培训学校教学部与市场部薪酬绩效手册

薪酬绩效管理手册 教学部 市 场部 1 教师薪酬福利制度方案一 2 教师薪酬福利制度方案二 3 教师薪酬福利制度方案三 4 教师薪酬福利制度方案四 5 教师薪酬福利制度方案五 6 教师薪酬完美版 7 教师工资评级方案一 8 教师工资评级方案二 9 教师考核方法与星级评定 10 教师奖惩规定 11 市场部人员岗位职责 12 市场部工资方案 3种 13 市场经理岗位职责 14 市场部提成方法 1 教师工资 福利制度方案一 正式签约专职 教师类 一 工资 学校本着劳资兼顾互助互惠原则 给予员工以合理待遇 1 待遇包括 基本工资 岗位津贴 课时工资 绩 效奖金 全勤奖 补贴 保险 等 2 基本工资 专职教 师基本工资1200元 月 含600元课时费 3 教师基本 课时工资 试用期教师为30元 次 二小时为一次 转正教师的课 时工资通过评级后按级别定 转正不足一年的教师为新老师 初始课时为33 元 课时 评级时级别 最多升两级 实发课时 基本课时X班 级实际人数 班级标准人数 班 级标准人数为满班人 数的80 4 全勤 奖 50元 月 当月满勤可发 迟到或请假均不发 5 车补 跨区上 课的老师 享有 3元 次的车费补助 6 加班费 20 元 半天 40元 天 加班具体 时长根据工作需要而定 少于 5个小 时为半天 超 过5个小时按一天算 由校 长或直接上级审核批准方能计算 如属于布置的任务没有完成者不算加班 7 证书补贴 有教师资格证加补贴20元 月 过大学六级 PETS 4级加补贴80元 月 过专八 PETS 5级加补贴150元 月 8 学历补贴 大专50元 本科100元 2 9 保密费 100元 月 10 餐补 7元 天 周末上全天班的行政及上课 跨中间两个时间段耽误午餐的专职教师及助教 享有 平时值班的行政一天工作时间超过9小时 的 也享受7元 天的误餐补助 11 培训津贴 20 30元 小时 12 住房津贴 省外的员工或在郊区上班的老师 如有需要 转正后学校可免费提供宿舍 如员工 由于个人原因不服从学校安排的 学校不予考 虑 试用期间需提供住宿的 按100元 月收取 13 关于寒暑假的工资待遇 专职教师寒暑假期 间各有一个月享有650元的基本工资 不扣450元 课时 二 福利 1 学校员工结婚 学校 发礼金200元 由 办公室 安排人员到场祝贺 2 学校员工生子 发礼金200元 双胞胎 400元 计划外生育不发 3 员工生日由学校发生日补贴100元 4 节日 元旦 妇女节 五一 节 国庆节 教师节 中秋节 发50元 次 春节200元 5 正式签约一年后的员工享有200元 年旅游补 贴 该补贴不作现金发放 用于集体旅游或集体 活动 6 学校员工出差 享受出差 补贴 三 保险 3 1 员工与学校签转正合同三个月内 学校按政策 办理养老保险 失业保险和医疗保险 2 员工被开除或中途离职由学校收回保险 退保 4 教师工资 福利制度方案二 正式签约专职 教师类 一 工资组成 1基本工资 基础工资 职务 工资 保险津贴 绩效工资 工龄工资 节日福利 费 二 基本工 资 1 基础工资 1000元 月 含每月20节义务课时 不足课时者由学校统一安排上行政班 2 保险津贴 100元 月 3 职务工资 级别 试用期 一级 二级 教学组长 200 300 350 学科带头人 400 450 500 主管 教务长 600 800 1000 注 教务长的年终绩效奖根据全年业绩考核 在年营业额不低于上一年度的情 况下 奖励全年 营业额的2 如 营业额低于上一年度营业额取消年终奖 三 绩效工资 课时费 每节课总费用 10 每个班学生学费 班级人数 本期班级学费总额 5 本期班级学费总额 20次课 每节课总费用 按照500元 期算 班级人数 本期班级学费每节课总费课时费 备注 总额 用 5人以上 8人以4000 200 20元 次课 下 9人 4500 225 22 5元 次 课 10人 5000 250 25元 次课 11人 5500 275 27 5元 次 课 12人 6000 300 30元 