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活动背景,1、黄州区位于湖北省东部，大别山南麓，长江中游北岸，是黄冈市政治、经济、文化中心、与鄂州市隔江相望，距武汉市仅1个小时车程。2、黄州素来有回礼的习俗，而王老吉的吉庆概念已深入人心，无论是升学宴、寿宴还是乔迁宴中，王老吉都是消费者的首选回礼产品。3、黄州今年也是第一次尝试团年宴活动方案，目的是想借鉴前期谢师宴中的摆台赠饮的影响，进一步扩大王老吉在餐桌上的即饮消费。,家庭聚餐企业年会,团年宴,王老吉,消费者,团年宴消费者特点：年龄：20-50岁之间消费指数：对本品的认知度：,本品喜宴推广平台,消费者活动平台,本品喜宴推广与消费者的直面沟通,活动分析,消费者对王老吉的价值感：,打通渠道,配合春节一系列的主题促销活动，引导吉庆消费，拉动消费者的终端购买，直接刺激了渠道客户的销售积极性。,通过团年宴等一系列的餐饮即饮推广，不光是培养消费者的即饮习惯，同时也是灌输吉庆的概念，最终促进大包装的送礼消费，提升品牌的影响力。,凸显陈列,在活动点凸显大陈列，在显眼的位置把我们的实物陈列出来，给消费者先入为主的感觉。,形成话题,通过在餐饮店的氛围布建，活动告知，利用前期谢师宴的摆台影响，在消费者中形成话题,培养消费者,活动分析,执行表现,活动现场强势的氛围布建,执行表现,强势的现场氛围布建！,执行表现,家庭消费与企业年会聚餐交错上场，王老吉是绝对的主角,销量达成,本次活动计划执行点数为3点，由于临时将活动执行市场由黄石更改为黄冈，活动选点滞后，同时也是为了保证活动的质量，最终只执行了2个点。,通过多形式的吉庆消费引导,谢谢阅读报告,勤于市场大胆创新强化管理再创新高,
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