所饮用的饮品的？”的调查问题显示，在消费者了解的途径中除口口相传这种无法正常影响的方式外，电视广告以及销售人员介绍的方式起到了很大的宣传作用，因此在公司宣传方面应该适当加大在电视上的以及摆台等实地宣传方式。,通过对”您通常在什么地方购买饮料“的调查结果显示，除了超市之外，消费者一大部分的消费地点都在饭店，所以，乐源公司应该和目标消费群所在地的各大超市以及饭店进行洽谈，尽量增加乐源果汁的上架率。,通过对“请问您大多会购买什么价位的果汁饮料”的问题的调查结果得出，在消费这种相当大的一部分消费者能够介绍价位在2.5-5元之间的果汁饮料，因此乐源应该尽可能的推出这个价格档次的产品，以适应消费者的需要。,通过对”当有新品牌出现时，什么情况下您会考虑接受“的调查结果显示，大部分的消费者会将注意力放在产品本身以及它的价格上。所以乐源公司在开发产品时应该将重心放在产品的口味把握以及价格定位上。,通过对“您在购买饮料时以下哪个要素会影响您的购买”的调查结果显示，绝大部分的消费者认为果汁的品牌大小、产品价格、是否含有添加剂以及果汁的口味会影响其在购买时的决定。因此，乐源公司应该通过一系列的改善，加强对以上方面的发展。,通过对“您觉得当前乐源最尖锐的问题”的调查结果显示，消费者认为当前乐源存在最大的问题有口味不好、知名度不足、有模仿嫌疑等三大块，首先乐源公司应该加大对口味方面的发展力度，加强对大众口味的把握；于此同时通过各种广告营销策略，加强对乐源的宣传；最后针对模仿的质疑，乐源应该积极回避雷同的设计与创意，走出自己的路子，大胆的运用属于自己的创意风格。,三、调查结果分析（2）-优劣分析,优点,缺陷,专业做果汁，专业研发果汁，技术支持优越,新品牌，能够吸引人们关注,民族企业，政府支持力度大,市场消费群以二三线城市为主，市场空间广阔,产品线单一，无法一时间引起消费者关注,对知名品牌拥有一定程度的模仿，缺少自身的品牌特色,初涉饮料业，经验不足，业界威信低,产品本身问题,PK,四、调查总结及意见,通过对乐源一系列的调查与分析得出，乐源当前面临的问题涉及产品本身，宣传力度以及品牌个性三个方面。,1.增强对消费者口感的把握,2.推出有自己独特口味的产品,3.加强产品的质量把关,1.加强针对电视广告以及促销活动的开展力度,2.加强宣传的方式以及广告的内容。,1.减少对知名同类品牌的模仿。,2.打造属于乐源自己的品牌个性，推出更具活力的口号。,THEEND,
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