2020年经典的产品促销策划方案.docx

2020年经典的产品促销策划方案促销策划方案1活动策划日期：2014年9月20日一、活动主题：精彩换新装-换装开张二、活动时间：2014年9月28日至2014年10月7日三、活动目的：1、创造良好销售商机，增加客流提升销售额，全面打响某某店升级重张开业的第一仗。2、通过重张开业让顾客获知装修升级后的卖场是一个感觉更舒适，商品更丰富、价格更便宜的超市。3、通过此次重张开业树立超市价格新形象、整体服务新形象、商品质量新形象。4、通过重张开业促销带动国庆、中秋节超市市场占有率，提高各门店来客数、提高全司整体销售。5、提高超市在商圈的竞争力，打造在地区的商圈主导地位。四、活动内容：(一)商品促销1、海报时间：9月28日10月7日2、海报内容：a)9月25日发放一档套红双面海报，海报以“开业预告”为主题，内容以开业期间活动介绍和企业形象宣传为主;b)开业彩页海报要求商品价格在当地市场有轰动效应，具体分配如下：彩页海报(9月28日10月7日)大度16K、12P主题：精彩换新装-换装开张9月28日10月5日各课单品数生鲜食品非食品开业抢购商品2P121612正常特价商品6P102030国庆、中秋主题商品2108合计*个单品(生鲜商品可分时段抢购)备注1)月饼要求：2)礼篮要求：3)烟酒要求：4)饮、保健品、茶叶5)糖果、饼干、水奶6)水果要求：7)其他生鲜商品要求：3、注意要求：采购部促销谈判须依以上要求执行，营运部负责组织商品，开业档9月20日12点以前提交草稿至营运部;营运部9月22日上午10时前将促销单品定稿传至企划部开始设计排版印刷，9月26日16点前海报分发到各门店。4、开业预告：9月25日发放，版面拟定为16开(大度)双面，8000份;5、费用：8000份0、1元/份=*元6、第二档：9月28日至10月5日，版面拟定为16开(大度)12P，16000份7、费用：16000份0、*元/份=8*元8、印刷预算：9*元中秋主题陈列：活动主题一：“月圆人团圆中秋月饼主题街”促销时间：9月28日10月6日商品要求：中秋月饼、礼篮组合、精品礼盒商品为主(详细由营运部规划组织)(二)活动促销全程促销活动：9月28日-10月12日活动一、精彩换新装同喜同庆1、活动时间：活动期间内每天2、活动主题：建议供应商活动时间建议形式备注a)场内活动_节庆假日商品免费试吃、厂家促销、洽谈各类供应商赞助、联合开展、以天为单位开展、赞助供应商商品特买、买一送一、现场试吃等;每天保证两家以上b)场外活动_厂家场外促销活动、洽谈六家以上供应商、一家一天为单位、厂家场外活动、某某店老街店c)服装展示会_二楼品牌服装展示会、二楼各服装专柜、9月28日上午，二楼各服装专柜品牌服装秀(企划部组织专业模特团，展示服装由二楼专柜提供)店3、活动说明：a)A、B活动采购须以表格形式例出开业期间每天厂家活动在9月20日传企划部。b)服装展示会活动费用由相关服装专柜更平分，9月25日请采购将所有服装专柜资料传企划部。五、促销活动活动主题二：重张盛典震撼开篇活动一、盛典起航锣鼓喧天(此活动限某某店)活动期间：9月28日2、活动形式：某某店店前举行重张庆典启动仪式，全体员工参加。具体程序见“开业营销方案”庆典活动内容：活动二、换装开张红包大放送(三店同时)活动时间：9月28日开业当天活动形式：凡活动期间顾客一次性购物满*元，均可凭当日单张电脑小票参加“开心红包大派送”活动;红包分类如下：每天1个：面值*元购物券每天2个：面值*元购物券每天8个：面值*元购物券每天1*个：面值1元费用预算：现金1*元+红包*元=1*元某3店=5*元活动三、买就送谨献给真正购物的狂热份子(此活动限某某店)满*元送8个装鲜鸡蛋一盒a)活动时间：9月28日开业当天b)活动形式：开业当天前*名顾客在某某超市某某店单票购物满*元以上，凭当日单张电脑小票可获赠8个装鲜鸡蛋一盒。