次课 13人 6500 325 32 5元 次 课 14 人 7000 350 35元 次课 15人 7500 375 37 5 元 次 课 16人 8000 400 40元 次课 17人 8500 425 42 5元 次 课 18人 9000 450 45元 次课 19人 9500 475 47 5元 次 6 课 20人 10000 500 50元 次课 21人 10500 525 52 5元 次 课 22人 11000 550 55元 次课 23人 11500 575 57 5元 次 课 四 工龄工资 1 30元 年 2 从来校工作第二年起算 但试用期不含在内 7 教师工资 福利制度方案三 正式签约专职 教师类 一 基础工资600元 包括48课时 月 不包括课后辅导班 二 电话费80元 三 交通补助费50元 由学校提供住宿的教师不发放交通补贴 四 全勤奖100元 五 午餐补贴 5元 天 出勤天数 六 职务津贴 主管 200元 七 校龄津贴 每满一年增加20元 八 超课时费 不包含课后辅导班 九 班级生源数 20元 人 期 十 拓展奖 十一 示范课奖 十二 教学竞赛奖 十三 学生培训竞赛奖 十四 优质服务奖 8 教师工资 福利制度方案四 正式签约专职 教师类 一 工资组成 1 培训中心的所有教师的工资实行基本工资和奖金制度 基本工资应包含一定 的课时量和办公时间 一般 以一周 44 48小时工作计算 教 师的基本工资应包含有一定课时的教学时间 一般可包含 2 3个班 级的 课时量 和一定 时间的办公时间 2 教学时间完全是课堂授课的时间 每节课按照40 50分钟计算 3 工作时间工作任务包括有 公开课 招生咨询 教学准备 学生辅导 完成 办公 室工作 参与教研会议 以及培训中心分配的各项日常性工作 4 课时奖金的计算标准按照 基本工资包含以外课时数 超额课时奖金 5 培训中心授课安排根据以往学生及家长对教师授课质量的评价确定 评价高 的教师优先得到课时安排 二 教 师等级 1 见习教师 2 见习授课教师 3 授课教师 9 4 资深授课教师 5 资深教师 三 基本工资标 准 仅供参考 工资标准 教师级别 直辖市 省会城市 地级市 县级市 县城 见习教师 1500 1300 1000 800 600 见习授课教 1800 1600 1300 1000 800 师 授课教师 2000 1800 1500 1200 1000 资深授课教 2200 2000 1600 1400 1200 师 资深教师 2400 2200 1800 1600 1500 说明 一般情况下 所有新招聘教师正式授课后 均属见习教师级别 每半年根据绩效考核结果 重新评定教师等级 10 教师工资 福利制度方案五 正式签约专职 教师类 一 工资组成 基本工资 满勤奖 经验津贴 职务津贴 课酬 工作质量奖 表现奖 特 别贡献奖 年终奖 福利 二 工资细则 1 专职教师 工资由以下几部分构成 基本工资 已包含三金 本科1000元 月 试用期为900元 月 试用期视工作表现为1 3月 由教师 写出转正申请 报教务处审批 专科900元 月 试用期为800元 月 试用期视工作表 现为1 3月 由教师 写出转正申请 报教务处审批 在本校工作 时间每满一年基本工 资加100 200 元 月 2 满勤奖 50元 月 3 经验津贴 50 100元 月 以交验毕业证书上注明的毕业日期为参考 工作 每满一年经验津贴加50 100元 月 4 职务津贴 50 300元 月 班级活动每月一次 要求写出活动报告并把活动经过图文茂地上传到教务主 任邮箱 学科带头人 备课组长 教学大纲制定 教材建设 编著 实践课程设计 道具设计或 购买 5 课酬 6 8 10 元 课时 本月课酬 6 8 10元 课时 课时数 0 1000元 月 11 教师应根据 教案检查标准 认真编写教案 由教 务处检查 并根据成绩评定酌情领取或按比例 领取课酬 教师在课堂上出现影响学校声誉的言 行 或因为教师原因出现学生退学等教学事故 扣除当期课酬 学生管理费 任课班级的学生总数量 50人以内 每人10元抽取 