暑期招生方案--托管.doc

.2017年暑假招生计划方案一、 活动背景随着市场竞争的日益激烈，招生越来越难。如何才能吸引新生到校学习，如何才能稳定学校规模，成为困扰很多学校的问题。本活动针对目前日益成熟的市场情况，将市场招生手段和教学严密结合。使学校通过本活动能保证招生人数、教学水平有较大提高，学校规模稳步扩大。暑假作业辅导、查漏补缺新课预习一站式解决，让个性化服务无处不在！丰富多彩的兴趣活动，让孩子在欢声笑语中度过二、 适用条件*教育所有教学中心2017年暑假招生三、 活动目的n 通过暑假活动打响新学期招生n 借助和夫立体宣传，提升学校实力及品牌影响力四、 活动时间 2017年7月1日9月1日五、 活动范围 *教育所有教学中心六、 活动主题 *教育暑假作业吧开启酷学酷玩假日活动原理8月下旬8月中旬6月28日6月15日招生期维护期转化期 1、转化学生2、转化家长3、转介绍转介绍做好教学前期宣传宣传：立体式大力宣传、吸引报名、网站宣传、微信宣传、抬广告牌喊口号校区签单1、校园文化升级2、课程展示x展架3、教学成果展示4、优惠措施5、测评签单1、教学实力2、教学服务3、教学效果4、开会讨论七、暑假作业吧日期： 第一期：7月1日7月28日（28天）周一至周五第二期：8月1日8月28日（28天）周一至周五作业吧时间8:30-17:00（方便家长上班）8、 托管作息时间：08：3009：00 走进图书阅读，阅读指导，培养阅读习惯09：2011：30 暑假作业、新课预习（按年级分班）11：3012：30 午餐（需要的统一配送，一荤两素）12：3013：30 午休、静活动（教育影片）13：3014：30 兴趣活动（书法、画画、棋类）14：4016：00 暑假作业16:0016:40篮球、羽毛球、乒乓球运动（选其一）备注：以上内容根据学员实际情况分组，定制。9、 暑假作业吧收费：2580元/期(已包含980元书法费）老学员优惠价：2380元/期(已包含980元书法费） 10、 凡报暑假作业吧的或者两期以上的优培班均可获赠*教育价值8800的六大课程。十一、活动宣传宣传地点宣传方式宣传内容宣传时间注意事项公立学校门口、小区内、商铺、大街小巷宣传单小册子广告牌作业吧、1对1、精品小班课程放学时间6月15日6月23日家长会时间小区内可连续1个月设置咨询点，跟物业租赁场地做好宣传监督，统计好学校开学及家长会时间，组织好人员。条幅手提袋设咨询点太阳伞等微信课程内容、活动主题、优惠方式宣传方式根据实际情况选择，建议首选传单、条幅、海报宣传抬广告牌校区前台、门口条幅X展架课程介绍、暑假优惠全程校区内部重新布置 咨询师、教师电话外呼短信群发免费测评、讲座、报名优惠兴趣班吸引7月1日9月1日利用好学校已有客户信息资源公办学校内部教师获取联系电话，邀约面谈，送礼，合作介绍家长听讲座，推荐学生来和夫学习较弱的科目开学前及9月提前沟通联系，商谈具体合作。最低200元每学生，最高按10%的学费金额返利。礼品由林同负责准备，每个校区10份。十二、活动推广进度及反馈2017年暑假招生宣传时间推广进度表阶段时间工作内容人员备注准备期6月15日前宣传物料准备市场部注意提前6月18日宣传地图确定市场部、校区主管确定重点区域，做出具体宣传方案（时间、传单覆盖周期、太阳伞分布）6月20日学校放假、家长会时间确定，报市场部校区主管、市场部抓好时间点，各校区落实附近中小学校开学及家长会时间，分次把时间表提交给市场部，王副校长负责安排和落实6月22日招生目标分解、招生奖励措施宣讲校区主管23日前目标分解到个人6月23日前确定所需人数并且招聘到位兼职宣传员，对兼职宣传人员进行培训校区主管形象、性格、培训、分工6月24日前内部所有教职工招生动员会，分校区校区人员培训：新学期招生话术、优惠方案话术、讲座话术训练完毕校长、副校长话术全部掌握并逐个考核。6月25日前校区内部环境更新升级校区主管体现特色和教学成果6月23日、24日、25日、26日讲座会销，确定讲座时间、地点校长、副校长、校区主管以家庭教育智慧和学习方法为主题宣传期6月15日7月1日1、 正式启动宣传（传单、海报、定点咨询、条幅、扫楼等；）2、 邀约家长、学生参加测评、讲座。市场部、校区主管做好监督工作，抓住重点宣传时机。维护期7月9月1、 做好教学、学员服务；2、 增强与学员和家长沟通；3、展示学员学习效果；4、做好教师培训。校区主管市场、学管主任、教师开会关注转化期9月1、做好学员服务；2、激励教师；3、抓好教学效果；4、发动学员及家长转介绍。校区主管、学管主任、教师十三、奖励措施1、作业吧招生人数（人）提成比例说明：（1）招生人数=新收人数+续费人数（2）如果是教师邀约上门，主管帮助签成的，提成奖金分配按照主管30%，教师70%。（3）提成基数按照学员缴纳学费，每月结算一次。355%5108%10人及以上 10% 4可编辑修改