业务员的十八颗心.ppt

业务员的,一十八般武艺，一十八颗心；,每一个人都有一颗心，而对于推销员来说，成功就必须具有18颗心，其威力可以让事业达到至高的境界。,颗心,18,对事业要有8颗心,决心不要常常下，只要一次就够了，所以狠狠的告诫自己，一气呵成地成功。决心，是成功的助推器。没有决心，就没有动力。你一旦有决心，任何事情难不到你!,对事业要有8颗心,一、决心,不要意气用事，给一点时间让事情自然发展，拥有了这一颗心的话，有时候有些事情会自己转个方向。俗话说，“刀钝石上磨，人钝事上磨。”这种耐力，需要自己来磨练。,对事业要有8颗心,二、耐心,永远用一颗喜悦的心去推销你的产品，你会发觉别人更容易接受你的产品。每天传导出你的快乐去感染你身边的人，有喜悦之心的推销员无论走到哪里，都会受到欢迎。,对事业要有8颗心,三、喜悦心,假如你没有这份好奇心，你这辈子很有可能就被挤掉，甚至于被淘汰。有好奇心，你才会千方百计去寻找正确的答案，它是推销员最大和最基本的财产。,对事业要有8颗心,四、好奇心,学习，可以让你走更远的路。通过学习，从而让自己变得有智慧。其实，全世界最简单的事情，就是学习，它能让你起先由一个“外行人”变为“内行人”。,对事业要有8颗心,五、学习心,在事业的发展中，拥有不甘心是十分难得的一颗心。不甘心，也就等于不满足、不认输，推销中，永远不要满足现状，别人能成功，自己也照样可以。,对事业要有8颗心,六、不甘心,5m,7m,9m,10m,水源,凡事抱以一颗平常心，不要太过于计较得失，心境才能坦然。有了平常心，你才不会有太大的压力，每天就会开心。在事业的追求上，当你登上一座高山时，抱有这颗平常心，你的目光才有可能飞向另一座高山，不断接受新的挑战。,对事业要有8颗心,七、平常心,专心一致，你才有可能将事情做好。既然选择了推销这个行业，就好好地爱自己的选择，千万不要“这山望着那山高”。古人云：“滚石不结苔”，对事情也是一样的道理。,八、专心,对事业要有8颗心,对自己要有3颗心,有一句格言是这样说，所谓的障碍，是当你把眼光移开目标时，就会看到一些令你害怕的事情。意思是说，当你用心时，就不会有任何障碍，前进的速度自然是十倍于前。同样，对自己不用心的人，更不会对别人好到哪里去。,对自己要有3颗心,一、用心,信心是推销员必须具备的，也是最不可缺少的一种气质和态度。自信，也会让你的推销变成一种享受，使你的商品增色许多。对自己的目标要满怀信心，只有征服失败后，自信心才能增强，自信有了，你就不愁不会反败为胜，再大的困难都阻止不了你。,对自己要有3颗心,二、信心,虚心使人进步，要学会虚心去向别人讨教不要总以为自己是最好的。古人云：“三人行必有我师”，虚心地观察、学习、集各家之大成，事业成功一定在望。,对自己要有3颗心,三、虚心,对别人要有7颗心,在这个世界有一样东西是任何人都无法拒绝的，那就是爱。推销员在事业的拓展中，也许别人会拒绝你的产品，但不会拒绝你的爱心。人们常说，“爱心有多大，事业就可以有多大”，这是很有道理的观点。,对别人要有7颗心,一、爱心,永远保持一颗热心去待人，去推销你的产品，热心可以化解人间的隔阂。当你热心时，别人会觉得你好相处，完全接受你这个人，你所推销的产品就会有希望被人接受。,对别人要有7颗心,二、热心,有善心，然后才有善言，以人为善。拥有善心，广结善缘，不要让客户有被欺骗的感觉，这样便不必担心产品顺利销售这个问题了。,对别人要有7颗心,三、善心,“真心真意过一生”，真心地去对待身的每一个人，别人才会对你真心。推销中，你要想让对方成为你一辈子的客户，你就要真心，决不隐瞒推销产品的不足一面，永远站在客户的一边，设身处地为客户设想，以心换心，你会受人备加肯定。,对别人要有7颗心,四、真心,时刻站在对方的角度去考虑问题，让客户感觉你是在真心为了他的切身利益着想，从而让客户产生对你的信任，有益销售的推动。,对别人要有7颗心,五、关心,感恩是人生的一大美德。说苑“惟贤者，能为报恩”之说，意为：惟有贤德者知道感恩图报，受人恩惠的当时，要心存感激，这是人之常情。作为推销员要拥有一颗感恩的心。这是成功的前提条件。,对别人要有7颗心,六、感恩心,“好话一句，做牛做马都愿意。”赞美的话永远不嫌多，但也要得体。学会去赞美别人，它可以缩短人与人之间的距离，赞美可以让白痴变为天才。有位作家说得好，“赞美是语言中的钻石！”推销员切莫吝惜你的赞美。,对别人要有7颗心,七、赞美心,一本在美国上市当天即售謦1,000,000册（一百万册），全世界的总销量达40,000,000册（四千万册）的书。,本文档中的18句话摘自珍贵的礼物,读书时间,浪费时间等待一切完美配合的人，什么事都不会完成。,如果你不知道你的方向，你就永远不可能到达。,生命可以是一座玫瑰花园，或尘世的地狱，这都看你的心灵而决定。,生命会把我们所要求的给予我们。如果你的要求很模糊，你所得到的也会很模糊。如果你只要求一点点，你就会得到一点点。但不要惊讶你只得到一点点，毕竟，那就是你所要求的。,如果你要改变你的生活，你必须开始改变你的思想。,只有对心灵力量有信心的人，才能达到成功。,要得到信心的唯一方法，是透过言语不断重复。,经验是远比理论要好的老师，简单说，经验就是生命。,世界是你内在自我的一个反映。对于那些无法看到魔鬼的人，魔鬼就不存在。,只要你愿意，问题总是可以转移到别的方向。,一种思想，即使是假的，也可以影响我们，只要我们相信它是真的。,大多数事物都决定于重复。,个性变得越强，所说的话就越真实。你所肯定的一切，通过内在信念的培养，以及重复之火的锻炼，会越来越快实现。,生命给予我们的，正是我们所期待的。但是我们时常忘记，通常生命愿意给我们的，要比我们期望或要求的更多。,要成为你自己存在的主宰，而不是被问题或事件折磨的无助奴隶。,每一个考验，每一个问题，每一个错误，有一天都会变成美丽的玫瑰花瓣，就像枝干上都是刺，痛苦会导向光明，使你看见美丽。,专注是生活中所有成功的关键。,永远要记住，在某个高度之上，就没有风雨云层。如果你生命中的云层遮蔽了阳光，那是因为你的心灵飞得还不够高。大多数人所犯的错误是去抗拒问题，他们努力试图消灭云层。正确的做法是发现使你上升到云层之上的途径，那里的天空永远是碧蓝的。,金玉良言,弱者惧怕他人的意见；愚者抗拒他人的意见；智者判断他人的意见；巧者诱导他人的意见；,