50 100人以内每人15元抽取 100人以上每人30元 抽取 要求每月2次以上的家校联系 要求写出 报告汇编成册 作业批改 作品展示 网络发表 6 工作质量奖 0 100元 月 签订 劳动合同 后 每满六个月发放一次 教师应认真履行学校制定的各项教师管理守则 由学员和教务处对每位教师的每个课程进行 不少于两次教学质量考评并造册备案备查 如 果最终平均分在4分 含4分 满分5分 以下 或未 完全认真履行各项教师管理守则 酌情领取或 按比例领取工作质量奖 发生教学事故或正式录 用后合同期内辞职的教师不予发放 7 其它 月特别贡献奖 另评 户外招生活动20元 次 年终奖 0 1200元 年 福利 按学校规定 12 教师薪酬完美版 1 待遇包括 基本工 资 岗位津 贴 加班费 绩效奖金 全勤 奖 补贴 保险 电话补贴 2 基本工资 专职 教师基本工资1200元 月 3 全勤奖 50元 月 当月满勤可发 迟到或请 假均不发 4 超员奖 每个教学班 级基数假设为10人 班 若实际学生数超过10人 每超出一个学生 补 贴该任课教师20元 人 月 5 加班费 20元 半天 40元 天 加班具体时长 根据工作需要而定 少于5个小时为半天 超 过5个小时按一天算 由校长审核批准方能 计算 如属于布置的任务没有完成者不算加 班 6 餐补 10元 天 周末上全天班的行政及上 课 跨中间两个时间段耽误午餐的专职教师及助 教享有 平时值 班的行政一天工作时间超过9 小时的 也享受 10元 天的误餐补助 7 绩效奖金包括 学生巩固率 学生参加比赛 获奖 教 师优质课 比赛 新生源拓展 奖励 优 质服务奖励 年度 奖励 巩固率奖 1 每期培训的最低基本续班率 75 以上的班级有续班奖金 50 74 不 奖不罚 带班巩固率50 以下的老师 给予一个培训周期的观察期 连 续两个培训周期巩固率低于50 的老师 学校有权将其辞退或转岗 13 2 续班奖每期 发一次 学生巩固率奖励如下表 G是巩固率的第一 个字母 巩固率 奖金额 75 G 80 15元 生 80 G 85 20元 生 85 G 90 21元 生 90 G 95 24元 生 95 G 100 27元 生 G 100 30元 生 学生参加比赛获奖 凡教师辅导学生在国家级竞赛中获奖 奖励1 50 50元 人 凡教师辅导学生在省级竞赛中获奖 奖励120 40元 人 凡教师辅导学生在市级竞赛中获奖 奖励100 30元 人 其他单项奖 根据学校的具体情况另行设立单 项奖 教学优质课奖 凡在学校组织的教师教学竞赛中获得一等奖 的 奖励200元 或等 值物品 凡在学校组织的教师教学竞赛中获得二等奖 的 奖励150元 或等 值物品 凡在学校组织的教师教学竞赛中获得三等奖 的 奖励100元 或等 值物品 新生源拓展奖励 A 免费体验课 14 班级正式开课时 如果 报名人数 或收入 达 到相应标准 对 授课教师奖励100元 超 过标 准人数后的人数 对授课教师给予奖励 并 对 跟踪该班教学与招生工作的教师予以嘉奖 B 新生招生 新生招生为两个含义 一是在自己班级中招 来新生插班 二是通过各种方式招来新生进 新班或插班 凡新报名学生 学校安排插班不 除外 按10元 人给予教师奖励 优质服务奖 主要考核指标 电话教学 学期展示课 学生 评价 周教学计 划 问卷反馈 评价系数 项 目 电话教学 期末示范课 学生评价 周教学计划 问卷反馈 评价标准分 10分 10分 10分 10分 10分 权 重 2 5 2 5 2 0 1 5 1 5 1 电话教学 电话教学作为一项教学常规 每学期每生至 少进行一次电话教学 须认真填写电话教学单 每月底和工资单一 起上交检查 如未按 时交电话教学单 取消当 月电话补贴 电话教学时 每生每次 时间不低于4分钟 15 电话教学单须如实填写 学校对教学情况进 行抽查 如发现 有弄虚作假的现象 取消当月 电话补贴 当月 电话教学成绩记零 学期德育 考核成绩记零 并 给予记过处分 教师每月发放电话教学费用20元 班 电话教学考核标准与分值 教学人次 教学时间 4分 0 1分 