F3R金钻版产品知识.ppt

1、市场分析2、超值公式超大超省超可靠超安全3、环车介绍外观内饰底盘4、整车参数,目录,两厢车市场分析:,市场分析,1、两厢车已广为消费者所接受，是时尚的代表2、两厢车市场进入井喷期（01年10万08年100万辆）3、两厢车具有更高的经济性和环保性，更能适应日益拥挤的城市生活空间4、F3R上市以来，销量不断攀升，金钻版的推出，必将F3R的销量推上新高,希望引起他人注意,务实、追求经济性，在意使用维护费用,家庭使用后排利用率高,追求时尚，关注新鲜事物,注重生活品质的改善,爱好运动、旅游,有主见，不在意他人看法,F3R目标客户特征,市场分析,诠释:,Romantic浪漫，不止是情人节的玫瑰，与车相伴的日子，你能想到最浪漫的事？,Relax休闲，崇尚个性自在的生活体验，喜欢体育、音乐、旅游、逛街、玩电脑是讲究格调生活的新物质主义者,Reins激情，喜欢追逐新鲜事物，不在意别人的看法，乐观向上的生活态度,目标消费群档案,目标对象性别：男女各半年龄：约22-45岁婚姻状况：单身或年轻丁克(DINK)家庭（DINK=DoubleIncome+Nokids,指双薪且无子女的年轻夫妻式两人家庭）教育程度：大学本科学历职业：三资企业中级主管及准主管（如市场行销经理及助理，广告公司创意主管及助理，新闻业或IT界专业人士等），创业阶段的私营业主，SOHO族月收入：8000-12000,市场分析,竞争车型比较,市场分析,F3R金钻版的超值公式：超值！=超大！+超省！+超可靠！+超安全！,超值公式,超大,超省,超可靠,超安全,4325,1,490,1131,1705,超值公式,一、超大：7万元以内唯一中级两厢车,2600mm的轴距4325mm/长、1705mm/宽、1490mm/高170mm的离地间隙,360L超大后备箱,后排座椅放倒后，可变化出更大的使用空间,二、超省：同排量中最省油的发动机,BYD473QB1、全铝16气门发动机，低转速高扭矩输出2、采用德国博世最新的电喷管理系统，四点火线圈每缸独立点火，是同排量最省油的发动机3、免维护无声正时链条4、整体引进日本的发动机技术和生产线,超值公式,比亚迪自主研发的BYD473QB发动机，采用日本发动机技术，引进日本原装生产线，动力更强劲，油耗更经济,外特性曲线图,发动机性能参数表,超值公式,二、超省：同排量中最省油的发动机,特点：低转速,高扭力输出良好的起步、加速性能较低转速动力输出,确保经济省油（2500-5500转，发挥扭力的80%-90%）最高可达欧标准,发动机参数：4G18L416V1584CC压缩比：9.5:173.5Kw/6000rpm134Nm/4500rpm最高时速180KM,超级动力：三菱4G18发动机,产品知识,两厢车中的动力冠军,1、日本原装进口自动变速器。2、在日本东京都三菱原厂完成匹配。,产品知识,两厢车中的动力冠军,日本原装进口自动变速器,产品知识,日本原装进口自动变速器,两厢车中的动力冠军,三、超可靠：拥有60万用户良好口碑的成熟车型平台,金钻版F3R出身名门，设计精良，无论是车身底盘还是外观内饰，秉承了F3的成熟设计以及加工工艺，各方面品质都已得到国内消费者的认可，向着月销万辆迈进,超值公式,一体冲压侧围、3H高刚性车身、安全笼结构、ABS+EBD,四、超安全：同级车中的安全冠军,超值公式,同级别车型中大幅选用高刚性钢板,3H高刚性车身,前门防撞钢梁,前部大型包覆式保险杠,后门防撞钢梁,前保险杠三重防撞钢梁,后部大型包覆式保险杠,三段式溃缩吸能转向柱,溃缩吸能式制动踏板,安全笼结构,溃缩吸能式前舱设计,后保险杠防撞钢梁,电子触发式超大型双安全气囊,三级盾式后尾部设计,9英寸大尺寸真空助力器,采用195宽胎,主驾60L,副驾120L,超值公式,全方位倒车雷达,鹰眼式晶钻水晶前大灯,新款前格栅及中网,大型包覆式保险杠,引擎盖立体肌力线,前面部,环车介绍,BYD473QB1、全铝16气门，低转速高扭矩2、德国博世最新的电喷管理系统，四点火线圈每缸独立点火3、免维护无声正时链条4、整体引进日本的发动机技术和生产线,外拉式镀铬门把手（自动档）,增强了开启车门的便利性与整车高档感，同时更增添了侧面部的整体品位,流畅动感的双腰线设计,风阻系数0.3,195/60R15宽胎,七辐铝轮,ABS+EBD(德尔福）,符合空气动力学的长隼式侧面造型，超长的前仓设计，有效吸收来自正面的碰撞能量。