南昌市场调研报告分析.ppt

iphone南昌市场调查分析,工商06班,2012年12月,团队介绍,团队成员：01蔡伯云03蔡丹平07戴娟娟13韩英16蒋小艳31毛莉团队口号：共创美好未来,一、绪言经济迅速发展，人们生活水平不断的提高，这就为手机的普及创造了条件，同时经济全球化的进程加快，对信息需求的即时性要求也更为注重了。手机作为20世纪末的新事物，它的发展初期作为一个简单的通讯工具，走到现在成为一个新的信息携带者，手机的优越性在某些方面已超过了报纸、杂志等信息载体。现在越来越多的人已经将手机作为一个随身必备的物品。随着通信类产品的更新换代，手机市场增势强劲，手机市场分额也在不断扩大。国内移动用户总数不断增加，手机普及率更是一升再升，并预计2010年底国内的移动通信市场还将新增至少6000万用户，更换新机的用户也将达到6000万左右，市场总体规模增长率可达20.6%。由此可见，手机市场仍存在着巨大的潜力。而随着潜力带动众多有实力厂商的进入，造成一方面手机产能急剧膨胀，另一方面，激烈的市场竞争和运营商低端购机也导致了手机价格的整体下滑。手机价格的持续下降不但满足了大众的购机需求，同时也提高了大众的购机标准，使其对手机的购买重心越来越集中在智能性方面，也即增强了对智能手机的需求。一批高科技的代表产物不断出现，Android智能、iPhone等时尚智能手机受到了越来越多消费者的青睐，人们逐渐将目光放在了高端品牌上。二、iphone的发展情况2007年6月29日18:00iPhone2G在美国上市,4GB版售价(根据各国家与地区的情况，必需要与运营商签订一到两年的话费合约，才能购买IPHONE，也可以视之为存话费购机）为499美元，8GB售价为599美元。9月5日苹果宣布减价，苹果公司美国线上商店4GB版停产，8GB售399美元。9月6日，乔布斯在公司网站上刊登一封致全体iPhone用户的公开信，对降价一事表示歉意，并承诺对老用户作出补偿。2008年2月4日，苹果公司推出16G版iPhone，售价499美元。2008年7月11日，苹果公司推出3GiPhone。8GB版售价为199美元，16GB版售价为299美元。ios2x版正式提供全球语言。2009年6月9West会议中心举行的WWDC2009（苹果全球开发者大会）上，苹果公司发布了iPhone第三代产品iPhone3GS。作为iPhone3G的提升，3GS中的S，代表SPEED。2010年6月8日凌晨1点，苹果全球开发者大会（WWDC10）在旧金山MosconeWest会展中心正式开幕。苹果CEO史蒂夫乔布斯在会场上发布了全新的iPhone第四代手机，型号为iPhone4。iPhone4在美国发布，共有2个版本，16G版签订2年合约价199美元，32G版2年合约价299美元（约人民币1930人民币)。裸机零售价16G版499美元，32G版599美元。比国内港版，联通行货联通iphone4合约计划稍便宜几百。2011年4月底，白色iPhone4开始在中国内陆发售。2011年10月5日凌晨，iPhone4S发布，传言中的iPhone5并没有出现在发布会上。同时，iPhone4和iPhone3GS的售价降低，iPhone38G签约免费，iPhone48G约99美元。iPhone4S16G签约价为199美元，32G签约价为299美元，64G签约价为399美元.苹果2011年11月1日宣布，2011年11月11日香港开售，iPhone4S4日起预订。iPhone4S将于2011年11月11日在香港、韩国，以及其他13个国家和地区开售。,1.您有iPhone吗？,2.您认为以下信息对于您购买iPhone是否重要？（朋友推荐）,（电视广告推广）,（平面广告推荐）,（网络信息）,3.您通过何种途径购买iPhone？,4.您为何购买iPhone？（品牌）,（质量）,（服务）,（性能）,（价格）,（设计）,（购买便利）,5.您对iPhone满意吗？（品牌）,（质量）,（服务）,（性能）,（价格）,（设计）,（购买便利）,6.您知道或了解iPhone吗？,7.如果苹果公司推出新手机，您会购买吗？,8.您会向您的朋友推荐iPhone吗？,9.以下哪些方面会影响您购买iPhone？