第三届“挑战杯”全国大学生创业计划大赛获奖作品

创业计划范例 医用甲壳质可吸收缝合线 创业计划 第 1 页 共 56 页 1999 11 本案例为首届 挑战杯 全国大学生创业计划大赛金奖作品 由上海东华大学团委提供 特此表示感谢 1 执行总结 1 1 公司 甲壳质材料研究机器设备估计使用寿命 7年 期末无残值 按直线折旧法计算 应付帐款按当季材料采购额的20 提 下季付款 创业计划范例 医用甲壳质可吸收缝合线 创业计划 第 37 页 共 56 页 1999 11 预 计 售 量 与 金 额 8750 5750 7250 3250 100040 130 230 290 350 0 2000 4000 6000 8000 10000 第 一 年 第 二 年 第 三 年 第 四 年 第 五 年 金 额 万 元 0 150 300 450销 量 万 根 预 计 销 售 金 额 预 计 销 售 量 8 2 会计报表分析 重要报表数据提示 五年销售收入 万元 1000 00 3250 00 5750 00 7250 00 8750 00 五年净利润 万元 151 28 1119 34 2684 00 3218 93 3953 64 达到正现金流所需时间 八个月 达到收支平衡所需时间 十四个月 8 2 1 比率及趋势分析 表 8 项目 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 销售利润率 33 67 46 67 44 39 45 18 基本盈利能力 75 39 94 44 70 81 57 50 资产报酬率 75 39 94 44 65 50 53 19 净资产收益率 59 58 71 45 53 56 45 04 投资利润率 96 97 231 81 300 55 369 15 8 2 2 预计销售趋势分析 图 12 注 从销售趋势图可至第五年后销售量及销售收入增长趋于平缓 因而销售利润率基本 保持在 45 左右 收益表显示公司的经济利润在后三年比较高 是因为在预测和报表中使用固定预算 如果考虑弹性预算 销售收入受市场变动的影响 如竞争者加入或产品降价等 则 销售利润会比预算数据低 具体考虑在风险假定与分析中 创业计划范例 医用甲壳质可吸收缝合线 创业计划 第 38 页 共 56 页 1999 11 8 2 3 风险假定与分析 由于在财务预测中 没有考虑弹性分析 假定价格定在 30 元 根 含税 的基础上 销售利润较高 变动成本占收入的 38 23 现假设由于经济利润较高 使得潜在竞争者 的加入 争夺市场份额 公司经营达不到预期的销售 这些因素都会对公司的销售收入造 成比较大的影响 具体价格 销量 成本每年的可变化空间如下页表所示 表 9 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 实际数 25 00 25 00 25 00 25 00 25 00价格 元 临界值 28 78 16 39 13 33 13 00 12 79 实际数 40 00 130 00 230 00 290 00 350 00销量 万根 临界值 46 05 85 23 122 64 150 80 179 03 实际数 659 28 1242 66 1772 2230 08 2639 79变动成本 万元 临界值 490 45 2362 00 4456 00 5710 00 6914 00 将各因素实际数与临界值比 可见销售量每年变化到如表数据的临界点仍可以保本 达到盈亏平衡 最低售价为 12 5 元左右 变动成本允许有较大的增长 因此 公司在各 方面能承担一定的不确定性风险 9 管理体系 9 1 公司性质 有限责任公司 9 2 组织形式 公司初期拟采取直线制的组织形式 如图所示 图 13 公司组织结构图 董事会 总经理 创业计划范例 医用甲壳质可吸收缝合线 创业计划 第 39 页 共 56 页 1999 11 9 3 部门职责 董 事 会 由公司的大股东组成 属于决策层 负责制定公司的总体发展战略 决 定总经理的人选 总 经 理 负责公司的日常经营事务 对董事会负责 决定副总经理和部门经理的 