服装店创业计划书

服装店创业计划书 目 录 第一章 项目简介 3 第二章 市场评估 4 2 1 目标客户 4 2 1 1 第一年龄段 4 2 2 2 第二年龄段 4 2 2 商品定位 5 2 3 店面选址 5 2 4 店面装潢 6 第三章 竞争对手的营销状况分析 7 3 1 市场容量的变化趋势 7 3 2 竞争对手的主要优势 7 3 3 竞争对手的主要劣势 7 3 4 相对于竞争对手的主要优势 7 3 5 相对于竞争对手的主要劣势 7 第四章 营销策略 8 4 1 开店促销 8 4 2 衣服的陈列 8 4 3 长期发展营销策略 8 4 3 1 原则 8 4 3 2 方针 9 4 3 3 服务 9 4 3 4 方法 9 第五章 选货及进货的渠道 10 5 1 选货及进货 10 5 1 1 选货 10 5 1 2 进货 11 5 2 进货渠道 11 第六章 人力规划 12 6 1 投资金额分析 12 策划人员 郭丁文 张智 杜启 超 2 前言 在这个 人才至上 的年代 为了自己能过的好些 为了能迎 接未来的挑战 我们作为当代青年人 不得不给自己规划未来及为 自己将来铺路 为自己赢得先机 当然 锻炼自己的方法有很多 我们可以出去实习 也可以用 课余的时间去做些兼职 增添自己的开销 但是在这个要求严格的 时代我们一刻也不能放松啊 时刻的努力 不说做到第一个吃葡萄 的人 但是也得要有自己的风格 走出一条自己的路 只有这样自 己才能有发展的空间 才能更好的体现出自己的价值 第一章 项目简介 衣 食 住 行是人类生活的四大元素 人们把 衣 放在首 位 可见衣服对于我们的重要性 作为衣食住行之首 人类对锦衣美 服的追求似乎永远没有止境 不管是遍布大街小巷 星罗棋布的个 性服装店 还是各大商场的高档品牌服装 从几十元的低档地摊货 到高达数千元甚至数万元的进口服装 尤其是女式服装只要符合潮 流和消费者的口味 都有人愿意掏钱捧场 人可以吃好吃坏 有的 还可以自己家的 但人不能不穿衣服 更不能自已生产 所以在这 方面上是肯定有需求的 随着人们生活水平的提高 人们的审美情 3 趣 都随之而变 不仅讲穿 还讲究怎么穿 穿什么样的 穿的是 否如意 所以穿 有着很大的市场 每人都必须的 冷静一下 市 场之大 竞争者 也比比皆是 犹如一块奶烙上 己有了无数的蚂 蚁 都在啃食着这块蛋糕 究竟怎样 自己能不能成为这块蛋糕主 要占领者 要看我们选择什么样的市场定位 及生存方式 让消费 者欣赏自己的产品 是最重要的 这就是我们即将面对的最重要的 根本 选择开服装店的优势是服装行业较为成熟 项目需要的成本 较低 容易进入也容易启动 很适合我们这些刚涉足商业的创业界 层 第二章 市场评估 2 1 目标客户 2 1 1 第一年龄段 18 35 岁 该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体 是消费群体中服装购买频率最多 总体购买金额较多的群体 其中 女性消费的频率高于男性 该群体具有一定的经济基础 很强的购 买欲望 时尚 追求流行 个性 敢于尝试新事物 4 2 2 2 第二年龄段 35 55 岁 该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体 是消 费群体中购买单件服装价值最高的群体 该群体是消费群体中经济 基础最为雄厚的群体 购买欲望同样较强 但该群体大多数的人生 观和价值已相对成熟 因此对风格 对时尚都有自己的喜好 其中 相当部分人已有自己喜好的品牌 对新品牌的接受程度较低 从上面数据可知 18 35 岁这两个年龄段的消费力相对较高 而处于该年龄段的女性大多都是职业女性或年轻少妇 她们对于服 装的追求较为强烈 但对服装的档次不会过分要求 