2020年有趣的营销策划方案.docx

2020年有趣的营销策划方案营销策划方案1为结合父亲节的到来为业主及看楼来宾提供丰富多彩的节目，营造节日气氛;利用活动增强项目品牌效应，提升美誉度，为楼盘推广作铺垫;通过展示某某生活写照，加深受众对项目的认同感;活动营销，借助活动影响力，带动楼盘销售工作。特推出本次父亲节活动。活动类型：地产父亲节活动;活动主题：向天下父亲致敬;活动亮点：亲子定向越野比赛，水上谐趣互动游戏，某某风情节目演绎。活动构成：比赛路线划分(结合现场需要而定)，定向越野比赛：双人跳绳、趣味投篮、亲子二人三足游戏、趣味智力问答、即影即有，颁奖;水上谐趣互动游戏：水上漫步者、挥洒极致、大力水手、全城攻略;某某风情节目：梦幻情景剧、滑稽跳水、水上航模、动感美少女音乐组合;充气卡通扮偶巡游互动;静态展示父亲的背影。简要流程：前期宣传、迎宾接待、比赛路线规划布置、比赛待位、结果记录、颁奖参与水上互动游戏观赏风情节目表演与卡通扮偶巡游互动互动参观父亲的背影展示。效果预估：在一系列与父亲有关的主题活动之下，营造节日气氛，营造和谐社区气氛，提升品牌美誉度，借助活动影响力，促进楼盘销售工作。营销策划方案2一、活动背景目前餐饮进入淡季，来酒店就餐顾客回头率很低，大厅散客上客率甚低。二、活动目的1、扩大酒店知名度及影响力，刺激消费，增加酒店营业额;2、拉动散客消费群;3、宣传谢师宴，为7、8月份的谢师宴打下基础。三、活动目标酒店营业额到达*万元/月。四、活动时间某月1日-某月30日。五、活动资料(1)、六一儿童节：制作两款套餐：4人套餐*元;6人套餐*元;(2)、高考期间：经济营养套餐：3人套餐*元;5人套餐*元。(3)、整月活动：A.吃100送50券，消费满*元则赠送*元消费券;赠券可抵消费，消费时光为一个月内，每桌仅限消费*元;B、进店则送啤酒(按每桌消费顾客人数，每人1瓶，仅限堂用，不打包)。C、宴席达三桌，每桌消费金种子系列任何酒一种，则赠送1瓶同品种酒水(每桌一瓶)。D、消费两瓶金种子系列真藏版2瓶则赠送1瓶。(4)、针对谢师宴，可推出4款套餐系列(思考到学生的承受潜力，推荐价格不应太高)*元/桌、*元/桌、*元/桌、*元/桌。(5)、活动推广宣传方案：A、某展架3个(店门口、电影院、某某超市)。B、店内投影循环播放。C、宣传单页(2000份)：小区、超市门口发放。D、横幅(4条)。营销策划方案3一、活动背景1.某某市第一家店某某门店即将开业，预计到某某年年底将有5家连锁酒店在某某开业。2.如何将“泛主题体验式酒店”的认知影响最大化，把品牌所营造的“势能”，转化成某市市场落地推广的市场动力，是某市新店开业要解决的核心问题。二、活动目的及意义1.正式宣布进入某市市场，引起某市市场同行、目标消费者以及媒体朋友的关注;2.让某市市场的目标客户以及竞争对手的潜在用户进一步充分了解提供的独特服务，创造出对体验的强烈欲望。3.进一步加强与某市媒体的互动和交流，为在区域市场的销售和推广营造一个良好的舆论环境;4.借助开业机会，建立起与某市市场的相关政府部门和合作伙伴的良性关系，为后续的市场经营及推广做好铺垫。5.让某市人们了解、认识、对有个感性认识。三、活动主题1.活动主题：某某，新旅伴某某开业仪式。2.活动基调：热烈、欢快、大气、分享、严谨。四、活动流程整个活动流程分三部分进行：筹备工作、现场控制和后期跟进。(一)筹备工作：(1)工作计划拟定：1)整个活动的流程及方案的制定由某某于某月某日完成，完成后交至驻店经理处审核。2)活动方案通过后，确定此次活动的相关负责人，将责任到人。(2)场地确定：某某酒店大门口。(3)礼品准备：选择VIP免费入住体验卡或其他特色礼品。(负责)(4)引导员的准备：安排引导员引导与会人员进场。(某某负责)(5)人员邀请与确定：在活动举行前一周与邀请的相关人员提前通气;在活动前三天，把相关邀请函发到邀请的相关人员手中;(二)现场控制：包括场地布置及活动流程与控制(1)场地布置(负责)：包括场外布置和场内布置：A：场外布置：1)在酒店大门两侧的马路边上插上带标志的彩旗;2)在酒店大门两侧放置2个升空气球，气球下悬挂条幅，内容待定;3)酒店大门上沿挂一条横幅，内容：酒店店开业庆典;4)酒店主楼的墙壁上悬挂祝贺单位的条幅;5)酒店门口两侧摆放祝贺单位的花篮;6)周边主干道上开业增加20条条幅做宣传;7)酒店大门上悬挂2-4个大红灯笼(增加喜气，烘托气氛);8)酒店大门右侧搭建一个7M某4M的舞台(舞台布置：以带有酒店Logo和活动主题的彩板为背景板，舞台上设麦克风、演讲台、音响一套等);9)酒店大门入口处设置气球拱门，拱门上设置横幅，内容为活动的主题内容。