POS机营销方案

一 市场定位 由我行营销人员进行市场情况分析 进行初步市场定位 1 有刷卡需求 2 有刷卡量 3 商户有持续经营能力 4 商户守法经营 二 细分客户 针对 POS 机使用商户的类型不同 以行业进行了分类 具 体进行目标商户的确定 1 购物类 如大型商场 商城 大型专卖店等 2 餐饮类 如各类酒楼 特色酒家 西餐厅等 3 住宿类 如 4 星级以上宾馆 酒店 度假村等 4 娱乐类 如大型休闲中心 电影院 酒吧 健身中心等 三 辨别优质商户 目标商户选定时 注意选择和辨别优质的商户 将优 质商户设为我行营销目标 1 当地同行业知名企业 2 四星级以上酒店 3 月营业额大 刷卡需求大 4 同行业协会的会员企业 5 荣获行业各种奖项 6 连锁直营店当地超过 3 店 四 风险防范 在选择目标客户时 要注意风险的防范 1 易恶意倒闭的商户 如小型个体商铺 短期培训班 美容院 各种俱乐部等 2 易发生伪冒卡交易的商户 如手机专卖店 珠宝 工艺品 名牌服饰专卖店 各类娱 乐场所如夜总会 卡拉 OK 酒吧 桑拿按摩服务等 3 易发生套现的商户 如中介咨询服务的商户 小型经贸公司 各类传销机构 批发类 商户等 4 网络非实体商品交易商户 如网络交易 电话营销商户等 五 具体营销方案 1 常规方案 常规方案以电话拜访宣传 登门拜访宣传和网络宣传三方面 1 电话拜访宣传 主要是通过打电话来推荐本产品 进行电话营销 以达到销售推广产品的目的 商户电话资料收集 通过网络 企业黄页 市场踩点等收集商户电话等资料 电话拜访 通过每日电话拜访商户来推荐本产品 2 登门拜访宣传 主要是通过拜访客户一对一交流 使客户了解本产品 以达到销售推广产品的目的 目标商户聚集地区收集 收集本地区所有目标客户群体集中地制作成表 分片区分 人员进行片区承包 登门拜访推广 推广人员携带宣传单页 宣传小卡片 挨个商户登门拜访推广本产 品 3 网络宣传 主要是通过网络宣传方式进行大面积 散播式推广本产品 以期达到推广销售本产品的目 的 资料收集 收集本地以建材 家具 五金交电 木料等为主的知名网站 论坛 QQ 群 微博 博客等 推广宣传 通过收集到的网站 论坛 QQ 群 微博 博客等宣传推广本产品的优势 等 2 活动推广方案 推广活动不定期于各建材城 商场等目标商户集中聚集地举办 活动推广分两种 一 种为小展台宣传活动 一种为广场大形象宣传推广 1 小展台推广活动 在商场或者建材城内摆桌面 易拉宝 单页 横幅等 用一两名宣传人员现场解答宣 传 展示本产品 另外 可以向有意了解本产品的顾客发放宣传页 注明本单位联系电话 或小礼品等 2 大型广场推广活动 在商场或者建材城广场搭宣传台 放宣传气球 宣传拱门和布置展台 提供产品展示 布置人员现场发放宣传资料及产品讲解等 其间可以穿插知识问答 猜谜活动 互动游戏 等 以赢取小礼品的方式吸引客户 3 活动推广方案注意事项 宣传语要简短 有力 最好采用一句话推广 向客户介绍产品时多提使用 POS 机的 好处 分析使用现金和 POS 机的区别 在与客户沟通时保持一种 我是来给商户帮忙的心态 而不是我是来推销产品的 与客户接触沟通时少用疑问句 多用肯定句 中国人遇到陌生时首先是一种拒绝态 度 如果使用疑问句 客户一般是采用否定的回答 例如 您需要 POS 机吗 对方一定回 答不需要 你要说 我这里有一款产品您一定用的上 然后讲宣传单页传给对方看 在 对方看单页的过程中销售人员对产品进行一些介绍 这样做至少给销售人员争取了几分钟 时间或者是争取到了开口的机会 附录资料 装 POS 机的好处 1 随着金融信息电子化的发展 市民用卡意识的不断加强 对持卡人来说 使用刷 卡支付不仅携带方便 刷卡累积的积分还可以兑奖 可以增加个人情感 如果使用信用卡 支付 还可先消费后还款 因此安装银联 POS 机后能够满足市民在支付交易款项时 实现 时尚消费 轻松刷卡 便捷支付 的愿望 2 为客户提供更为方便的付款方式 从而改善对外形象 赢得更多商机 顺应电子 支付日益普及的潮流 加快收单商户应对市场的能力 提高客户满意度 商家品牌形象 商户服务质素及增强其竞争力 3 缓解收款压力 免除收到假钞的风险 降低现金清点和保管的成本 现金支付方 式存在诸多不便 大额现金不便携带 数钱找零费时费力 真假钞票难以分辨 票款结算 易出差错 因此 安装银联 POS 机后在很大程度上降低了各大企业及商户的现金管理风险 减少了人工收钞 点钞 找零 从根本上杜绝了假钞 存储现金方面的工作量 并且使用 刷卡支付更卫生 更环保 4 银联 POS 机具有 跨行联合 的优势 安装一机 多卡使用 可减少柜台交易成 本 减轻客户排队之苦和减小客户现金被抢 盗的风险 避免服务被终止的尴尬及突破时 空限制和异地收款 无论是对于客户及商家经办人员均十分方便 银联的系统网络可确保 企业及商户交易款项能安全 快捷地抵达帐户 从而加速资金回笼 5 比较起其他的 委托第三方代理缴存现金的业务和现金交易 现金保管 现金押 运 委托第三方代理缴存现金 来说 安装银联 POS 机的费用要低得多 并可减小收取假 钞 支票未能兑现等导致的损失 6 企业及商户可向银联申请刷外币卡业务 以帮助企业及商户拓展更大的经营空间