大明世纪移动先锋项目.pptx

大明世纪移动先锋项目,掌控时间赢在指尖,公司介绍,深圳大明世纪网络有限公司是一家专注于开发移动支付及电子商务服务平台的高新技术企业，率先推出全球领先的移动支付解决方案和服务。大明世纪成立于广东省深圳市，注册资金1000万。大明世纪首创的移动互联网及移动支付结合的电子商务新平台，是由公司搭建一个通过自主研发的智能移动财富增值终端，联通传统线上电子商务和线下实体商家，为消费者提供便捷生活，便捷支付的服务平台。平台独有的B2C+B2B+O2O商业模式，是电子商务领域的一项创举，势必引领电子商务领域的财富新潮流。,和谐租车海纳（车友）国际租车有限公司简称海纳（车友）是中国首家高端汽车消费服务商。公司由创始人张小林先生于2003年创立，并于2010年11月，携手国际财团共同注资，设立（新主体）境外机构海纳国际租车香港公司。致力提供先进的汽车生活与出行理念，全面提升中国汽车租赁市场服务品质。2011年，和谐租车全面启动，引领中国高端汽车消费新主张。,股东和谐租车中国高端汽车租赁第一品牌,世界第一CEO杰克韦尔奇中国行活动，与中国企业家对话，福田香格里拉宴会厅，千人会场。中国车王张小林对话杰克韦尔奇，解读美国汽车后市场，指出中国汽车租赁市场的巨大市场潜力！和谐租车大家庭，加盟进来就能赢！,互联网,物联网,人际网,互联网发展进化,产业创新远比努力更重要！,23年,20年,12年,3年,萨姆沃尔顿（沃尔玛）,亨利福特(福特汽车),比尔盖茨（微软）,贝佐斯（亚马逊）,用多久可以赚到10亿美元,互联网的迅速发展催生了网络经济时代的到来电子商务逐渐成了一个谁都避不开的时代趋势,让你震惊的电子商务,我们看看淘宝的疯狂24小时,T2012年11月11日,00:00,预备,T2012年11月11日,00:00,开始,T2012年11月11日,00:10,2.5亿,T2012年11月11日,00:37,10亿,T2012年11月11日,02:19,33.7亿,T2012年11月11日,08:16,50亿,T2012年11月11日,11:24,80亿,T2012年11月11日,13:38,100亿,T2012年11月11日,16:26,120亿,T2012年11月11日,20:52,166亿,T2012年11月11日,21:20,170亿,T2012年11月11日,24:00,191亿,淘宝网2012年11月11日交易额创历史新高,191亿,淘宝网191亿,是什么概念？,世界最高建筑,迪拜塔,全高：828米,-191亿百元面额人民币,的23倍,-迪拜塔,世界最高建筑,迪拜塔,全高：828米,常用点钞机需,133天,春节开始点需,过完端午节点完,淘宝、天猫11.11购物狂欢节并非所谓电商大战，而是中国经济转型的一个信号，新的商业模式大战传统商业模式，制造业贸易商们将会发现：今天的形势变了，新经济起来的时间到了！,你觉悟了吗？,传奇已过去,数风流人物还看大明世纪,搞电子商务，开一个淘宝店，你需要,知识成本,录入数据操作、美化界面的美工知识、摄影知识、站内推广知识等，学习成本不少于1万元,人工成本,需要有人采购、选货、添加商品、推广、客服等多个工种，如果只有一个人，根本无法经营好一家店,库存成本,需要有库存才能拿到较低价的货和方便经营，不少于3万的采购款,时间成本,一个淘宝店的经营，需要花费较少时间，除了每日的经营管理时间，还需要熬上几个月才会有较好的信誉，几个月下来，单单工人成本也是一笔庞大的开支，以3个月的专职开店为例，不少于1万元的人工投入,X,X,X,X,各大电子商务网站百家争鸣,智能手机的迅速发展催生了移动互联网时代的到来互联网已经产生了无数行业巨头，但移动互联网目前还是一片待开发的蓝海,移动互联网时代到来,根据艾瑞咨询统计数据显示，2012年中国移动互联网市场规模为549.7亿元，增长率为96.4%，受到智能终端和移动网民规模的快速增长，移动互联网市场规模呈现高速增长。其中，移动购物和移动营销等细分行业都获得了大幅增长，是移动互联网增速较快的细分领域。,艾瑞预计，未来智能手机对功能手机的取代将进一步持续，智能手机保有量在2016年将超过7亿。,智能手机全覆盖,3.6亿部！,根据艾瑞咨询统计数据显示，2012年中国智能手机保有量达到3.6亿，增速为80.0%，智能手机在这一年得到了进一步普及。这意味着使用智能手机的用户数量取得了非常快的增长，智能手机已成为移动互联网发展的重要载体。,电子商务常见模式,B2C,B2B,o2o,商家对顾客,商家对商家,线上对线下,模式一：B2C,B2C是英文Business-to-Customer（商家对顾客）的缩写，是电子商务的一种模式，也就是通常说的商业零售，直接面向消费者销售产品和服务。