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0,销售部与巡查沟通会,报告时间：2011年12月28日报告人：费理华报告部门：传统渠道,一、巡查检查渠道分类及定义,目录,一、巡查检查渠道分类及定义,目录,一、巡查检查渠道分类及定义：按照巡查意向将渠道分为三大类：,1、重点渠道：小型超市，每月检查一次；2、特殊渠道：大中专院校、中小学周边、医院周边、交通枢纽、步行广场，每季度检查一次，并在每季度最后一个月的25号将检查项目发给营运室；3、常规渠道：街边零售；每月检查一次，【烟酒店（无营养快线烟酒店不做检查）、报刊亭、水摊、冷饮店、早餐店、流动网点，不在检查之内】；,一、巡查检查渠道分类及定义,目录,二、名词解释,1、销售网点：销售饮料、水、食品并能够进行乳制品销售的零售店统称为销售网点；,2、有效网点：销售蒙牛液体奶的零售店称为有效网点；,3、数值铺货率：表示在核数周期内经营某种产品的零售店数量占零售店总体数量的百分比；,4、烟酒店：以实际销售为主，货架上的烟酒的陈列面积占总面积1/2以上鉴定为烟酒店；,6、货架第一陈列：销售蒙牛单包液体奶产品的零售网点且陈列位置、陈列数量、陈列品项数量同时优于第一竞品的称为货架第一陈列；,5、整箱第一陈列：销售蒙牛整箱液体奶产品的零售网点且陈列位置、陈列数量同时优于第一竞品的称为整箱第一陈列；,4、整箱陈列：销售蒙牛液体奶任意一件产品（未拆封）的零售网点；如果已经拆封则视为单包销售，因为没有整箱销售意识的行为都不计入整箱销售及整箱陈列。,7、临期产品：所有产品超过保质期一半为临期产品；,一、巡查检查渠道分类及定义,目录,三、检查项目,2012年巡查检查项目共计4大项：数值铺货率、陈列、过程管理、日期管理1、检查核心指标1项：数值铺货率；2、检查辅助指标7项：整箱陈列率整箱第一陈列货架第一陈列联系卡使用率海报使用率临期产品过期产品,7项辅助指标,一、巡查检查渠道分类及定义,目录,万事如意龙年大吉,祝：,谢谢,
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