上海大众汽车促销.ppt

上海大众汽车促销活动方案,小组名称：小犀利成员：马小杰、李蒙、庄青青、马杰、张文丹,活动背景,随着市场不断开阔，上海大众所面临的挑战越来越大。一方面，不断推向市场的新型号、新车辆概念，直接对大众的产品线产生了冲击。另一方面，国际水准的营销手段也对大众的营销体系构成了挑战。与此同时，大众有“过时”和“保守”的趋向，尽管它在市场上占有一定的份额，但为了提升老客户对上海大众品牌的忠诚度，以及实现忠诚客户的重复购买以及他所带来的潜在客户。我们展开一次“温情回馈，再现盛典”的促销活动。使忠诚客户成为一种战略资产，引导更多的客户，让上海大众闪亮登场。,活动目的,1、通过忠诚客户作为战略资产，引导更多的新客户，挖掘出更多的潜在客户以提高展厅销量。2、通过此次活动的实施，使上海大众以崭新形象再次出现在消费者眼前，突破以往的“过时”与“保守”，从而提升大众的品牌形象。,温情回馈、再现盛典,ClicktoaddTitle,1.活动主题：,2.活动形式：,3.活动时间：,4.活动地点：,5.活动对象：,6.活动执行：,7.活动奖品：,竞赛，分为三个环节,2012年1月1日-2012年1月3日,上海大众展厅内、常州嬉戏谷，苏州,老顾客,主办单位、协助单位、媒体,购车券、保养劵、温情自驾游,活动实施,一、活动形式及安排,二、策划及宣传,1、设置大赛的评选细则及奖励办法，筹汽车知识问竞答、智勇大冲关、温情自驾游等细节的具体实施安排,2、筹备本次活动的宣传文案，确定活动的主要宣传媒体，包括：电视媒体、报刊杂志等，并在此基础上开展活动的前期宣传,3、落实活动的开展地点，并联系一些企业让员工去支持此次活动,4、制作专题网页，并链接至各所网站，进行项目的介绍、前期宣传,5、设计本次活动的张贴海报、宣传单页等；印制相关的宣传材料、条幅和宣传画，并在各商场进行张贴、悬挂,三、互动活动,智勇大冲关,活动具体情况具体安排前期准备活动进行时（1小时30分钟）,汽车知识竞答,活动具体情况：在汽车知识竞答环节中获胜的可进入下一环节的“智勇大冲关”。具体安排：时间：2012年1月1号9:00-11:00地点：武进区上海大众4S内选手要求：凡是购买过上海大众汽车的客户均可参加活动项目：100个有关上海大众汽车的相关题目，由主持人或销售经理主持提问，客户进行自由抢答，能够在最短时间内答出的可进入第二个环节，初期预定人数是50人前期准备：客户的要邀约、展厅的布置、竞赛时主持人的发言稿以及100道问答题、老客户的迎接活动进行时：（1小时30分钟）开始、中间、结束的控制,智勇大冲关,活动具体情况：这次比赛是能否进入“温情自驾游”环节的关键所在。具体安排：时间：2012年1月1号13:00-16:00地点：常州嬉戏谷选手要求：赢得汽车知识问答的客户活动项目：活动形式效仿夏季热播的“智勇大冲关”但由于是冬季，河水取而代之的是海绵垫，一共有五个关卡，第一个是陷阱罗盘，第二个是旋转梅花桩，第三个是激情传送带、第四个障碍墙、第五个是勇攀高峰，关卡的设置不易太难，预计成功人数20人前期准备：和嬉戏谷负责人提前做好工作，客户到达比赛场地时，由一路红地毯走向比赛场地，条幅、鲜花、桌椅都要备齐，让准备的客户在赛场外围休息。活动进行时：（1小时30分钟）比赛开始：由销售经理做一次简单的开场白，并介绍将要上场的客户现场的情况：客户通过穿越障碍，在规定的五分钟一步步到达终点的即可获胜，如果期间掉落则算失败，超过时间的也算失败，嬉戏谷的工作人员及销售主管进行现场的控制，进行工作的协调进行。比赛结束：所有的客户比赛完由经理进行宣布结果，并通知她们明天自驾游的具体时间。,自驾游,1、苏州同里古镇时间：2012年1月2日9：00地点：苏州市吴江同里古镇路线：沪宁高速苏州吴江同里古镇参观景点：退思园、珍珠塔、罗星洲、崇本堂、嘉荫堂、耕乐堂、陈去病故居、历史文物陈列博物馆、松石悟园、古风园。住宿：吕家客栈（同里古镇新明清街138-58号）前期准备：在自驾游活动开始之前，向赢得比赛的老客户进行确认，根据届时能参加的人数来进行景点的门票、停车车位以及旅店客房预定的工作。具体的费用由上海大众4S店支付。,2、真人CS比拼时间：2012年1月3日9:00地点：苏州市吴中市苏州真人CS团建户外大本营路线：同里古镇吴中木渎镇住宿：苏州格林豪泰酒店（吴中区金山路777号(近红枫商业广场)）前期准备：此前需提前选定活动场地，统计服装、道具的数量，完成停车车位、旅店客房及餐饮的预定。客户可以自由组合，最终分成红、蓝两队。在游戏过程中，被击中的“士兵”退出比赛，而被抓获的士兵可以由本队战友进行援救后继续战斗，但营救队员必须能正确回答出有关上海大众汽车的一个问题。10岁以下的孩子可担任“小小侦察兵”这个角色，提供一个可以和父母并肩作战的机会，有利于父母与孩子间的亲子互动，更能体现出上海大众对客户的人性化关怀。,奖励情况：,四、费用预计,六、活动预计效果,嬉戏谷观看人数争取达3500人，参与人数争取达600人,影响常州本市人群8万人，影响苏州市人群2万人,常州市市民能够准确认识上海大众的品牌内涵，能够感受上海大众汽车的优势以及上海大众提供的人性化优质服务,六、活动预计效果图,七、活动方案解释,本次活动进行的各项活动，将力争由常州市电视台等媒体进行全市报道；本方案中为使方案尽可能的具有可操作性，假拟常州市武进区为主要活动对象，但是各方式及操作步骤同样适用于其他各地区；上述策划的三项重点活动在本方案中仅作概述，还需要另行制订各自更详尽的活动计划；本方案在费用预算上仅作粗略估计，在具体活动实施之前，将制作详尽的费用预算表；活动实施结束后将进行总结，并对常州市居民的消费心理进行进一步的分析研究，并跟踪在本次活动中体现购买欲望的所有人员。,ThankYou!,预祝大家元旦快乐，考试必过！,