本服装服饰店 的目标对象主要定在 20 35 岁之间的职业女性和有工作的主妇 前 者是所谓的单身贵族 后者被称为双薪族 这一目标群体月收入约 在 1500 元以上 无家庭经济负担或属于小康生活家庭 她们多注重 服装服饰的款式和搭配 自由支配的费用较多 2 2 商品定位 由于本店的目标对象是 20 35 岁年龄段的女性群体 因此款式 应相应斯文 时尚 新颖 不能过于前卫 夸张 价位将定在中 低档次上 大众化且让顾客有 物超所值 的感觉 2 3 店面选址 虽然地点并不是服装服饰店经营成功的唯一前提 但是铺址的 选取仍然极大限度地影响店铺生意的好坏 好店址的特点主要有 6 5 个方面 1 商业活动频繁的地区一般指商业中心 闹市区 2 人口密度高 在商业街 居民区附近开店 人流量大 各年 龄层和社会阶层的人都有 对于服装服饰款式或类型的选择比较容 易 3 客流量大 涉及地理位置和交通条件等因素 4 交通便利 一般来说 交通便利的话 客流量自然增大 5 人流聚集或聚会较多 百货商场 服装商场附近的服装服饰 客流量较多 因为客人在逛完商场后会顺带到附近的街店转一圈 6 同类店铺聚集 经营同类商品的店铺越多 顾客在这里进行 比较和选择的机会就越多 因此若能集中在某一地段或街区则更能 招揽顾客 2 4 店面装潢 店面装修关系到一家店的经营风格 及外观的第一印象 因此 装潢厂商的选择十分重要 要求 1 门口醒目的广告明确 让路过的人一目了然店内是卖什么东西 重要的一点 相同的衣服挂在不同档次的店铺会用不同的效果 不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次 影响到顾客 的购买欲 6 2 灯光等硬件配备也非常重要的 晚上门头的灯一定要亮 一下 子能吸引路过的顾客的眼球 灯光也能让衣服更动人 但是不同的 灯光会有不同的效果 冷暖结合是服装店最适合的 如果全部是冷 光店铺虽然亮堂 但是给人的感觉惨白不够温馨 衣服会显得不够 柔和 加上暖光灯能中和惨白感觉 照射出的衣服也更动人 空调 在夏天必需要俱备 不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的 身 上粘滋滋的 试衣服也不会有心情的 3 网上宣传工作也是不可缺少的 在店里卖服装的同时 我们 可以把自己的商品通过网络上传到网上 通过网上传播我们的服装 但是在网上的商品 顾客肯定会担心我们的质量和物品的真实 所以我们要做到诚信 诚实 以及吸收顾客的建议和顾客的举报 时刻做到顾客是上帝的服务态度 店面装潢费尽量花小钱做大事 避免不必要的费用付出 在装修 风格独特和省钱之间寻找一个好的平衡点 第三章 竞争对手的营销状况分析 3 1 市场容量的变化趋势 随着人们生活水平的不断提高 女性个人服装消费支出不断增 7 加 女性更容易跟随时装潮流于是变化而不断选购满足自身需要的 服饰 所以本企业的预期市场容量呈上升的趋势 3 2 竞争对手的主要优势 店面创办得较早 具有较丰富的市场经验和销售经验 供货渠道有一定保障 有一定的知名度 3 3 竞争对手的主要劣势 1 有的店面服装价格偏高 服装款式太老 2 存在部分服装质量不好 3 服务员服务水平不高 4 没有建立老顾客网信息资源 3 4 相对于竞争对手的主要优势 1 服装质量可靠 式样符合女性消费潮流 2 服装价格适宜 根据裁制服装式样收费 3 5 相对于竞争对手的主要劣势 新店 缺少知名度 缺少销售经验 8 第四章 营销策略 4 1 开店促销 当一切都就绪之后 就准备择期正式开幕 开幕当天为招徕顾客 办一些促销活动势不可免 促销活动不外乎打折 赠品及抽奖等 三大类型 同时在周围小区散发些传单 4 2 衣服的陈列 做女装产品关键要品种多 