发现4产品培训课程.ppt

发现产品说明与介绍,2010年8月宁夏,课程内容,发现历史简介客户群体及车型定位发现绕车介绍,发现历史简介,第四代发现,在卫士的实用主义与揽胜的豪华舒适之间，有一位充满斗志的探索者，这就是路虎发现。“发现”是路虎系列中功能性最为强大的车型，也是唯一一款七人座车型。自从2004年发现3上市以来，发现系列已经在全球获得了100多项荣誉，在SUV车界中享有极高的荣誉。而2010年款的第四代发现更是采用了强劲高效的发动机、新颖的外观和豪华的内饰，公路驾驶和越野性能的提升使“发现”业界领先的综合能力如虎添翼，此外还增加了大量新的技术和新的配置。毫无疑问，全新第四代发现已成为有史以来功能最强大的路虎车型。,第四代发现发展里程碑,自1989起1989路虎发现系列上市1990路虎五门发现系列面世1994路虎发现系列推出全新外形1994路虎发现系列进入美国市场1998推出发现21999路虎发现系列赢得“年度SUV”（USVoftheYear）大奖2004路虎发现3揭开面纱，并赢得“CaroftheYear”年度车型大奖第四代发现问世,发现是什么？,产品洞察,对于那些喜欢探险，有所成就的人来说，它带来当今世界至高技艺水平的全能超凡设计，代表多用途豪华SUV的至高水平,无可否认的奢华:优质材料和工艺质量提供卓越的功能表现大胆创新的设计：代表当今世界至高技艺水平的多用途车最大可用空间:7个标准尺寸的剧院式座椅营造充阔舒适空间融洽的驾乘体验:乘客与驾驶者同样舒适能够胜任的技术:路虎的出众技术同样运用于发现系列车型，使驾控体验更加完美公路:轻松周全的公路行驶体验及毫不妥协的驾驶动力越野:设定越野探索领域的全新标准,第四代发现目标受众,务实的成功人士追求人生的挑战，新颖与改变冒险车就是自由喜欢与家人和朋友开车旅行,总览,“GoBeyond”对于他们来说意味着,旅行与朋友在家吃晚餐尝试新的食物和饮料,他们的业余爱好和消费品牌,在控制中可信赖激情冒险完成辨识原始,驾驶者的渴望,第四代发现的市场语言概述,路虎第四代发现：全能超凡设计多用途豪华SUV的至高水平,绕车介绍顺序,正前方：正面右侧3/4处：侧面：车尾/后排座椅：驾驶座：试驾：,1,2,3,4,5,绕车介绍时应注意如下要点,针对客户需求进行介绍强调感性因素与产品定位相结合使用FAB语言,正前方,整车风格车身尺寸前风挡及雨刮双横条格栅双氙气前大灯大灯远光辅助系统前保险杠/全方位车身影像系统,Freelander2Thestorysofar.,正前方车型概述,路虎品牌实用性精湛的车内设计指挥官式驾驶体验无与伦比的全地形全天候通过能力,正前方整车设计风格,回顾：路虎的标志性设计在发现上有哪些体现？,正前方整车设计风格,回顾：路虎的标志性设计在发现上有哪些体现？,悬浮式车顶蚌式发动机罩互锁式前大灯指挥官式座椅浮雕式RANGEROVER车标,正前方格栅与徽标,饰面与菱形网状设计绿底金字的路虎徽标浮雕式的LANDROVER标志,正前方前风挡、雨刮,前风挡带有电加热功能的大面积风挡挡风玻璃清洗装置雨刮无骨智能型雨量感应雨刮片。可根据雨量大小自动调节刮刷频率蚌壳式引擎盖更好的提供发动机保护,正前方大灯,双氙式前大灯互锁式设计采用LED灯技术带有主动转向功能大灯电动清洗远光辅助照明系统,正前方保险杠、雾灯,保险杠车身同色简洁柔和雾灯内嵌式雾灯，装在前护杠上，保持一种昂扬的斗态下护板隐藏了拖车钩，保持车辆美观降低维修成本,正前方大灯、电子驻车辅助系统,双氙式前大灯互锁式设计采用LED灯技术带有主动转向功能大灯电动清洗远光辅助照明系统,电子驻车辅助系统等距装在前护杠上全方位探测车身周边情况,处,汽油发动机柴油发动机6速手自一体变速箱侧进气口及装饰字样轮胎/铝合金轮毂,发动机及动力系统,侧前方,LR-V85.0L自然吸气汽油发动机,LR-V85.0L机械增压汽油发动机,2.7LTDV6柴油发动机,各发动机主要性能参数,侧前方,六速手自一体变速箱(带Commandshift功能),2010款揽胜采用了改进型ZF变速箱，液压变矩器锁止范围更广，耗油量更低。