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,东风日产晋江汇京专营店东风日产汇京银河专营店2008年3月22日,三年三十枚,华南一区汇京专营店4月天籁特别促销方案,天籁上市三年三十枚黄金纪念戒指大型回馈活动,目录,活动背景活动目标活动概述活动安排活动传播活动物料活动费用,活动背景,1、月，逢清明时节为泉州传统汽车市场淡季，展厅需要足够刺激的题材吸引客户。2、天籁停产在即，公司可能出现现款天籁库存持续扩大的威胁。3、以本次活动为契机，积极促进现款天籁的成交，圆满完成二季度先期目标。4、公司需要持续的有效力的活动来加强各部门协同作战能力。5、积累经验，为以后更好的组织活动做基础。,活动目标,1、天籁：必达目标：增加意向客户100%，完成30台；挑战目标：增加意向客户150%，完成40台；2、轩逸：增加意向客户20%，提升10%销量。3、其他车型：暂不设立目标。,活动概述（一）,1、活动主题：三年三十枚天籁上市三年三十枚黄金纪念戒指大型回馈活动2、活动时间：即日4月30日3、活动政策：1）、来电/店咨询天籁，赠“天籁黄金投资训练课程”入场券一张2）、凭上述入场券购买天籁送周大生出品的纯金戒指天籁纪念版一只，价值3000元（附带价格证书）3）、购买轩逸送精品大礼包，价值2000元。4）、以上政策在现有展厅政策基础上另行赠送。4、活动形式：1）、12日、26日（周六）“天籁黄金投资训练课程”共两期；2）、19日20日石狮“海博会”展览,活动概述（二）,5、策略描述：运用强势的媒体宣传，让本次活动的利益点“买天籁送黄金”高频次出现在受众面前；利用周末举办展厅集客活动，在活动引入“会议营销”的手法，灌输“五星天籁,恒久信赖”的概念，消化日常积累的客户；在“鞋博会”和“海博会”期间,进行互动展示,以期获得更多的意向客户备注:以上活动将在下面一一详解,活动概述（三）,6、活动一览(图示)：,在本月广告中，做活动预告“天籁黄金投资讲座”；传单,人员培训物料安排媒体嘉宾邀约布展与活动实施公布布天籁专案政策,展厅业代介绍天籁时,引入“五星天籁,恒久信赖”的话术,无法现场签单者注意邀请持续开展一个月；,在本月广告中重点宣传活动主题与讲座；展厅内，外布置，凸显天籁与黄金的主题；传单运用；电话邀约,展场上方广告位；传单；,4月12日的天籁黄金投资讲座；,后续活动,结合08款天籁和五一车展,4月26日的天籁黄金投资讲座；,活动概述（四）,7、活动注意事项：签订活动合同，定金不少1万元；不接受客户原因的退订；订完不提车者在期限外没收订金，但可获得金戒指；因为我公司或乘用车公司的缘故，造成无法按时交车，可无息退还客户全额定金，但免于承担其他责任8、活动内部激励政策销售部：活动期间,销售顾问天籁订单目标：4台/人，必达任务：2台/人未完成必达任务的销售顾问罚款200元完成目标的销售顾问奖励价值500元的奖品（例：G2000服装）订单总量完成40台，且完成个人目标，排名在第1.2.3名的销售顾问各奖励一台折叠自行车（或野营套餐）达成订单总量30台，奖励销售经理付经理各1000元内勤主管500元,内勤260元；达成订单总量40台，奖励销售经理付经理金戒指各一枚内勤主管1000元，内勤500元；未达成订单总量20台，则罚款销售经理付经理各500元内勤主管200元，内勤100元。市场部：总量达成30台：奖励市场部1998元。总量达成40台：奖励市场部3000元。,活动安排（一）,1、前期准备：1)、市场部:A、准备相关广告版面、软文撰写、DM单、短信稿、广播稿等广告宣传材料及展厅布置;(3月25日完成设计稿)B、与二手车置换专题活动同步,单独准备天籁的政策宣传材料C、配合销售部完成前期的培训活动;(3月27日、28日完成培训)2)、销售部:A、最快时间让现有定单客户交车;争取在3月30日前无余单未交B、将各意向级别的客户集中于3月30日争取现场杀单;,活动安排（二）,2、执行期要点：1)、启动仪式:(3月30日)A、参照二手置换节专案,增加“天籁新政策”发布环节;B、两个政策在活动现场依从本次增加的“天籁和轩逸”部分政策2)、天籁黄金投资讲座:(4月12日与4月26日)A、增加培训教师的包装;B、组织流程与准备计划待方案批示后给予细化（见下面初步组织方案）3)、“海博会”展示专场;A、时间:4月19日与20日,地点:石狮服装城;B、组织流程与准备计划待