人选 协调各部门之间关系 营销副总 负责公司总体的营销活动 决定公司的营销策略和措施 并对营销工作 进行评估和监控 包括市场分析 广告 公共关系 销售 客户服务等 领导全国 区域销售代表与各地代理商和经销商进行市场开拓与销售 在公司发展成熟后 分 设市场 公关 销售 客户服务部 技术副总 负责生产 技术 R 国内医用缝合线购买决策影响因素 法律法规限制 市场的销售 购买 使用情况 及医生的反馈意见 各地医院及医生对甲壳质产品的价格和心理接受程度 医学院专家对缝合线市场的态度及其对医学界的影响程度 2 2 调查方法 根据调查目的 拟定调查提纲 采用深度访谈的形式进行调查 访问对象为各医院采 购人员 手术室外科医生 护士长 医疗器械公司以及医科大学的教授 在访谈的过程中 记录和录音 在整理分析基础上得出调查结果 2 3 调查时间 复赛期间外出调查于 7 月 24 日至 8 月 3 日进行 上海市调查分三次进行 预赛初步 调查 4 月 7 21 日 复赛调查 7 月 15 日 8 月 7 日 和决赛补充调查 11 月 7 15 日 2 4 样本分布 为了使调查的样本具有代表性 选择北京 上海 广州 西安作为被调查城市 分别 抽取一定比例的三甲 二甲 一甲医院进行调查 共取得 88 个有效样本 样本分布如下 创业计划范例 医用甲壳质可吸收缝合线 创业计划 第 44 页 共 56 页 1999 11 页表所示 样本分布 表 11 医院样本 地点 医院数 医生 护士长 采购人员 医学院专 家 医疗器械 公司 上海 14 17 9 11 0 1 广州 8 5 5 7 2 2 西安 9 13 5 5 0 2 北京 4 4 0 0 0 0 39 19 23 2 5总计 35 88 样本医院等级分布 图 14 在被调查城市中 北京 广州 上海经济较发达 医学水平较高 医疗卫生事业发展 快 西安的经济发展水平相对较低 医疗卫生事业发展较慢 2 5 调查结果 2 5 1 市场现状 丝线 应用广泛 其价格便宜 结实 使用方便 还占领着大部分缝合线市场 丝线 市场中市场份额最大的为上海浦东金环医疗用品有限公司和美国强生公司 美国强生公司 丝线品牌为 爱惜康 其次为天津 杭州等厂家 羊肠线 由于羊肠线本身不可克服的缺陷 在京 沪 穗三地几乎已被替代 在西安 还有相当大的市场 这主要与西安经济相对较落后有关 但被替代的趋势明显 主要是南 通 天津 上海等生产厂家 医 院 等 级 分 布 9 4 5 7 4 0 2 21 0 1 002 4 6 8 10 上 海 北 京 广 州 西 安 地 点 医 院 数 三 甲 二 甲 一 甲 创业计划范例 医用甲壳质可吸收缝合线 创业计划 第 45 页 共 56 页 1999 11 PGA 类可吸收缝合线 据一些资料显示和我们调查的结果估计 可吸收线用量占缝合 线市场的 5 京 沪 穗三地在使用可吸收线领域已基本全部采用 PGA 类可吸收线 由 于价格因素 在西安仅有少数医院采用 大部分国内市场被进口厂家所占领 以强生 氰 胺为主 国产高分子缝合线的主要品牌为南通 华利康 进口缝合线价格过高 在价格竞争中处于劣势 但在产品质量及售前 售中 售后服 务方面受到医生 护士长的好评 强生 氰胺等大公司每年召开产品宣传会 医院随时需 要 随时送货 对质量问题的反应及时 国产缝合线有国家的优惠政策 价格为进口缝合 线的 1 2 2 3 但缝针质量不稳定 多次发生质量问题 2 5 2 产品优 劣势比较 据调查 目前市场上主要产品及其优缺点如下表所示 表 12 现有产品市场反馈信息表 优点 缺点 传统国产丝线 1 价格便宜 使用范围广泛 2 打结方便 牢度高 3 比羊肠线更细 皮下缝合较好 4 无明显癌变等异常反应 5 无保质期限制 过期用环乙丙烷消毒 1 少量排异 肝脏排异较大 2 易产生结缔组织 3 个别情况强度不够 4 传统丝线高温消毒后易断 5 易形成结石 6 一般有反应 会发红 发痒 术后 伤口有疤痕 进口丝线 1 单根包装 使用方便 2 性能优于国产丝线 3 副作用较少 1 价格高 规格不够多 2 太光滑 打结不易 3 少量排异 肝脏排异较大 4 易形成结石 羊肠线 1 