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一封陌生人的来信,电子商务网站淘宝网的盈利模式分析,TheAnalysisofTaobao,TheOperation&ManagementofMediaCorporation,“我现在所有的衣服都是在网上淘来的，网上“淘”货在美国的年轻人中已经成为一种时尚。”2003年马云一位美国朋友的来信,太阳城,3,淘宝的创始,4,B2B：BusinesstoBusiness（企业对企业）B2C：BusinesstoConsumer(企业对消费者)C2C：ConsumertoConsumer(消费者对消费者),什么是B2BC2C,5,淘宝网网络信息服务（上海）有限公司和中国淘宝网贸易有限公司于1999年8月成立，并共同运营淘宝网。2002年3月，淘宝网获得中国最大的电子商务公司阿里巴巴的3000万美元的注资，并同其结成战略合作伙伴关系。2003年6月，淘宝网获得阿里巴巴追加的1.5亿美元投资，并成为阿里巴巴全球大家庭中的一员。2004年7月，淘宝网网推出新品牌“阿里巴巴淘宝网”。,淘宝的创始,6,创始环境,国际环境：亚马逊、Ebay、日本雅虎.国内环境：三国时代：淘宝、易趣、拍拍,目前竞争环境,易趣当当阿里巴巴卓越拍拍快乐购七彩谷,7,淘宝的发展史,1.7万,6.2万,30万,6300万,188亿,淘宝网占据中国网购市场70以上市场份额，C2C市场占据80%以上市场份额,目前，淘宝网已成为广大网民网上创业和以商会友的首选。2005年10月，淘宝网宣布：在未来5年，为社会创造100万就业机会，帮助更多的网民在淘宝上就业，甚至创业。截至2007年，淘宝已经为社会提供超过20万的直接就业岗位。,8,诚信、活泼、高效的网络文化家庭式氛围与易趣的不同淘宝旺旺,淘宝文化和公司管理,9,盈利点？,10,淘宝攻略,2003-5-10淘宝网上线，马玉宣布淘宝实行“三年免费”,2003-10月淘宝网创造性的引入了第三方支付工具“支付宝”，将网络交易的危险性降到最小。,2004-01-12淘宝网获选财经时报首届“十佳IT市场策划”。,2004-04-02淘宝网宣布与2005年贺岁片天下无贼的全面合作。,2004-04-03淘宝网与杭州日报报业集团下属的e时代周报新闻发布会。,2004-04-05淘宝网、21cn缔结盟约联手打造e购物豪门。,2005-01-20香港街新首页火热出炉。,2005-04-13淘宝冠名MotoGP赛事第一家互联网赞助商。,2005-05-26MSN携手淘宝共拓网络购物市场。,2008-04-10淘宝网推出B2C业务，即淘宝商城。,2008-07-05淘宝网在杭州宣布与李连杰的壹基金达成战略合作关系,2008-10-08淘宝网正式宣布50亿打造大淘宝淘宝网继续免费,11,2003-5-10淘宝网上线，马玉宣布淘宝实行“三年免费”,2003-10月淘宝网创造性的引入了第三方支付工具“支付宝”，将网络交易的危险性降到最小。,2004-01-12淘宝网获选财经时报首届“十佳IT市场策划”。,2004-04-02淘宝网宣布与2005年贺岁片天下无贼的全面合作。,2004-04-03淘宝网与杭州日报报业集团下属的e时代周报新闻发布会。,2004-04-05淘宝网、21cn缔结盟约联手打造e购物豪门。,2005-01-20香港街新首页火热出炉。,2005-04-13淘宝冠名MotoGP赛事第一家互联网赞助商。,2005-05-26MSN携手淘宝共拓网络购物市场。,2008-04-10淘宝网推出B2C业务，即淘宝商城。,2008-07-05淘宝网在杭州宣布与李连杰的壹基金达成战略合作关系,淘宝网与冯小刚合作介入影视增值服务新华网2004-04-07天下无贼的电影开机仪式、明星道具拍卖、海报宣传、新闻发布会、以及贴片广告等方面，都将与淘宝网进行合作。,淘宝攻略,21CN缔约淘宝网金羊网2004-04-06淘宝网昨天捉住最后一个机会，以千万元的合作项目与21CN缔结盟约，将淘宝网作为一个频道纳入21CN网站中。,12,创立伊始的“三年免费”,13,新盈利模式的探讨,竞价排名VS,品牌商城,淘宝网要收费盈利，不可能抓所有的用户，最好的办法就是把那些大商家抓牢，给他们提供更好的服务，同时收取一定的费用。这样他们会更愿意出这个钱。与其在那一百个商家上面每个商家赚10元钱，不如在一个商家身上赚1000元，于是有了淘宝商城。,14,广告收入,15,为了改善个人电子商务领域的诚信和安全体系，淘宝推出了支付宝服务，将网络交易风险降到最低免费使用支付宝当用户用支付商品货款的时候，通过淘宝的工行接口付款，用户不用负担汇费。,“淘宝式”盈利,16,Z,“支付宝”的秘密,-通过支付宝，买家支付的货款需要暂存在支付宝公司，等收到货物后再确定付款给卖家。而且支付宝账户里的资金无法即时提现到银行账户，于是很多卖家的支付宝帐户都会存有相当的资金，需要过一段时间才会统一提现，严重影响了资金的周转率。而买家也不原意将钱转到银行帐户，以免下次购物时又需要使用网上银行给支付宝帐户充值。,17,支付宝庞大的沉淀资金，为淘宝提供了大量的现金流,18,淘宝弊端,DIS,商品的质量保证问题以假货“闻名”的大卖场支付安全问题欺诈与安全问题售后服务问题收费的淘宝VS免费的易趣,
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