方案批示后给予细化（见下面初步组织方案）,活动安排（三）,预热阶段广宣计划表,活动安排（四）,预热阶段媒体选择,报纸,活动安排（五）,预热阶段媒体选择,报纸,活动安排（六）,预热阶段媒体选择（报纸、杂志、电台、短信、DM等）,短信,活动安排（七）,预热阶段媒体选择（报纸、杂志、电台、短信、DM等）,DM,活动安排（八）,预热阶段媒体选择（报纸、杂志、电台、短信、DM等）,电台,活动安排（九）,预热阶段培训计划,活动培训分为两个阶段（1）活动前期培训需要在活动计划确定之后、第一次媒体宣传之前完成，培训内容包括：活动主题、时间、内容以及电话和展厅客户接待标准话术（问答式话术）。（2）活动现场培训需要在现场活动开始前三天内完成，培训内容包括：现场活动的标准流程、相关工具的内容和使用方法、客户接待的标准话术等。,活动安排（十）,执行阶段活动实施,天籁黄金投资讲座时间：4月12日26日（两个周末安排两场）下午2：30地点：培训教室讲师：特邀资深分析师鑫宝辉黄金首席分析师廖志忠，千鑫黄金首席分析师黎世洪。（二选一）课程：黄金投资简介受众：所有意向客户和俱乐部金卡会员，通过电话或者来店报名者。要点：讲座时间控制得紧凑，不让客人有厌倦感；（全部在45分钟内）现场布置要简洁、大气烘托课程学习气氛为主；（易拉宝，鲜花，讲板）一场学员人员不宜超过20个；在讲座后期由销售部公布本次活动的优惠政策；（希望在课程中增加，天籁获得C-NCAP五星认证的情况，再强调东风日产4S店的服务优势）；发放笔与笔记本，配给每人水果、水及饮料；,活动安排（十一）,执行阶段活动实施,鞋博会，海博会车展时间：4月19日-20日（海博会）地点：石狮服装城形式：静态展示车辆：天籁、逍客、轩逸、TIIDA、骊威要点：两组人员配备；后勤车辆配备；现场展览物品配备；强调本次活动的优惠政策；推广本次“黄金投资讲座”.,活动安排（十二）,活动话述1,1、买天籁就等于买黄金是什么意思？答：这个月我们举办天籁特别优惠活动，买天籁送纯金戒指，逢周末（4月12日）特邀了资深黄金投资分析人士到公司举办“天籁黄金投资讲座”，这也是个不错的学习机会，不知道12日下午你有时间吗？,2、金子不用你们送，你给我现金好了。答：不能,这枚刻有您尊贵大名的戒指,是我们专为贵宾客户定做的,只有天籁客户才能拥有,而且我们是在现有优惠不变的情况下赠送与您的,数量有限（共30枚，可临场发挥：送的快没剩下几枚了）,送完即止(这些戒指是委托“周大生珠宝”特别定制的，配备足金认证)；小贴士黄金的保值体现在：不易损耗，能够反复熔炼货币贬值，黄金坚挺通货膨胀，黄金坚挺原油价涨，黄金升值，能对抗生产和生活成本上升需求量大，资源有限做成工艺品可千年流传，并增值,活动安排（十三）,活动话述2,3、这个价格还能不能在优惠？答：不能，这样优费的幅度是前所未有的,奉劝您赶快出手,先抢先得4、你们那太远了，我抽不开时间？答：恩，那太可惜了，天上掉下来黄金您也得早点起来检啊,活动传播（一）,报纸广告,活动传播（二）,短信,三年三十枚,天籁上市三年三十枚黄金纪念戒指大型回馈活动3月30日至4月30日，到东风日产晋江汇京专营店就送您“天籁黄金投资讲座”门票，购买天籁更能获得3000元足黄金戒指！详询：88154567,活动传播（三）,电台稿件,男：买天籁送黄金！太震撼了。女：什么？男：3月30日至4月30日，东风日产汇京专营店，开展“三年三十枚,天籁上市三年三十枚黄金纪念戒指大型回馈活动”活动；活动期间买天籁就送纯金戒指一枚！女：天上掉金子啦！男：限量三十枚，送完即止；我们赶快行动！女：4月12日晋江日产店特举办黄金投资理财讲座，免费参与！男：拔打电话咨询：晋江店：88174567，泉州店：22351000；男女：汇京集团选择汇京选择放心；（使用集团口号）,活动传播（四）,软文稿件（略）,发布渠道：海峡都市报，泉州晚报，海峡汽车网，公司网站与海峡都市报密切合作：请记者协助撰写通稿活动一个月期间每周周二汽车版出现相关新闻信息：第一周：活动开始信息发布及详细介绍，发掘潜在客户第二、三周：活动进展情况介绍及相关车型的销售信息发布第四周：活动总结及新活动、新促销信息发布,活动管控表,活动费用（一）,活动费用（二）,总费用：128132元（不含赠送戒指，及其他礼品费用）,妥否，请领导批示！谢谢！,
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