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上海万科产品战略,2010-7-15,上海万科与上海人,万科,上海万科,上海人性格特质,上海人,精明,注重细节,现实,上海人性格特质,1.精明,菜场买菜白领的早餐,上海人性格特质,2.注重细节,上海人性格特质,3.现实,上海人做生意健康观念,上海人性格特质,上海人,精明,现实,注重细节,上海万科产品战略,WHY?,更小,为什么要,WHY?,可以确定的：商品房的高房价，只能让首置客户另有选择高地价不可能回头了。高房价也不可能大幅度下跌了。在上海甚至2万元以下，200万以下的商品住宅将不觅踪影。,上海历年一二手住宅市场成交套数变化,数据来源：万科上海区域产品管理平台；单位：套/年,数据来源：万科上海区域产品管理平台；单位：万元/套,上海历年一二手住宅市场套均总价变化,WHY?,WHY?,总体而言是冷热不均，但一线城市“价稳量跌”,WHY?,更小,为什么要,可以更好的应对市场风险,HOW?,更小,怎样做到,小强,HOW?,-90平米如何做到户型更小功能更强,对手：市场上的110产品,HOW?,产生的背景：2007、低总价、低单价,市场反馈、目前面临的问题,原90户型,HOW?,产生的背景：2009、高总价、高单价,新90户型,HOW?,08.03.26Page17,1、厨房：6.8平米U型6.4平米L型，功能更强,6.8平米,6.4平米,7.4平米,6.2平米,2、卫生间：7.4平米四件套6.2平米三分离,3、主卧收纳：6立方4立方,10.7平米,8平米,4、玄关收纳：2.8立米1.4立米,5、和室收纳：6立米1.4立米,主卧入口位置更私密,新户型,原户型,该大的大,HOW?,08.03.26Page18,1、多功能房间：7平米9平米,该小的小,7平米,9平米,1平米,3平米,2、走廊空间：1平米4.2客卫三件套,3、次卧收纳：6立方3立方,6.8平米,8.0平米,5.3平米,4.2平米,9.3平米,4、和室收纳：6立方3立方,5、客厅面宽都是4米,6、玄关面积都是6平米,新110户型,原U5经典户型,HOW?,08.03.26Page23,对手：市场上的135产品,该小的小,1、多功能房间：7.2平米9.6平米,2、餐厅面宽：2.8米4米,6、总面宽：10.6米12.4米,更节地,3、主卧面宽：3.6米3.9米,新110户型,原U5经典户型,4、洗衣空间：1平米9平米,5、总面积：110平米138平米,7.2平米,9.6平米,9平米洗衣,1平米洗衣空间,用洋房做联排的市场,HOW?,比普通联排更好的社区形态,HOW?,HOW?,仅有170平米的新型洋房一层,更大免费地下空间、更大的前后花园、更夸张的面宽,HOW?,140平米的花园式洋房及顶跃,HOW?,HOW?,更小,小而强大,HOW?,更精,怎样做到,精装修帮助户型实现更小更好用,HOW?,08.03.26Page32,户型设计前期-功能模块,针对不同的客户属性，提供适当的功能模块作为户型设计的依据。,厨房的功能和流程分析,平面,烹饪区,清洗区,洗切及设备区,备餐区,3050,1350,500,厨房的模块示例,HOW?,户型设计阶段-功能规划,深入规划户型内的每个使用细节精细完善户型平面,HOW?,08.03.26Page34,精装修研发目标更实用更美观,HOW?,实用与美观-精装修厨卫研究,合理组织厨卫流线，规划厨卫平面，提升厨卫功能和品质,四件套卫生间,整体效果示意,整面全高厨柜，既可嵌入功能电器，又能大幅度提升收纳容量。完成效果更美观。,洁具选型精细化，坐浴浴缸更符合小空间的使用特点。,HOW?,实用-空间功能的多样化研究,通过精装修实现空间的多功能性，保障小户型实际使用舒适度,多功能和室,会客，饮茶,客房，卧室,储藏，收纳,书房，阅读,锻炼，休闲,HOW?,实用与美观-精装修柜体研发,通过精装修柜体充分挖掘空间使用功能，并提升完成效果的美感,专业视听柜,视听柜利用客厅的电视机墙面，提供给客户一个收纳容量大，功能细分完善的多功能柜体。可满足客户多种的使用需求。同时提升了客厅装修效果的美观度。,小物品展示,整体效果示意,HOW?,HOW?,更精,美观实用,HOW?,更性能,怎样做到,HOW?,更性能,华而不实,关注客户实际居住需求，满足感觉得到的性能才是客户真正需要的。,HOW?,郎诗,HOW?,更性能,舒适健康,在上海,上海人,上海万科产品战略,上海人,感谢聆听！,
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