与人体细胞相似 可吸收性强 2 多为国产 价格便宜 组织反应大 易发炎 易长肉瘤 规格不全 打结不牢 使用前须盐水浸泡 使用不便 线体粗 对组织损伤大 粗糙 穿针时易开叉 柔韧性不好 易断 国产PGA 线 1 价格较进口 PGA 类缝合线低2 性能较羊肠线好 强度不够 线体不匀 针线易脱离 针易断 售后服务不及时 创业计划范例 医用甲壳质可吸收缝合线 创业计划 第 46 页 共 56 页 1999 11 进口 PGA 类可吸收线 1 线体柔韧性好 光滑 手感好 2 单根包装 规格齐全 包装方便易撕 3 颜色醒目 易于识别 4 带针 总体反映较国产针质量好 5 针线连接结实 不易脱落 6 售后服务优良 送货及时 7 吸收反应小 8 没有因缝线质量发生医疗事故 9 针细 组织损伤小 不留针孔 美观 1 PGA 材料为化合物 与人体细胞结 构不一致 2 价格太高 3 排异反应 易产生结缔组织 4 部分包装汉语 英语混用 5 出现过 5 6 次断针事件 西安 6 不易打结 7 强生 10 0 的线强度不够 8 吸收期长 2 5 3 医生 护士长对产品的要求 价格较进口便宜 可接受价格大约为强生的 1 2 2 3 无毒 无刺激 能够被身体完全吸收 无免疫抗原性 生物相容性好 消炎 镇痛 促进伤口迅速愈合 强度高 粗细均匀 对人体的切割损伤少 光滑 易于打结 可染色 颜色标志鲜明 易保存 带针 针要锐利 绝对无菌 内外包装密封易撕 规格齐全 同一种缝合线要有不同的长度和配不同的针 缝合线打开之后未使用 能否回收 消毒再利用 2 5 4 医生 护士长对服务的要求 缝合线生产厂家尽量多与临床医生联系 了解手术需要 生产出最贴近临床的 经 济实惠的缝合线 及时对产品反馈意见做出反应 2 5 5 医院了解信息和购买途径 医院对医用缝合线 属于医疗器械大类 的主要了解途径依次是通过厂家上门推销和 不定期举办的产品介绍会 邀请医生参加的培训班 由中国医疗器械工业公司举办的 全国 医疗器械博览会 每年两次 各种级别的医械博览会 医生出国深造带回来的信息 参 考其他大医院的使用情况 购买渠道主要通过厂家的直接销售或当地代理商 厂家会一般向医院赠送资料 产品 等 获得医生或医院对本公司缝合线的认知 了解等 2 5 6 价格因素在购买决策中的作用 创业计划范例 医用甲壳质可吸收缝合线 创业计划 第 47 页 共 56 页 1999 11 进口可吸收缝合线的价格大致相当于羊肠线的 20 倍左右 个别进口可吸收线价格要 高于这个数 在大型手术中 缝合线的使用受价格变动的影响不大 但在普通手术中 缝合线价格 较富于弹性的 爱惜康 和 DEXSON 的价格在普通手术的费用中所占比例偏高 医院出于 对减轻病人负担的考虑 在普通手术中 选择价格相对低廉的国产 PGA 类可吸收缝合线 或羊肠线 使人们医疗质量的提高受到阻碍 据调查 高性能可吸收医用缝合线平均价格接受度约为 30 40 元 根 2 5 7 缝合线影响因素量表 据调查 医生和医院对售后服务普遍非常重视 除此之外 对其他因素的重视程度见 下图所示 图 15 2 5 8 目标市场 据调查结果分析 医用甲壳质可吸收缝合线目标市场涵盖医院中被高分子可吸收缝合 线占领的市场 原有的羊肠线市场及目前应该用可吸收线而由于各种各样的原因还在用丝 线的市场 主要是全国各类县级或县级以上综合医院 专科医院 保健院等 全国各医院中 除了部分较落后的医院外 医生或护士长已经对可吸收缝合线有一定 认知 接受或使用 2 6 市场走势预测 国内整个医用缝合线市场总量增长变化不大 与台湾工业技术研究院统计的全球医用 缝合线的市场增长率为 4 的数值基本吻合 医 用 缝 合 线 影 响 因 素 量 表 55 33 70 2 12 2 24 26 9 19 9 26 5 53 40 53 7 7 0 28 30 30 3 2 0 7 0 5 33 10 0 10 20 30 40 50 60 70 80 促 进 组 织 生 长 价 格 性 能 专 家 推 荐 品 牌 专 业 杂 志 介 绍 百 分 比 很 重 要 重 要 一 般 不 重 要 很 不 重 要 创业计划范例 医用甲壳质可吸收缝合线 