人 6分 0 05分 分钟 2 学期展示课 每学期至少开一次展示课 在班级授课进度到达第8周 16周时 教师须与 校长落实上示范课的时间 地点与内容 同时 将计划上交给学校 教师如有在规定的班级未开展学期展示课 该班的巩固奖减半 且 该教师此项目的成绩 计零 学期展示 课考核标准与分值 按时上交计划 完成度 授课效果 3分 4分 3分 3 学生评价 学生评价是指按规定填写学生评价表 教师 须在期末完成学生评价表的填写 上交学校 盖章检查 学生 评价的主要内容 教学时间 主要填写内容 学生个性心理分析与总结 包括气质 性格 体貌特征 智力 创造力 人第 1 4周 际交往 适应环 境变化能力 动机 兴趣 人 生观 自我意 识等 第5周 行 为习惯 16 第6 15 周 出勤情况 作业情况 学习兴趣 各项与所授培训项目相关的学习 效果等 第16 17 周 总体学习效果归纳总结 教师对学生本人的期望 教师对家长建议 与要求等 第18周 学校统一盖章 发送鉴定 学生评价的考核标准与分值 按时上交检查 评价人数 评价质量 2分 5分 0 1分 人 3分 4 周教学计划 周教学计划是指填写周教学计划表 教师须 在授课前将计划表贴在教室外供家长了解 如果未填写周教学计划表 扣除教师奖金5元 次 周教学计划考核 标准与分值 填写数量 填写质量 4分 每少1次扣0 5分 扣完为止 6分 字迹工整 内容详实 指导性强 5 问卷反馈 学期末学校向家长发放 家长意见问卷调查表 收集反馈意 见 便于更好地开展工作 学校将针对反馈意见 对教师的相关工作进 行评价 优质 服务奖考核细则 优质服务奖每学期发放一次 电话教学 学期 展示课 学生评 价 周教学 计 划 问卷反馈各 个项目的成绩总和为该教师的学期成绩 优质服务奖设立特等奖1名 奖励1200元 一等 奖5名 奖励800 元 优秀奖8名 奖励500元 17 凡受到重大社会正当理由投诉者 取消参评 资格 优质服务考核成绩 春季考核成绩 秋季考核 成绩三项的总成绩为年度奖的评奖依据 18 教师课时工资评级方案一 一 评级适用对象 转正后的在职专职教师 二 基本课时评级标准 教师的基本课时工资按一个学期内教师周末总部班的带 班平均巩固率评定 计算巩固率的班级应包含教师一个学期内所带的所有班 级的所有产生巩固率 也就是续班完毕 的常规班 包含拆班 合班情况 但家教班 VIP班 短训班 假期班以及各类赛前辅导班 冲刺班不计算在内 三 评级时间 以一个学期为周期 如根据2011年1月至6月的巩固率计算得出的评 级工资适用于秋季学期执行 即2011年9月至2012年2月 四 平均巩固率计算方式 一个学期内总部常规班带班巩固率总和 带班个数 总部班平均巩固率 五 平均巩固率和课时工资对应表 课时按2小时算 周末班平均巩固率 评级标周末班课时费 合作幼儿园课准 时费 带班平均巩固率达到90 以48元 课时 39元 课时 一级A 上 带班平均巩固率达到一级B 45元 课时 39元 课时 85 89 带班平均巩固率达到二级A 42元 课时 36元 课时 19 80 84 带班平均巩固率达到二级B 39元 课时 36元 课时 75 79 带班平均巩固率达到三级A 36 元 课时 33元 课时 50 74 带班平均巩固率达到50 以三 级B 33元 课时 33元 课时 下 六 特殊情况 1 试用期内未转正的老师不参与评级 无论课型 和班型 每次课时工资均为30元 课时 但跨区上 课享有车补 4元 次 和幼儿园授 课超员奖 2 转正考核通过后但未产生周末带班巩固率的老 师按三级A标准评定 3 总部班带班平均巩固率50 以下巩固率的老 师 学校给予一个学期的观察期 连续两个学期巩 固率低于50 的老师 学校有权将其辞退或转岗 4 总体说来 巩固率是衡量教师课时工资的唯一 标准 但学校教务长有权限为每个教师提升评 级工资级别 但最多不超过两个级别 未设教务 长的学校可以由学校负责人代为提升 学校教 务长和负责人为教师提升评级工资时各占50 的分值 提升评级工资标准 按一个学期内教师对学校带 班安排的服从程度以及教研活动的参与程度 