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健康如此简单金瑞人生,什么是健康？,当月FYC=600元,对业务伙伴而言：,对客户而言：健康是指一个人在身体、精神和社会等方面都处于良好的状态。,世界上最珍贵的是黄金！比黄金更珍贵的是钻石！比钻石更珍贵的是健康！,对他而言：,压力成为危害健康的第一大杀手,努力工作,拼命工作,身心疲惫,疾病已不是意外而是每一个生命必须提前规划和准备的成本!,我们的身体内生长着千千万万的细胞23000000000000（23万亿）粒细胞只要其中一粒细胞不正常就会演变成癌症,如果1倒了，0还有意义吗？,对我而言：新人：每月600元+新财=1400元（新财奖励800）,老人：每月健康意味着季度奖和服务津贴,原来健康如此重要，那我该怎么做呢？,“金瑞人生”帮助你实现健康梦想,终身寿险+附加金瑞重大疾病保险,管病金瑞在手，重病不愁！养老平安无事，储蓄养老！增值活的越长，身价越高！,王先生，30周岁，选择“金瑞人生”保障计划，基本保额5万，每年存3265元，10年交清。保障情况如下：,示例：,25-17,接触环节,业：王先生，我们公司的集“健康、身价、养老为一体”的产品就要停售了！,我花1分钟给您介绍一下？(金瑞人生),客：当然可以。,业：我们辛辛苦苦工作的目的是什么？（稍作停顿）客：（客户笑笑，反问）你觉得呢？,业：当然是为了使至爱家人享受高品质的生活。您说是吧？客：是啊！,业：我们有没有考虑，人吃五谷杂粮，脚行四面八方，风险无处不在，万一哪一天不能工作了，怎么办呢？（稍作停顿）疾病时刻会来，小病花销让人愁，中病输掉一头牛，大病卖掉一栋楼，您是家庭和企业的顶梁柱，更应保护好家人和资产，每个人都会走，有的人生命价值连城，有的人不值分文，却给家人留下悲伤和债务。所以，面对人生的问题，我们要做好万全准备，以应对生命的无常。风险不来是好事，风险来了不怕事。那是因为他们都准备了金瑞。拥有金瑞，万事不愁。,说明环节,业：我们这个险种就是“年轻时买保障，年老时当老！”年轻的时候，我们风里来雨里去，风险系数大，需要更多的保障，这款险种保障会逐年递增。当有一天我们年老的时候，保险公司给您一笔养老金，让您老来无忧.而且终身享有一笔大病保险金，让您健康无忧。,拒绝处理环节,客：我急用钱了能领吗？怎么领？,业：当合同生效满两周年后，就可以保单质押贷款，但您保得少，就贷不了多少。当您到了合适的年龄，就能领到一笔养老金。,业：王先生，您看，这份保障每年只交3000多块钱，也就是每天只要10块钱，就能享受到如此保障，您还有什么犹豫的呢？王：业：王先生,请您在保单上签字。业：王先生，我们公司实行了零现金，保费通过银行转帐，请问您有银行卡吗（公司规定的银行）？卡号是多少？,促成环节：,演练,请以你的同桌做为客户演练整个销售面谈过程时间：10分钟,金瑞一张客户和我都“健康”,谢谢,
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