这种形式的电子商务一般以网络零售业为主，主要借助于互联网开展在线销售活动。B2C是企业通过互联网为消费者提供一个新型的购物环境网上商店，消费者通过网络在网上购物、在网上支付。由于这种模式节省了客户和企业的时间和空间，大大提高了交易效率，特别对于工作忙碌的上班族，这种模式可以为其节省宝贵的时间。,B2C传统模式,商业数据信息,大明世纪创新模式,大明世纪对比传统B2C模式具备一定优势：,提高移动支付和资金管理的安全性通过终端机实名制可以建立个人的移动诚信系统在小额账户支付的基础上，与商业银行合作发展大额支付以及信用卡业务等风险控制要求相对比较高的业务。,淘宝商城卖家采用实名制注册和认证，但买家不需要。大明世纪则对买家和卖家都做了实名制注册要求，给卖家和买家双重保障！,1、实名制,大明世纪创新模式,2、正品正价,大明世纪与正规商品供应商签订合同，从源头上保证产品质量假一罚十，保障消费者利益,淘宝商城的商品不能得到正品保证，消费者买到假货得不到赔偿。大明世纪商城则从源头上严格把关，绝对正品。,模式二：B2B,B2B（BusinessToBusiness），是指一个互联网市场领域的一种，是企业对企业之间的营销关系。它将企业内部网，通过B2B网站与客户紧密结合起来，通过网络的快速反应，为客户提供更好的服务，从而促进企业的业务发展。近年来B2B发展势头迅猛，趋于成熟。,B2B传统模式,商家开店流程繁琐,1、免费注册开店（开源节流）平台上海量产品任意挑选，所有产品信息健全，操作简便，省去繁琐的开店流程，商家只需做产品推广，省事高效，轻轻松松开店！,大明世纪创新模式,在淘宝开店担保金1000元，店面装修费及广告推广费几千元甚至上万元。所有工作（拍照、文案、技术、推广等）都需亲力亲为，开店筹备至少半个月以上；大明世纪商城免费注册，“一键式”完成开店，省时省力！,2、大学生创业扶持,适合人群：大学生特点：无资金、无网店专业技术，但有梦想有创意,措施：举办大学生创业大赛开放2000个免费端口=2000个店铺参与的学校：厦门大学、深圳大学等时间：预计今年5-6月,大明世纪创新模式,模式三：O2O,O2O即OnlineToOffline，也即将线下商务的机会与互联网结合在了一起，让互联网成为线下交易的前台。这样线下服务就可以用线上来揽客，消费者可以用线上来筛选服务，还有成交可以在线结算，很快达到规模。其实O2O模式，早在团购网站兴起时就已经开始出现，只不过消费者更熟知团购的概念，团购商品都是临时性的促销，而在O2O网站上，只要网站与商家持续合作，那商家的商品就会一直“促销”下去，O2O的商家都是具有线下实体店的，而团购模式中的商家则不一定。,O2O传统模式,大量团购网站已倒闭或面临倒闭！,X,1、移动互联网支付不成熟2、团购网数量多，市场竞争激烈,？,移动支付引领未来,未来3年，在中国移动支付市场上，随着标准之争达成一致，以及移动电商带动的远程支付发展，移动支付市场的发展将会大大加速,截至2012年12月底，我国网民规模达5.64亿,手机网民规模为4.2亿,互联网普及率为42.1%，较2011年底提升3.8个百分点,预计2015年中国移动支付交易规模将达到7123亿元,中国互联网络信息中心(CNNIC)于2013年1月15日发布第31次互联网调查报告,移动支付商机无限,传统的支付方式，消费者必须到一个物理场所“刷卡”。移动支付，可以使消费者随时随地完成支付相当于将POS机和ATM机携带在身上，将POS机和ATM机的概念延伸成一个无处不在的“无缝连接”概念。,与其它传统产业不同的是，部分传统产业的发展已经达到饱和状态，或许已经被几大巨头分割，且入行门槛相对较高，需要较强的专业知识，而移动支付市场发展尚处于初级阶段，市场开发潜力巨大。,越来越多的个体经营者被连锁企业吞并,品牌连锁经营模式,连锁经营四个基本理论：系统化、标准化、资本化、信息化,现状：大吃小，集团连锁垄断经营,案例,背景：一家连锁酒店与一家个体经营酒店在市场竞争中，连锁酒店可以采取打折、促销等手段进行市场开拓，甚至是亏损经营。但是作为个体经营者，面对竞争对手的市场政策，可以进行短期博弈，但是长此以往由于资金等条件限制，个体经营者无法持续经营，最终倒闭关门。而该连锁酒店可以从其他店面的利润得到资金支持，从而继续经营并占领市场。比如：该连锁酒店共100家，其中20家亏损，80家盈利，那么相当于还有60家在盈利。,会员体系优惠共享,互联网与线下实体店的联盟是新兴的商业模式，大明世纪首创互联网B2C+B2B+O2O结合，并与线下实体商家对接的模式，可直接连通线上线下商家，为消费者、商家和商品三者之间搭建了无缝隙的桥梁。