秋冬订货规划(七匹狼).ppt

2012秋冬订货会概况,预选会总结,各标系的规划,1,分季节主题规划,2,各标系产品细类特征,3,内容大纲,商品订货结构考核,4,店铺分标政策,5,一、各标系的规划黑标：版型特色是以合体版为主，修身版为辅。产品风格特色是时尚休闲和时尚商务。绿标：版型特色是以合体版为主，修身基础版为辅。产品风格特色是生活休闲。红标：版型特色是以基础版为主，合体版为辅。产品风格特色是商务经典。,二、分季节主题规划黑标主题：秋装大都会、摩登骑士。冬装企业战士、城市戎装。绿标主题：秋装马球、高尔夫。冬装英伦、滑雪。红标主题：商务绅士年代，休闲商城假期。备注：今年各标系的主题都是以季节来划分。这个也是意味着如果是以主题来陈列的话，大家在订货时就务必注意搭配的问题。,三、各标系产品细类特征A黑标（黑标休闲馆）1.衬衫系列-针织衬衫:颜色以黑灰白为主，单价均在799-999元，但是款式较为花俏，和12年春夏订货针织衬衫开发有点类似。-桑蚕丝衬衫：款式占比比较小，颜色以相对净色为主，单价均在799元之上。-保暖性衬衫：面料以100%棉和莱赛尔为主，单价在799元以上，该品类是是今年新推出的产品最大的特征是面料厚实、保暖。-真丝衬衫：最大特征面料轻薄30%真丝成分，单价均799以上。-印花衬衫：是休闲衬衫占比最大的一块款式，面料以100%棉为主单价均在399-539，个别899-999大部分集中在359-399元。-牛仔衬衫：款式个别款，开发不多属于尝试款，单价在459-599元。注意：今年的休闲衬衫是总部开发的主力，款式远远超过T恤所以在订货规划中务必注意该项的变化。,2.T恤系列-圆领T恤：主色是以净色为主黑灰湛清为主，单价均在499-599元。-翻领T恤：颜色也是以暗灰为主，单价集中在499-599元。-V领T恤：面料以棉为主，集中在599元左右。-中高领T恤：单价均在639-899间主要是639为主，该品类的特征是胸前一面均是条纹为主，后背为净色。-假两件T恤：单价699左右，就是衬衫搭T恤的款式。-羊毛T恤：净色多彩可贴身穿，实物比较贴近薄毛衫，单价在659元。注意：今年的T恤款式开发的很少，黑标的T恤多是以暗色为主，特别是只定黑红标系的店铺或专柜，务必注意到该项变化。,3.毛衫系列-圆领毛衫：薄毛衫是差不多在599左右，大体的圆领毛衫都是在599-799，而且今年出了很多的羊绒面料单价均也是在659以上的。-V领毛衫：今年的V领的款式是黑标的主导趋势，单价均在539-1199-双面毛衫：单价较高均在1199上，双面的特点就是一面花俏一面简单-假两领毛衫：类似衬衫搭开衫或V领的效果一样，单价759-中高厚毛衫：拼接的特色体现的较多拼接的位置多是以聚酯纤维的面料为主单价在759-899全色的较少有1-2款的高领多彩毛衫单价699。-粗线毛衫：该类是今年新出的品类，有中高、开衫、V衫款式比较中性，单价在759-1799之间。-绒毛衫：该类是今年新出的一款面料，单价在799。款式设计胸前一面为绒背后是净色毛衫面料。-青果领毛衫：（西瓜领）款式更多是延续了去年的款式居多，这块各店可以根据11年该领销售情况下单。注意：今年的毛衫横条款很少，花纹特色是以花乱为主，并且晚年的延伸款也少，总体的提价也是较大的，在领型上主要是V领为主导款。,4.茄克系列-立领单茄克：款式上以格纹或竖纹的图案为主，传统的偏净色的偏少，而且今年的款式加入了很多的拼接，该标系今年聚酯纤维的面料减少很多同时增加了很多的棉质面料（外观有点呢料样）和合成革面料，颜色依然还是灰暗为主，单价均在799-1199元。-双面茄克：款式几乎是一面花俏一面简单也存在很很多的反差面料，依然还是有面料改变、拼接上变革，单价均在999-1199元。-一手长茄克：今年该细类的开发款明显减少非常多，今年开发的从颜色上看都是相对比较明亮的，晚年的黑黑灰的颜色偏少，面料上也做了很大的改变，有加入了双面设计，有部分单西式的版型，传统的单价在899-999，改革过1199-1399元。-皮毛一体茄克：茄克的款式合成革面料，单价在799-1199之间。注意：今年茄克的有几项比较大的变化，面料上的改变、拼接的设计、双面的增加。,5.棉服、羽绒类-厚棉：单价在1199-1599，有些品类是厚棉实物看起来更接近薄面。-薄棉：单价集中在999，相对11年薄棉的款式也比较多。-双面棉服：单价集中在1399-1599，特征双面的面料、风格等的反差。-捍冬风衣：单价集中在1199-1999，开发的款式占比也比较大，面料和款式有部分的调整，有传统的款式外还有增加一些时尚款。-两件式棉服：单价均1599，是可脱卸式两件。-中长款：单价均在1199-1599，有部分的款式是棉单西款。-可机洗羽绒服：单价均在1399-1799，以立领的为主，短中长款都有注意：今年的棉服面料上的改变比较大，面料上的纹理几乎是以格纹为主，还加入了拼接撞色的特点。,6.裤类-牛仔裤：裤脚折叠格纹牛仔和保暖性牛仔裤这两类是今年新开发品类，其余在款式上没太大的变化，单价均在499-699元。-五袋裤：今年五袋裤的款数占比相对是比较大的，款式和晚年没太大的区别，单价均在499-599之间。-休闲裤：基本上是以无褶休闲裤为主，单褶就个别款，面料上新出的成衣染色和保暖性面料。-多口袋裤：是今年新出的一款裤型单价均在599-639元。备注：裤子是相对提价比较少，其他款式上没太大区别。