《国际营销实务》考核方案

国际营销实务考核方案时事链接：台湾塑化剂风波正愈演愈烈,截止5月30日,受牵连的厂家已经达到206家,可能受到污染的产品是522项。许多知名品牌的运动饮料、果汁等食品被查出遭到污染,而且可能销往其他国家和地区。问题产品不仅涉及运动饮料、水果饮料、茶饮料,水果糖浆、儿童钙片、乳酸菌咀嚼片也被卷入其中。而且,由于连日来每天都有更多食品被检验出含有塑化剂,所以尚无法断定其影响范围究竟有多广。一、命题针对上述时事遭遇的尴尬局面从中选出一种产品（运动饮料、水果饮料、茶饮料,水果糖浆、儿童钙片、乳酸菌咀嚼片）设计并撰写营销策划书，并要注意在这种不良的市场气候下如何解决消费者的心理恐慌。二、策划书的撰写要求1、第一部分，应运用所学简明概要地说明进行国际营销调研活动的任务、目标和，必要时还应说明主要采用的营销战略。这是全部计划的搞要，它的目的是把营销计划的要点提出来，让决策者或执行人员快速阅读和了解，使最高层次的决策者或执行人员对策划的某一部分有疑问时，能通过翻阅该部分迅速了解细节，这部分内容不宜太长，以数百字为佳，所以有的广告策划书称这部分为执行摘要。 2、市场分析部分，一般包括四方面的内容：（1）企业经营情况分析；（2）产品分析； （3）、市场分析；（4）消费者研究；撰写时应根据产品分析的结果，说明广告产品自身所具备的特点和优点。再根据市场分析的情况，把广告产品与市场中各种同类商品进行比较，并指出消费者的爱好和偏向。如果有可能，也可提出广告产品的改进或开发建议。有的广告策划书称这部分为情况分析，简短地叙述广告主及广告产品的历史，对产品、消费者和竞争者进行评估。 3、营销策略的具体部分，一般应根据产品定位和市场研究结果，阐明策略的重点，说明用什么方法使产品在消费者心目中建立深刻的印象。用什么方法刺激消费者产生购买兴趣，用什么方法改变消费者的使用习惯，使消费者选购和使用产品。用什么方法扩大产品的销售对象范围 。用什么方法使消费者形成新的购买习惯。有的策划书在这部分内容中增设促销活动计划，写明促销活动的目的、策略和设想。也有把促销活动计划作为单独文件分别处理的。 4、根据产品定位和市场研究来测算出针对的市场对象有多少人、多少户，列出有关人口的分析数据，概述潜在消费者的需求特征和心理特征、生活方式和消费方式等。 5、应确定目标市场，并说明选择此特定分布地区的理由。 撰写营销策划书一般要求简短。避免冗长。要简要、概述、分类，删除一切多余的文字，尽量避免再三再四地重复相同概念，力求简练、易读、易懂。不低于1500字。三、评分标准本次营销策划参照策划书的撰写要求，从五个方面分为五个等级分，每部分满分二十分，依次递减为十五分、十分、五分、零分，具体如下所示：市场调研 （20分）产品设计及定位 （20分）营销策划及策略 （20分）方案的合理性及可行性 （20分）策划书的简洁性、严谨性、逻辑性 （20分） 第 3 页 共 3 页