限送前*名，送完即止。c)费用预算：3元/盒300盒=*元满*元送5斤装大米一袋a)活动时间：9月28日至29日b)活动形式：凡在某某超市某某店单票购物满*元以上(烟酒、家电类商品单票满*元以上)，凭当日单张电脑小票可获赠5斤装大米一袋。每天限送1000袋送完即止。c)费用预算：6元/袋1000袋2天=12*元活动四、中秋团圆，加一元多一件(三店同时)活动时间：10月1日、2日活动内容：活动期间在某某超市单票购物满额可即指定地点参加换购活动：a)购物满*元+1元，赠500g装面条1包(限前1*名;*名、老街*名、昌盛*名)b)购物满*元+1元，赠10斤装大米1袋(限前*名;*名、老街*名、昌盛*名)c)购物满*元+1元，赠5L色拉油1桶(限前*名;老街店、昌盛店不参与)(烟酒、家电类商品参加此活动需在以上活动金额基础上升*元即可参加;服饰、鞋、床上用品、盒装月饼等其它百货专柜不参与此活动，敬请谅解)费用预算：面条2元1*名+大米*元*名+油*元*名=8*元2天=17*元(注意：服饰、鞋、床上用品、皮具、文体玩具、名烟名酒、盒装月饼、一楼百货专柜不参与以上活动，每单每张电脑小票仅限参与一项活动，不可重复参与，小票不累加)活动五、中秋节主题活动、提前送您中秋礼免费“折”扣券活动时间：9月8日-9月31日活动内容：一次性购物满*元(超市区)可至服务中心领取价值*元礼盒月饼优惠券一张，持此优惠券在9月28日至10月6日购买指定礼盒月饼可获相应优惠。此活动在前档海报教师节促销中已经开始，优惠折扣券已发放，请注意券在9月28日至10月6日之间使用。注意活动的制作事项。活动六、仲秋灯谜会赏明月猜灯谜活动时间：10月4日(老街店)、10月5日(某某店)晚上6：30开始活动地点：超市外场活动要点：门店准备外场舞台，企划准备灯谜题背景喷绘，邀请演艺团专业主持人和音箱设备，采购负责组织活动赠品200份(价值2元5元)。费用预算：3元/份200份=*元;演艺团人员*元(两场演艺费用由月饼供应商冠名赞助)活动七、仲秋品月饼速度挑战赛活动时间：10月6日(店)上午9：30开始(如遇雨天推迟至第二天)活动地点：超市外场活动规则：参赛选手3人为一组(限10组)，每组最先吃完3个月饼的参赛选手胜出，每组胜出者送*元超市购物卡一张。(注：参赛者年龄限15岁以上)活动要点：门店准备外场舞台，企划准备背景喷绘，邀请演艺团专业主持人和音箱设备，采购与供应商负责组织活动散装月饼*个(月饼直径10CM左右)费用预算：*元/组10组=*元;演艺团人员*元(演艺费用由月饼供应商冠名赞助)活动八、买49送50国庆、中秋，让您“省”更多!活动时间：9月28日至10月6日活动形式：活动期间顾客在超市店超市区购物满*元送*元抵用券一张。(活动期间在百货专柜购物单张小票满*元可使用此*元抵用券直减*元现金。部分专柜不参与此活动，详情见店内公告)费用预算：活动让利部分供应商承担费用细则：活动期间，除自行收银专柜外，统一收银专柜必须全部参加，参加专柜商品不得擅自调价。六、宣传计划：1、DM宣传本次组织DM海报为16000份，门店组织员工投递，并加强主要活动信息宣传;店DM要求投递范围必须覆盖主要竞争对手商圈，以扩大宣传面;分配如下：门店数量(份)店内发放(份)员工店外投(份)老街店35008002700昌盛店25005002000其它分店1000100份/店备注：店内发放主要点为：收银机、服务中心、人员派出等注意每天的数量分配;员工店外投递主要为各社区、主要街道门面、分布商圈;2、员工宣传店内广播的宣传频率必须达到每30分钟一次;员工促销活动的培训，门店必须做到所有人员(含全体促销员)“熟悉促销活动内容，主动向顾客宣传促销活动”;3、短信宣传：针对现地区所有中国移动、中国联通、电信小灵通用户以发送短信方式进行宣传(内容待定)费用预算：2*元4、车队宣传：组织两辆小货车和12辆摩托车的车队进行全区各主街道和各主要乡镇街道进行宣传，同时另有*人的随队人员进行海报派发，车队要真正做到深入区的每一个角落。