,会员注册现状,会员注册流程繁琐、效率低、会员信息不共享,N次,你不可能每天身上装着上百张会员卡！,大明世纪创新二维码技术应用,大明世纪力求突破，运用创新二维码技术优化商家会员注册流程，使其更快捷高效。,二维码打通线上线下,会员二维码注册商品二维码支付,“一秒注册”享受会员优惠,一经注册，享有大明世纪商家联盟所有会员礼遇,营销三节拍,体验度满意度感召度,体验、满意、感召，让您终身锁定客户，成为大千世界商品的推广受益者。,案例：李某在沃尔玛购物，买到一件物美价廉的商品，他立刻告诉给好友王某，王某受到李某的影响，对该商品产生了浓厚的购买欲，随后去到沃尔玛购买了同样的商品。在此过程中，虽然沃尔玛没有给到李某宣传推广费，李某完全出自真心推荐给好友王某，充分体现了感召度的力量。,分享,客户推荐体系,大明独创客户追踪系统，准确掌握客户来源，建立完善数据库，第一层介绍人可获得公司利润奖励，以积分方式消费使用。,1、弱关系营销模式,通常情况下一家公司的广告投放在平面广告、媒体、互联网。,营销模式,2、强关系营销模式,消费者利用微博、微信分享消费心得，推荐好的产品给其他用户，成为当下潮流。,案例,以往方式：先付费后推广，推广结果如大海捞针例如：公司投入1000万广告费用，卖出10万件产品，那么在每件产品的成本价上会增加100元。PS：iphone4在富士康生产的成本价不足1000元，而市场价高达3、4千元。,广告投放模式对比,大明世纪方式：利润回馈消费者公司将广告投放费用转化为广告体验值，以消费积分的形式赠送给消费者，消费者通过微博、微信等方式将商品分享给更多人，形成口碑宣传，进而扩大公司知名度，并吸引到更多的客户。,大明世纪电子商务服务平台,大明世纪首创B2C+B2B+O2O的商务模式，一站式整合线上线下资源。在线主要提供酒店、机票预订、日常商品、时尚奢侈品、全国地方特产、快速租车六大服务业务及其他便民服务。,价格优惠：不收取任何形式的隐性服务费，确保为消费者提供优惠的价格更多选择：覆盖全国3000多个大中型城市，为消费者提供更多选择服务保障：大明世纪与正规商品供应商签订合同，从源头上保证产品质量，假一赔十方便实惠：超低的刷卡手续费，即时到账，方便快捷,大明世纪的商业模式，助力各地企业突破传统产业转型困难的障碍为全国各地的特色产品、农副产品、工业产品开拓了电子商务贸易渠道，为各地产业升级提供网络资源，为各级政府无偿打造门户网站，在推广各省、市、地区形象及特色产品等方面，贡献力量。,大明世纪电子商务服务平台,预存话费：5288元三年话费：（289-138）*36=5436元三年最低消费：10724元,1、大明世纪采用自主创新积分系统，普通会员注册后在线购买商城物品，即可获得商品利润20%的回馈，VIP会员则可获得商品利润40%的回馈。,2、会员通过微博、微信等方式分享商品和购物体验给其他新客户，客户消费后即可获广告体验值。不同级别的会员享有5%至20%的积分赠送。,大明世纪积分系统,消费力资本论,￥2,￥1.6,大明世纪产品与服务,大明移动支付手机,手机定位：商务人士,经济实力和消费能力强差旅多、搭乘飞机和住酒店频率高移动化生活方式工作、生活节奏快追求高科技新产品追求高品质生活,手机价值,二合一:安卓系统智能手机+pos机,附加值:ATM机、大明商城VIP、“和谐租车”钻石VIP、商城1.5万积分、后续更多的服务,手机科技变革，引领时尚潮流,大明商城VIP价值,大明商城VIP=一年消费满5万,机票酒店一站式订购，享全国最低价格（覆盖全国3000多个大中型城市，为消费者提供更多选择）,时尚奢侈品、化妆品订购，保障正品正价（大明世纪与正规商品供应商签订合同，从源头上保证产品质量，假一罚十）,全国地方土特产选购（与各地政府合作，推动地方经济发展，带动媒体宣传，不断扩大合作范围）,在大明世纪平台，凡大明世纪先锋机持机人，均可获得价值5万元的和谐租车钻石VIP（服务内容包括高端汽车、游艇租赁）以及价值5万元的大明世纪电子商务平台尊享VIP，优惠采购，极速租车，专属体验，尊享卓越,和谐租车,高额积分赠送,购买手机最高赠送1.5万体验积分，等价于1.5万人民币,积分使用：商城购物消费和谐租车费用支付手机经销商进货,手机价值,一部普通安卓系统智能手机2000元,ATM机不可估价,pos机不可估价,“和谐租车”钻石VIP50000元,大明商城VIP50000元,商城1.5万积分15000元,合计117000元,大明世纪先锋手机价值11.7万元,待续更多服务,手机售价4980元,未来商务先锋共掘财富商机,掌控时间赢在指尖,