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二次早会流程及运作要领,1,几种不良的二次早会,一言堂式 聊天室式 垃圾桶式,2,流程分类 （以是否必备为标准）,必备流程（主体） 选择流程（副体）,3,必备流程及要领 1,*敬业时间 汇报模式例： 昨日访，收保费元。 昨日访，已约定签单日期。 昨日访，面谈进展顺利。 昨日访，索取介绍名单个。 昨日访，增员人 （鲶鱼效应）,4,必备流程及要领 2,*业务快讯 团队、个人 业绩 竞赛 增员 培训 国际、国内 经济增长 观念更新 政策鼓励 法律导航,5,必备流程及要领 3,*闪光分享 展业技巧 心路历程 绩优心得 顽强意志,6,必备流程及要领 4,*心理门诊: 观念 技术 人际,7,必备流程及要领 5,*重点宣导: 业务现况 劳动竞赛 紧急任务 经营重点,8,必备流程及要领 6,*群体激励: (呼号; 呼号+动画; 呼号+音乐) 点燃一股正气 营造一种氛围 激发一种潜能 开拓一片市场,9,课程回顾,敬业时间-业务快讯- 闪光分享-心理门诊- 重点宣导-群体激励。,10,选择流程,*选择流程的概念 *选择流程的作用 *选择流程的运用,11,选择流程 1 *健身活动,击掌 呐喊 瞑想,按摩 听歌 深呼吸,12,选择流程 2 *早会公约,群策群力制定 人人乐意遵守 （带着镣铐跳舞） （此流程可置于“健身活动“后）。,13,选择流程 3 *团队颂词,因地自编 因人自编 （可置于“健身活动“之后”早会公约“之前。）,14,选择流程,4、升降预警 （“心理门疹”之后） 5、他山之石 （“闪光分享”之后） 6、话术研讨 （“心理门诊”之后）,15,选择流程,7、推销实演(假戏真做) （“心理门诊”之后） 8、开心故事（寓教于乐） （“业务快讯”之后） 9、心灵客串（借东风，燃士气) （“重点宣导”之前）,16,确立流程的意义,* 激发士气的需要 * 情绪管理的需要 * 确立工作重心的需要 * 营造与掌控气氛的需要,环境（气氛） 情绪 结果 行为,17,课程编排的意义,*界定必备流程与选择流程，区分出流程中的主体与副体； *选择流程制作的“活页化”，以顺应团队经营日益增长的各种需求； *将设置流程的意义作理性的剖析，便于主管更好地遵循二次早会的流程。,18,二次早会的流程及运作要领,自我经营-关键在于二次早会经营 团队经营-关键在于二次早会经营。,19,
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