关于丹麦阳关酒店与华威集团的谈判协议书

精选资料谈判计划书 主谈：xxx，公司谈判全权代表； 副谈：xxx，配合主谈工作，并及时做补充和正； 成员：xxx，负责记录和技术条款；xxx，负责法律和财务支持。调研报告一：准备工作卖方背景：阳光快捷酒店位于一座丹麦中型城市，是一家私营性质的快捷酒店。虽然酒店的规模不太大，但是经过多年的积累，在业内有了一定的知名度和认可度。酒店的服务对象主要是年龄为18岁25岁的年轻学生。这个群体的特点是支付能力差，重视居住环境。但是，当前阳光快捷酒店不能满足他们服务对象的要求，因为它位于城市的工业区内。，靠近城市的交通中心。为此，酒店考虑最好搬出该社区，另找一处安静的地点，但问题是酒店目前的财力无法支付巨大的搬迁费用。 买方背景：华威集团是一家中国独资的建筑承包商，该集团的工程质量高，信誉好，因此是当地十分有名的建筑商。最近他们承包了一批写字楼的工程，这批工程要求的时间有限，而且地点最好是在市中心一带交通方便的地方。而这样的地方已经没有现成的空地，除非有人愿意搬迁离开此地。 谈判背景：丹麦阳光快捷酒店的地址刚好适合华威集团的选址要求，所以华威集团表示有意购买。而阳光快捷酒店表示如果价格合适，这个建议可以考虑。动机：买方：购买一块市中心一带交通发达的地区用于完成最近承揽的一批写字楼的工程。 卖方：为了酒店营业的未来跟好的发展，酒店必须以最小的代价搬离所在地，最好这笔搬迁费还可以支持一部分的酒店新址装修费。2、形势与分析：酒店：1.丹麦阳光酒店在业内积累的一定的知名度和认可度。搬迁对该酒店来说不是必须的而是不过是一次提升业绩的好方法，如果价钱比较合适应该很愿意搬离，如果不合适他们也可以选择不搬离此地。 2.我方酒店的所在地完全目前是唯一符合华威集团对购买地的要求的地方，并且我方可保证一旦项目谈成将以最快的速度搬离此地。 3.如果我方不卖出此地，则华威集团可能因为赶不上工期而承受巨大损失。4.由于中国华威集团是一家难得信誉高支付能力强的的大公司，有足够的财力与动机购买该酒店的所在地，若果能促成本次谈判，那么对于我方来说促成这次谈判是自己提高营业层次的一个非常难得的机会。5.如果酒店不把地方卖给集团而是卖给当地的开发商则有可能卖到12.5万元，远远低于华威集团可能的出价。集团：1.该集团资金实力雄厚。2.中国华威集团因为最近有一批工期较紧的写字楼工程，所以迫切想要一块交通便利的空地，而现在没有现成的空地，如果丹麦阳光快捷酒店能够搬离此地，那么就能顺利赶上工期，为公司赚取一笔相当丰厚的利润。3.相比于顺利完工而取得的利润而言，购买阳光酒店的资金非常充裕。4.如果不能顺利购买此地则有可能损失惨重。（也许有其他地基，但条件不一定有丹麦阳光酒店好）.对谈判对手的分析：对方资产雄厚并且应该迫切想要购买此地，否则将有可能应为赶不上工期而出现较大的亏损。这是一家信用度很高的公司，其支付能力是可以信赖的。对方的出价高低很大程度取决于开发商的意图和能够允许他们在这块土地建造多发高的建筑物，以及他们是否还可买其他地基。我方估计华为集团的出价可能在27万元到47万元之间。关于丹麦阳光酒店与华威集团的地产项目谈判计划书由于当前阳光快捷酒店不能满足我们服务对象的要求，因为它位于城市的工业区内。，靠近城市的交通中心。为此，我们酒店考虑最好搬出该社区，另找一处安静的地点，但问题是酒店目前的财力无法支付巨大的搬迁费用。双方定于本月23日在xxxxxxxx举行正式洽谈。 一、谈判主题 为了酒店营业的未来跟好的发展，酒店必须以最小的代价搬离所在地，最好这笔搬迁费还可以支持一部分的酒店新址装修费。 二、总体目标 底价为24万元，期待价格为30万元 三、谈判的战略与策略 （1）谈判方法：把横向谈判和原则型谈判相结合。在谈判过程中，在确定谈判所设计的主要问题后，把拟谈判的议题全部横向展开，多项议题同时讨论。在立场上可以软硬兼施。（2）谈判策略：a) 突出优势。对对方立场、观点都有初步的认知后，再将自己在此次谈判事项中所占有的优、劣势及对方的优、劣势，进行严密周详的列举，尤其要将己方优势，不管大小新旧，应全盘列出，以作为谈判人员的谈判筹码。而己方劣势，当然也要注意，以免仓促迎敌，被对方攻得体无完肤。b) 模拟演习。就是将各种可能发生的状况，预先模拟，以免实际遭遇时人慌马乱，难以主控战局。在了解优、劣后，就要假想各种可能发生的状况，预作策划行动方案。小至谈判座位的摆放都要详加模拟。c) 底线界清。通常，谈判时，双方都带攻击性，磨刀霍霍，跃跃欲试。双方只想到可以“获得多少”，却常常忽略要“付出多少”，忽略了谈判过程中己方要让步多少，方可皆大欢喜。所以，在谈判前，务必要把己方的底线界清：可让什么?要让多少?如何让?何时让?为何要让?先行理清，心中有效。否则，若对方咄咄逼人，己方束手无策任由对方宰割，那就失去了谈判的本意。d) 了解对手。孙子兵法的“知己知彼，百战不殆”众所皆知。