(车队的整体装饰为主要活动内容)费用预算：1*元5、其它宣传：喷绘、三店外场巨型喷绘、街道条幅、电话信息宣传、社区腰鼓队、海报派发。费用预计：2*元6、外区、乡村分店宣传：开业前三天2台大巴在邻近乡村之间来回免费接送购物顾客(具体线路待定)，免费购物巴士到达各分店负责好停发跟踪，同时各分店分发DM海报。费用预计：*元2台3天=3*元(免费购物巴士费用)七、开业项目费用一览表(略)促销策划方案2前期准备及相关负责人： A已有资源：1、 大良及容桂各楼盘资讯;(负责人：谭姐、阿源) 2、 场地基本信息;(负责人：韦青欣) 3、 移动展示区室内产品;(负责人：贺楚华) B需要资源：1、 锁定楼盘的主推户型图;(负责人：谭姐、阿源) 2、 各个户型效果图;(联系外援)3、 移动展示区设计及产品陈列布置方案;(负责人：贺楚华) 4、 移动展示区电器准备;(待商讨;是否用真实电器，自行购买还是合作?用电、保管等处理方案。) 5、 现场活动灯光、音响准备;(负责人：谁有资源谁负责，公司是否有现场资源?) 6、 宣传主题及方式确定;(负责人：罗嘉妍、韦青欣) 7、 宣传单设计及派送区域;(设计方案负责人：韦青欣，派送及区域负责人：谭姐、阿源) 8、 广告公司的洽谈;(负责人：韦青欣) 9、 公司优惠权限;(负责人：梁培根) 10、 实物奖品确定;(负责人：梁培根、罗嘉妍) 活动流程： A宣传阶段：1、时间：7月5号到7月20号;2、方式：派送宣传单、打电话、发短息、微信、电视电台播报; 3、7月2号活动宣传单、海报喷绘的定稿; 3、活动后期： 1、 2、经费预算： 注意事项：活动负责人及参加人员： 一、 附录一 二、 附录二 三、 四、促销策划方案3一、总体目标通过圣诞、元旦活动，扩大公司的知名度与影响力，增强和客户的感情，引导附近地区居民的餐饮消费，进而获得一定的经济与社会效益。二、策划内容(一)、圣诞、元旦活动安排1、砸金蛋日期：2015年1月1号2015年1月8日时间：中午11：00至12：00、晚上17：00至20：00活动地点：酒店北大厅形式：(1)娱乐活动拉动客房餐饮消费(二)元旦宣传安排电台、广播、报纸、微信、微博、城市LED宣传1、媒体：连云港早报联合新闻、连云港广电、宣传单、微信、微博等2、宣传方式：活动介绍、新闻跟踪报道、专题报道、活动录音报道、会场图文报道等等3、宣传时间：2014年12月24日-2015年1月8日4、宣传频率：(1)报纸：连云港早报公告一次，每一项活动分别做一次介绍。联合新闻公告一次，新闻报道与现场图片刊登总共是六次。(2)连云港广电：以“圣诞化妆party”作为主题，开展宣传连云港帆船大酒店节目，每日六次，每次15秒。(3)酒店官网、微信公众平台，播出有关的新闻，整体情况介绍，同时配合最少10幅的宣传图片。(4)通过新闻公告形式开展一次活动介绍、2013年12月25日-2015年1月9号每日在广告时段开展间隔性的宣传、对于活动筹备情况做出二到三次的跟踪报道、活动现场录制之后可i在一次专题报道。(5)印制10000份宣传单页在整个连云港发放。(6)对于高端顾客开展群发短信宣传。(7)制作城市LED的宣传广告，滚动宣传*个月活动主题：庆元旦，砸金蛋，欢喜获大奖。