橱柜薪酬体系—销售顾问.doc

. LYOP【2016】洛阳欧派橱柜薪酬体系销售顾问2016版1、目的：为了有效激励各岗位人员积极努力完成各项经营管理目标，结合公司公平、光明的指导原则，特制定本办法。2、适用范围：适用于洛阳欧派橱柜销售顾问。3、主要内容3.1、销售顾问月收入为：月收入 = 岗位工资 + 工龄工资 + 销售提成 + 季度奖金 + 年终奖（1） 、岗位工资 销售顾问实行浮动岗位工资，与当月工作绩效考核挂钩，如下表：当月绩效考核分数8080-9090-9595分-100100分浮动岗位工资15001800220025002800 （2）、销售顾问提成为： 销售提成 = 当月回款业绩 K2销售顾问此项提成参与个人当月合同回款平均单值考核， K2值见下表：橱柜：平均单值指标：2万元单当月回款额(万元)居然1010-1515-1818-2525名优1010-1515-1818-2525欧亚达88-1212-1515-2222欧铂丽（不考核平均单值）55-88-1212-1818平均单值完成提成率1.2%1.7%1.8%2.2%2.4%平均单值未完成提成率1.0%1.5%1.6%2%2.2% C、销售顾问提成和店面回款任务完成率挂钩： 店面当月回款完成低于80%，销售顾问当月提成总额按90%计算。 3-2、每店面由店长指定一名店助，协助店长开展工作。店助在销售顾问薪酬体系之外，可享受公司给予的津贴：200元月。3-3、销售顾问季度奖：当季度店面销售完成店面确保目标，发放季度奖500元。当季度店面销售超过确保目标20%，再追加季度奖500元，合计1000元。3-4、销售顾问年终奖：当店面销售完成年度销售目标，店面销售顾问可发放年终奖3000元，店助发4000元。完成年度销售冲刺目标，年终奖翻番。公司年度销售冠军奖励：10000元 店面年度任务完成率。门店年度销售冠军可在次年享受公司给予全年孝顺津贴200元月的奖励，直接发放到家长手中。3-5、销售顾问试用期工资：（1）、基本工资：前两个月2000元，之后按正式员工计。（2）、新进销售顾问试用期两个月，每一试用销售顾问指定辅导员一名，由店长安排。（3）、试用期间，新销售顾问业绩与辅导员按4:6分配。（4）、试用期间，新销售顾问专业上犯错导致成本损失，责任由该员工和其辅导员共同承担，新员工承担40%，辅导员承担60%。（5）、试用期间，单月定单达到6单可以申请提前转正。 4、本制度自2016年5月1日生效，由洛阳欧派橱柜总经办负责解释，原公司销售顾问工资待遇制度同时废止。洛阳欧派橱柜总经办2016年4月30日存档规定存于：制度汇编文件夹第 页，由部门主管统一保管。保存时间：2年签收人签收时间签收人签收时间签收人签收时间3可编辑修改