,A：黑标（商务馆）1.衬衫系列（商务衬衫）：-净色单价集中在359-459，颜色多以深蓝、暗紫、灰、黑为主色。-非净色单价集中在359-459少量特殊工艺的在799-899。-保暖性衬衫：面料厚实，保暖性高799-999元。备注：纹路一般是以竖纹为主的，大部分的单价是集中在359-399之间。,2.毛衫类黑标商务毛衫单价599-1299基本上是集中在600多，同样也是以V领为主，假两领为第二的，中高毛衫款式很少。,3.套西类-混纺套西：款式和往年没太大区别，单价集中在1199-1399个别款1799元。-毛料套西：单价在2399-2599，个别在5999元。-混纺正单西：今年的款式全是正装式的单西，没有11年的休闲，面料是涤纶为主，款式今年开发的也比较多。-毛料正单西：单价在1999-2599，基本是在2000元以上。,4.外套类-休闲单西：今年休闲单西的款式增加了非常多，款式和11年的22752274那些正装单西类似，而且在面料有毛料、合成革等和款式插入拼接、两件套式等的改变，该品类的变化是相对比较大，那么在今年的订货规划中务必注意到该品类的变化，做出及时的调整；休闲单西的单价1399-1599元。-大衣：该品类也是款式增加比较多的一个类别，款式上有融入11年派克的一个款式，面料都是呢料，单价在1399-2199元。-派克：今年的派克开发上没有做太大的规划，短装延续款的不多，也出了一部分的中长款的派克，单价均在999-2399元。-茄克：该馆茄克款式少，而且面料多是以棉呢料为主，单价均在999-1199元。-棉服：该馆的棉服面料主要是以棉呢料为主，单价在1399-1599之间。-羽绒：该馆的羽绒会比较厚实些，单价均在1599-2399之间。-尼克服：单价都在3999以上-皮衣：单价在4999-13999之间，基本集中在4999-6999。-皮毛一体：单价1万以上。,5.裤类-西裤类：时尚款单价均在659-899，图案是以格纹为主；低调款单价399-799，基本集中在459-499，面料以毛料为主。-休闲裤、牛仔裤：款式上没太大变化，单价在499-699元。,B：绿标1.T恤类-多彩的：传统翻领狼头，单价439；狼标和横条狼标，单价399.立领狼头，单价499拉链式。-桑蚕丝：风格是细横条纹和净色为主，颜色偏暗，单价439-699.-假两领：风格是大横条纹和净色（深蓝色、狼族绿、少量的灰、枣红为搭色），单价在459-499之间。-圆领：单价在299左右，款式没大的变化，依然很少。备注：今年T恤开发的款式相对往年减少了很多，除了加入了一些新的假两领外，其余的没有太大的改变。,2.毛衫、线衫类-线衫类：多彩线衫V圆领款式和基础款毛衫相同，单价是499.普通线衫单价559-499之间。线衫背心359-499之间。-翻领：传统式和假两领式，单价在599-699之间。-V、圆领：单价在539-999，依然还是V领为主导。-中高领：总体款式不多，单价均在759-799之间。-西瓜领：单价在639-999，,11年的延生款比较多，同时在毛衫的占比较大。-开衫：单价639-699，以拉链式和大扣子的特色为主。注意：绿标的毛衫同样今年横条的纹路少了很多，主要以格纹和部分印花的为主，颜色上比黑标多样话很多。,3.衬衫类-休闲衬衫：特征是以格纹的为主，颜色明亮也不加入了今年的拼接的设计，开发的SKU占比也比往年加大了，单价399-799元。4.外套类-羽绒：该类是绿标外套类占比较大的一部分，款式和往年比相对轻薄和年轻，风格上也加入和今年的拼接和假两件式设计，单价均在1399-1799之间。-棉服：双面、薄款的棉服出现的较多，基本上是以短装为主的，纹路以“”和方格为主，单价均在999-1599-茄克类：茄克类款式偏少，但是面料和款式上合11年的接近，单价在799-1199之间；休闲单西，款式不多，单价在999-1199。,5.裤类-牛仔裤：单价在459-699，集中在559-599之间，款式相差不大。-无褶休闲裤：单价在459-659之间。-五袋裤：499-659之间，主要是集中在499-599.-多袋裤：这个是新出的类别，单价在499-559，款式是比较年轻。备注：款式和往年的是没太大的区别，就是今年多出了一个多袋裤。,C:红标1.衬衫类-商务衬衫：净色基础款，单价399；免烫，单价599、699.非净色系列，单价339-999粉红系列的，单价439-599居多。2.T恤类-T恤：以拉链立领为主，胸前多为格纹或其纹路，背后为净色，单价均在599-799间。3.毛衫类-毛衫：单价普遍款都是1999-2999，个别款是在659-899，少量的薄毛衫599-699之间。,4.外套类-皮衣：单价在5999-89999之间，大部分是集中在5999-6999间。-尼克服：3999以上之间。-风衣：单价1999-2199之间。-派克：毛领式的，单价在1999-2199之间。-棉服：主要是以薄棉式为主，单价子啊1399-1599间。-羽绒：单价1599-1799间。-茄克：单价1399-1799之间。,5.裤类-西裤：单褶单价399-459间。无褶单价399-459间。毛料单价599-859间。-休闲裤：单价659-999间。6.套西类-正装单西：涤纶单价999-1799间。毛料单西单价1999居多。-套西：涤纶单价1199左右。毛料2399-5999间。,