上海万科金色城市推广策略.ppt

万科金色城市整合推广案提报,光芒未来城90+，幸福多一些，快乐多一点,PART2看“城”,PART3倾“城”,PART4恋“城”,PART1看“人”,PART5推“城”,PART1看“人”,客户属性关键词,因为工作在浦东，因为家人在浦东，爱浦东,浦东之恋,因为我有需求，我得买，我必须买,需求,客户属性关键词,因为年轻，我喜欢，我选择,年轻,客户属性关键词,能满足生活必须，能承受得起，感觉还很划得来,实在,客户属性关键词,最好多一点，最好能增加一些。一线品牌、一流服务、一流配套、有档次和品位的生活，有个性的大众产品、,多一点,客户属性关键词,“钱要花得值得，品味我也要”“花同样的钱，要可以享受到更多”,同样的90空间，不一样的生活方式同样的90空间，我享有更多的幸福和快乐！,浦东之大，何处是我要的家,在哪里,客户属性关键词,PART2看“城”,上海向东浦东向南,上海城市的方向,万科也在营造一座城,顺应时代要求今日浦东之北蔡正处于快速城市化阶段万科来了,万科金色城市的物理属性关键词,浦东/中环/百万平米/大城,万科在营造一座什么样的城？,大,城市肌理,金色城市，遵循上海的文脉，捕捉浦东的人居特色，用90+这样的时代产品，梳理一个城市自然的肌理,万科金色城市有什么与众不同？,城市记忆,东方之珠，上海滩，海派文化，里弄，石库门，阿拉上海人骨子里，上海，上海，只有我的上海。,城市格调,万科金色城市，一如上海的繁华与恢弘，一如生活的阳光与炫动，一如生活的小资与品位，在这里，金色城市与上海一脉相承。,城市规模,万科金色城市，百万级超大社区，以城市概念造城,城市产品,THX;90+产品;万科物业,城市景观,50%绿化率、六大绿地之一等,城市生活,便捷交通：两环三隧三轨，十几条交通线完美配套：周边80万平米都市商业配套（日后宜家、红星美凯龙将落址这里）、25万平米自身商业配套、品牌会所,万科金色城市的物理属性关键词,脏/乱/差，是现实，也是事实,现实,未来才是这里的价值:未来的大城/未来的中心,万科金色城市的物理属性关键词,未来,PART3倾“城”,万科金色城市凭什么倾城？,世界发生的大事，是历史的边角料一个人的幸福，却是一个人的史诗,幸福多一些，快乐多一点,90+,幸福多一些，快乐多一些！MUCHMOREHAPPINESS,我的生活，我的选择MYLIFE,MYCHOICE,东中环新城市中心一座“生态的，生活的，繁华的”百万平米大城,万科品牌：建筑赞美生命,“经济不景气，幸福学更走俏。社会开始关心幸福指数的问题，人们越来越注重自身的体验和感受。金钱、财富不是幸福，更不能取代幸福。”,“如果我们有自己的房子，我会在自己家的厨房里，给你做各种各样好吃的”,幸福的承诺,“你每天下班回家，都是刚好开饭的时候”,幸福的承诺,“我会给你洗衣服。如果你的亚麻衬衣需要手洗，我一定可以手洗”,幸福的承诺,“我会穿上最好的绣花旗袍去参加你外甥的订婚典礼、你同事的家庭宴会；你姐姐的金毛寻回犬一窝生了七只小狗，我愿意和你晚上十一点驱车四十分分钟去看看你知道，和你在一起多晚都不算晚，多远都不算远”,幸福的承诺,“你没有参加过卫国战争，但你会接保险丝、通下水道、从超市邮购来两手各拎起三只购物袋、在出门前十分钟好我的晚装拉链，替我校对新书的英文翻译，一样可以得骑士勋章”,幸福的依靠,“你不太会用语言表达感情我懂”,幸福的依靠,“我们家狗儿小的时候，我训练它做的第一件事就是替你叼拖鞋”,幸福的关照,“我的办公桌上，总是摆着你和狗狗咧嘴大笑的照片”,幸福的心情,我们的幸福在万科,幸福的加法,万科品牌1、国内地产业领导品牌2、造城经验,地段与城市规划1、浦东中环新城市中心2、周边商业配套80万M2的“都市商贸中心”