三星商城智能手机分析.ppt

三星商城智能手机销售的可行性分析,3100113023黄水生,三星商城简介,作为韩国最大的企业集团，三星电子在1992年进入中国后，坚持以“领导数码集成革命”为发展目标，致力于通过创新数码产品和电子化流程领导数码集成革命。三星电子网上商城是三星电子在中国知道的唯一官方网上购物渠道。三星商城可以方便地购买三星手机、三星笔记本电脑、三星显示器、三星mp3、三星打印机等三星全部产品，作为三星电子的一个新型主要销售平台，三星商城有着独特的优点，吸引着消费者的眼球！,三星商城的优点,集时尚、科技、便利性为一身质量有保证产品种类齐全放心、省心、安心的快乐购物优惠多，给消费者惊喜不断,三星智能手机市场背景,2013年一季度三星抢下全球智能型手机三成市场。在中国智能手机市场，三星持续领先，一季度三星智能手机出货量为1170万台，在中国智能手机市场市占率约17。三星亦觊觎低端智能手机市场，今年以来发布的8款新手机中，只有GalaxyS4属于高端设备。,三星智能手机的市场定位,三星智能手机的市场细分策略非常明确，产品定位于中高端市场。产品主要定位于中高档产品，低档产品辅助发展。三星智能手机的产品消费者主要定位在22-35岁的时尚人群。他们既有消费能力，有勇于尝试新事物，是智能手机的主要消费群体。三星智能手机在设计上强调个性，与时尚结合，注重营销销售。三星智能手机操作系统全面，涵盖几乎所有智能手机操作系统，满足各类人群个性化要求。,三星智能手机的竞争对手,苹果公司：苹果的成功可以直接归因于三点：1.销售渠道，通过全球200多个国家的200多家通信运营商销售；2.日益提升的手机生产能力；3.无论在新兴国家还是发达国家，消费者用户和企业用户都对苹果手机都有着强劲需求。苹果手机成为时尚代名词。三星电子：三星是销量同比增幅最大的手机厂商。三星的成功主要因为，其旗舰GalaxyS智能手机在全球得到热捧诺基亚：自2009年第三季度以来，2011年第二季度，诺基亚手机销量首次跌破2000万部。诺基亚被认为处于重大转型期HTC：2011年第二季度，HTC发布了多款新型智能手机，并实现了强劲的销量。拥有3D显示屏和4G速度的智能手机的推出，向外界证实了HTC有能力将最新和最前瞻的技术运用到智能手机中去。,三星智能手机的swot分析,1.优势（strengths）三星作为全球及中国市场第一大手机厂商，品牌知名度、品牌忠诚度高，用户口碑良好。设计十分东方化，同时也具有东方的气质，质量稳定。技术雄厚，在半导体领域拥有绝对的技术优势广告方面投入高，属于高端形象品牌2劣势（weakness）因注重产品时尚性，价格相对较高，产品性价低。手机操作系统依靠外来的Android，存在不稳定因素3.机会（opportunities）进入数字时代，3G时代，通信技术的发展，使中国智能手机市场变得异常广阔。随着中国消费者生活水平的提高，换机用户比例扩大，同时越来越注重生活品质，趋向于理想消费，三星智能手机优异的性能能为其带来新的机会。青年市场的崛起，大学生和白领市场成为新的高端手机争夺点。运营商定制手机比例不断扩大。4.威胁（threats）凭借Android，摩托罗拉和HTC快速增长的用户关注度及市场份额给三星带来最直接的威胁。高端市场苹果则成为三星产品的主要竞争对手，人性化设计方面欠缺。HTC及其他IT厂商的到来也是不容忽视的威胁因素，价格缺乏竞争力。总之，三星要想保住目前的市场份额或者实现更大幅度的增长，必须在新的竞争形势下做出新的改变，在智能手机市场操作系统竞争升级的情况下，时刻审视、调整自己的操作系统战略。随时关注竞争对手的竞争策略，同时提升产品性价比，增强产品竞争力。,三星商城的作用,三星商城作为三星电子官方网上商城，是网上销售三星智能手机的主要途径之一。现如今，随着网购的发展，越来越多爱好时尚的人群在网上进行购物，三星商城因为其官方性，可以很好的被买家信赖，从而被买家用于网购地点。三星商城提供新款智能手机预订功能，可以让买家最快的速度购买到最新的商品。三星商城拥有三星全部智能手机，种类丰富，可以便捷的满足各类人群的个性化需求。三星商城长期的优惠活动，也有利于三星智能手机的快捷销售。,三星商城的竞争对手,京东天猫苏宁易购国美联通移动电信,三星商城的swot分析,1.优势（strengths）三星商城作为三星电子的唯一官方网上商店，具有着绝对的可信度。三星商城多样化，丰富的三星智能手机产品，可以满足各类三星电子爱好者的需求。三星商城多样的优惠服务，有利于三星商城商品的出售。三星商城有着便利快捷的售后服务，可以为顾客提供优良的质量保证。2劣势（weakness）三星商城宣传度小，没有中国本土的B2C网站京东、苏宁易购等有影响力。三星商城产品单一，全是三星公司的电子产品，没有其他品牌的存在，不适于满足所有群众的需求3.机会（opportunities）三星品牌观念的不断深入，影响力的提高，使得不少人群开始注重购买三星品牌产品。随着中国消费者生活水平的提高，网购成为了社会生活的常态，三星商城随着电子产品的热销，也开始影响扩大。青年市场的崛起，特别是注重个性化的大学生和白领市场成为新的高端手机争夺点，三星作为智能手机第一大厂商，官方的商城开始成为大家购买的主要场所之一。4.威胁（threats）京东、苏宁易购、天猫等B2C网上商城的崛起，抢占了大量三星商城的客户量。联通、移动和电信运营商的定制机，使得大量客户选择直接去营业厅购买，减少了三星商城的访问量。三星电子对手的发展，使得不少的顾客选择购买其他品牌电子产品，减少了三星商城的客户量。,谢谢您的观看！,