置业顾问绩效自我评价 .docx

置业顾问绩效自我评价 1.求房产置业顾问自我介绍置业顾问是在售楼处通过现场服务引导客户购买，促进楼盘销售，为客户提供投资 置业的专业化，顾问式服务的综合性人才. 置业顾问本身应该精通房产的相关基础知识；另外应该熟悉售楼的循环流程，应该掌握销售技巧如谈判技巧，话术技巧，产品销售的语言技巧，电话跟进的销售技巧以及销售说服技巧等等，其还应该快速分析出客户的购买行为 决策和心理，并熟练应用拉销 比较等等的诸多应用技巧！实际上，现在的售楼处已经没有传统的售楼员，售楼员的称呼被“置业顾问”或“销售顾问”所取代，而这一称呼的变化中，售楼员的单一销售功能也扩展到“置业顾问”的综合服务功能。据卡梅尔等项目销售负责人介绍，现在的置业（销售）顾问不但从名称上，更是从服务的意识和服务范围上全方位的区别于传统的售楼员，他们不但具备了较高的文化素质，经过了置业专业体系培训，同时还要了解金融等方面知识和理财知识，具有复合型人才的特征，能够给客户提供买房、贷款及市场分析等顾问服务。对于购房者来说，置业顾问的热情及专业知识能够让人体会到这个楼盘的内涵，产生信任感，更愿意买这个楼盘的房子。置业顾问成为交易双方沟通的桥梁 置业顾问在房屋交易中能够起到交易双方沟通的桥梁作用。据方正投资公司及宇轩顾问公司负责人介绍，现在的置业顾问有两种，一种是开发企业销售部门自己的置业（销售）顾问、一种是开发企业引进的专业顾问公司的置业顾问。两种置业顾问的专业职能是一致的，就是通过对买卖双方的了解、沟通，达成房屋交易。在这个过程中，现代的置业顾问的职责是双重的，既要为卖方负责，也要为买房负责，置业顾问首先应从购房者的利益角度来分析交易的可行性，即以购房者需求为主体，因为只有了解了购房者的真正需求，才能从实际需求出发引导交易的进行，这对卖方来说无疑也减少了盲目性，与卖方的利益并不冲突。置业顾问不仅可以深度传递楼盘品质，更能体现企业文化素质和发展实力。正因为如此，这些企业在选择和制定置业顾问服务标准时，从长远利益出发，加强了对置业顾问服务意识的培养。其中包括对置业顾问的文化素质的刚性选择，如基本上都是有事业心的本科生、研究生等高学历者；对这些置业顾问进行不间断的业务及企业文化方面的培训，如对房地产市场规则及发展进行理性分析、研究目标消费群的住房、投资及各种付款方式需求，使其真正达到能提供全方位服务的职业水准；对置业顾问提出更高要求，使其有更高的服务意识和诚信品质，如洛卡小镇销售部门要求置业顾问在了解本项目时，要对西班牙等各种建筑风格有更深的理解，并通过考察梅江区域的周边项目状况，制定差异化服务项目；而卡梅尔项目销售部则以企业对建筑建设细节的认真处理过程为例，对置业顾问进行诚信服务引导，使置业顾问对客户的沟通过程更实在，更有说服力。待遇问题主要看业绩，都是拿底薪和项目提成，是一份很有创造力和成就感的工作。2.帮我写关于房地产置业顾问的自我介绍1 端庄、大方、得体的仪表与谈吐，自然、稳重的举手投足是必要的； 2、热情、自信、诚恳以及随时都面带动人的微笑不可缺少； 3、表达不一定要滔滔不绝、口若悬河，但一定要简单易懂、清楚明了、让人信服； 4、有关房地产开发、承建、代理销售的主要知识要理解（知识面的深度）； 5、特别是对国家政策（土地、金融、房地产、物权、合同。）、建筑学、室内设计、心理学、风水学等要了解（知识面的广度）； 6、不要告诉你以前有太多工作经历，一般不超过两份工作，而且你的爱好和特长最好都是对销售有益的；记得采纳啊3.关于置业顾问的考核二级市场的置业顾问入职就难点 越是正规大型的好公司综合素质的要求越高 对身高、外形、学历、经验、以往业绩都会有要求 甚至有需要外语技能 还有只招收女性的 运气好的话可以碰到招收相关专业的应届毕业生，不过这种几率很小 也可以先进入一家小型公司 积累一定的经验和资历后再谋求更好的发展 三级市场的置业顾问入职很简单 目前国内的三级市场人员素质参差不齐 而且这个行业流动性很大 每家公司任何时候都会招人 不怕人多就怕人少 一般只要你不是个笨蛋或者特别让负责人看不顺眼 就能入行 不过想要生存下来的话就很难了 这行业就是谁都可以来 能不能活下来就要看你的本事了需要经纪人资格证书 才入行的没有证书也没关系 可以由经理或者同事签合同 考证书不难 也没必要参加那些特别的培训。4.求一段精简的面试房地产置业顾问的自我介绍个人简历姓名：*性 别：男 公司电话：*出生日期：19*年*月*日 家庭电话：*地 址：某省科技职业学院*# 手机 ：*邮 编：*求职意向：销售部主管工作经历总结非常热爱市场销售工作，有着十分饱满的创业激情。在两年从事陶瓷市场销售工作中积累了大量的实践经验和客户资源。与省内主要的二十多家陶瓷经销商建立了十分密切的联系，并在行业中拥有广泛的业务关系。在去年某省的陶瓷博览会上为公司首次签定了海外的定单。能团结自己的同事一起取得优异的销售业绩。5.房地产置业顾问面试自我介绍和面试试题置业顾问从零开始都不要紧，但有些素质是必备的：1、形象姣好2、性格外向3、积极主动4、喜欢挑战高薪（动力很重要）5、思路清晰，谈吐得体，语速分轻重缓急6、会点点心理学更好抓住客户7、有销售、促销、推销产品的经验8、举例说明你在跟单工作中学到什么9、表明自己有良好的学习能力10、最最最重要的一点是，你要重新评估自己，是不是真的喜欢做销售，做销售压力会很大的，很多人最后都哭着鼻子离开这个行业，所以决定要闯这一行就得郑重表明自己喜欢干销售，这个行业人员流动很大，没有哪个公司喜欢要一个培训得刚刚上手就走的新人的。祝顺利！1.我认为一个好的置业顾问不仅要具备房地产销售行业的专业知识最好还要具备比如建筑学、市场营销学、消费者心理学等其它涉及到销售及跟消费者心理和行为分析的相关学科。但是一个好的置业顾问更应该熟知自己所销售项目的所有相关信息（如：楼盘总占地、楼盘总户数、户型分布、价位分布、小区绿化率、小区容积率、小区先进的安防系统及星级的物业管理、楼盘周围的市政建设情况及周边配套设施等）。出此以外还应该随时了解到周边竞争楼盘及整个房地产行业的相关信息及发展走向。只有做到知己知彼才能在以后的工作中做到客户有问必能答而且还能向客户阐述自己的观点及看法，使客户相信我是最专业的置业顾问，客户才会产生信任感；这样才能提高自己的销售业绩及成交率。从而使自己成为一位最优秀的置业顾问