2019银行行长工作计划表

2019银行行长工作计划表 一 经营客户 提高优质客户群体占比 开辟储蓄存款新增长 点 我行位于黄埔大道西旁 对面是区政府 毗邻南海黄埔 其所 在区域是 区行政 生活的中心 临近居民较密集 客户资源相对 较丰富 该区域一直是金融机构必争之地 在以我行为中心的前后3 00米范围内 聚集了6 家商业银行 金融竞争异常激烈 经过年的发 展 该办已吸收 积累了大量的客户 目前已有客户44 000 户 储蓄存款余额为19 300 多万元 但是户均存款仅4 300 元 可见 本办个人客户总量虽不少 但低端客户占绝大多数 造成业务量 大 办理业务人多 客户等候时间长 难以吸引 留住优质客户 存款增长有限 要使储蓄存款有较大幅度的增长 我认为 首先 要经营好客 户 经营客户 就是要对客户进行综合评价 根据客户对银行的贡 献度确定营销的方向和方法 对客户有所取舍 并将主要精力集中 在能为本行带来更多利润的客户身上 从而扩大网点的盈利空间 网点要注重对原有客户和新客户的客户关系管理 通过各种方式了 解客户信息 如对存量客户 可通过查看每天打印的 储蓄重要事 项稽核清单 找出余额达到一定数额的客户帐号 然后通过帐号 查阅详细客户资料 挖掘潜在的vip客户 对新客户 一定要求前台柜 员配合 对大额存款客户资料详细登记 并及时发放vip卡 逐步建 立完善的客户档案 便于加强与客户的沟通与联系 全面提高客户 维护水平 为vip 客户提供绿色通道 提醒服务 节日慰问 个人理 财建议等vip 服务 增强对客户的吸引力与凝聚力 从而提高vip 客 户的占比 第二 要主动走出银行 积极营销 营销人员要对周边 的社区资源 环境变化 市场动态等进行认真的调查分析 及时掌 握信息 并根据相关信息 积极 主动开展工作 走出行门 走进 社区 主动出击 将客户带进银行 对于陌生的环境 可通过旁人 的穿针引线 特别是政府主管部门的引荐 寻找突破口 第三 根 据客户的不同需求 能为客户提供不同的金融产品 满足客户的需 求 并能以优质柜台服务不保障 二 大力拓展中间业务 提升盈利能力 在存贷利差不断缩小的今天 中间业务已成为银行增加利润的 重要来源 我行的中间业务主要来源于结算收入 银行卡收入和代 收 代发手续费收入 收入来源渠道较窄 明年 我办将在继续加 大原有中间业务产品营销的基础上 不断拓宽新的收入渠道 增加 中间业务收入 具体思路是 1 深入到各大市场 营销 速汇通 2 与花地房地产有限公司联系 争取明年交楼的万贤苑300多户的代 扣费业务 并以此为契机 进而争取该公司属下中鹏物业管理公司 的和区府宿舍共1000多户的代扣费业务 3 充分调动全办员工的营 销积极 在实行柜台流程再造后 把压缩的后台人员充实到营销岗 位 在大堂设置机动营销人员 加大对柜台代理保险 代理基金 代理国债 银证通的营销力度 增加代理证券手续费收入 4 向存 款额大的客户营销个人委托贷款业务 三 加强个贷管理 发展个人资产业务 资产业务是高风险业务 在发展业务时 我办将注重风险的防 范 严格把好风险控制关 对每一笔个贷都认真落实贷前调查 上 门实地察看抵押物 严格控制放贷成数 发展目标以代发工资 我 行的vip客户 收入稳定的公务员 事业单位等目标客户为主 同时 计划与区个体协会联系 举办一次个贷业务宣传活动 为有资金 需求 信用好 有抵押物的工商个体办理生产经营 个人贷款 四 加强内控基础管理 防范风险 银行是经营风险的行业 风险防范是银行一项常抓不懈的基础 工作 作为网点负责人首先要正确认识 处理业务发展和风险防范 的关系 认识规章制度是我们各项业务健康发展的基础和保证 不 仅本人要做执行规章制度的模范 还要经常教育员工 不断提高员工 风险防范意识 养成按章办事的操作习惯 只有在柜台业务办理的 每一项业务 操作的每一个节都按章处理 风险是可控的 除此之 外 还必须依靠 支持风险经理的工作 充分发挥风险经理对网点 柜台的交易 授权以及核心环节实施全面协调 监督与控制的职能 在规范 有序的基础上发展业务 使办事处的业务发建立在扎实 