20 七 举例说明 如一位教师2011年1月至6月的常规班续班巩固 率如下 教师 课型 升班时上课时原续班巩平均间 间 班人数 固巩固人率 率 数 2010 04 20 16 80 新概念1 周六 16 8 30 Magg87 18 14 78 2010 06 新概念2 六周 ie 11 11 00 2010 06 20 18 90 新概念3 周日 28 11 00 2009 06 15 15 100新概念一册 2 周日 28 1 30 升 3 该名教师的2010年1月至6月的平均巩固率为87 对应评级工资表 属于一级B 即 2010月9月 至12月的课时工资为 周末班45元 课时 幼儿园 39元 课时 八 备注 计算平均巩固率时未除尽的小数点按 四舍五入计算 21 教师工资评级方案二 一 专职教师的课时工资 1 学校将以实际课时数计算课时工资 根据课程 要求的不同每课时为40分钟 55分钟 原则每节课不低于30分钟不高于60分钟 2 课时工资部分规定了试用期工资 课时工资的 标准及实施办法 二 试用期工资 试用期内 工资为1000元 月 无其他任何补助及 提成 试用期满 签订聘用合同后 底薪 1000 月 含 48个课时 开始记算并发放各类补助及奖金 超出 课时后每课时工资为相应级别课时费 试用期 一1 3个月 学校会根据试用期表现情况延长或缩短 试用期 前七天为观察期 若观察期内有一方无 条件放弃合作则期间没有任何工资报酬 7天后 双方无异议并继续合作此7日工资按试用期工资 标准如数照发 试用期暂无课时工资 试用期满 签订聘用合同后 课时工资按照定级 标准发放并根据考核结果上下浮动 三 课时工资浮动 1 教师课时工资采取浮动制 建立学校内部竞 争体系 适用对象为所有与学校签订了聘用合 同的主科目 英语 作文 数学 教师 2 每个学期末 学校对全体教师进行学期考核 以现行课时工资标准为浮动基数 综合各项考 核指标 根据考核总成绩以及每月绩效考核表 内的成绩由高到低的排名结果在原等级上进行 相应的上下 22 浮动 3 课时工资每半年浮动一级 每个月考评一次 春季考核后确定的工资标准从7月份开始执行 秋季考核后确定的工资标准从1月份开始执行 也可能会每季度评定一次 4 课时工资等级标准 课时工资划分为 级 别 工资 月 课时费标准 A级教师 2200 2400 课时费34 36元 课 B级教师 1900 2100 课时费28 32元 课 C级教师 1600 1800 课时费22 26元 课 D级教师 1000 1500 课时费14 20元 课 试用期教师 1000 试用期1 3个月 学校专职教师 以考核分数 绩效考核 为衡量 工资晋升或下降的标准 注 因病假 产假等未能参加学期考核的教师 沿用其请假时的课时工资标准 级别工资及课时工资等级标准划分 A 级 A1 36元 A2 34 元 B 级 B1 32元 B2 30元 B3 28元 C级 C1 26元 C2 24元 C3 22元 D级 D1 20元 D2 18元 D316 元 D4 14元 四个级别共12个等级 课时工资浮动总表 按教师每月及季度和每半年 绩效考核表执行 23 注 表格内各类数字根据本城市实际情况灵活制 定 以老师考核细则及听课考核结果为依据 课时工资标上浮条件 上浮等级数 下降条件 下降等级数 准 A1 36元 不参与 未居前2名 1级 A2 34元 190分 1级 未居前1名 1级 180分 1级 未居前1名 1级 B1 32元 第1名 2级 170分 1级 未居前1名 1级 B2 30元 第1名 2级 160分 1级 未居前1名 1级 B3 28元 前2名 2级 150分 1级 未居前1名 1级 C1 26元 前2名 2级 140分 1级 未居前1名 1级 C2 24元 前2名 2级 130分 1级 80分以下 1级 C3 22元 前2名 2级 120分80分以下 1级 1级 以上 D1 20元 前2名 2级 120分D2 1880分以下 1级 1级 以上 元 前2名 2级 120分D3 1680分以下 1级 1级 