活动时间：2015年1月1号2015年1月8号：中午11：00到12：00、晚上17：00到22：00活动内容：从2015年1月1日的中午11：00开始到2015年1月18日22：00、餐饮一次性消费满1*元，在活动期内客人入住超三晚的顾客结帐的时候可至收银台领取一张金蛋卡片，每日限供*个金蛋，凭幸运金蛋卡片可在大堂金蛋中从工作人员手里面领一个幸运锤，选择喜欢的号码，然后砸下去，顷刻之间金花四溅，幸运来临，给来酒店消费的顾客送去节日的祝福和慰问。顾客凭金蛋中的奖品卡到商场领取相应的奖品。现场布置与奖品明细附后：奖项与奖品：特等奖1名(奖品双人套房*元体验卷5张)1等奖5名(奖品双人套房*元体验卷3张)2等奖*名(奖品酒店自助餐券10张)3等奖*名(奖品酒店自助餐券5张)促销策划方案4一、活动时间：某某某某二、活动目的：盛隆超市在这美好的秋季与您相约，9月13日“花好月圆人团圆、盛隆送礼礼连礼”与您共度中秋、国庆佳节。感受秋天带来收获与成熟的风韵。三、活动主题：花好月圆人团圆盛隆送礼喜连连四、卖场陈设：卖场内专设中秋礼品专卖区，按照月饼的品牌、保健品和酒的类别正气陈列，指定专人负责礼品的促销，策划部负责中秋礼品区的装饰，要求在卖场内醒目，能吸引顾客的目的。五、活动内容：一重喜一次性购物满*元，可抽“仲秋礼券”1张，*元2张，单张小票最多限5张;a、购指定几种月饼礼盒时，此礼券可抵3元;(此券限活动期间使用)指定月饼品种有：b、购保健品或酒(指定商品)可分别抵1元、2元、3元使用。(此券限活动期间使用);已买断的酒为使用品牌。l中秋礼券a类保健品或酒此券可抵1元l盛b类保健品或酒此券可抵2元lc类保健品或酒此券可抵3元二重喜如果您中秋礼券右下角的文字能拼起“盛隆团圆奖”、“盛隆喜庆奖”、“团圆奖”、“喜庆奖”，祝贺您，您又中了我们的第三重奖。中奖条件和奖项设置如下：a、团圆奖集齐“团、圆、奖”3个字奖价值*元的奖品(礼券、现金)b、喜庆奖集齐“喜、庆、奖”3个字奖价值*元的礼品(礼券、现金)c、盛隆奖集齐“盛、隆、奖”3个字奖价值*元的礼品(礼券、现金)d、欢乐奖集齐“盛、隆、奖、团、圆、喜、庆”7个字任意一个奖价值3元月饼小礼包一份(9月28前)奖价值1元的盛隆购物券一张(9月28后)奖项预设置：a共*个;b共1*个;c共10*个;六、商场布置：总店：关于中秋节的吊旗、门口的条幅或者中秋的宣传画(一中秋节的活动内容为主)、陈列区的布置。连锁店：中秋节条幅、吊旗。七、费用预算：条幅：10米某6元/条某26条=1*元中秋礼券：0、1元/张某*万=1万元吊旗：2、5元/张某1000张=2*元dm快讯：待定;广告费用：报纸、电视，待定八、注1、中秋礼券在外地定做印刷。策划部负责设计与联系印刷;2、中秋礼券的左联由收银员负责收取。3、吊旗、dm快讯策划部负责拍照、设计排版，联系印刷。配送中心和门店组织商品。4、连锁店负责各门店的条幅。5、在超市入口处专门设立奖品兑换专柜。6、各店的中秋礼券由超市专人负责管理、登记，下班收回保管好。促销策划方案5一、活动背景沃尔玛由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知的“零售帝国”.并逐步发展成为零售企业的龙头老大其足迹几乎遍布世界各地获得了消费者的一致好评.从一九九六年在深圳开业现已有多家连锁超市也相继开业.现在沃尔玛入驻郑州的第一家分店即将开业其具体活动安排如下：二、活动目的：1.基本目标：为庆祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉的产品优质的服务来赢取顾客.扩散商场知名度树立良好的企业形象.3.