3、交通：二环三隧三轨,“金色城市”百万大城的规划1、25万M2的社区商业配套2、会所：知名健身俱乐部品牌入驻运营3、教育配套二所幼儿园、一所小学一所中学4、23万M2景观园林,品质1、THX优智生态建筑2、产品力3、万科物业服务,90+,幸福多一些,快乐多一些,90+的房子，让生活多一点空间90+的房子，让生活多一点欢乐90+的房子，让生活多一点情调90+的房子，生活多一种方式90+的房子，因为万科而与众不同90+的房子，因为在110万方的大城里而别具一格90+的房子，因为THX而品质卓越,24是客厅，也是小型PARTY，快乐天地6是阳台，也是延伸的自然和浪漫6是厨房，还是家的交响曲11是书房，也是另一间卧室10是次卧，也是老人或小孩子的天地12是主卧，更是家的幸福三分离式卫生间，独立空间，自在拥享,金色的眼光，看一座幸福的城,金色的幸福是秋冬更迭她在床边放下的一件我的毛衫。,你幸福吗？,金色的幸福是晚上十点回家，发现饭菜的温度和六点一样。,你幸福吗？,金色的幸福是什么也不说，却在看到她和孩子之后，真实发生的满足感。,你幸福吗？,PART4恋“城”,大盘度品牌度舒适度血拼度服务度享受度迷恋度配套度,98%100%95%99%99%100%92%98%,金色城市幸福指数,用城市的眼光造一座城，幸福感即在当下。浦东之东，中环旁百万平米精致规划，七大造城定律全面亲历工作、休憩、居家大乐趣。90+精装三房，把幸福装进有意思的生活。,归属heart/,金色的眼光，看一座幸福的城,快了才能乐！两条轨道交通、两条隧道交通及来来往往的十几路公交车，把幸福装进上班的路上、血拼的路上、回家的路上。此刻，速度比什么都重要。,往返在三轨三隧的愉悦，幸福在金色驰骋,两环三隧三轨、十余条交通线流畅贯通，家门口的枢纽站让快乐轻松到达。,提速A+/,体验双脚奔走的快乐，让购物欲重生。金色城市复苏你和东浦东的商业嗅觉，红星美凯龙、宜家和更多逛不完的生活小店，唤醒一家人的缤纷心情。,沪南路上，请随身携带，眷恋生活的消费特权,红星美凯龙、宜家家居倾情入驻近百万平米商业配套，玩味搜购幸福。,城市ing/,深呼吸挥别压力；轻生活自在舒适放下手边的繁忙，感受来自金色城市独特的绿色哲学，让久违的愉悦感重回心间。50%绿化率，座倚城市六大绿地之一/绿色生活金色城市,最不经意的一瞥发现最诗意的绿,空气SOS/,回家吧，挥别高压时代的焦虑与浮躁。金色城市90平米精装三房，带来家的踏实和平静，沉淀久违的幸福感。一次居住的舒心SPA，一切为成长家庭量身定造。,我们的幸福，越来越需要一个可以投奔的地方,90+精装三房，卸下疲惫的生活换以最本真的建筑关爱。,舒压SPA/,回家吧，回到我们的街区，它叫“90+街区”。在金色的城市里，它把我们的幸福闪耀,我们的家，我们幸福的地方,90+精装三房，卸下疲惫的生活换以最本真的建筑关爱。,90+街区/,PART5推“城”,推什么？90+如何推广？,我们已经城启未来,我们还传达过100万规模上海向东,这是一个什么样的城?消费者在这个城中的核心价值是什么?他们所关心的核心价值如何与他们进行沟通并让他们产生共鸣?,万科金色城市,90+的房子,市场回归理性和人性化,竞争差异化优势,观念90/70新趋势,万科让建筑赞美生命,产品精细投入创新独特,针对特定群体,概念表述：幸福多一些，快乐多一点,这个大城中有90+的房子,五大内涵标准衡量金色城市生活“幸福指数”,两大外延标准万科品牌和THX品质演绎经典的“幸福生活”,大盘交通配套产品景观,提速,城市ing,归属heart,舒压spa,空气sos,因为这个大城、还因为城中90+的房子、当然还因为万科品牌服务、以及配套、景观，这是一个幸福的大城,五大内涵标准,两大外延标准,万科品牌THX产品质量,90+产品最直接的实现金色城市的幸福生活,回顾一下,“钱要花得值得，品味我也要”“花同样的钱，要可以享受到更多”,同样的90空间，不一样的生活方式同样的90空间，我享有更多的幸福和快乐！