开办一个家教中心策划方案.doc

文秘知识/策划方案 开办一个家教中心策划方案 现状分析：随着学校教育深入人心和辅导班的热潮涌起，整个家教市场面临的是整体市场的扩大，但竞争加剧。1：市场潜力：通过了解，许州镇虽然有小学和初中，但其是周围所有乡镇的集合。而市场的主体是场镇及周围村落。2：竞争者：许州镇有剑桥英语和广场附近的辅导班和其他的个人和老师的班。其中主要竞争对手是两大辅导中心。3：消费需求特点：由于家教的对象是学生，但实际付费的是家长，所以市场的需求基本取决于家长和学生。当然，家教中心的品牌和人际关系也会影响选择。通过了解，家长所需要的是负责的老师和学生的成绩的快速提高，其次是价格。学生是需要新的学习环境和新颖的教学方法，家长的普遍接受价格为小学150180元，初中150200元(20天制)。结果分析：1优势：a：我们是本地人，家里有人际关系。b：我们是在校学生，有大学光环。c：年轻，容易得到学生认同。d：价格低，有利竞争。2劣势：a：新中心，品牌影响不够。b：原来辅导中心的宣传。c：其他个人和老师分割市场。3机会：a：由于辅导中心收费贵，且不负责，部分家长想换。b：我们有充足的人员。4威胁：a：辅导中心的价格恶性竞争。b：辅导中心的成功运作模式。目标设定：(一)：策划目的：家教中心在短时间取得家教市场的较大份额，并扩大到周遍地区。(二)：策划目标：1：目标市场：许州镇需要接受家教的学生。2：市场定位：形成家教中心品牌，逐步扩大影响。3：需要解决问题：1没有独特的商业运作模式和教学模式。2：教师是在校学生且分散，只能寒暑假集中教学。3：没有形成教学品牌。4：没有完整的招生网络。5：教师的教学经验不足。6：没有领导核心。7：没有完整的财务核算体系。价格策略：(一) 定价策略：为了能够进入并迅速占领市场，又避免价格的恶性竞争，采用较低价格进入市场。(二) 市场现状：辅导中心一般为200元左右。(三) 定价因素：同类辅导中心价格，广告费，试卷费，招生费，租金，及杂费等。(四) 最终定价：小学170元，初中190元。(20天)渠道策略：为了有稳定的生源，我们要建立招生网络，通过付费来维持招生，按区域分配招生主管，实现招生人数的最大化，树立品牌，建立管理模式进行管理。推广策略：(一)推广目标：使公众了解dcr家教中心，提高知名度，获得认同。(二)推广组合：采用广告，公关，促销组合方式。(三)推广计划：暑假一期班主要通过招生网络招生，形成初具规模的教学班，打造品牌雏形，扩大影响。时间为一季度，2017年6月8月促销活动：内容：报一期班，二期班优惠。方式：优惠券。时间8月初。广告策略：(一)广告目标：使家长了解家教中心(二)宣传对象：许州镇学生和家长。(三)广告表现计划：1传递信息，学生会成绩快速提升。具体方法：招生网络宣传，平面广告传单。组织和控制：为了使家教中心在短时间内建立品牌，迅速占领市场，保证持续和稳定的生源，拥有长期利润，我们重新整和人员形成3人小组，任务是制定和维护品牌，进行教学管理和开拓市场。整体负责人(陈鹏)：整体发展战略制定，品牌和形象策划，教学和理念制定。市场负责人(宋绍明)：组织和构建招生网络，具体教学，制作和进行广告宣传。财务负责人(王镖)：财务登记和分配，负责协调内部关系。预算：广告费用：招生费用：试卷费用：杂费：家教中心教师准则：1：平等的对待学生，尊重学生的隐私和利益，因为人生来就是自由和平等的。2：坚持学习，不懈努力，要不耻下问，请像你最努力的学生一样学习。3：要有有错就改的精神，你不是神，如果你错了，请诚恳向你的学生道歉。4：永远对你的教学保持热情，如果不能，请微笑对待，尽自己最大的可能。5：不要告诉你的学生你不可能，因为人类所有的进步都源于对未来的憧憬。6：当学生需要帮助时，请及时出现在他们身边，如果不能，也要让他们知道你没有忽视他们。7：原谅学生的过错，因为那都你不成功的教育的结果。8：每隔一段时间和学生诚恳的交谈，无论人数的多寡，请保持微笑。9：不可欺骗学生。10：制定合理的规章制度，然后一起遵守，如果你违反了，也请遵照执行。11：尽量扩展和延伸知识，不是简单的讲授，因为你曾经因此而嘲笑过你的老师。12：要对生活有感恩的心，要有随手的善举，把爱心传递。13：要有学术信仰和维护学术尊严，因为失去这些，一切教学都没有意义。14：不能侮辱学生，请保持他们的尊严，如果有人侮辱他的尊严，请站出来一起反对。制度规章:1;收入和分配及时报给财务监督,并进行登记.2:上课不得迟到,早退.有事需提前请假,上课期间禁止会客.3:上课着装正式,不可穿拖鞋.4:薪酬由财务监督掌管,并在结束后统一发放.5:认真及时处理家长和学生投诉.招生主管:15元/人,5人以上20/人,10人以上25/人,15人以上/30/人.招生负责人:目标人数:一期20人,二期15人.高于奖励:对应:5元/人, 10元/人 15/人 20/人低于处罚:5元/人 8元/人 14/人 18/人