装修业务员一周工作计划表

装修业务员一周工作计划表 一 想办法制订每日工作流程表没有工作目标和每天时间安排 的人 总是很悠闲 而有了明确的目标 对自己每天时间安排得比 较满的人 是没有空闲时间的 每一点时间都会过得很有意义很有 价值 所以 我们要养成每天制订工作流程表的习惯 1 对家装业务员来说 工作表要把第二天要办的事 要见的人 放在第一位 比方说和某客户约好第二天见面或量房 那你一定就 要结合双方约定的时间和地点来安排自己的行程 在约定地点附近 开展业务 2 工作表要学会预留出一段时间 不能把时间计算得很紧张 比方说 原定计划上午在小区做业务 下午2 00去见一个客户 中 间有半个小时的车程 而你就不能将时间排到下午1 30分才行动 至少应该留出半个小时的空隙 一则防止路上有意外 二则提前到 场等待客户 给客户体现出尊敬感 3 工作表要随身携带 随时查看 你不可能每天都按照工作一 丝不变地去工作 但至少工作表能够让你抓住主要的工作 二 一天时间安排 1 早会培训学习 8 00 8 40 我们建议每个公司都举行早会培训 把业务员和设计师集中 在一起 如果部门较大 也可以单开业务部门的早会 早会每天安 排一个主持人 一个讲师 每人轮流做主持人和讲师 大家创造一 个内部学习和培训 人人参与的平台 早会时间不能开得过长 半 个小时到40 分钟就行 内容可以循环推进 2 设计跟进 8 40 9 00 业务员参加完早会培训以后 要与设计师进行单独沟通 业务 员可以将客户的新消息 新要求 新想法向设计师汇报 同时也要 督促设计师的工作 以免设计师因自己的工作繁忙而耽误你的客户 与设计师沟通做到更好地协调与客户之间的关系 3 打电话 电话拜访 电话跟进 9 00 9 20 与设计师沟通以后 业务员要对客户进行电话拜访或电话跟进 一般来说 到了九点以后 客户也过了上班初的忙碌期了 打电 话正是好时候 业务员在公司里打电话 一则方便电话记录 创造 更好的电话沟通环境 二则如果有客户需要量房 也好及时与设计 部取得联系 客户有新想法也可直接与设计师进行沟通 业务员要 养成每天跟进客户的习惯 4 到小区展开行动 9 30 00 这一段时间主要用于联系新客户 培育自己的客户资源 当然 也要根据实际情况 如果小区交房 就要提前去小区 早会可以不 开 电话可以不打 晚上回公司的时间也可早可晚 如果小区客户 下班后较多 就可以晚回去 5 回公司打电话 00 00 如果业务员搜集到了很多的客户电话号码 我建议下午早回公 司 在公司给客户打业务电话 这一段时间打电话的效果最理想 6 晚上要进行客户分析 业务员晚上下班后 要养成对自己白天所联系的客户进行分析 的习惯 可以结合公司推出的 客户分析表 只有对客户进行准 确分析定位 才能找到与客户进行更好沟通的技巧和突破点 第二 天早上 要将客户分析的内容与设计师或主管进行沟通 7 晚上要列出当天名单 客户 人际关系 希望你每天都能在自己的名单 上增加新的人员 将客户信息和新结将近朋友的信息 完整地进行 登记 每天增长的名单 就是你业绩持续增长的法门