市场意识与营销思维.ppt

如何培养市场意识和营销思维？,-邓志成,1）曾任理工大学经院06级党支部书记2）曾造访华西村、无锡尚德、复兴集团3）曾邀请省工商联众企业家进校园4）曾参观华工集团、仁福高科、东湖高新、太子奶、唐人神、中国南车5）曾拉过外联、写过策划、打过辩论，虽然入党，却是个愤青,1）2009年10月签约腾讯2）2010年担任腾讯地下城与勇士（简称DNF）品牌经理3）与团队创造DNF同时在线历史最高记录4）应邀撰文2000字约稿于腾讯月刊封面头条,1）2011年9月创办校导网2）签署QQ公仔全球网络唯一代理商协议3）签署海尔T6-B全球独家首发协议4）校花选拔、梦想之旅、名企走访.5）未来还更多.,三个真实的故事,中国中部人力资本论坛事件,上周六校导网有3个员工应邀出席中国中部人力资本论坛到傍晚，三人回来了，一人回来两手空空，听了一天讲座；一人回来撰写了一篇新闻被很多媒体转载，最后一人回来拿着人力资源协会会长和十几位企业家的名片，并在后来接到数个合作电话！这三个人有什么不同？为何去了同样一个会场，结果却截然不同？,省工商联企业家进校园活动,2008年6月，湖北省工商联主席、百步亭集团总裁、楚天激光董事长、上海致盛集团董事长、理工校党委副书记及多名校领导共同出席了经济学院06级党支部举办的一个“名企校园行”活动，盛况空前！活动总主办方为一个学院一个年级的一个小党支部一个小小党支部，为何得以邀请如此多大牌参与交流？,光谷联合与华中七校合作事项,2011年11月，校导网与光谷联合地产股份有限公司会晤，约定以光谷三大园区即软件园、金融港、生物城为合作基础，对华中七校做如下开放：1）接受学生就业推荐、招聘会绿色通道2）建立大学生暑期社会实践基地，接受学生实习与调研、3）支持高校实战类大赛活动，帮助大学生实践成长4）举办HR高管校园行、名企走访活动光谷三大园区为何愿意开展这样的战略合作？,双赢，是合作的基础,什么是市场意识和营销思维？,为什么需要市场意识和营销思维？,小结,1、市场意识是一种资源与商机的敏锐性，是潜意识对未来可能需要用到的资源的有效整合，是一种自发行为的储备性和挖掘性意识，在基础实战中，是指能够根据自己的需求形成对资源的敏锐性，能够有意识的储备和整合可能带来利益的资源或机会，其核心在于主动的资源敏感性！2、营销思维是指针对日常工作中所面临的问题，从营销的视角出发，运用营销理论、知识分析问题并能提出有效的解决方案的思维模式。“营销思维”的核心是营销敏感性，即能不能将所发现的问题和现象，迅速转化为营销问题和现象并加以营销处置，其核心在于有效的整合与推动！3、核心价值是帮助我们学生阶段养成商业思维，特别是从事外联和策划工作的同学能够站在商家和客户的角度了解彼此需求，从而策划出符合双方利益的活动，并获取有效的外联赞助，最终实现双赢；更为重要的是让大家在走出校门之前，具备市场和策划工作者的思维，从而在面试和未来工作中迅速适应和胜任！,如何培养市场意识与营销思维？,著名钢琴家的故事,美国有一位著名的小提琴家，在国家大剧院演出时，入场券是1500美元/场，他每次演出一共演奏6首曲子，每场个人收入达20美元。有一天，他突发奇想，穿的破破烂烂去一个地下通道演出，同样是6首曲子，演奏完后，总收入5美元！大家看这个故事，想到了什么？,你是谁，不重要！你在做什么，也不重要！你在什么地方被什么人看到-才重要！,答案：精准需求定位，选择有效渠道,如何培养市场意识与营销思维,14,明确需求-知己知彼,整合资源，形成备用单,拉大旗-媒体报道与跨校合作,保持沟通，客户管理,完整策划，及时总结,如何实现策划与外联提高,最后送给大家的十句话,大众范畴来讲，决定一个人价值的因素，不是我们的学历，也不是我们的能力，而是我们所处的价值链位置，即行业和岗位；所以，要真的改变自己的现状，提高自己的价值，光改变我们的能力和学历是远远不够的，根本是要改变我们的所处位置！,第一句话,无论资本还是技术，其实都是一种工具，掌控的核心是人，因此，价值链的最高端，不是对资本和技术驱动或掌握，而是对人的整合！,第二句话,善于思考，勇于改变，但纵观历史，你会发现善于思考者遍地都是，但思考后勇于改变的却是寥寥无几，因为改变是很艰难的，大部分人不是缺乏足够的勇气，便是没有承受极大的外在压力。,第三句话,你是谁不重要，你在做什么也不重要，你在什么地方被什么人看到才重要！,第四句话,你不自信是因为你不懂，当你对某个事物有不自信的感觉时，那就说明你需要充电学习了！,第五句话,如果你忘记过去，你将失去一只眼睛；如果你牢记过去，你将失去两只眼睛！,第六句话,你的竞争对手与合作伙伴决定着你的能力与水准！,第七句话,生活可以随意，生命应有所坚持！无论外在的放荡不羁还是内心的坚如磐石，想要的就勇敢去要，该坚持的就不懈的坚持，该舍弃的就洒脱的舍弃！不抛弃，不放弃，不勉强，不执着，不抱怨，不后悔！,第八句话,人生最大的遗憾不是把事情做失败了，而是本来能成功的事情却因为自己没有全心投入而失败，这才是真正的遗憾！所以想要没有遗憾，就要勇敢的挺身而出，勇敢的迈出步伐！,第九句话,做一个梦想家,第十句话,ThankYou!,邮箱地址：steven微博地址：,