,幸福的加法,万科品牌1、国内地产业领导品牌2、造城经验,地段与城市规划1、浦东中环新城市中心2、周边商业配套80万M2的“都市商贸中心”3、交通：二环三隧三轨,“金色城市”百万大城的规划1、25万M2的社区商业配套2、会所：知名健身俱乐部品牌入驻运营3、教育配套二所幼儿园、一所小学一所中学4、23万M2景观园林,品质1、THX优智生态建筑2、产品力3、万科物业服务,90+,幸福多一些,快乐多一些,幸福多一些，快乐多一些！MUCHMOREHAPPINESS,我的生活，我的选择MYLIFE,MYCHOICE,东中环新城市中心一座“生态的，生活的，繁华的”百万平米大城,万科品牌：建筑赞美生命,营销推广路径,线上：户外、报广、围墙、销售现场、短信、网络等,线下：销售技巧、活动营销,线下要说：百万之城、未来之城、商业配套大城生活的生态的繁华的中环新城市中心万科物业THX90+,营销前考量寻找可能性,1、产品带给受众的体验,WHATHOW,2、推广活动的受众,WHOWNOM,3、影响受众的人之接受习惯,WHENWHICH,打动芳心？,留住视线？,吸引眼球？,内容,形式,视觉,各个击破攻击角度,推广逻辑,1.找到人群，引起注意2.提出主张，获得气质认同3.树立项目形象高度,1.亮相，身份落定2.核心利益的传递3.重大卖点的释放,1.细说产品，释放利益2.强化项目形象和理念,“110万大城”,“幸福、快乐!”,“90+,幸福多一些，快乐多一点”,核心概念：,90+产品的内涵和外延,营销节奏建议,万科.金色城市阶段推广铺排大表,注明：具体执行需根据销售具体情况调整确定,活动营销建议,回到以人为单位的立场，提供设计生活的可能,活动主题：“金色的幸福“系列活动针对SINGLE（单身）8分钟面对面姻缘会活动针对COUPLE（两人）信心09唱游幸福KTV比赛针对FRIEND（朋友）成人儿童节针对FAMILY（家庭）幸福HOME征文活动,地铁营销建议,以通往项目的地铁线路为主轴，发布地铁站口广告,第一阶段:品牌形象入市主题,调性诉求1：方向光芒未来,或：光芒未来城,调性诉求2：生态的生活的繁华的,或：金城市金中心金生活,主力诉求：中环新城市中心,户外,万科金色城市中环新城市中心90+精装三房，4月登场万科金色城市中环浦东新城市中心110万舒居大城90+精装三房，4月登场万科金色城市生态的繁华的生活的90+精装三房，4月登场,万科金色城市90+街区110万大城，90+的幸福空间90+精装三房，4月登场万科金色城市90+街区90+精装三房,不只为生活加一点90+精装三房，09年4月登场,户外,围墙,万科金色城市/欢迎来到你的家/选择适合你的生活方式别以为这不是三年后的徐家汇/给你一个离迪斯尼最近的家享受一个在城市绿肺里的家/可能就是一个5年后的陆家嘴万科金色城市90+街区/90+，我的选择，我喜欢,方案一：,第二阶段:万科90+产品概念细节价值生活好处与客户产生沟通共鸣,并与他们达成共识,主力诉求：90+，快乐多一些，幸福多一点,万科金色城市/欢迎来到你的家/万科金色城市90+街区24，是客厅，也是小型PARTY，快乐天地6，是阳台，也是延伸的自然和浪漫6，是厨房，还是家的交响曲11，是书房，也是另一间卧室12，是主卧，更是家的幸福三分离式卫生间，独立空间，自在拥享,围墙,方案二：,保证系列,品质保证：24年万科品牌规模保证：110万生活大城商业保证：80余万商业中心配套绿化保证：23万生态景观绿化带产品25万社区景观园林交通保证：10余条公交线11号、13号、18号地铁线接驳全城幸福保证：90+精装三房，生活随心所欲,标志含义,规模110万平方米的恢弘商业80万平米商业配套绿化50万平方米的绿色园林25万M2社区景观园林医疗医院药店毗邻学校幼儿园小学中学近在咫尺地铁地铁就在家门口公交公交纵横恣意畅达90+90+精装三房，万科成熟作品。