《两个基本规律》PPT课件.ppt

,第二讲,创业基本问题与基本过程,一、“魂”与“根”：创业基本问题二、选项-模拟-运转：创业基本过程,民富论缘起,皖南，那个幽静的山谷,一、“魂”与“根”：创业基本问题（一）资本之“魂”（二）项目之“根”,（一）资本之魂,1、这些是成败的原因吗？是缺少资金吗？没有例外的事实证明：决定创业成败的首先不是、主要不是，起决定作用的更不是资金。是决策失误吗？质量功能,市场定位,技术含量,成本控制,管理水平,市场通路,商业模式都很重要，归根结底又都不是。,2、根本原因究竟是什么？,从创业过程看从创业要素看结论“灵”决定物的一切：存在、配置、组合、效能；“灵”赋予物以生命：孕育、出生、发育、成长；“灵”决定物的过程：寻根、模拟、运转、渗透。,3、一个基本结论的产生其一、真正的关键是在“过程”与“要素”之外。其二、是一个“创”字把“人”与“物”连接起来。是人的灵性渗透到物中，物就成为灵性的载体。结论，这个深藏不露又无处不在的“幽灵”，也就是创业投资中所要投入的正在“资本”叫做：“灵魂资本”或“资本灵魂”,4、什么是灵魂资本,“灵魂资本”是一种独立存在资本形态。“资本灵魂”是全部要素资本的灵魂。灵魂资本是独立于要素资本之外，超越要素资本之上，渗透于要素资本之内，对要素资本起统领和主导作用的真正意义的特殊的资本形态。,5、称之为“F”资本,定义：对创业特殊规律的理解和运用。表现在创造与整和资源，驾驭要素的能力。落实到对具体项目的通透和把握。取名：“F”S=F（AB）,6、与要素资本的关系用“冲合”来解释:灵魂资本是怎样对要素资本发挥作用的。“冲合”，人通过灵魂对要素发力、释放能量。作用的结果：使要素相遇而合，生化成新的结构体。“冲和”的根据源于自然。天地万物具有“同一性”，因而具有“和”的内在倾向。,7、比喻灵魂资本,1、做画的要素与艺术。2、屠龙刀与烧火棍。真本事不在剑本身，而在于人与剑术的结合：剑魂。有了剑魂，一把普通的剑能天下无敌。相反，没有剑魂，是手中有剑而心中无剑，是有其器而不得其意，有招式而不得其精髓，多好的剑也不如烧火棍。,8、发现F的作用,F的发现告诉我们，创业靠的是本事，本事是练出来的，由此产生了一系列重要结论：比如：从小做起干起来是最重要的。选择项目是个实践过程。核心人物的存在是最关键的。正确认识资金的地位和作用。,（二）项目之根,1、根的存在2、根是什么3、根的作用,1、根的存在,有项目的根本做不起来，有的项目能够站住脚就是做不大，有的项目则做的很顺手，为什么呢？世间万事生于“有”，“有”生于“无”。项目的结果，是在“无”的状态下被预置了。这就告诉我，项目有基因的存在，是项目的“根”。,2、根是什么？,扎在正当的正当与恒久需求之中的真实品质和效用。吸引、影响、制约其他社会成员与你进行交换的资源是生存的权利，活下去的条件、站住脚的基石、是存在于项目中的物质基因。显露出来是争夺市场份额的力量：别人没有的；先人发现的；与人不同的；强人之处的。,3、根的作用决定程序的设计未战先胜的条件务实还是务虚如何选择项目,总结,“魂”与“根”是在探索创业规律中发现和确立的“基本问题。是对创业全过程起主导和决定作用的，最稳定和最一贯的问题。,二、项目模拟运转创业的基本过程,（一）项目,1、确定创业项目是个实践过程2、好项目的三个来源,1、确定创业项目是个实践过程,选择项目上的经常性错误解决选择项目的能力问题“魂”与“根”的同步来源,“实践过程”的两层含义第一、是深入“实践”中研究考察的过程。第二、是在较长时间中才可能完成的过程。“确定项目”是个深入“实践”中研究体验的过程.这个过程是能力产生的必需条件。寻找“根”过程就是铸“魂”的开始。,2、好项目的三个来源,“生”下来继承与创造的12方法“选”出来选择项目的四个步骤“拿”过来代理，加盟，,（二）模拟,1、创业者面临三大矛盾2、对矛盾无意识的后果3、模拟是对矛盾的应对,1、创业者面临三大矛盾,一是创业能力与创业实践的矛盾。二是功能创造与功能决定的矛盾。三是演习和实战的矛盾。,2、对矛盾无意识的后果这是一个隐蔽得很深的存在。由于对这个巨大存在的无意识，一开始就遇摆脱层出不穷的问题：一个磨合中的不稳定的系统，在这样的混乱中瘫痪。无数的失败像计算机的程序一样被预先设定着。,3、模拟是对矛盾的应对,模拟是建立小规模动态系统的实验模型。模拟：对获得创业能力而言，是一所学校。对市场的未知性而言，是制造样品。对创业的全过程而言，是继往开来。,(三)运转,1、什么是运转2、创建企业的第一目标3、运转就是一切4、如何实现运转？,1、什么是运转,模拟是企业的孕育，运转就是企业的诞生；模拟是一场演习，运转就是一场实战；模拟是为企业生存准备条件，运转就是为企业发展奠定根基。目的就是活着。第一是活着，第二是活着，第三还是活着。内容就是补偿。销售收入能够补偿运转所需要的费用是运转实现的条件。,2、创建企业的第一目标,洋“二B”说：“新企业必须马上盈利，否则便会破产。”企业盈利是以运转为前提。运转与盈利在时间上是先后关系，逻辑上是因果关系，内在联系上是鸡与蛋的关系。所以，运转理所当然是创业的第一目标。,3、运转就是一切企业生命的存在形式。有命才有存活的时间，创业者才有了认识的对象，发挥才干的用武之地。一切问题的解决条件。一切问题只能在运转中发生，一切问题只能在运转中认识，一切问题只能在运转中解决。离开运转，一切之一切都是不可能的。所以“运转就是一切”。,4、如何实现运转？,创造出实现运转的四个条件：减轻运转负荷接近运转时点强化运转动力建立营销基础运转的实现标志着企业的诞生。,5、点规模渗透新产品销售的特殊性如何建设销售基础呢如何做到销售可持续什么是“点规模渗透”“点规模渗透”的奥秘,总结,创业过程是创业规律在程序上的体现。对过程的描述如同画一张路线图，让人们知道创业的“路”怎么走，创业这个“活”怎么干。基本问题和基本过程是民富论的原创性的五大理论,为揭示创业规律进行了前所未有的探索。基础理论的突破，使得创业中的许多实践问题应刃而解。,