创业计划 第 48 页 共 56 页 1999 11 据调查 国内医用缝合线市场使用量增幅不大 但丝线市场使用比例在不断下降 可 吸收线在越来越多的使用 PGA 类 甲壳质可吸收线替代羊肠线和部分丝线是必然的趋势 而且 由于可吸收线价格较高 由其带动的医用缝合线市场容量增长远大于缝合线使用量 的增长幅度 随着我国的医疗卫生事业的进一步长足发展 相对滞后的医疗器械类将更加 迅速 可吸收缝合线市场发展潜力巨大 是未来一个极具吸引力的市场 3 财务附表 3 1 第一年收益表 表 13 第 一 年 收 益 表 季报 单位 万元 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 合计 一 产品销售收入 0 00 0 00 375 00 625 00 1000 00 减 产品销售成本 67 81 71 42 120 91 133 59 393 73 产品销售费用 80 00 120 00 150 00 170 00 520 00 二 产品销售利润 147 81 191 42 104 09 326 41 86 27 减 管理费用 55 00 55 00 55 00 55 00 220 00 财务费用 0 00 0 00 0 00 17 55 17 55 创业计划范例 医用甲壳质可吸收缝合线 创业计划 第 49 页 共 56 页 1999 11 三 利润总额 202 81 246 42 49 09 248 86 151 28 减 所得税 0 00 0 00 0 00 0 00 0 00 四 净利润 202 81 246 42 49 09 248 86 151 28 3 2 第 二 年 收 益 表 表 14 第 二 年 收 益 表 季报 单位 万元 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 合计 一 产品销售收入 700 00 800 00 750 00 1000 00 3250 00 减 产品销售成本 135 95 168 37 164 52 181 82 650 66 产品销售费用 300 00 300 00 300 00 300 00 1200 00 二 产品销售利润 264 05 331 63 285 48 518 18 1399 34 减 管理费用 70 00 70 00 70 00 70 00 280 00 财务费用 0 00 0 00 0 00 0 00 0 00 三 利润总额 194 05 261 63 215 48 448 18 1119 34 减 所得税 0 00 0 00 0 00 0 00 0 00 四 净利润 194 05 261 63 215 48 448 18 1119 34 3 3 成 本 费 用 表 表 15 成 本 费 用 表 单位 万元 变 动 固 定分类 金额 项目 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 原材料 226 23 434 16 427 50 507 58 589 29 生产工人工资 16 00 22 00 28 00 34 00 40 00 制造费用 45 50 88 50 94 50 112 50 130 50 106 00 106 00 116 00 116 00 116 00 管理费用 120 00 180 00 280 00 360 00 440 00 100 00 100 00 120 00 140 00 160 00 销售费用 250 00 540 00 970 00 1250 00 1480 00 270 00 660 00 1030 00 1250 00 1520 00 财务费用 17 55 0 00 0 00 0 00 0 00 合计 641 73 1242 66 1772 00 2230 08 2639 79 509 55 888 00 1294 00 1540 00 1836 00 创业计划范例 医用甲壳质可吸收缝合线 创业计划 第 50 页 共 56 页 1999 11 3 4 资产负债表 第一年季报 表 16 资产负债表 第一年季报 