万科物管中国一流物业服务.万科品牌领跑中国房地产.,Oh，myGOD！当我睁开双眼，看到的是精雅别致的房间。他说，这是我们的新房！一间卧室，一间客房，还有一间用来做书房，他说，等以后我们有了小宝贝，这里就是他的天地。宽敞的阳台上，两张藤椅，一张桌子，还有一朵盛开的玫瑰90+的房子，给生活更多空间。,让生活多一点空间,多点系列,90+的房子/,PartyTime!周末，邀三五好友在家庭影院里狂欢，可乐、啤酒、可比克堆满客厅，身体随着震耳欲聋的摇滚音乐，动起来，就喜欢这样。在90+的房子里，生活够HIGH，才够快乐。,让生活多一点快乐,多点系列,90+的房子/,亲爱的她生日，西餐厅？中式生日宴？或公园野餐？NO!NO!NO!拜托，别这么折腾！其实就在自家阳台，稍作装点，6M2的小天地里来一个浪漫的烛光晚餐，红酒、蜡烛、生日蛋糕、提拉米苏牛肉90+的房子，情调总比别处多一点。,让生活多一点情调,多点系列,90+的房子/,毛主席说：自己动手，丰衣足食。我是一个十足的懒女人：不喜欢做饭、不喜欢厨房，不喜欢油烟、更不喜欢凌乱的餐具。只因爱死了老公的厨艺，那跳动在味蕾的绝美佳肴，让我不自觉地走向厨房，渐渐地，洗菜、切菜、炒菜90+的房子里，生活开始多出一种美味。,让生活多一点美味,多点系列,90+的房子/,这是一个新型时代，我是新型人类，当然，我有我主张！我讨厌一尘不变的生活；喜欢CS的刺激、魔兽世界的激烈；喜欢城市的时尚与繁华；也喜欢自然的绿意。我说，我的房子不必太大，却一定要够舒适。书房里，肆意游戏；阳台上，品味优雅；商业区，尽情SHOPPING；园林中，漫步风景。90+的房子里，生活多出一种方式惬意！,让生活多一种方式,多点系列,90+的房子/,90+,因万科而幸福幸福多一些,快乐多一些,万科，国内地产业领导品牌成熟的造城经验，8年90+成熟产品，90+，因万科而幸福,90+,因为在110万方的大城里而别具一格幸福多一些,快乐多一些,25万的社区商业配套，23万景观园林和25万的社区绿化。浦东中环新城市中心的优越位置，80万的“都市商贸中心”，二环三隧三轨纵横，知名健身俱乐部品牌入驻运营，二所幼儿园、一所小学，一所中学。90+，因为在万科110万方的大城里而别具一格,90+,因为THX而品质卓越幸福多一些,快乐多一些,静音架空地板、同层排水，空调管线隐蔽科技为建筑造就的不仅限于外在之美，更在于内在细节的探究与把握。THX的技术含量，你现在未必都能立刻感受得到，但一定能在未来的生活中享受得到。,90+的房子，多点空间别那么吝啬了，买多点家私才能放满属于我们的90+空间买，再买些，再买多些，再买多一些，放满属于我们的90+空间这里放我的迷你型桌球，那边放老婆的跳舞毯，还是很空，再买个吧台回来吧90+的房子，多点生活HAPPYOUT时间到了，回家和我可爱的“黄脸婆”跳个火辣的拉丁舞傻婆说学会做东坡肉了，傻佬下班立刻回去吃命运的小丑，上帝的邻居，白兰地为伴，血液与酒精融合，这一刻得到解脱,多点系列之参考,90+的房子，多点幸福走出童话是需要时间的，我迷路了，走不出来了，因为里面真的有王子我住进了老公为我编写出的森林城堡今天和女儿一起去迪仕尼乐园，旁人都说俩姐妹长得真漂亮90+的房子，多点欢乐一个大家都不愿去说破的笑话，有你真的很快乐又刷爆一张卡，都怪家门外的商场太诱惑人，CK的内裤也忍不住买一打用力的划痕留下摩擦的记忆，留下完整的快乐,多点系列之参考,90+的房子，多点情趣在装！