该变速箱采用了ASIS(自适应换档技术)，可根据路面状况及驾驶风格自动调整换档频率，使变速箱做出最适当、最迅速的响应。,ZF6HP28变速箱,侧前方,ZF6HP28六速电控自动变速箱代表了最新的变速箱技术。自适应换档控制系统(ASIS)使换档操作在任何情况下都极为平顺，并表现出最佳性能与经济性。该系统可在运动到经济型模式间连续调整以适应当前的驾驶风格。此外，机械增压车型采用更高性能的液力变矩器和额外的离合器盘以容纳更大的动力输出。,紧凑化设计：变速箱的液压和电控模块、以及CommandshiftTM功能软件，都被整合到变速箱内。CommandShiftTM手动换档系统为所有车型的标准配置。选择“S”将变速箱置于“运动”模式。,六速手自一体变速箱(带Commandshift功能),ZF6HP28变速箱,侧前方,乘客侧,车身整合式底盘结构恒时四轮驱动系统EAS电子空气悬挂系统全地形反馈适应系统各种越野参数自适应动态系统车身稳定控制系统HDC陡坡缓降控制系统防错加油保护装置,6速自动变速器,现在所有车型均配备ZF6速自动变速器，并采用：电子控制ASIS（个人化档位变换学习功能）CommandShift正扭矩（S/C）优点提高的燃油经济性增加的离地间隙更快的换挡响应,侧前方,侧进气口独特的三横条设计侧后视镜车身同色可加热带镜面位置记忆功能,行驶过程中，减震器会在这两种极端情况之间连续变化。,乘客侧,自适应动态系统主动减震控制通过实时调整悬架的减震器设定来适应车辆的驾驶方式。较软的减震器设定可获得更好的乘坐舒适性，而较硬的设定则可提升操控性能。自适应动态系统不断改变减震器阻尼来适应驾驶条件的变化，从而获得激情驾控与舒适乘坐的完美结合。,动态控制技术,自适应动态系统,动态控制技术,乘客侧,Slide32,4/30/20204:05PM,LandRover2003.Presenter/Filename,Slide32,带后轮交叉连接阀的快速响应四轮双A臂独立空气悬挂系统三种可供驾驶者选择的悬挂高度越野标准便捷进出两种自动悬挂高度高速行驶时扩展（越野）,EAS电子空气悬挂,乘客侧,Slide33,乘客侧,便捷进出Access较标准高度低40mm可在车辆行驶时选择车速不高于8km/h(5英里/小时)，车辆将降低到完全进出高度，车速超过10km/h(6英里/小时)时自动升高至标准高度便捷进出锁定AccessLock慢行时进出锁定车速超过40km/h(24英里/小时)时自动升高到标准高度),EAS电子空气悬挂,Slide34,4/30/20204:05PM,LandRover2003.Presenter/Filename,Slide34,高速模式（自动）较标准高度低20mm驾驶者不可选择如车速超过160km/h（100英里/小时）的时间超过5秒，将自动降低至公路高度如车速低于130km/h（80英里/小时）的时间超过30秒，将自动升高至公路高度,乘客侧,EAS电子空气悬挂,扩展模式完全回弹时车轮失去牵引力自动选择，使车身升得更高举升模式仅在扩展模式下可手动选择踩下刹车踏板的同时按下开关3秒所有空簧将膨胀至完全高度出现下列情形时，悬挂系统无法移动下降时碰到障碍物升高时碰到障碍物车门打开,乘客侧,EAS电子空气悬挂,*图片为揽胜运动版,标准配置全地形反馈适应系统系统始终处于激活状态四种/三种（越野）特殊模式：草地沙砾雪地泥泞和车辙沙地岩石（FL2未配备）公路行驶时使用的正常模式,全地形反馈系统,乘客侧,全地形反馈适应系统,乘客侧,草地沙砾雪地,该模式适于比较坚硬，但可能有水、稀泥、草、雪、松散砂砾或较薄的沙层覆盖的表面。