AB类商品管理制度

精选资料白城市金百合商贸有限责任公司管理文件 编号J-PLXZ005A、B类商品管理规范1、目的：明确规定公司商品的A、B类商品的范围，以便各部门对各类商品定位、管理有清晰的意识，提升公司效益。特制定本管理规定。2适用范围：金百合超市3内容3.1AB类商品的管理意义：A、B类商品管理是根据商品对超市销售的贡献度对商品进行A、B类的分类管理，通过对A类商品的优先引进、优先订货、优先收货、优先陈列、优先结付，使A类商品产生更高的效益。根据A、B类商品报表，加大与A、B类商品的供应商谈判力度，争取更多的A、B类商品促销活动，或争取A类商品更好的合作条件。3.2确定A、B类商品的目的：3.2.1明确A、B类商品陈列、订货的主导部门；3.3.2明确促销选品范围；3.3确定 A、B商品方法：3.3.1A类商品定义：创造销售额50%的商品，并占商品总支数的10为A类商品；3.3.2B类商品定义：创造销售额40%的商品，并占商品总支数的30为B类商品；3.4A、B类商品的陈列、到货要求：3.4.1A、B类商品的到货率要求：3.4.1.1A类商品的到货率为100%；3.4.1.2B类商品的到货率为90%；3.4.2各部门职责：3.4.2.1信息中心3.4.2.1.1负责调取每月单品进销存数据，以便业务中心利用此数据做A、B类商品的确认和分析；3.4.2.1.2 信息中心于每月20日下午5点前上传到FTP上；3.4.2.2业务中心:3.4.2.2.1业务中心订单小组在每月21日早将A、B类商品数据分课发给相关的业务员，各业务员对A、B类商品进行再次确认，确认后的A、B类商品明细不应包含过季商品或节日商品。如有应删除的过季商品或节日商品由当课业务员进行申请，属地经理进行检查，交由业务中心主任进行审批，审批后将需删除明细签字版交由订单小组。3.4.2.2.2业务员整理后在每月22日下午五点前将最终A、B类商品明细除给文员，由文员统一在六点前传至营运中心及订单小组；3.4.2.2.3订单小组对A、B类商品的最终版与发给业务员的原版进行对比，并填写表格发给各属地经理；3.4.2.2.4业务员对A、B类商品的库存负全责，不得断货；3.4.2.2.5业务员对A类商品库存进行每日检查，B类商品库存每周检查二次,周三、日上报业务经理A、B类商品库存报表；3.4.2.2.6在库存小于3天销售量时业务员要对缺货商品进行订货，避免造成断货；3.4.2.2.7每月23日业务中心将A、B类商品明细下发营运中心；3.4.2.2.8订单小组在每周日11点将周订单传给各课业务员。3.4.2.2.9各课业务员在当日审核完毕后，回传订单小组，由订单小组生成周订单在周一早9点前传各课业务员，业务员在周一同供应商订货；3.4.2.3营运中心：3.4.2.3.1营运中心在每月23日接到业务中心的AB类商品明细后下发各门店,对A、B类商品进行月申货，并对A、B类商品的月申货计划分解为四周；3.4.2.3.2营运中心对A、B类商品的明细如有地堆或端架的陈列需求，请在订单中标明需陈列时间及陈列方式；3.4.2.3.3营运中心在每月25日前将A、B类商品的月申货单以电子版形式统一传至业务中心；3.4.2.3.4A、B类商品周订单由门店在每周日早9点前上传订单小组。3.4.2.3.5门店对A、B类商品的陈列负全责，如业务中心同厂商签有陈列协议门店必须按协议执行；3.4.2.3.6 A、B类商品的货架陈列原则： A类商品应陈列在黄金位置1.4 1.6米 B类商品应陈列在黄金位置上方或下方3.5A、B类商品的订货方法:3.5.1营运中心根据确认的AB类商品做出最小陈列量; 3.5.2门店申货商品需以单品最小包装数进行申货，以便业务进行到货;3.5.3合理订货量的计算：3.5.3.1日均销售量=90%前5周日均销售量+10前1天销售量;3.5.3.2订货频率：两次订货日期间隔的天数（通常为7天）;3.5.3.3供应商交货期：从业务下订单到供应商送到配送中心或门店天数;3.5.3.4最大货架储存量=商品的货架排面商品在货架上纵向的列数;3.5.3.5最大安全库存天数：保证商品不脱销的库存天数（特别是为了保证临时的团购订单及时出货）;3.5.3.6建议订货量=（订货频率十供应商交货期）日均销售量+最大货架储存量1/2一已订数量一库存数量;3.5.3.7订货频率十供应商交货期最大安全库存天数订货频率十供应商交货期 23帐期天数（帐期 7天以上商品）。（帐期7天或7天以下帐期商品按10天考虑）3.5.3.8促销商品订单3.5.3.8.1为确保促销商品的销售，对促销商品要加大订单的力度：3.5.3.8.2正常促销商品订货量=正常订货量1.5倍。3.5.3.8.3惊爆商品订货量=正常订货量3倍。3.5.3.9日配商品的订货：日配商品业务根据门店的月总订货量同供应商谈判，保证门店的货源。门店进行日申货，供应商于次日对门店所申货商品进行送货，业务员于第二天检查日配商品中A、B类商品的到货率、并进行跟踪到货情况及时同门店及供应商调整；3.5.3.10直供商品订货：由门店做出直供商品月申货单（根据上月销售，由于是现金商品厂家有起运量限制，业务进行单品检查并回复门店，门店确定无异议后业务进行打款一次性到货、月初进行申货，月中进行个别商品补货一次）直供商品到货依据直供商品到货周期特性进行回货，以最短周期为准；3.5.3.11市内直配及市外采购商品到货:由营运做出A、B类商品的月订货计划，由各课业务员做出本月A、B类商品的采购计划并通知供应商，确保此系列商品的到货量；3.6A、B类商品的促销3.6.1业务中心原则上A类商品中不做价格促销活动，由营运门店提报陈列促销；3.6.2 DM海报中惊爆商品应在A类商品的6-20%中选择，一般商品应在B类商品中选取以培养本课明星单品，新品原则性不做价格促销，只做新品推荐。 3.6.3根据商品结构是否符合行业标准（A类10商品创造50销售、B类30商品创造40、C类60商品创造10的销售），对结构占比不合理时通过促销来调整结构；3.6各部门对A、B类商品的职责3.6.1营运店长对A类商品的陈列、订货负全责；3.6.2业务经理对A类商品的确认、到货、库存负全责；3.6.3营运处长对B类商品的陈列、订货负全责；3.6.4业务员对B类商品的确认、到货、库存负全责；3.7A、B类商品的库存要求分类品种数销售额库存天数A类商品10%50%30B类商品30%40%45本规定解释权属品类小组品类小组2008年8月16日编制：品类小组 审核：薛丽华 批准：薛丽华THANKS !致力为企业和个人提供合同协议，策划案计划书，学习课件等等打造全网一站式需求欢迎您的下载，资料仅供参考可修改编辑