给客户有足够的挑选余地 这与其 它品牌专卖店不同 不是依靠主要几个款的来销售 产品陈列上要 突出自己服装的特点 把上衣 裙子 裤子 套装等分开陈列 除 了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便 如果 只想买裙子的 他只需在裙子类挑选 如果买了裙子又想配上衣 直接可以到上衣类去搭配 量多的款可以用模特出样 往往出样的 衣服是卖得最快的 橱窗里的出样要经常更换 这不能偷懒 4 3 长期发展营销策略 4 3 1 原则 每周都要有新货上架 以中档为主 高低档为辅 高档点缀低 档适量 9 4 3 2 方针 尽量把其中的每个环节作成标准化 以备日后发展连锁 即模 式复制 4 3 3 服务 训练营业员的基本利益 对顾客的服务态度及服务宗旨 无论 顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开 常此以往才可能有口碑相传的美益度 也才会有回头客 顾客的要 求在可能实现的前提下尽可能的满足 4 3 4 方法 1 初次来店的惊喜 小商品作为免费赠送客人的小饰物 小挂件 让其填一份长期顾 客表 做客户数据库 2 增加其下次来店的可能性 传达每周都有新货上架的信息 利用顾客数据库 以某种借口施以小恩惠 使其来店领取或 告知打折消息 或者免费送过季衣服 要定量 或送生日礼物等 购适量女士手袋告知顾客一次购物满 元送一只女士手袋 女士手袋要在店内陈列出来 进货以 38 元标价 300 的那种为宜 10 给顾客物超所值的感觉 或者累积消费 元及以上 获得奖励 之后再重新累积 3 满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买 告知顾客量大或团购可优惠 如 一次购满 500 元及以上打 8 折等 或者个人累积消费 1000 元既获得一张 8 折的金卡 介绍新顾客 如 每介绍一位新顾客并购满 200 元及以上送 推荐人 50 元购物卷等 4 不定期打折 店铺开张大赚送 本店商品八折优惠 也可以采用买一送 一的策略 送的货以滞销货为主 过季货为辅 5 一年中做几次短期促销 售价定为 10 30 元 非常聚人气 再把店内滞销款低价一起处理 如五一 十一等最佳时间 第五章 选货及进货的渠道 5 1 选货及进货 5 1 1 选货 选样 款式 品牌 数量 11 选货要掌握当地市场行情 出现哪些新品种 销售趋势如何 社会 存量多少 价格涨势如何 购买力状况如何 大体上能心中有数 品牌以杂牌为主 以外贸货为主 5 1 2 进货 要适销 适量 要编制进货计划 当然在进货过程中也可应变 修改 进货时 首先到市场上转一转 看一看 比一比 问一问 算一算 想一想 以后再着手落实进货少进试销 然后在适量进货 因为是新店开张所以款式一定要多 给顾客的选择余地大 进货尽量安排在每个星期的三或四 这样每个星期六店内肯定是 有新品到货的 但只上部份新货 一部份留着星期天上 如果进入 销售旺季 三四天就补一次货 像 五一 国庆 等几个销售高潮 不要等到差不多时间时 再准备货品 提前半个月就可以先开始准备了 要给自己有足够的 安排时间才行 5 2 进货渠道 服装批发市场 12 第六章 人力规划 计划雇佣一到销售人员 主要负责接待顾客 如果两人轮班倒 销售人员的工资 1000 月 提成 提成为月营业额的 3 提高她们 的积极性 6 1 投资金额分析 初期费用粗算 1 房租 5000 月 2 装修费 3000 3 第一次衣服货款 8000 元 4 其他费用 1000 元 5 员工工资可以在第一月底结 不用算在初期费用里面 6 不可预计费用 15000 元 7 门面转让费 15000 元 共计 47000 元