以上 元 24 120分D4 141级 不参与 以上 元 120分1级 试用期 不参与 以上 备注 学校专职教师数不足十人的 以考核分数 为衡量工资晋升或下降标准 教师考核方法与星级评定 班 级考核得分的评分方法 A 该评分是对本班工作任务 工作过程的情况进 行考核 考核满分为100分 1 学 员调查表分数 40分 以该班级所做学员调查表平均分计算 25 2 学员平均出勤率 30分 以日清表为依据统计平均出勤率 3 主管打分 30分 根据主管打分表 教师星级评定 标准 B 1 本季度不参加师训考核或考核分数不及格不 予晋级 三星级教师师训考核分数必须高于80 分 2 不服从教研安排 在该季度有旷工记录者不 参与考核 两次旷工直接降级 3 星级教师晋升为一星级教师考核分数必须超 过75分 一星级教师若考核分数低于75分降为 星级教师 4 一星级教师晋升为二星级教师考核分数必须 超过80分 二星级教师考核分数低于80分降为 一星级 5 二星级教师晋升为三星级教师考核分数必须 超过85分 三星级教师考核分数低于85分降为 二星级 6 三星级教师连续两个季度考核分数超过85分 晋升为四星级教师 四星级教师若两个季度连 续考核分数低于85分降为三星级 7 四星级教师连续两个季度考核分数超过85分 晋升为五星级教师 五星级教师若连续两个季 度考核分数低于85分降为四星级 8 星级教师考核分数超过85分以上并经校长特 批直接跳级为二星级 9 考试类全职教师以二星级为起点 10 三星以上教师若有一次分数低于75分直接 降一级 26 11 试用期教师考核分数若低于60分予以淘汰 转正后教师若低于60分予以淘汰 12 正式教师可以享受相应的社保福利 注 星级教师责任 1 实习教师必须参加所有新师培训 所有教学部 安排的听课以及每周三小时的教研活动 2 星级教师必须每周参与三小时教研活动 3 一星级教师必须承担带新老师的任务并积极 参与每周三小时教学研讨 4 二星级教师必须能独立开发某门课程的培训 教案 并能培训新教师 承担带新老师的任务并 积极参与每周三小时教学研讨 5 三星级教师必须能上高中课程 能独立开发 某门课程的培训教案 并能培训新教师 承担带 新老师的任务并积极参与每周三小时教学研讨 6 四星级教师必须承担考试部当中一门课程授 课能独立开发某门课程的培训教案 并能培训 新教师 承担带新老师的任务并积极参与每周 三小时教学研讨 7 所有教师必须参加教学部定期举办的师训并 参加考核 注 星级教师在考核过程中必须完成以上工作 否则不予以晋级 如果三星级以上教师授所要 求的课程 则只能降级 如有出现两次以上 27 安排工作拒绝完成直接降级 教师考核星级评定 星级教师评定年限及待遇 每年设两次考核 通过考核的教师方可晋升为 星级教师并享受相应的课时津贴 1 新教师转正后半年内考评达优可申请为一星级 教师 课时津贴基准为12元 课时 2 一星级教师半年内考评达优可申请成为二星 级教师 课时津贴基准为14元 课时 3 二星级教师半年内考评达优可申请成为三星 级教师 课时津贴基准为16元 课时 4 三星级教师半年内考评达优可申请成为四星 级教师 课时津贴基准为18元 课时 5 四星级教师半年内考评达优可申请成为五星 级教师 课时津贴基准为20元 课时 6 五星级教师一年内考评达优可申请为一级培 训师 课时津贴基准为22元 课时 7 初级培训师一年内考评达优可申请为二级培训 师 课时津贴标准为25元 课时 28 8 每学期续报率低于50 的不能晋级 所带班 级中只要有一个班级续报率低于35 则降一级 9 连续3次被评为合格或有1次被评为不合格 教师将视情况被降级 10 凡出现大的教学事故 学生安全 上下课迟 到早退 随意调课等教学常规工作 教师当期考核降一级 后果严 重的 立即辞退 教师奖惩制度 学校为奖励教师立足本职 严谨从教 热心钻研 积极向上的进取精神 特 设立全勤奖 工 龄奖 业绩奖 巩固率奖 年 终奖 全勤奖 一月无迟到 早退 请假 旷工者 发全勤奖50 元 月 寒 暑假不发 工龄奖 29 1 工龄达到两年 