单位 万元 资产 一季度 二季度 三季度 四季度 负债及权益 一季度 二季度 三季度 四季度 流动资产 流动负债 货币资金 323 57 76 97 103 02 48 97 应付帐款 3 13 9 20 16 80 19 76 应收帐款 0 00 0 00 33 75 56 25 短期借款 300 00 300 00 300 00 0 00 减 坏帐准备 0 00 0 00 0 56 0 94 负债合计 303 13 309 20 316 80 19 76 应收帐款净额 0 00 0 00 33 19 55 31 存货 0 00 31 50 54 20 63 20 流动资产合计 323 57 108 47 190 41 167 48 固定资产 创业计划范例 医用甲壳质可吸收缝合线 创业计划 第 51 页 共 56 页 1999 11 固定资产原价 702 00 702 00 702 00 702 00 减 累计折旧 21 50 43 00 64 50 86 00 所有者权益 固定资产净值 680 50 659 00 637 50 616 00 实收资本 1200 00 1200 00 1200 00 1200 00 无形资产 300 00 300 00 300 00 300 00 盈余公积 0 00 0 00 0 00 0 00 减 累计摊销 3 75 7 50 11 25 15 00 未分配利润 202 81 449 23 400 14 151 28 无形资产净值 296 25 292 50 288 75 285 00 所有者权益总计 997 19 750 77 799 86 1048 72 资产合计 1300 32 1059 97 1116 66 1068 48 负债及权益总计 1300 32 1059 97 1116 66 1068 48 创业计划范例 医用甲壳质可吸收缝合线 创业计划 第 52 页 共 56 页 1999 11 3 5 资产负债表 第二年季报 表 17 资产负债表 第二年季报 单位 万元 资产 一季度 二季度 三季度 四季度 负债及权益 一季度 二季度 三季度 四季度 流动资产 流动负债 货币资金 235 70 511 37 746 09 904 82 应付帐款 19 04 21 16 21 00 23 19 应收帐款 63 00 72 00 67 50 90 00 负债合计 19 04 21 16 21 00 23 19 减 坏帐准备 1 05 1 20 1 13 1 50 应收帐款净额 61 95 70 80 66 38 88 50 存货 88 41 92 89 103 17 107 51 流动资产合计 386 06 675 06 915 63 1100 83 创业计划范例 医用甲壳质可吸收缝合线 创业计划 第 53 页 共 56 页 1999 11 固定资产 固定资产原价 702 00 702 00 702 00 702 00 减 累计折旧 107 50 129 00 150 50 172 00 所有者权益 固定资产净值 594 50 573 00 551 50 530 00 实收资本 1200 00 1200 00 1200 00 1200 00 无形资产 300 00 300 00 300 00 300 00 盈余公积 0 00 0 00 0 00 300 00 减 累计摊销 18 75 22 50 26 25 30 00 未分配利润 42 77 304 40 519 88 377 64 无形资产净值 281 25 277 50 273 75 270 00 所有者权益总计 1242 77 1504 40 1719 88 1877 64 资产合计 1261 81 1525 56 1740 88 1900 83 负债及权益总计 1261 81 1525 56 1740 88 1900 83 创业计划范例 医用甲壳质可吸收缝合线 创业计划 第 54 页 共 56 页 1999 11 3 6 现金流量表 第一年季报 现金流量表 第一年季报 表 18 单位 万元 项 目 一季度 二季度 三季度 四季度 合计 一 经营活动产生的现金流量 销售商品 