《尊享全攻略话术》PPT课件.ppt

上传人:za****8 文档编号:12672527 上传时间:2020-05-13 格式:PPT 页数:21 大小:977.06KB
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资源描述
尊享人生全攻略,目的人人掌握尊享人生销售的方法,并通过反复练习掌握各项技巧。内容送挂历话术、接触与发现需求、有效说明、促成、拒绝处理、获取转介绍收获人人都成为一个推销尊享人生的顶尖高手,接触,送年画(售前服务),说明,促成,拒绝处理,转介绍,准客户或增员,接触,送年画(售前服务),说明,促成,拒绝处理,转介绍,准客户或增员,送年画话术1:我们公司正在开展一个我为虎年送祝福的活动。虎年马上就要到了,送张虎年挂历给您、祝你虎年虎虎生威、财源广进(递年画),送年画话术2:虎年就快要到了,公司正在开展虎年送祝福的活动,送张挂历贴在墙上图个喜庆、祝你虎年虎虎生威、财源广进(递年画),接触,送年画(售前服务),说明,促成,拒绝处理,转介绍,准客户或增员,开门话术1:XX先生您好!告诉您一个特大喜讯,为庆祝我们公司成为国有控股公司,回馈广大新老客户,特别推出这款保值增值的理财产品,是专门针对像您这样成功人士设计的,它的受益远高于银行,还能抵御通货膨胀,比股票、基金稳,收益相当高,今天特意来跟你介绍一下。开门话术2:XX先生您好!您的事业这么成功,您是一个有爱心和家庭责任感的男人,为了更好的关爱你的家人,我们公司推出一款非常适合您的产品-尊享人生,您每年只需存1次,连续存5次,就能让你家庭永远无忧。今天特意来跟你介绍一下。,接触中:重点强化客户需求通过事前寒喧收集到足够资讯,了解可能的购买点,利用故事感化、数据提供、提问、感性劝说等技巧,激发准主顾购买保险的兴趣,切入产品正题。(展示工具),接触,送年画(售前服务),说明,促成,拒绝处理,转介绍,准客户或增员,说明话术1:一年存5万,只需连续存5次,您好比种下一棵摇钱树,十天以后就摇钱,每年一摇得小钱(就好比每年送你一台家用电器、一套衣服等举例),60岁前隔年一摇得大钱(10000多块),60岁后每年最少3万多,一直领到80岁,总共可以领到900多万.万一交费期间发生风险,保费就有保险公司跟我们交,利益照享,赶快行动吧!,说明话术2:一年存5万,只需连续存5次,您好比种下一棵摇钱树,十天以后就摇钱,每年一摇得小钱(就好比每年送你一台家用电器、一套衣服等举例),60岁前隔年一摇得大钱(10000多块),60岁后每年最少3万多,一直领到80岁,如果不领取,钱还会生钱,按日计息,月复利,自动滚存的方式,就像滚雪球一样,越滚越大,总共可以领到900多万.万一交费期间发生风险,保费就有保险公司跟我们交,利益照享,一张保单、三代受益!(进入促成),有效说明的五个重点,险种特色购买利益关键数据保单展示所需费用,计划书,接触,送年画(售前服务),说明,促成,拒绝处理,转介绍,准客户或增员,促成话术1:业:尊享人生是我做保险多年来最好的产品(这是我所见过的最好的产品),我自己都买了。您看,在平时有点闲钱,需要时取大钱,不知道我讲清楚了吗?客:讲清楚了?(客答没讲清楚,就再讲一遍)业:好,你的身份证带在身上吗?(顺势拿保单填写),促成话术2:业:尊享人生是我做保险多年来最好的产品(这是我所见过的最好的产品),我自己都买了。就好比自己建立了一个活期金帐户,可钱生钱,一旦急用,可随时领取。不知道我讲清楚了吗?客:讲清楚了?(客答没讲清楚,就再讲一遍)业:好,你是跟自己存还是跟孩子存?(顺势拿保单填写),接触,送年画(售前服务),说明,促成,拒绝处理,转介绍,准客户或增员,拒绝话术1:客:每年5万太多了业:您又在说笑了,其实每年存5万对你来说并不多。尊享人生存期短,返还快,领钱多,而且领取很灵活.要不这样吧,可能是我还没讲清楚,我再给你详细介绍一下(拿出计划书作详细讲解,并再次促成),拒绝话术2:客:我还需要考虑一下(我还需要跟家人商量一下)业:考虑一下是非常有必要的,尊享人生存期短,返还快,领钱多,而且领取很灵活.要不这样吧,可能是我还没讲清楚,我再给你详细介绍一下(拿出计划书作详细讲解,并再次促成),绝大多数的情况下,客户提出来不买的理由,都不是心里面真实的想法,只有在少数的情况下,客户才会如实告诉我们为什么不买保险?我们要做的就是:多问为什么或“除了上面的理由以外.”,接触,送年画(售前服务),说明,促成,拒绝处理,转介绍,准客户或增员,转介话术1业:XX先生,不知道我的服务您满意吗?客:很好,很好.业:谢谢您对我的肯定,我们这种专业的工作,需要口碑相传和您的推荐,能否请您推荐几个好朋友(同事)给我认识,让我也能有机会为他们提供同样的服务?,转介话术2:说明计划书前业:XX先生,这份计划是根据您个人及家庭的实际情况量身订做的,为您提供了良好专业服务是我的职责,我们这种专业的工作,需要口碑相传和您的推荐,能否请您推荐几个好朋友(同事)给我认识,让我也能有机会为他们提供同样的服务?,THEEND,
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