也可在冰雪环境中选择该模式,泥泞车辙,泥泞/车辙，凹凸的软地面可用于非常湿的沙地,沙地,适于松软干燥的砂地/海滩/沙丘/沙漠也可用于较厚的砂砾中,岩石,该模式用于穿越湿润或干燥的硬路面，需要良好的悬挂系统接合和对车辆的小心控制岩石慢行模式只可在低速档时选择,正常模式,针对普通公路使用需要，针对公路行驶的系统设置进行了优化,正常模式,针对普通公路使用需要，针对公路行驶的系统设置进行了优化,全地形反馈适应系统,全地形反馈适应系统各个模式均可控制以下系统发动机管理系统（EMS）和油门响应系统动态稳定控制系统/ABS灵敏度陡坡缓降控制系统变速器换挡设置电子差速器（预加载荷和重新激活响应）分动箱推荐设置悬挂系统推荐高度,乘客侧,带有GRC坡度释放控制功能的HDC陡坡缓降系统，可以施加可变的制动和加速踏板压力，使车辆获得逐步且平稳的加速。2010款揽胜进一步增强该系统功能，无论何时一旦车辆侦测到急坡该系统便会自动启动。带有GRC坡度释放控制功能的HDC陡坡缓降系统能够应对特殊的恶劣路况。例如，地形突然出现意想不到的变化时，如出现波峰或坡度发生变化，可能导致瞬间失去牵引力或制动力，或导致汽车在驶下陡坡时加速过快。带有GRC坡度释放控制功能的HDC陡坡缓降系统可以按照顺序施加可变制动压力，使车辆保持既定的加速度。,动态控制技术,HDC陡坡缓降系统(带GRC坡度释放控制功能),乘客侧,防加错油保护系统防止加油错误给车辆造成损伤。,乘客席,尾部及后座,后部造型LED尾灯泊车辅助尾门设计行李厢容积座椅设计天窗座舱空间及内饰后排音响/娱乐控制系统,内饰新座椅设计指挥官式驾驶位置设计中央控制台布局方向盘全新仪表盘空调系统音响系统7英寸双屏显触摸屏幕数字/模拟信号电视豪华车载导航系统EPB电子驻车制动系统SRS气囊系统车身安全,驾驶座,驾驶座EPB电子驻车制动系统,电子驻车制动系统驾驶者只需拉下控制杆即可完成制动。驾驶者踩下油门准备启动时，传感器会感测到这一动作，系统将自动释放制动系统在紧急情况下，可以拉起控制杆不放，以实现动态停车制动优点完全制动力应用/释放，且驾驶者干预最少自动释放使启动更安全、更平顺，尤其是在上坡道驾驶者双手均可只放在方向盘上动态应用模式可以用于紧急制动采用整套安全制动系统与传统的手制动有所不同与传统的手制动杆相比，更节约空间,安全特性,驾驶座安全气囊,前排正面/侧面安全气囊、前排/后排头部气帘、驾驶员膝部气囊，总共9个气囊(侧面头部前后计为2个)，提供了全方位的冲击保护,驾驶座整合式车身构造,液压成型底盘车架针对“越野”耐用性的梯形车架底盘强度支持悬挂系统和动力系统液压成型的复杂形状使包装更容易整合式车身舒适度和机械平顺性豪华型汽车的舒适与安静，公路驾驶体验极佳通过橡胶衬套和车身安装的减震器将车身与底盘车架隔离开来,安全特性,轻量化，强壮坚固的惯用设计异常坚固的集成式一体式车身嵌入式独立拖车钩，快速拉引点达到4星水平:EuroNCAP撞击标准USNHTSA撞击标准提供宽大的车内空间精湛的整体式设计水平,驾驶座整合式车身构造,安全特性,作为产品演示的最后一步，试驾应使潜在客户更加倾向于购买产品。要确保您成功完成销售，请按照下列提示注意操作：在演示和介绍路虎车型时，应注意与客户切身相关的特性和优点通过产品展示，讨论什么样的配件或附件对客户的生活方式比较有用在试驾结束后，咨询客户对路虎产品的意见总结能激发客户激情的特性和优点询问客户还需要什么进一步的信息才能决定购买主动邀约客户购买有时候客户需要其他人帮助决定购买,试乘试驾,驾驶座,智能免钥进入系统内饰设计新座椅设计驾驶座记忆控制键指挥官式驾驶位置方向盘5”TFT行车电脑信息显示中央控制台布局音响系统GPS卫星导航系统全方位车身影像系统数字/模拟信号电视车内氛围灯主动安全SRS气囊系统一键式全车车窗开/关,谢谢！,