（品牌）,(质量）,（服务）,（性能）,（价格）,（设计）,（购买便利）,10.2011年，苹果公司将在中国增加25家苹果专卖，这一决策会促使您购买iPhone吗？,11.如果您情人想要一台手机，您会购买iPhone？,12.您认为iPhone手机的合理价位是多少？,13.性别？,14.年龄？,15.学历？,16.行业？,调查总结,市场状况：在本季度中，iPhone销量为1410万部，同比增长91%；创下了有史以来的最高纪录。大大超过了RIM黑莓手机曾创下的1210万部的最高季度销量。目前iPhone代已在多个国家和地区上市，开卖仅3天销售量就过万，一度货源不足，世界各地均出现脱销状况。在中国，仅合约机的用户就已突破20万。调查分析：通过调查，我们了解到，智能手机在整个手机市场的份额占有率越来越大，各大厂商不断发布新产品，一应对市场的需要。而iPhone是目前世界上最火爆的机型，市场潜力无穷，销售量还将继续提升，是现在手机市场的一大亮点。,纵观我国及国际手机市场，大半的江山已被诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱等少数几家大公司瓜分，这几家公司之间还不断通过积极的市场开拓策略，不断的扩大和巩固各自的市场。作为苹果公司开发的新一代产品-iphone的日益走红,这个后起之秀正以强硬的姿态，杀入烽火连天的手机市场。要在手机行业赚钱，必须靠中、低端市场。因为这两部分的市场的人口占绝对的优势，也是兵家必争之地。以国产手机为例，国产手机的型号将近有3000种型号。而国外品牌的手机型号只有不到300种类型。通过调查得出，国外品牌手机抢占了我国80%以上的市场（最新数据）。也就是说，国外300种型号的手机占我国手机市场的80%以上。国内3000中型号的手机只占不到20%的市场份额。因此，国内手机厂商的日子还是比较难过的。必须通过所谓的“多元化”经营模式来对冲盈亏。为什么会出现这种情况？要占领中、低端手机市场，必须要在高端市场先建立自己的品牌形象，赋予品牌丰富的文化内涵。以苹果公司对iphone的市场战略规划中，我们可以更清楚的看出手机行业的本质。苹果公司通过技术创新，将iphone的大部分功能建立在互联网基础上，与互联网的相关技术无缝对接。这个创新，就符合了未来手机的发展趋势。单凭这个观念，iphone注定以高端的形象出现在消费者的面前。形成了以“高端、时尚、商务”一体化的品牌形象。高端等于高价格。其他手机厂商在推广高端产品时，往往会坚持自动降价的原则。即在一定期间中，产品的价格是呈下降趋势的。以此来拓展消费人群，赚取更多的利润。苹果公司之所以聪明，就是因为他将iphone的定价坚持化，绝不轻易降价。始终都在高价上徘徊，以维持其高端形象。试想，大家都用的起的东西，那还叫高端产品吗?iphone就是要让大部分人买不起！让人们对购买该产品形成向往，形成强烈的购买欲望。以此来抓住潜在消费者的眼球。吸引更多的目标人群。上面提到，要在手机行业赚钱，必定要占领中、低端市场。那iphone为什么还一直停留在高端，而不向中、低端市场进军呢？资本是时刻追逐利润的，苹果公司也不例外。他不是不想通过占领中、低端市场来赚取巨额利润，只是他明白现在还不是时候，时机还没到。怎么说？现在各大手机厂商还处于十分强势的地位，现在与他们开战，成本太高。更重要的是，iphone品牌在高端品牌领域还没站稳脚跟，仍需不断积累势能，为以后的横扫市场做准备。我相信iphone在未来的5到10内，一定会以很高的姿态进入中、低端手机市场。这里还要提一下的就是。苹果的另一款拳头产品iPod。iPod也是MP3、MP4中的顶级产品。上面的手机行业要先占领高端，再进军中、低端的理论同样适用于iPod的市场拓展战略。而且，iPod与iphone所用的系统是相互兼容的。也就是说他们之间的很多东西是可以通用的。最具代表性的是苹果开发的掌上游戏，这些游戏能在iPod和iphone上完美运行。大大拓展了苹果的游戏市场，带动其以游戏为首的其他增值服务收入。苹果公司有了这两款顶级产品作为杀手锏。谁能与其匹敌。只要时机一到，通过常年积累的势能的释放，定会席卷中、低端市场。时间将会证明一切。,