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SHINYCRYSTAL促销活动初案,水晶饰品市场现状,1、外资企业占据了国内市场，国内企业更多地从事制造和加工。目前，在中国市场上占较大市场份额的是施华洛世奇，以及与之一齐进入中国高端水晶市场的baccarat、Cocool、伊泰莲娜、雅天妮等一些国外著名品牌。而国内一些水晶制品企业，虽然进入市场的年头不短，却一直担任着制造者的角色。他们通过来料加工，为香港、东南亚、拉丁美洲提供OEM服务，自身却没有建立起响铛铛的品牌。2、重视通路和终端的建设，使这些大品牌即使采取自然销售也能取得很好成绩因为是高端产品，售价不菲，所针对的是有钱有闲一族和白领阶层，所以，这些国际高端品牌进入中国市场时，并没有走大张旗鼓的宣扬道路，而是将重点放在终端和通路的建设，以终端高档华美的气氛烘托，来树立品牌形象。而像SWAROVSKI这样有一百多年历史，销售网络分布世界各地的大品牌，本身就充满着传奇色彩和神秘感，引人向往。3、最大的品牌同时是最大的原料供应商水晶制品这个市场较为特殊，世界最大的水晶世家SWAROVSKI同时也是最大的原料供应商，所以我们看到，无论是国际品牌还是国内品牌都会采用SWAROVSKI供应的水晶石原料。这个行业是互相制约但又共同发展。,水晶饰品市场现状,4、水晶制品这个行业，随着中国经济迅速发展，国民生活水平日益提高，越来越呈现出广阔的市场空间。a、国民生产总值的提高，人民收入的提高，决定人们的消费更加个性化，购买能力显著提高。b、现代人对饰品的审美已经从炫耀、贵气（金器）过渡到追求时尚、和谐、自我心情（水晶的玲珑剔透）。珠宝饰器的保值观念已经淡漠，几百元，甚至上千元的水晶饰品，已经成为众多人士的喜爱之物，自己佩带、赠送亲友、传情达意，水晶逐渐成为妆饰生活的主角。c、高收入一族更易受到泊来风气的影响，水晶在全球的畅销，对于国内市场有重大的影响意义。5、由于水晶市场是珠宝钻石市场中新兴的行业，所以，在大众消费者心目中还未形成强势品牌。,水晶饰品竞品分析,现阶段推广介质解读,1、水晶饰品现在并非大众消费品，所以传播上可以不考虑大众形象。SHINYCRYSTAL是高端国际品牌，其营销推广模式应以圈层为主的媒介组合。2、为了扩大品牌影响力，可以选择城市中心象征繁华与时尚的地段，或高档商场的附近以户外广告的形式对品牌信息进行发布。3、因为购买SHINYCRYSTAL的是高收入的女性，她们日常阅读的杂志均以ELLE、时尚芭莎等高级女性杂志为主，所以，选择她们喜欢的杂志上投放形象广告，既可以提升品牌的档次和形象，又可以将信息直接传达到消费者。4、当今高收入的女性大部分是互联网的使用者，可以利用网络对SHINYCRYSTAL进行宣传。,品牌营销困境思考,1、水晶饰品市场品牌导向性不足，品质良莠不齐，竞争混乱无序。2、SHINYCRYSTAL因借助施华洛世奇强大的品牌号召力自然销售，前期品牌塑造及推广不足，品牌传播度及市场影响力与其水晶饰品的第一大品牌的身份不符。在新市场的开拓上短板明显，无法带动在销售量上的提高。3、客源基数较小，仅依靠老客户及口碑传播的营销模式无法开拓新的客源，老客户维系面临困难，新客户渠道开发手段单一。4、冬季临近，饰品市场面临着销售淡季困境，尤其对翡翠类、水晶类饰品更为明显。,品牌营销困境对策与出路,困境对策：1、加大品牌塑造力度，利用线上、线下媒介资源及推广手段，提升品牌知名度与市场号召力。2、线上推广可利用微信、微博、女性时尚网站、网购网站，有效扩大信息传播面及品牌传播的到达率。3、线下推广可利用女性时尚杂志、高档美容会所、高端商场及酒店的品牌诉求、终端视觉形象营造。4、推出一系列优惠措施及活动维系老客户，同时开拓新的客户资源。困境出路：利用现场促销活动对线上、线下资源进行整合,促销方案策略,1、现场优惠全场8.8折，会员享受折上折，特价商品、皮筋类产品不参加活动。折后满100元送20元代金券；折后满200元送40元代金券；折后满400元送80元代金券；以此类推。（会员折后满额赠送，特价商品不参加活动。）2、老带新优惠活动期间，凡是老客户介绍新客户均可获得50元代金券。3、新客户多重优惠吸引活动期间，新客户成交并办理会员者，除享受打折优惠外，还可获得一定数额的代金券,促销方案主题,活动主题映雪飞红，做唯美女人！活动时间2014年1月4日晚19点活动区域SHINYCRYSTAL银川专营店（银川金凤万达广场一楼）活动形式歌舞+现场互动活动+品牌形象穿插传播促销产品SHINYCRYSTAL水晶饰品系列,活动现场布置舞台,活动现场展示X展架、海报,促销方案活动流程,2014年1月4日（星期六）晚上活动内容18：3019：00准备和安排活动现场全场播放爵士音乐，吸引路人停留关注。19：0019：10MC登场，介绍今天活动的内容安排，以及优惠措施、服务项目等；同时各项优惠、咨询、服务、宣传等活动正式开始：19：1010：206人歌舞组合炒热现场气氛19：2019:40水晶系列饰品推介,促销方案活动流程,19：4019：50三人电子琴独奏19：5020：10MC产品相关信息问答游戏20：1020：206人歌舞组合演出20：2020：55抽奖环节，依次抽出幸运奖等。（奖项及奖品待定）20：5521:00MC致感谢词，活动结束。（每个活动间隙都有主持人解说包括公司形象、产品信息的串词，增强品牌信息的到达率。）,方案活动预算,方案活动执行与监控,1、确定终端视觉形象设计所属内容的时间限定。包括初稿、定稿、印刷、布置的具体时间。2、活动现场的展架、海报、舞台背景等设计内容的时间确定。3、活动物料采购的具体时间确定，活动开始前现场道具摆放的确定。4、明确活动现场执行人员的分工和权限，由项目负责人统一抽查。5、制定活动应急预案。6、活动进场、撤场方式确定。,
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