提供劳务收到的现金 0 00 0 00 341 25 613 75 955 00 现金流入小计 0 00 0 00 341 25 613 75 955 00 购买商品 接受劳务支付的现金 15 68 46 00 84 40 95 84 241 92 经营租赁所支付的现金 5 00 5 00 5 00 5 00 20 00 支付给职工的现金 24 00 24 00 24 00 24 00 96 00 支付其他与经营活动有关的现金 129 75 171 60 201 80 225 41 728 56 现金流出小计 174 43 246 60 315 20 350 25 1086 48 经营活动产生的现金流量净额 174 43 246 60 26 05 263 50 131 48 二 投资活动产生的现金流量 购建固定资产所支付的现金 602 00 0 00 0 00 0 00 602 00 投资活动产生的现金流量净额 602 00 0 00 0 00 0 00 602 00 三 筹资活动产生的现金流量 吸收权益性投资所收到的现金 800 00 0 00 0 00 0 00 800 00 借款所收到的现金 300 00 0 00 0 00 0 00 300 00 创业计划范例 医用甲壳质可吸收缝合线 创业计划 第 55 页 共 56 页 1999 11 现金流入小计 1100 00 0 00 0 00 0 00 1100 00 偿还借款所支付的现金 0 00 0 00 0 00 300 00 300 00 分配股利所支付的现金 0 00 0 00 0 00 0 00 0 00 偿付利息所支付的现金 0 00 0 00 0 00 17 55 17 55 现金流出小计 0 00 0 00 0 00 317 55 317 55 筹资活动产生的现金流量净额 1100 00 0 00 0 00 317 55 782 45 四 现金及现金等价物净增加额 323 57 246 60 26 05 54 05 48 97 3 7 现金流量表 第二年季报 现金流量表 第二年季报 表 19 单位 万元 项 目 一季度 二季度 三季度 四季度 合计 一 经营活动产生的现金流量 销售商品 提供劳务收到的现金 693 25 791 00 754 50 977 50 3216 25 现金流入小计 693 25 791 00 754 50 977 50 3216 25 购买商品 接受劳务支付的现金 95 92 103 68 105 16 114 60 419 36 经营租赁所支付的现金 5 00 5 00 5 00 5 00 20 00 创业计划范例 医用甲壳质可吸收缝合线 创业计划 第 56 页 共 56 页 1999 11 支付给职工的现金 25 50 25 50 25 50 25 50 102 00 支付其他与经营活动有关的现金 380 10 381 15 384 13 383 25 1528 63 现金流出小计 506 52 515 33 519 79 528 35 2069 99 经营活动产生的现金流量净额 186 73 275 67 234 72 449 15 1146 27 二 投资活动产生的现金流量 购建固定资产所支付的现金 0 00 0 00 0 00 0 00 0 00 投资活动产生的现金流量净额 0 00 0 00 0 00 0 00 0 00 三 筹资活动产生的现金流量 吸收权益性投资所收到的现金 0 00 0 00 0 00 0 00 0 00 借款所收到的现金 0 00 0 00 0 00 0 00 0 00 现金流入小计 0 00 0 00 0 00 0 00 0 00 分配股利所支付的现金 0 00 0 00 0 00 290 42 290 42 偿付利息所支付的现金 0 00 0 00 0 00 0 00 0 00 现金流出小计 0 00 0 00 0 00 290 42 290 42 筹资活动产生的现金流量净额 0 00 0 00 0 00 290 42 290 42 四 现金及现金等价物净增加额 186 73 275 67 234 72 158 73 855 85 The end