还装！装什么装，不就是玩SM嘛，嘘老婆喜欢猫，BB喜欢狗，我博爱，都喜欢游戏时间到，老婆叫我别宠坏了我的P290+的房子，多点绿色白色是纯情，粉红是可爱，拜托，什么年代了，绿色进行时我就是女王，趟大的绿地里，只有我一朵花,多点系列之参考,90+的房子里，多点空间买，再买些，再买多些，再买多一些，和吝啬说bye-bye，多买些家私才能放满属于我们的90+空间，你看，这里放我的迷你型桌球，那边放你的跳舞毯，可还是很空，明天再买个吧台回来吧！90+的房子，让生活多了点空间！90+的房子里，多点生活HAPPYOUT时间到了！回家和我可爱的“黄脸婆”跳个火辣的拉丁舞；哦是老婆拿手的东坡肉，如此美味可不能错过；一杯红酒，和亲爱的他，坐在阳台的藤椅上，举杯共饮在90+的房子里，生活总是缤纷多彩！90+的房子里，多点欢乐GOSHOPPING!向左！向右！时尚、品牌殷勤地招着手。又刷爆一张卡，都怪家门外的商场太诱惑人，CK内裤忍不住又买了一打。没想到，在这里我成了快乐的购物狂！90+的房子，欢乐不只是在家里。,多点系列之参考,选择适合我的生活方式是要繁华还是静谧？快捷还是舒缓？是该花点时间考虑下自己的偏好，找到适合自己的生活。这里，将是未来世博会辐射圈，浦东的新中心，中环、地铁带我通达全上海，百万平米的商业配套，让我爱上购物。万科金色城市，我的选择，我的生活方式。选择适合我的生活大城是要繁华还是静谧？快捷还是舒缓？花点时间考虑下自己的偏好，找到适合自己的生活。这里，将是未来的“徐家汇”，未来的“陆家嘴”，中环、地铁让我自由穿梭在城市，百万平米的商业配套，让我成为购物狂。百万平米的恢弘大城，玩转都市动感生活。万科金色城市，我的选择，我的生活大城。,选择系列,选择一个未来就在现在是要现在还是未来？是要繁华还是静谧？快捷还是舒缓？花点时间考虑下自己的偏好，找到适合自己的生活。这里，将是未来的“徐家汇”，未来的“陆家嘴”，中环、地铁让我自由穿梭在城市，百万平米的商业配套，让我成为购物狂。90+的舒适空间，让我们小两口多点欢乐，多点幸福。万科金色城市，我的选择，我的未来。,选择系列,别以为这里3年后不是另外一个“陆家嘴”90+精装空间火热销售中上海向东，浦东向南。这里，将是未来世博会辐射圈，浦东的新中心，中环、地铁通达全上海，百万平米的商业配套，购物休闲一应俱全。以110万平方米的恢弘体量，90+的舒适空间开启新生活，生活之城，繁华之城。万科金色城市，未来中环的新城中心，这里将是另外一个陆家嘴。,别以为系列,别以为这里3年后不是另外一个“徐家汇”90+精装空间火热销售中上海向东，浦东向南。这里，将是未来世博会辐射圈，浦东的新中心，中环、地铁通达全上海，百万平米的商业配套，购物休闲一应俱全。以110万平方米的恢弘体量，90+的舒适空间开启新生活，生活之城，繁华之城。万科金色城市，未来中环的新城中心，这里将是另外一个陆家嘴。,别以为系列,第三阶段:销售信息,项目开盘,万科金色城市90+街区5月开盘,敬请关注90+，我的选择，我喜欢,开盘系列,万科金色城市90+街区5月2日炫动开盘,敬请期待90+，我的选择，我喜欢,开盘系列,万科金色城市90+街区开盘热销中,机会即将不再90+，我的选择，我喜欢,开盘系列,Option-1,卖点符号,户外广告,前期主形象,卖点海报,承诺符号,报纸广告,主形象报纸广告,卖点-欢迎回家系列,售楼处户外,围墙设计,楼书风格,Option-2,Option-3,报广90+生活化卖点系列一,报广90+生活化卖点系列二,现场围墙,楼书风格,现场挂旗,Option-4,谢谢各位2009年到了，新年快乐！,深圳策达2008年12月31日,