管理的基础上 五 加强员工队伍建设 提高员工素质和网点服务质量 员工是网点最重要的资源 加强员工队伍建设 充分发挥员工 的工作积极 是网点负责人的重要工作之一 我认为 作为网点负 责人 除了要发展业务 还应该带好队伍 对员工的成长负责 为 员工提供良好的发展空间 首先应多给予员工人文关怀 尽量为员 工排忧解难 工作中多给予员工赞扬和激励 在网点营造一种轻松 和谐的工作氛围 其次 要多组织员工进行各种培训 在办事处 形成良好的学习氛围 提高员工素质 如定期组织点钞 辨钞 汉 字输入等业务技能培训和考核 强化前台柜员的操作技能 提高业 务办理速度 减少差错和客户投诉 除组织技能上的培训 还要多 进行我行金融产品和营销技能的培训 让所有员工都熟悉掌握本行 的各种个人金融产品 每一个员工都能胜任业余的产品宣传 营销 工作 继续推行有效的激励与约束机制 建立科学的考核办法 主 要体现在对绩效工资网点实行二次分配上 实行彻底的同工同酬 真正体现多劳多得 奖勤罚懒 奖优罚劣的分配原则 拉开收入差 距 对工作起到积极的促进作用 我相信 有省分行领导的正确指导 有支行领导的大力支持 有我行 各位同事的齐心协力 有我本人倾心尽力的工作 桥东办一定能增创佳 绩 再上新台阶 实现网点业务总量 经营效益和服务质量的全面提升 为提升 县支行履职能力 在上级行绩效考核工作中的再取佳 绩 支行结合实际情况 制定了20 xx年度工作目标 争创中心支行 优秀单位 20 xx年支行工作思路 夯实基础 强化管理 推进创新 提升能力 促进和谐 再上台阶 现将20 xx年度工作计划印发 请落实执行 并根据上级部署及时调整 一 贯彻落实适度宽松的货币政策 进一步增强货币政策的针 对 和灵活 强化窗口指导和信贷政策引导 推动货币信贷总量持续均衡增 长 紧紧围绕 做大总量促增长 调优结构促转型 普惠民生促消费 的货币政策传导思路 着力提高执行适度宽松货币政策的针对 与 灵活 巩固20 xx年信贷投放优势 确保20 xx年贷款增速位居全市 前列 制定印发 20 xx年 县信贷工作指导意见 督促金融机构 积极改进信贷支持方式 完善信贷服务功能 加快信贷产品创新步 伐 合理安排信贷总量及投放进度 有效满足实体经济的合理信贷 需求 引导金融机构全面准确执行适度宽松货币政策 避免出现信 贷投放大起大落 增强金融支持经济发展的均衡 和可持续 不定 期召开银行行长联席会议 金融工作座谈会 金融形势分析会 走 访金融机构 宣传货币信贷政策 了解政策执行情况 定期向县领导 反映金融运行情况 及时反馈县领导关注事宜 提出有关热点难点 问题的解决措施和建议 进一步调整优化信贷结构 促进地方经济转型升级 一是大力 支持重点项目建设 加强与经济综合部门的配合 根据县政府20 xx 年重大项目安排 积极组织金融机构实施对接 努力满足重点项目 的资金需求 二是大力支持中小企业发展 继续贯彻落实中小企业 金融顾问制度 组织举办 县融资知识培训 促进中小企业融资能 力不断提升 组织召开银行与担保公司合作推进会 助推银保深入合 作 三是大力支持农业产业化 进一步强化对 三农 的信贷支持力 度 充分发挥有区别的存款准备金率和信贷政策 三农 导向效果评 估的激励推动作用 推动金融资源向 三农 倾斜 积极引导有条件 的农民专业合作社开展内部信用合作 支持农发行和邮储银行进一 步拓展支农领域 增加涉农信贷投放 加强与劳动保障 团县委 妇联等单位的合作 积极推动金融机构做好下岗失业人员小额担保 贷款 大学生和妇女创业担保贷款以及助学贷款的组织发放工作 发挥好金融对民生的普惠作用 二 切实维护辖内金融稳定 进一步优化金融生态环境 继续以金融风险监测 评估和预警为中心 不断加强风险监测 预警体系建设 密切关注信贷集中度偏高 存贷款期限错配 资产 价格过快上涨等经济金融领域潜在风险及其对金融稳定的影响 修 订完善辖区金融风险应急预案 积极配合地方政府和金融办 依法 妥善处理各类金融突发事件 继续完善工作协调和信息共享机制 扎实做好金融稳定基础工作 在现行的金融风险监测季度例会基础 