《蕃茄胶囊培训》PPT课件.ppt

蕃茄胶囊产品培训手册,前列腺保护神！,第一部份关于番茄与番茄红素,一、番茄的起源,公元1000年，在阿兹特克文明曾经兴盛的墨西哥栽培出番茄来，叫tomato，意思是“膨胀的果子”。16世纪中叶，西班牙人和葡萄牙人从秘鲁把番茄带到欧洲，相续在意、英、法、德等国落地生根，先作观赏用。,番茄约在明代(1621年)由葡萄牙人传入中国，最早的记载是在群芳谱，当时用来作观赏植物，大量栽培和普遍食用则是在世纪初。1959年，美国医学专家（Ernster）首次报导番茄红素具有抗癌效应。,1989年，Morris等研究发现番茄红素能使食道癌、前列腺癌等发病率下降，HarvardMedicalSchool一项实验证明番茄红素对前列腺癌的预防有很好的效果。,1995年，Khachik等发现番茄红素具有极强的抗氧化能力，能够淬灭单线态氧，清除体内自由基，抗氧美颜。1996年，Snowdon等也发现，血液中番茄红素含量高可以预防老年功能性障碍的发生，提高老年人的生活自理能力。,有关番茄红素,是食物中的一种天然色素成份，在化学结构上，属于类胡萝卜素。它在番茄、西瓜、葡萄、柚等食物中含量很高。它是迄今所发现的最强的抗自由基物质，其能力是维生素E的倍，胡萝卜素的.倍，它具有抗氧化、抑制突变、降低核酸损伤，减少心血管疾病及预防癌症等多种功能，补充番茄红素在前列腺癌的治疗中可能起决定性的作用。,番茄红素：,番茄红素作用机理,番茄红素是一种人体必需的主要类胡萝卜素，在人体内，番茄红素是通过小肠吸收后与血糜(chylomicron)结合而进入淋巴管，随血液分布到各组织和器官中，主要分布在血液、肾上腺、肝脏、睾丸、前列腺、乳腺、卵巢、子宫、消化道等器官中。,其中：番茄红素在前列腺、睾丸中含量最高，占人血浆中总类胡萝卜素的21-43%,占前列腺组织总类胡萝卜素的64%左右，其在血液中的浓度与器官的健康水平直接相关。研究证明，在一般人的血浆中番茄红素的浓度为0.5mol，且不论男女，在2040岁之间最高。随着年龄的增长，血浆中番茄红素的浓度将逐渐降低。,蕃茄红素主要生理功能是高速淬灭单线态氧和清除自由基，防止细胞氧化及氧化所致的某些慢性疾病和癌症。,番茄红素生理功能,番茄红素的功效运用,国际上，番茄红素被广泛地运用在以下三大领域：,1、前列腺疾病及生殖系统：番茄红素在人体内的浓度在睾丸、前列腺中最高，它对于防治中老年前列腺肥大、前列腺癌及增加精子浓度和活力具有重要的生物功能。,结论：蕃茄红素摄入量越低，患前列腺疾病的可能性越高。,验证一：美国芝加哥大学医学院对1899名中年人近30年的调查结果：,验证二：美国国立癌症研究所杂志最新研究表明：前列腺疾病患者每日摄取30mg蕃茄红素，三周后，PSA浓度明显下降，疾病症状得到有效控制。PSA（即前列腺特异性抗原）是前列腺疾病临床鉴别的最佳标志物，可用于鉴别各类前列腺疾病。结论：蕃茄红素对治疗前列腺疾病有明显的辅助作用。,验证三：美国国家癌症研究中心期刊最新研究报告表明,蕃茄红素能够有效地把男性患前列腺癌的发生率降低32。,结论：番茄红素的摄入量与前列腺癌危险性呈负相关，发生前列腺癌的危险性显著下降,验证四：哈佛公共卫生学院营养研究室在19861992年对美国48000名医务人员进行的随访研究分析,2、防癌、抗癌肿瘤生成的生理机制是组织细胞在外界诱变剂的作用下发生基因突变，番茄红素能阻断这个过程，发挥抗癌作用。国外学者研究证明，人体内番茄红素的多寡与患癌的危险性成负相关性。