10)楼顶放升6个升空气球，气球下悬挂条幅，内容待定。11)主宾区铺上红地毯。B：室内布置：1)酒店通道必须有醒目的引导标识。2)签到区设置在大厅入门口处，签到桌上摆放签到用品：签到牌、签到簿、签到笔、桌花等。3)总台、休息区的茶几上摆放鲜花和烟缸。4)酒店的电梯内悬挂宣传物品。5)如果宝宝提前到货，可以根据它的样子做成纸板模型放在大厅作路线指示牌。(2)活动流程与控制：1)日期：20某某年某月某日。2)地点：某号酒店店门口。(如遇下雨将地点移至大堂内)3)活动流程：A：7：00筹备组人员、礼仪公司人员到场，检查电源，调试音响设备，舞台布置，将所有准备工作做最后检查。B：8：00各部门人员各就各位、各司其责，背景音乐循环播放喜庆欢快的乐曲。C：8：20庆典工作人员、礼仪小姐、接待人员在指定位置准备。D：8：30礼仪小姐走台做最后的彩排，熟悉接待路线、接待方式和位置等。E：9：30酒店领导迎接嘉宾，礼仪小姐配合签到，佩带胸花，发放企业宣传资料，引导嘉宾到休息室休息。F：10：18主持人就位后，介绍出席的领导和嘉宾名单，然后宣布仪式开始。G：10：20-10：35驻店经理宣布新店正式开业并致欢迎辞。H：10：35-10：50公司领导致辞。I：10：50-11：00政府部门嘉宾致辞。J：11：00-11：05酒店全体员工宣誓仪式，显示出很强的团队精神。(内容见附表五)K：11：05-11：20公司领导与重要嘉宾揭牌及剪彩揭牌时礼炮响起，剪彩时千只和平鸽腾飞/放飞氦气球，非常壮观、漂亮，主持人场外音朗诵：“和平鸽的腾飞，预示着将会在某市市场上自由的翱翔;气球的腾空，象征着酒店事业兴旺发达，蒸蒸日上!”。L：11：20主持人宣布仪式圆满结束。M：11：20-11：50公司领导接受媒体访问。N：11：50-13：30答谢午餐。O：结束后向与会人员发放纪念品(某某负责)。注：活动前一天应该进行彩排，具体视实际情况而定。(2)其他：1)当天来宾的车辆停放地点由负责安排人员引导停放。2)当天的午餐由某某负责。3)当天的礼仪小姐由某某负责。4)当日的安全保卫工作由某某负责。(三)后期跟进工作1)剩余物资的搬运工作;(某某某负责)2)现场活动录像带的整理。(某某某负责)营销策划方案4一、活动目标为感谢广大客户长期以来对本支行的关心和支持，进一步提升本支行的市场影响力，本支行以感恩之心举办以下营销活动，努力回报客户的信任，致力提升客户价值，和客户共谋发展，分享创造硕果。二、活动内容(一)开展“存款拿大奖，福气喜临门”主题活动1、活动对象:支行全体存款客户。2、活动时间:20某某年某月某某日-20某某年某月某某日。3、活动规则:活动期间，凡是到支行办理存款业务满某某某某元的客户即可获得一次抽奖资格。活动期末抽取*名幸运客户，分别赢取价值某某某某元的某某商品。(二)开展“贷款喜得奖，好运日日来”主题活动1、活动对象:支行全体贷款客户。2、活动时间:20某某年某月某某日-20某某年某月某某日。3、活动规则:活动期间，凡是到支行办理贷款业务的客户即可获得一次抽奖资格。活动期末抽取*名幸运客户，分别赢取价值某某某某元的某某商品。(三)开展“用电子银行，得惊喜好礼”主题活动1.活动对象:支行全体企业网银、个人网银和手机银行客户。2.活动时间:20某某年某月某某日-20某某年某月某某日。3.活动规则:活动期间，一是支行企业网上银行客户使用企业网银完成账务类交易5笔(含)以上，累计金额达*万元即可参与抽奖。活动期末抽取*名幸运客户，分别获赠价值某某某某元的某某商品。二是支行个人网上银行客户、手机银行客户分别完成个人网上银行、手机银行账务类交易5笔(含)以上，且每笔金额超过*元即可参与抽奖，各获赠以下奖品:一等奖*名(个人网银和手机银行用户各*名)，分别赢取价值某某某某元的某某商品。二等奖*名(个人网银和手机银行用户各*名)，分别获赠*元话费充值卡一张。