上 建立人民银行 经贸委和公安局金融风险 案件 情况通气会制度 与县综治委配合 将平安金融创建工作引向深入 优化金融生态 环境建设 力保苏省第三批金融生态达标县申报 验收成功 加强金融监管 整合监管资源 提高监管效能 成立现场综合 检查领导小组 建立现场综合检查动态人员动态库 加大对金融机 构信贷资金政策 利率政策 金融统计 支付结算 反洗钱 帐户 管理 国库业务代理 现金管理和人民币收付业务等方面现场检查 力度 规范金融机构业务经营行为 提高人民银行行政执法的 和 依法行政规范 严肃 组织实施对 县农村信用社专项央行票据兑付后改革成果评估 促使地方法人机构改革取得实效 继续推动辖内金融改革 增强 金融业发展后劲 加强对村镇银行 小额贷款公司和农民资金互助 社等新型农村金融组织的监测 提请县政府着力解决农信社高额不 良贷款的化解问题 壮大其经营实力 提升服务 三农 水平 关注 涉及土地 税收 财政等各个领域的改革可能对金融机构和金融稳 定产生的影响 按照上级行统一部署 开展辖区金融机构执行人民 银行政策情况总体评价工作 增强金融机构执行央行决策的自觉 三 创新金融服务手段 进一步提升金融服务水平 强化金融统计和调研工作 加强金融机构统计工作管理 提高 统计数据质量 充分挖掘利用制度 经济调查的信息 有条件 分步 骤地拓展调查渠道和领域 发挥经济调查在形势分析判断中的有效 作用 认真学习调研分析的方法和技术 着力提高调研分析工作的 科学 和前瞻 善于借助多方力量 及时发现 县经济金融运行中 的重点 热点 难点和苗头 问题 多角度开展调研 为地方政府和 上级行提供更多有一定参考价值的调研报告和信息反馈 加快推进现代支付系统建设 深入推进农村地区支付结算 快通 工程 着力提高农村支付结算服务水平 满足农村多层次的支付结 算需求 全面展开集中代收付业务 为政府 企事业单位及社会公 众提供更加快捷的支付结算服务 加强会计核算日常管理 进一步 规范业务操作 进一步加强银行账户管理 认真落实账户实名制 加强对商业银行的支付业务管理和系统运行监督 及时通报 纠正 系统运行中存在的问题 降低支付清算风险 完善银行卡业务市场 管理 严厉打击银行卡违法犯罪 推动银行卡产业健康发展 加快推进国库电子化建设 准确 及时办理各级预算收入的收 纳 划分 报解退付及财政库款的支拨工作 做好国库代收的各项 预算外收入工作 开展国库直接支付创新业务 配合上级国库部门 做好国库管理信息系统 TMIS 的上线准备工作 拓展横向联网业务 范围 与财政 国税部门通力合作 做好国税参加TIPS推广上线工 作 加强对TIPS 运行监测 确保系统安全运行 开展对集中支付代 理银行 国库经收业务的现场检查 确保国库资金安全 抓好货币金银管理 加强与公安及相关单位的协调联系 巩固 深化反假货币 壁垒行动 和 09 行动 成效 强化对银行业机构反假 货币工作的指导 进一步推进 三师 队伍建设 积极做好反假货币 宣传 组织辖内金融机构参加 实施人民币流通满意工程 推动人 民币流通管理机制创新 货币金银工作再出新 亮点 强化反洗钱监管 健全完善反洗钱协调机制 不断提高反洗钱 工作合力 加大反洗钱的现场与非现场监管力度 提高其履行反洗 钱义务的能力 广泛开展反洗钱宣传培训 提升反洗钱工作人员业 务技能 提高反洗钱工作的社会影响 持续推进征信体系建设 丰富中小企业信用档案内容 推动中 小企业信用档案的应用 扩大宣传登记系统效用 推动融资租赁与 应收账款质押融资业务的发展 加大企业 担保机构信用评级力度 全年新增企业 担保机构信用评级不少于30个 深化银行与担保 机构的业务合作 探索开展商业承兑汇票信用评级 探索农户电子 化信息档案 农户信用评价建设和城镇商户 居民信用档案建设工 作 四 大力改进自身建设 增强支行发展的向心力和凝聚力 进一步转变思想观念 增强危机感和责任感 面对地方党委越 来越高的依赖 期望值和上级行对县支行履职的高要求以及严格规 范考核机制 县支行之间激烈的竞争态势 每个员工都要有一个清 醒的头脑 