列前列腺癌尤为敏感，它能抑制前列腺体增长。在美国，癌症患者的保守治疗采用番茄红素制品，效果甚佳，是一种广谱的肿瘤抑制剂。,验证一：,前列腺癌是西方国家老年男性的常见病。自1976年起对14000名男性进行了6年的随访研究，发现每周食用5次以上番茄者前列腺癌的危险性明显下降。,验证二：,在1985年1991年，意大利研究者采用一系列病例对照研究方法，观察了以食用番茄的方式摄入大量番茄红素预防消化道癌的作用。病例组包括经组织学确诊的口腔癌、咽癌、食管癌、胃癌、结肠癌和直肠癌病人，对照组是无上述癌症的病人，排除了年龄、性别等混杂因素后，发现高番茄红素摄入与上述各部位癌症危险下降相关，胃癌、结肠癌和直肠癌下降有极显著性。（上海医科大学公共卫生学院）,验证三：,1994年Franceschi等报道了食用大量的番茄可以防癌；1999年，在Giovannucci的综述中提到番茄红素对肺癌、胃癌、胰腺癌、前列腺癌、乳腺癌等癌症均有抑制作用；美国哈佛药物学校和哈佛公众健康学校经过6年对47894名男性作跟踪调查表明在46种水果和蔬菜中，只有番茄产品对前列腺癌具有统计学意义上的抑制作用。（微生物学通报）,3、抗氧化、美容护肤它是一种强抗氧化剂，能深入皮肤深处基底细胞层，在体内可深度消除自由基，恢复受损的毛细血管，抑制黑色素，脂褐质生成，增强细胞膜的保水功能，并具有肌肤美白、保湿防晒、抗过敏、淡化色斑和疤痕等多重功效。,验证一：,用荧光化学发光的方法（PCL）还证实番茄红素能增加荧光化学发光的周期，降低发光幅度，表明该系统中存在抗自由基活性和类似SOD的活性。（沈阳军区联勤部军医学研究所）,验证二：,研究人员对10名健康人补充28mg胡萝卜素和2mg番茄红素12月：服用后，紫外线引发红斑的面积和程度减少。,蕃茄红素的应用,1、国外主要用于前列腺疾病的预防保健，市场需求已达数十亿美元。2、在我国，尚无蕃茄红素类预防前列腺疾病的产品。,国外番茄红素产品应用,第二部份蕃茄胶囊,认识前列腺及前列腺疾病有关蕃茄胶囊,一、认识前列腺及前列腺疾病,1、有关前列腺2、关于前列腺疾病,有关前列腺,前列腺为男性特有器官，是男性生殖器官中最大的附属性腺，受雄激素的控制。外形如同一个倒放的粟子，医学上称其为圆锥体，它位于膀胱颈的下方，包绕着膀胱口与尿道结合部位，尿道的这部分称为“尿道前列腺部”。,前列腺解剖,前列腺疾病,前列腺炎慢性前列腺炎急性细菌性前列腺炎,继发性尿毒症,前列腺肥大,前列腺癌,前列腺增生,慢性前列腺炎（CP）,慢性前列腺是男性中青年常见病男性一生中：男性在某个阶段曾经有CP,慢性前列腺炎临床症状,一尿频、尿急、尿痛、排尿不尽二、盆腔疼痛症状：会阴、小腹、睾丸疼痛三、性功能障碍四、植物功能失调,前列腺癌,前列腺癌是男性常见的恶性肿瘤之一，在美国其发病率位居男性肿瘤第一位，而我国近年来的发病率、死亡率也呈逐年上升趋势，已列为泌尿系肿瘤的第三位。,欧美等发达国家，前列腺疾病是男性常见病和高发病，50岁以上男性中42%成为前列腺癌的潜在患者。近年来，发展中国家前列腺疾病的发病率由30年前的10%猛增到30%以上。,前列腺疾病流行趋势,世界流行趋势：,临床泌尿科求诊患者中约有1/4为不同程度的前列腺疾病患者2007年我国前列腺疾病临床患者已突破12000万20-39岁男性约34.4%患有前列腺炎45岁以上男性约36.4%患有前列腺增生前列腺患者正以10%的速率逐年递增，2010年预计将突破1.5亿人。-2008年中国性学会调查资料,中国流行趋势,拯救男性生活质量从拯救前列腺开始！