年终发200元的工龄奖 三年 以上的年终发500元工龄奖 四年以上的年终发8 00元的工龄奖 五年以上的年终发1200工龄奖 五年以上每增加一年的工龄 工龄奖增加100元 年 2 如一年内请假累计达到5次或天数达到10天 者 工龄奖减半 达到累计10次或天数达到累计 20天者 工龄奖取消 业绩奖金 1 学校教职员工有帮助学校扩充生源和巩固生源 义务 2 员工直接介绍学生入总校学习 非优惠生 每 人提取奖30元 课程转化奖 任何一个老生转化到其他课程的班级 两个班 的任课老师均可获得转化奖金各10元 人 比如 王老师英语班的3名学生报名张老师的作 文班 王老师与张老师各奖励转化奖3X10 30元 巩固率奖 1 周末班各班的最低基本续班率由原来的70 调 高至80 80 及80 以上的班级有续班 奖金 50 79 不奖不罚 50 及50 以下处以相应罚金 2 续班奖每年分两次发放 每年春节前发去年1月1 日 6月30日续班奖 每年9月发放去年7月1日 12月31日的续班奖 3 幼儿园兴趣班续班奖按 G 120元计算 4 幼儿园双语班的电话交流奖为 所带班级总人数 10元 5 总部班续班奖分为周末班与假期短训班两种计 算方式 6 周末班的奖金额度如下表 续班率 奖金额 30 75 G 80 仅限新概念15 元 生 以上班2008年3月份开始 80 G 85 20元 生 85 G 90 21元 生 90 G 95 24元 生 95 G 100 27元 生 G 100 30元 生 8 假期短训班 音标班 语法班 词汇班 口语班等 的奖金额度如下表 假期短训班的续班率不参加教师评级考核 续班率 奖金金额 G 40 10元 生 40 G 60 13元 生 60 G 80 15元 生 80 G 100 18元 生 G 100 20元 生 9 续班率等于或低于50 的班级罚金 流失学 生人数 相应罚款金额 续班率 罚款金额 45 G 50 30元 生 31 40 G 45 35元 生 35 G 40 40元 生 G 35 50元 生 10 续班率低于65 的班级 学校有权根据情况 对老师进行岗位调整 11 课时工资发放标准 带 班 类 型 课 程 课时工资发放标准 少儿班 实际评级工资 A类 幼儿班 小学教辅班 B 类 剑预备 实际评级工资 3元 小升初 剑桥一级 C类 初一教辅 实际评级工资 6元 新概念一 PETS1B 剑桥二级 D类 实际评级工资 9元 奥英 PETS1级班 E类 实际评级工资 15元 初二教辅 初三教辅 F类 PETS2级班 实际评级工资 24 元 新概念二 32 语音班 词汇班 G类 音标班 实际评级工资 3元 语法班 口 语班 VIP班 同类普通班的工资 3元 市场部人员岗位职能 市场专员对市场部主管 主任 负责 协助 配合 和独立完成市场宣传和招生工作 保持 维护良 好的客户关系 维护学校良好形 象 独立承担责任 33 1 根据学校招生计划安排 完成每月 每季度最低 招生指标 2 通过各种方式挖掘学生资源 搜集潜在的学生 信息 对有意向的学生做好跟踪回访 不断扩大 招生 3 为学生家长做好参加学校各项培训项目的优势 及前景分析 对家长讲明利弊 尊重客户的个人 选择 4 熟练掌握市场宣传配套资料内容及相关信息 为客户提供主动 热情 周到 翔实的服务 5 通过面谈 电话 电子邮件等方式对客户的问题 进行答疑 并及时通过各种方式联络及回访 提 升试听 报名率 6学生试听后的攻单跟踪并协助办理入学报名工 作 7 积极参加学校 部门的培训活动 认真执行学校 市场主管规定和实施细则 努力提高业务水平 建议有效的销售政策 8 参加学校 分校的二级宣传 日常宣传 活动宣 传等 9 开发招生渠道 寻找消费群体 通过不同方式进 行强力的试听说服工作 10 及时搜集整理市场调查的相关资料 做到准 快 细 市场部工资方案 3种 工资标准一 基本保障型 基础工资600元 交通补助费50元 电话补助费 100元 职务津贴3 00元 招生提成 全勤奖100元 午餐补贴 5元 天 出 勤天数 校龄津贴 每满一年增加 20元 月 注 