都要有强烈的责任意识 时刻都不应有丝毫的松劲和懈 怠 要摒弃那种 小进则满 胸无大志 墨守陈规思维方式 要更新 观念 转变思维 形成共识 围绕目标抓落实 把思想统一到理解 吃透并主动适应上级行业绩考核项目的精神上来 统一到不寻借口 不推责任勤勤恳恳任劳任怨地抓工作的态度上来 把精力集中到想 干 能干 巧干上来 要牢固树立创先争优 敢为人先的意识和能 力 努力提高每个员工履职能力和支持竞争力 要凝心聚力谋发展 咬定目标不放松 进一步加强教育和培训 增强员工政治业务素 质 以做个好党员 当个好干部 成为好员工为抓手 通过开展 认 真 进取 本分 央行文化理念的大讨论 激发员工受行敬业 团结 进取 争创一流的活力 继续办好支行 百家讲坛 拓宽团队学习 和员工成长新平台 按照 强化培训 规范操作 跟踪督查 定期考 核 实施评价 差错备案 责任追究 工作机制 加大新政策 新业 务 新法规学习 培训 考核工作力度 着力提高员工学习能力 演讲能力 写作能力 干事能力 从而相成 岗位工作 问不倒 配合工作 考不倒 意外工作 难不倒 使员工个个拉得出 过得硬 打得响 增强支行整体履职能力 调研能力 创新能力和竞争能 力 夯实支行争先进位的基础 进一步提高班子成员学习能力 决 策能力和驾驭能力 加强班子成员之间 行股领导之间 领导和职 工之间的交流与沟通 增强凝聚力 执行力 五 着力推进党风廉政建设和反 工作 认真落实党风廉政建设责任制 做到分工明确 考核到位 追 究有力 确保各项任务落到实处 积极探索探索反腐倡廉宣传教育 的途径和方法 使廉政理念深入人心 通过 生活会和述职述廉 党 员领导干部报告个人重大事项等形式 进一步健全完善权力运行的 监督机制 开展执法监察和效能监察 努把纪检监察工作融入人民 银行业务之中 提高支行依法履职能力 六 强力推进文明创建和央行文化建设 进一步浓郁文明创建氛围 深化 认真进取本分 的文化理念内 涵 推进 学习型组织 创建工作 激发员工的进取心 提升员工综 合素质 树立长期 创争 理念 把 创争 活动与各项创建活动紧密结 合起来 用 创争 理论提升文明创建活动的质量和水平 使全行的 学习力 竞争力和可持续发展能力得到提高 围绕新知识 新技能 新业务 精心组织开展 创新金融服务 支持经济发展 业务竞赛 活动 将业务竞赛活动纳入对股室年度特定考核项目 以满腔的热 情和真挚的感情做好老干部工作 关注老干部身心健康 促进全员 和谐 由于我行目前正处于筹建阶段 目前的进度是处于报总行审批 环节 争取在年底之前拿到银监的成立批文 那么元旦上来即可展 开装修公开投标工作 从而进入装修阶段 那么明年上半年的工作 重点将会围绕支行网点开业前的准备工作而展开 一 支行网点建设方面 积极争取政府相关部门的支持 协调解决支行大楼装修改造项 目规划 消防 安防 电力及施工过程中遇到的问题和困难 并通过 工程例会 汇报工程进度 工程质量 以防范安全漏洞 配合各施 工单位进行合理的施工 并使每一个环节安全有序的进行 并按照 银监 公安 消防及华夏银行的要求配合验收小组严格检查验收 全力协助支行筹备组完成支行筹备工作 二 增强服务意识 提高员工满意度 俗话说 客户是上帝 那么如何让上帝满意 那么就要靠我们 银行的优质服务了 作为我行的综合岗服务的对象就是支行的各位 同事 三 开展党团组织活动 积极推进企业文化活动 精神的力量是不可磨灭的伟大力量 强健的体魄仅是开垦拓荒 的基本保障 精神层次的提高方是坚持与创造的源泉 个人是如此 集体亦是如此 四 努力做好各项后勤服务工作 努力当好员工生活贴心人的角色 让员工有归属感 能够限度 的发挥自己的工作热情 热情接待员工问询 及时解决员工生活困 难 时刻关注员工思想情绪波动 努力营造和谐向上的工作氛围 加强对我行各种物品的科学规范管理 对一些易耗品提前计划 及 时补充 确保我行各项工作正常平稳开展 展望未来 相信在接下来一年里 综合部本着 务实高效 的 原则 团结各部 全心全意以我行发展为已任 以员工满意为目标 在诸位领导正确领导下一定能够开创我们 支行的美好明天