谈判前，了解对方的可能策略及谈判对手的个性特质，对谈判的圆满完成将有莫大助益。如果谈判对手喜欢打球，不妨在会谈前寒暄，着意提及，将对方的戒备敌意先行缓和，若有时间，更可邀约一起运动，以培养宽松的谈判气氛。须知在这时球场就是另一张谈判桌，有助谈判达成。e) 随机应变。战场状况，瞬息万变，谈判桌上需随机应变。虽说诸葛亮神机妙算，但人算不如天算，总有考虑欠周、失算之处。谈判时，出现对手突有神来一笔，超出己方假设状况，己方人员一定要会随机应变，见招拆招。实在无法招架，手忙脚乱时，先施缓兵之计，再图谋对策，以免当机立“断”断了自己的后路。f) 埋下契机。双方若不能达成相当程度的圆满结果，谈判面临破裂之际，也无需逞一时口舌之快，伤了双方和气。双方若是撕破脸，以后要达成再谈判的境界，虽非不可能，但也要颇费周章，好事多磨了。买卖不成仁义在，双方好聚好散，好为下回谈判圆满，埋下契机。 四、谈判的议程安排（1） 双方进场（2） 介绍本次会议安排与与会人员（3） 正式进入谈判a.交付日期（3min）b.搬迁费用（3min）c.付款方式，首期付款，付款期限（5min）d.价格（6min）e.签订谈判协议书（3min）（4） 达成协议（5） 签订协议（6） 预付定金（7） 握手祝贺谈判成功，拍照留念。（8） 设宴招待，谈判圆满成 五、谈判地点 xxxxxxxxx 谈判室，电话： X X X X X X X X 六、人员分工 主谈：xxx，公司谈判全权代表； 副谈：xxx，配合主谈工作，并及时做补充和纠正； 成员：xxx，负责记录和技术条款；xxx，负责法律和财务支持。 江苏省x x公司谈判小组2012年6月23日谈判计划备忘录谈判主题：为了酒店营业的未来跟好的发展，酒店必须以最小的代价搬离所在地，最好这笔搬迁费还可以支持一部分的酒店新址装修费。谈判总目标：1、解决双方合作的疑难问题 2、达到合作的目的谈判标的：1、类别：资金 2、形式：合作 拟谈判期限：从2012年2月到2012年6月谈判的议程：时间安排：第一阶段：准备阶段：2012年2月到2012年5 第二阶段：终局阶段：2012年6月确定谈判议题：酒店必须以最小的代价搬离所在地，最好这笔搬迁费还可以支持一部分的酒店新址装修费。谈判方：甲方：我方丹麦阳光酒店乙方：华威集团以前是否有过接触：无甲方谈判人员：我方：主谈：xxx，公司谈判全权代表； 副谈：xxx，配合主谈工作，并及时做补充和纠正； 成员：xxx，负责记录和技术条款；xxx，负责法律和财务支持。乙方谈判人员：XXX XXX XXX XXX拟谈判条件与目标：谈判条件本方目标对方目标相同/相异要求乙方出资额度不低于27万元人民币投资预算在47万元人民币以内相同谈判目标：要求华威集团出资27万以上法律问题：拟买卖的法律文件：中华人民共和国合同法、国际合同法、经济合同法拟聘请的法律顾问：XXX备注：合同法违约责任第一百零七条：当事人一方不履行合同义务或者合同义务不符合约定的，应承担继续履行，采取补救措施或者赔偿责任等违约责任谈判协议甲方： 丹麦阳光酒店地址：xxxxxxxxx谈判室邮编：223003乙方：华威集团地址：邮编： 甲乙双方本着平等互利、诚实信用的原则，经过友好协商，对此次收购的有关合作事项达成以下协议：1、甲乙双方应该本着诚实信用的原则履行在本协议中所作的承诺和解决关于协议所引发的争议。2、对于在双方合作过程中所接触到的任何商业秘密和其他需要保密的信息，未经对方事先同意，都不得向第三人泄露、转让该信息。3、任何一方有违反本协议的行为或者关于本协议的内容和执行有争议时，双方都应该首先友好协商解决；友好协商解决不成再采取法律途径。4、本协议正本一式二份，甲乙双方各执一份，每份正本具有同等的效力。5、本协议的未竟事宜由双方另行协商解决。.违约责任1、甲乙双方应正当行使权利，履行义务，保证本协议的顺利履行。2、任何一方没有充分、及时履行义务的，应当承担违约责任；给其他方造成损失的，应赔偿其他方由此所遭受的直接和间接经济损失，但是不得超过违约一方在订立合同时所应该预见到的损失。3.如双方就本协议内容或其执行发生任何争议，双方应进行友好协商；协商不成时，任何一方均可向有管辖权的人民法院提起诉讼。5本协议的订立、执行和解释及争议的解决均应适用中国法律。6、本协议对每一方的继承人和受让人均有约束力。7、如果本协议中的任何条款无论因何种原因完全无效或不具有执行力，或违反任何适用的法律，则该条款被视为删除。但本协议的其余条款仍应有效并且有约束力。出现此种情况，双方应该及时联系并协商替代的解决方法。8、本协议正本一式二份，双方各执一份，每份正本具有同等法律效力。9、本协议未尽事宜由双方另行协商解决。甲方： 丹麦阳光酒店 乙方：华威集团授权代表：xxxxxx 授权代表：日期：2012年6月23号 日期：2012年6月23号THANKS !致力为企业和个人提供合同协议，策划案计划书，学习课件等等打造全网一站式需求欢迎您的下载，资料仅供参考可修改编辑