营销目标：通过各项活动扩大顾客的活动参与度拉动销售增加商场效益并通过娱乐营销的方式增加企业利润.3.长期目标：提高销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和社会效益的统一.三、目前营销状况：1.市场状况：选址在繁华商业区周围具有现实的北京华联金博大等大型超市等竞争者并还有可能具有潜在竞争者.2.产品状况：产品大多数以大众化消费品为主品种繁多价格差别不大商品种类齐全.3.宏观环境状况：消费群体大多数为流动性人口人口密度较高客流量大消费者的现实需求和潜在需求都很大.四、swot问题分析：优势：沃尔玛具有很强的规模效应.在一定程度上具有很大的竞争力.而其本身不断进行技术更新并购买卫星打造强势供应链管理具有高度规范化经营理念科学化营运营销具有特色培训体系健全化等显著特点.劣势：运营成本高规模巨大带来管理上的更大挑战在异地发展面临问题颇多.机会：目前零售业的发展形势很好市场机率很高及对市场的把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新高潮.威胁：存在现实的和潜在竞争力市场风险因素较多.五、价格策略：1.以成本为基础以同类产品价格为参考并以“天天低价”的口号推出物美价廉的商品.2.给予适当数量折扣鼓励多购.六、促销策略：1.综合运用产品组合策略价格组合策略销售渠道策略等市场营销策略以取得最佳的经济效益.2.保持本土化经营.七、广告宣传：1.“5m”原则：选择报纸和电视两媒介以告知顾客沃尔玛在郑州开张并传递物美价廉的信息以及优美的购物环境引起顾客的购买欲望从而增加销售.2.并附以街头发传单的形式并向顾客传递沃尔玛的经营理念“天天低价”原则.3.在刚开店期间广告预算投入多些在店开张热潮过后应立即削减广告量尽量减少不必要的广告开支以压缩广告量来压缩成本同时做到保持商品的低价.4.注重卖点的广告宣传即pop广告.八、公共关系：1.建立和维持企业与消费者之间的正常的合作关系.2.企业与供应商建立良好的协作关系以保证商品正常运转.3.设立科普画廊利用图文实物文体等形式向人们讲述爱护资源保护环境的途径树立良好的社区关系.4.赞助失学儿童多参加一些公益活动树立良好的企业形象.5.邀请官员对企业参观考察出席新闻发布会等形式.九：营业推广：1.实施会员制促销：消费者成为会员后可享受各种特殊服务.2.对消费者促销：赠送样品减价推销.3.把握需求特征现在多以季节性商品和一般感性商品进行促销以刺激消费需求扩大销售额.十、物流配送：在物流管理上采用配送中心在营业区域内最合适的地点保障促销期间商品的正常运转.十一、策划方案各项费用预算：促销总费用：广告费用：营业打折费用：十二、分析预测：感想通过沃尔玛的促销策划书我们可以清楚的发现他的策划书写得非常好一般的策划书步骤是背景、目的、内容、时间、地点、名称、开展的方式、宣传方式、费用的预算、效果的评估.而沃尔玛的促销策划书都体现了这些并且他还进行了swot的分析不仅分析了自己的优势、劣势、机会和威胁还进行价格的策略和广告的宣传.也分析了市场的状况.可以说是一份比较成功的策划书但并没有写搞促销的时间和地点也没有预算各项促销活动所需要的费用还有是那些人来组织这项活动也没有写清楚只是从内容上来写.这时我从沃尔玛的促销策划书上看到的.一个企业要让自己的活动变得很成功要有一份较清晰的策划书才能让吸引顾客的眼光才能提高企业的形象和市场占有力由此来获取更多的利润.并且从这篇策划书中使我了解到怎样写策划书以前自己只是从书本上来知道策划书要从这几方面来写但根本没有亲身写过从这里我才终于了解到写策划书已不是象我想像的那么好写我已学会了写策划书.而策划书对一个企业也是非常重要的企业活动的成功与否在于策划书写得好与否.