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如何有效进行行业特点介绍,第一步,接触准增员,面谈邀约创说会,创说会环节,推动上岗,第二步,第三步,第四步,操作流程,创说会演讲的三大要素,行业介绍,+,公司简介,+,简单销售法,创业说明会演讲在整个创说会环节中至关重要，它是有效帮助准增员了解行业和公司，从而树立从业信心的关键环节！而其中的行业介绍环节又是整个演讲过程的精髓，这个环节能否完美演绎，完全决定了新人后续上岗及留存的表现。,行业特点介绍关键操作,有的放矢，针对不同人群特点及需求重点介绍行业的某一特点！,经济能力不佳者,重点介绍：赚钱的机会,介绍要点：收入没有上限；公平公正，多劳多得；除了初佣还有续佣、组织利益等。,晋升无望又壮心不已者,重点介绍：晋升的机会,介绍要点：保险业为业务员提供公平、透明的晋升制度，没有人数限制，没有裙带关系，只要你的条件达到，你就可以晋升；在晋升的过程中，公司会为业务员提供各种各样的培训及激励，推动其晋升。,积极向上，渴望成长者,重点介绍：个人成长机会,介绍要点：保险推销的工作是开放式的，在工作中会结识各行各业的人，知识面会急速扩大；平安的培训在业内首屈一指，在入司前及入司后成长的各个阶段都有培训支持，极大提升业务员的成长空间；走组织发展的道路时，业务员个人的沟通、辅导、训练及包容的技巧都会得到提升。,虚荣心较强，渴望被认同者,重点介绍：能力被认同及荣誉,介绍要点：在保险业，无论是个人业绩或是团队表现都有各种各样的荣誉体系；公司每年都有高峰会，人力发展峰会等外出旅游活动；,不喜约束，渴望自由者,重点介绍：时间自由，完全掌控,介绍要点：保险推销是自由职业性质，在完成公司的制定训练后，什么时间做什么完全由业务员自行决定；只要预先完成了业绩或人力目标，剩余的时间可以自由分配去放假、进修或投入更多时间照顾自己的家庭。,渴望稳定者,重点介绍：工作稳定性和安全感,介绍要点：真正的工作稳定性或安全感是来自我们的价值，对公司的盈利贡献有多大；保险业是我们自己的生意，当我们表现好时我们不用忧虑会被公司“炒鱿鱼”；保险业是长做长有，人人都需要保险产品，社会需求量极大。,谢谢！,
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