啤酒网络营销推广策划书

啤酒网络营销推广策划书 一 网络宣传平台分析 一个地区性企业的网络宣传平台主要包括三部分 公司网站 地方性门户网站 地区性网络社区 贴吧 等 一 公司网站 这个平台完全由公司控制 宣传方式具有直观性 全面性 主 动性 但公司网站对网民的访问吸引力不强 很少有人会专门去访 问一个公司的主页 公司网站一定要注重推广 打个比方 做网站 相当于做宣传彩页 做网站推广 相当于 把宣传彩页散发出去 所以做了网站一定要推广 就像你做了彩页 一定要发出去一样 否则 还不如不做 经过推广的网站可以更好 地提高企业知名度 快速获得统计数据和反馈信息 甚至对企业产 品的升级换代都大有益处 所以 要想最大化公司主页宣传作用 做网站推广 提高网站 的访问量是关键中的关键 二 地方性门户网站 在地方性门户网站投放广告是另一网络宣传平台 其宣传方式 包括 1 投放网络广告 如购买图片 动画 文字等形式的广告位置 2 撰写文章宣传 推广等等 通常我们称之为 软文 我们 可以撰写发布一些有关圣合得的文章 这样看文章的人就会对产品 产生兴趣 但对于长治的企业来说 门户网站的选择范围小 而且这些网 站自身的访问量并不大 导致宣传效果一般 三 地区性网络社区 贴吧 网络社区投放广告成本小 宣传范围比较广 而且宣传受众群 体契合啤酒的潜在消费群体 是个不错的宣传平台 宣传方式包括 1 投放广告 2 赞助冠名活动 但是长治地区的网络社区文化并不发达 访问量很大的网络社 区并不多 要想在网络社区的宣传上做文章 首先得解决网络社区 自身的访问量问题 经过调查 长治学院 长治医学院等高校目前 均没有自己的网络交流 我们可以在这上面做文章 二 网民分析及目标消费者分析 一 网民与目标消费者契合点 网民与网络宣传推广的直接对象是网民 而网民的主体是35岁 以下的年轻人 啤酒消费者的主体是50岁以下的消费者 男性为主 从这两个主体的重叠部分 我们可以找到网民与目标消费者契 合点 将网络推广的主体对象定位为 35 岁以下的长治网民 二 长治地区网民构成及特点分析 1 高校学生 如长治学院 长治医学院 华北机电学校 太 行技校的学生等 特点 1 年龄在 24岁之间 空闲时间较多 网络活动频繁 2 对啤酒的消费需求是在朋友聚会 班级聚餐 毕业聚餐饭 生日节日聚餐等时间 3 年龄较小 如果能抓住这个群体的消费需求 对企业长远发 展有极大好处 2 社会人员 包括企事业单位在职人员 社会闲杂人员等 特点 1 一般具有稳定的收入 2 同事聚餐 朋友聚会 婚嫁请客较多 对啤酒的消费需求较 大 是啤酒消费市场的主体 三 圣合得产品分析 任何品牌要想在更大范围发展壮大 首先要在一定的区域发展 壮大 圣合得品牌应该将长治地区作为推广的重中之重 圣合得啤酒作为长治本土的啤酒品牌 具有得天独厚的情感优 势 所以 应该把圣合得啤酒定位为 凝聚上党情怀的啤酒品牌 再进一步说白了就是 长治人自己人的啤酒 圣合得 长治 的 自己的 所谓大道至简 在千头万绪中找出品牌最适合的位 置就是成功 我们在产品宣传中要将产品的本土化优势发挥的淋漓 尽致 通过强化圣合得啤酒的本土化概念 使 圣合得 长治的 自 己的 或 长治人自己的啤酒 这个概念深入人心 从心理上 情感上为圣合得啤酒和本土消费者找到一个强有力的对 接点 使圣合得品牌突破产品被同质化的局限 通过扎根本土文化 赋予产品以情感 从消费者心理入手 以情感去打动长治消费者 从而在长治啤酒市场的竞争中实现突破 四 网络营销推广计划 根据以上网络宣传平台 网民 目标消费者的分析 我制定了 以下网络营销推广计划 一 建立网络宣传平台 1 建立公司网站及 建立公司主页和公司交流 全面直观地展示公司 的形象 2 建立高校 可以通过申请网络免费实现 根据我的调查 目前长 治学院 长治医学院等学校的学生并没有自己的交流 我们可以为 其建立 目的是为目标消费者提供一个聚集的平台 将消费者掌握 在自己手中 然后通过迂回的方式将消费者吸引到圣合得公司主页 或者中 解决公司网站的访问量问题 达到宣传公司产品的目的 二 宣传推广 针对网民的两个构成部分分别采取不同的宣传方式 1 对高校消费者 以长治医学院为例 首先必须通过实体宣传的方式将我们建立的 长治学院 宣传 出去 提高其访问量及注册用户 可以采用在长治学院散发传单等 方式 等到访问量达到一定程度 在投放广告并开展一系列冠名活 动 将目标人群吸引到圣合得公司的主页或者圣合得中 如采取 圣合得logo有奖征集活动 然后将活动作品提交地址到公司主页 2 社会消费者 根据这部分人群特点 采取实体宣传和网络推广相结合的方式 网络宣传包括在 市各大网络 网络社区 交流 贴吧等平台 投放广告 实体宣传可以在各街道举举办 圣合得广告语有奖征集 活动 而广告语得提交需在圣合得有限公司的网站主页提交 将目标消 费者引导到公司网站 还可举办 圣合得 上党情 万人条幅签名 等活动