汽车销售总监个人月度工作计划

汽车销售总监个人月度工作计划 201x年我个人计划回款 100万元以上 保持增长 345 9 预计 第一季度完成万元回款 第二季度25万元回款 第三季度回款 30万 元 第四季度30万元 市内终端用户预计扩增至0家 分销商增 到70家 二 工作措施 1 对经销商的管理 定期检查核实经销高的产品库存 配合公司发货时间及物流工 作 确保经销商的库存在短期内消化 不出现积压产品及断货现象 同时协调好各分销商的渠道 有销售网络重叠现象的 避免引起 产品价格战 2 解决产品冲货 窜货问题 实行奖罚分明制度管理体系 解决因产品价格大幅度波动造成 的市场威胁 查找冲货根源 经核实无误后取消违规经销商的产品 促销资格 时间为1年 相反 提供有效信息并持有凭证的销售商 公司给予相应的促销补贴政策 3 销售渠道下沉 进一步将产品深度分销 由原来的批发市场深入至农贸市场 在终端的走访中 针对信息的收集 寻找对产品需求量大的消费群 目前 浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡馆 茶馆 我们还需要 在产品质量和价格上寻找相应的切入点 三 目标市场 我将对扬州 泰州 盐城 淮安 镇 连云港 芜湖 马鞍山 安庆 淮南 淮北等苏中 苏北 及安徽局部市场进行开发 搜 罗并设立特约经销商 享有与南京经销商同样的经销政策 实行自然 销售 特殊区域可视情况而定 是否增派销售人员 一 重点促销产品 鸡汁和果汁在20 xx年将被重点推广 两个产品的消化周期短 但在市场竞争方面优势不明显 准备将相应消化周期长的寿司醋 芥末油 辣椒油等停止促销 从而补贴鸡汁和果汁产品的促销 能 起到重点产品的增量效果 二 销售队伍人力资源管理 1 人员定岗 南京办固定人数5人 终端 4人 流通1人 准备从终端调派1人 兼跑流通市场 而原负责流通的人员兼跑省内周边城市 开拓空白市 场 2 人员体系内部协调运作 每日晨会进行前日的工作汇报 端人员将负责的区域业务工作 表格化 流通人员将市场信息和竞品动态提供给终端人员 终端方 面的供求信息和网络资料由流通人员安排解决 大家交换意见 进 行信息沟通 为销售做好全方位的工作 3 关键岗位定义 技能及能力要求 终端人员销售对象为市内酒店 宾馆 咖啡茶馆等 面对直接 消费者进行服务 要求在谈判技巧和国语标准化的程度上有所提高 要有实际的终端业务开发率 流通人员销售目标是为产品打开分销渠 道 通过分销过程 最终到达消费者 流通人员要具备清醒的思维 长远 的战略眼光 善于沟通 分析 认真看待问题的启发性和套路背后的 逻辑性 打开每一个产品流通的环节 确保产品顺利分销 4 培训 给予全体办事处人员进行定期的培训 在销售技巧及谈判过程 上进行实战的演习 一 对于老客户 和固定客户 要经常保持联系 在有时间有 条件的情况下 送一些小礼物 好稳定与客户关系 二 在拥有老客户的同时还要不断从各渠道获得更多潜在客户 信息 三 要有好业绩就得加强业务学习 开拓视野 丰富知识 采 取多样化形式 把学业务与交流技能向结合 四 今年对自己有以下要求1 一周一小结 每月一大结 看看 有哪些工作上的失误 及时改正下次不要再犯 2 邀约客户之前要多了解客户的状态和需求 再做好准备工作 才有可能不会丢失这个客户 3 对客户不能有隐瞒和欺骗 这样不会有忠诚的客户 4 要不断加强业务方面的学习 多看书 上网查阅相关资料 与同事们交流 向他们学习更好的方式方法 5 对所有客户的工作态度都要一样 但不能太低三下气 给客 户一好印象 为公司树立更好的形象 6 客户遇到问题 不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决 要先做人再做生意 让客户相信我们的工作实力 才能更好的完成 任务 7 自信是非常重要的 要经常对自己说你是的 你是独一无二 的 拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务 8 和公司其他员工要有良好的沟通 有团队意识 多交流 多 探讨 才能不断增长业务技能