由学校提供住宿的员工没交通补助费 注 其中绩效考核内容以月绩效考核记录为依 据 全勤奖的考勤范 34 围 上班 培训 会 议 活 动 凡以上几项中任何 一项出现迟到 早退 旷工 不仅扣除当月全勤 奖并按考勤制度给予处罚 工资标准二 高绩效型 工资3000元 超额招 生奖 不再另行计算其他补贴 备注 工资 当地最低工资标准 绩效工资 需要 完成月基本招生量才能全额发放 超额招生奖 超过月基本招生量的部分 进行奖励 可根据超额招生人数提成 免费优惠生除外 也可以根据超额营业额提成 不建议纯利润提 成 如 当地最低工资标准600元 月 绩效工资为240 0 9月基本月招生标准量为100新生 实招50人 完成率为50 9月当月实发工资 600 2400 x50 1800元 如实际招生120人 超额招生奖 120 100 x40元 800元 所以 9月当月实发工资 3000 800 3800元 工资标准三 兼职奖励型 主业工资 市场招 生奖 适用于暂没招聘到专职市场经理 由行政 前台 或教务教学主管兼任市场工作的情况 备注 市场招生奖可以根据具体招生情况分别针 对不同负责人 不同团队 不同校区 不同阶段 不同项目 不同活动分别单独计算 避免人浮 于事 责权利分离 最大化 奖勤罚懒 激励 团队 35 比如 行政主管兼市场部经理 行政主管工资 1 500 学校九月市场新生招生奖励为新生营业收 入的8 9月招新生100 人均收费500元 新生营业总收 入 50000 市场新生招生总奖 50000 x8 4000元 其中行政主管占40 其他参与招生的人员一共 占60 9月行政主管工资 1500 4000 x40 3100元 市场部经理的工作职责 1 及时做出市场调查 每月写出一份市场调查报 告 如每个月周边各类培训学校的开课及优惠 政策 周围公立学校幼儿园 中小学作息时间的 变化 及我校所做市场宣传活动效果的评估 并根据调查结果及时作出策划 并以书面形式 制定下个月市场运营方案 在每月20日前将本 月市场调查报告 下月市场运营方案以及招生 目标和招 36 生投入费用预估标准等上报校长 2 每月25日前制定出招生宣传所用的海报数量 预估 并上报兼职宣传员名单及预计每天所涉及 的宣传范围和地点 3 控制招生成本 含人员工资及印刷成本 以及 往返的交通费用 4 和媒介设计 制作公司或人员 的合作 5 建立更多的推广渠道 不断宣传雅立文化在本 市场的品牌 提高雅立文化在本市场的知名度 扩大我校所占的市场份额 6 认真接待来电 和上门咨询的家长及学员 在 每周二上午对前一周咨询及收费情况进行统计 并上报主管校长 7 学校各类表格的填写与整理 如考勤表 教师 上课登记表 办公用品领用表等 并与每月20 日将表格上报校长 8 平时应保持咨询室 教室等办公场所整洁 卫 生 要定期进行打扫或者监督卫生的打扫 检查 饮水机是否有水等 9 教师开课前要确保教室开门 并在所有课程结 束后应检查各教室的门窗 电源是否关好 方可 离校 10 主动接受家长 学员及校领导的检查监督 11 完成学校领导临时交办的各种任务 37 市场部提成方法 1 其中绩效考核内容以月绩效考核记录为依据 全勤奖的考勤范围 上班 培 训 会议 活动 凡以上几项中任何一项出现迟到 早退 旷工 不仅扣除当月 全勤奖并按考勤制度给予处罚 2 市场经理绩效考核满分为100分 实际分数60分以下 包括60分 38 者只发基础工资 61分 80分以下者按总工资的80 发 放 81分 90分者按总工资的90 发放 91分 100者足额发放所有应发工资及奖金 3 学校将根据市场调查及我校的实际发展状况对 市场部下达上门或电话咨询数的指标 完成40 50 无提成 51 80 提成1 81 100 提成2 100 以上部分提成3 以上提 成数额由市场部专职人员平均分配 每低于40 五个百分点 将从职务工资中扣除50元 直到职 务工资为零 连续两个月职务工资为零后 学校 将下调市场经理的基本工资 完成定额50 150 则维持原基本工姿 连续六个月完成定额1 00 以上 可上调基本工资50元 月 39