三、活动安排活动结束后在11月中旬抽奖，抽奖在公证部门的公证下进行，由电脑随机抽奖。获奖信息在支行各网点营业厅公布，并到指定地点。四、活动声明自获奖名单公布起一个月内，客户未来指定地点某，视为客户自动放弃。五、活动宣传(一)本支行各营业网点张贴本次营销活动的宣传海报，活动信息通过LED屏幕滚动播出。(二)本支行通过电视、报刊等媒体对本次营销活动进行宣传。(三)本支行各部门和营业网点解答客户有关本次营销活动的咨询。营销策划方案5父亲节就快到来了，为了能够促进项目铲平的成交，能够更多的累积客户，促进与客户的交流，特举行这次的“爱在某某感恩父亲蛋糕创意秀”活动。一、活动主题爱在某某感恩父亲DIY蛋糕创意秀;二、活动时间20某某年某月某日星期天;三、活动地点某某中心广场售楼处;四、活动目的1、通过举办父亲节暖场活动，促进项目产品成交。2、增加售楼处人气，让项目形成话题，增大区域影响力。3、通过口碑宣传，促进老带新客户成交，增加对项目的信心。4、促进蓄客量，为项目产品积累客户，促进客户之间的相互交流。5、促进剩余住宅、商铺产品的成交量。五、活动形式1、经过筛选，邀请20-30组优质客户参加此次活动;整个活动以“父亲节”为主题，要求客户必须是父子/父女一同参加。2、此次父亲节DIY蛋糕与甜品店合作举办，商家提供所有蛋糕制作物料，包括现场教学指导。3、整个制作过程有专业师傅指导，最后制作出来的蛋糕不做评选、不分等级，作为节日礼物送给所有父亲。4、在签到时设置一道祝福墙(可用售楼处画架制作祝福墙，孩子祝福写完后可将祝福墙搬到舞台边上)，上面挂上祝福卡片，让孩子写下对父亲的祝福，在蛋糕制作过程中主持人可一一取下来念，然后找到相应家庭，将卡片送给其父亲，最后装进蛋糕盒一起带回家。5、在正式制作蛋糕DIY前做心有灵犀活动。6、在蛋糕制作过程中穿插念祝福、有奖问答游戏环节(参与互动的客户均有礼品相送)，增加与客户之间的互动，促进整个活动的氛围。六、客户挑选为了保证活动的举办能够达到预期的效果，有效的促进项目产品成交，将对所有客户进行筛选，有目的的去举办此次父亲节DIY蛋糕活动;所有参与客户按照以下顺序进行筛选：1、有带过新客户(且新客户已经成交)的住宅/商铺老客户。2、有带过新客户(新客户未成交，正在考虑)的住宅/商铺老客户。3、意向客户(意向客户按照其购买意向分为ABC类，参与客户控制在20-30组之间，在客户数量不足的情况下依次电话邀请A、B、C类客户。)七、互动游戏1、心有灵犀：现场邀请10对父子/父女参加互动，参加的父子/父女分别一个比划一个猜(可由他们自行协商哪个比划哪个猜)，每对给5道题，时间限制3分钟，最后10对父子/父女里以最终猜出的时间最短的5对为赢，输的5对将接受惩罚。2、由现场大屏幕提供词汇。3、比划者跟猜词者对立而站，猜词者必须背对大屏幕，比划者可用任何方式表演出来，也可提醒猜词者任何有关词汇的语句，但是不能使用谐音，不能使用地方语言直接解说。否则猜的这个词作废(若有猜不出的可选择过，但是每对只有PASS二次)。答对5道题用时较短的一组为胜。胜利的一方，每对父子/父女可获得雨伞一把;失败的一方需要接受惩罚，惩罚为挤爆*个气球(5对家庭自由组合，两两背对而站，将吹起来的气球放在他们中间，两人一起配合直到将气球挤爆，一共需要挤爆*个气球)，同时每人可获得纸巾1盒。2、有奖问答：提前准备好10*个问题，均为项目信息，提问现场客户，回答正确可获得礼品1份(雨伞)。八、活动进度及流程安排九：各区域人员细分及工作安排签到区：负责人：销售员;1、负责参与客户的签到工作。2、引导孩子在祝福墙上选一张空白卡片写下对父亲的祝福，写完后并挂回到祝福墙上;待活动开始讲祝福墙搬到舞台边上。活动区：负责人：销售员。协助人员：保安、专业糕点人员。1、在活动开始前9：00-9：30，销售员接待客户，引导客户，与客户进行互动沟通。2、保安维持现场秩序。3、专业糕点师傅负责开场指导教学，并全程指导客户制作蛋糕。舞台：负责人：主持人(待定)。协助人员：某人。1、主持人负责全程主持工作，组织客户参与互动游戏。2、协助人员(销售员)协助主持人工作、准备互动礼品、道具;心有灵犀活动为比赛家庭计时。十、前期工作、物料筹备十一、费用预算