一体式冲压整体侧围工艺,使得车身坚固,同级别车型中最长前舱设计!长度可达1131mm!,侧面部,环车介绍,双层双模式电动天窗具有外开和内滑两种模式,折叠式电动调节外后视镜,镀铬后装饰条(自动档）,后面部选用镀铬后装饰条增强后面部整体高档感,高位刹车灯,有效预防紧急制动时发生的追尾,辫式天线,确保信号清晰，增加尾部动感,电加热后风挡除霜,精准设计的后窗玻璃曲线及电热除霜装置，即使在雨天也能够随时保证后方视野清晰可见,车尾部,专为跑车设计的LED环形魔幻尾灯,后雾灯,刹车灯,转向灯,倒车灯,刹车灯,转向灯,环车介绍,整体钛银内饰,彰显活力动感的设计理念,环车介绍,LED冷光护眼仪表盘,操控性优秀的按钮布局,使各项功能操作触手可及，便于安全行车.,集中控制按键,触手可及的操控布局,全方位高清晰的内部照明系统,后阅读灯,前阅读灯,环车介绍,驾驶席储物盒,CD盒&烟灰盒,多样化的储物空间,杂物箱,可变换杯架,车门储物盒,前排超宽中央扶手,环车介绍,后排烟灰缸,电动门窗,上下可调式方向盘,五门中控系统,前排可变换杯架,防眩目内后视镜,环车介绍,安全舒适的驾驶席座椅防潜滑高级豪华座椅,人机工程学设计的高级打孔皮座椅，为驾乘人员乘坐部位提供全面的支撑，带来舒适的乘坐感受包覆式设计和防潜滑设计，保障驾乘人员的安全,扇贝形设计的多向可调式驾驶席座椅,环车介绍,空气净化系统,确保车内氧吧式的空气质量,5分钟将车内温度降低10度,涡旋式超强制冷空调,超强制冷空调,成熟可靠的底盘1、底盘针对中国路况进行了改进2、前麦弗逊式/后拖曳臂式3、通过性最好的两厢车！4、操控灵活,转弯半径5.1m5、系统结构紧凑占用空间小；满足各种载荷变化,环车介绍,采用195宽胎,VMP智能助力转向系统,智能调整转向助力大小，确保方向操控低速时轻便灵活，高速时稳定可靠,超值公式超大超省超可靠超安全,七宗“醉”欲以安全称小王想当节油状元郎能凭抓地力拔山静音周到似处子不做空调探花郎轴距很长情怀宽跨栏通过赛小翔有形不夸是酷男,优势总结,整车参数,应对话术1问：4档变速器会不会不够用？答:（1）您问的这个问题很专业，其实自动档和手动档档位的概念是不一样的，因为自动档有液力变矩器，在每个档位上的速比是在一定范围内可以变化的，因此4个档位已经完全涵盖了手动档的5个档位的速比。（2）像标致307、花冠EX、骐达、HRV等很多车型也都选用的是4速自动变速器，如果不够用的话，这些车也不敢装啊，您说是吧？,应对话术,应对话术2问：F3R的手动的好还是自动的好？答：各有各的优点，主要是看您的喜好，一般来说，喜欢享受驾驶乐趣的客户比较偏爱手动档，而自动档能给客户带来更轻松，更方便的舒适享受。,应对话术,应对话术3问：F3R自动档的会不会更耗油？答：您有这样的担心我完全能够理解，自动档车辆的油耗高不高关键是看两个方面，一方面是所搭载的发动机本身的油耗，另一方面是发动机和自动变速器是否匹配：（1）F3自动档所搭载的发动机是三菱技术的世界级的节油冠军发动机，多次在各项节油大赛中获得冠军，同时F3还配备了节油电脑，能够使车辆的油耗降到最低，您也可以了解一下，F3已经卖了三十多万了，绝大多数的客户普遍反应这个车很省油。,应对话术,（2）另外，自动变速器和发动机之间的匹配对油耗有很大的影响。F3自动档的变速器是原装进口的，由世界顶级的变速器供应商日本JATCO生产，变速器与发动机及整车的匹配是在日本东京都的三菱总部完成的，所以，您不用担心匹配的问题。（3）一般来说，自动档的油耗是要比手动档要略高一点，但F3自动档的油耗即便是稍高了一点，但也要比手动档的凯越HRV还要低。,THANKS!,