,中国著名前列腺疾病专家、“国家卫生健康有突出贡献专家”王河教授呼吁：,前列腺中蕃茄红素含量过低是主要的原因之一。实验证明，满足男性正常生理需要，应每天至少摄取30mg蕃茄红素。,前列腺疾病致病原因,二、有关蕃茄胶囊,1、产品简介,配方:蕃茄红素、蜂胶、橄榄油等规格：500mg/粒*30粒/瓶*2瓶/盒（每粒含10mg蕃茄红素）服用量：一日2次，每次1-2粒。,2、产品功效,前列腺保健和疾病预防防癌抗癌抗氧化、提高免疫力,服用蕃茄胶囊效果,3、产品特点,特点一：1粒蕃茄胶囊=3公斤蕃茄！,特点二：抗氧化能力=维生素E的100倍！,特点三：清除自由基能力=胡萝卜素的3.2倍！,特点四：超黄金组合“植物黄金”蕃茄红素+“紫色黄金”蜂胶,特点五：全面突破溶解吸收障碍，生物利用度高。,特点六,市场独占性太极集团是国内唯一将蕃茄红素应用于前列腺保健的企业集团太极集团是国内唯一掌握现代生物工程技术提取蕃茄红素的企业集团,蕃茄胶囊SWOT分析,优势：产品有效性+太极品牌+强大的营销组织网络劣势：属保健类产品，需要投入较大资金进行运作。,机会：市场无主导品牌，市场容量巨大，属永久消费保健产品。威胁：国内同类竞争产品正准备陆续上市。,（一）竞争产品比较,（二）、服用蕃茄胶囊与食用蕃茄比较,最新研究发现，由于番茄红素是脂溶性的，必须采取高科技手段萃取出来，并添加一定量具有同化协同作用的番茄籽油，才能更有利于人体的吸收。蕃茄胶囊是采用天然番茄为主要原料，辅以蜂胶及可软化血管、有利于番茄红素吸收的橄榄油制成的肠溶软胶囊。,蕃茄胶囊三大推广策略,1、品牌营销以太极的品牌先期切入市场，达到太极牌蕃茄胶囊的品牌推广优势。主要通过广告宣传完成。,2、现场营销即直销模式。通过与目标消费者面对面的沟通，开展直销活动。3、服务营销体现太极五星级服务优势，通过围绕目标人群开展的各种活动，拓展品牌内涵。主要通过各项售后服务工作予以体现。,营销策略,营销策略组合,产品策略价格策略渠道策略终端策略广告策略,产品策略,拓展定位,蕃茄胶囊,前列腺保护神,抗氧化、提高免疫力、美容,防癌、抗癌,核心定位,拓展定位1,拓展定位2,1、产品定位,前列腺保健和疾病预防,前列腺的三级保健：病前预防病中辅助治疗病愈后防止复发,病前预防,可直接提高体内蕃茄红素含量提高前列腺免疫能力防止男性生理功能退化,病中辅助治疗,调节细胞的正常增殖与分化抑制正常细胞向肿瘤细胞转化,病愈后防止复发,恢复前列腺细胞自我修复能力建立免疫系统生态保护屏障,2、目标人群,第一目标人群：3555岁有一定经济基础的男性宣传点：前列腺保健和疾病预防第二目标人群：55岁以上的男性宣传点：前列腺疾病的辅助治疗第三目标人群：2035岁男性青宣传点：前列腺疾病预防,价格策略（一）、药店供货价格零售价：199.00元/盒供货价：139.00元/盒,（二）、直销价格优惠价格：159元/盒（零售价8折）团队直销：10盒以上159元/盒（零售价8折）50盒以上：139元/盒（零售价7折）,扁平高效的渠道策略,药店,代理商,团队直销,厂家,终端策略(一)目标消费者促销,方式：目标消费人群一对一的直销两个终端：消费者终端目标人群的直销,零售终端专员定点配送,（二）、礼品促销,针对有消费能力的单位进行礼品销售终端：目标单位（银行、人大、政府等）,广告策略,广告形式：夹报+报纸软文炒作+直邮广告广告语：蕃茄胶囊前列腺保护神广告思路：通过软文、说理性文章，客观的报道番茄红素的功效，使消费者了解并接受产品。,谢谢！,