销售员个人第四季度工作计划报告

销售员个人第四季度工作计划报告 一 市场及客户方面 1 客户维护 要注意以下两点 一是继续推进重点客户深度挖掘 二是大力培育 战略性大客户的感情升华 避免在过去工作中的回访不及时 沟通方法太单调 软性口碑无动 力不能及客户所需等等问题 改进工作的方式方法 达到客户关系 的新的层次 2 客户开发 一是加大发展渠道客户的力度 同时在新的客户 群体范围中多集思广益 多方面的开展合作 例如借鉴公司在酒店 合作 社区银行合作中比较成功的案例 从年初开始筹备策划 达 到比较好的成效 也为公司渠道创新的深层次合作开辟新的疆域 3 市场动向 多注意信息搜集与客户的沟通 保持在客户的新 的营销思路中能够跟进步伐 同时脱颖而出 配合渠道开发和渠道 挖掘 4 竞争对手 根据自身的优势和资源 调整市场策略紧跟客户 同时对其他竞争的市场行为保持适当的针对并取其精华去其糟粕 5 客户类别分析 学会抓大放小用好二八法则 一切从细节抓 起 在交往的客户中 对重点的客户要有一定拿下的信心和决心 开动脑筋 集中精力攻克 对其他客户保持正常的交往并适度的开 发维护 6 借力借势开展多方合作 因为单位与单位是相互关联或相互 合作的 要多方式的开展合作 借力使力达到事半功倍的效果 二 销售回款及折扣方面 注意在回款过程中的不良现象出现 提前做好沟通杜绝此现象 再次发生 原则上严格遵循公司的回款管理制度 并以合作情况的 差异性进行分类 对特殊客户确定好时间应及时收款 在折扣方面 保持统一性 拒绝以价格为谈判的砝码 同时在 成单过程中多注意公司成本的控制等 三 沟通方面 1 建立完善自己的销售台账 及时的与财务等进行对账 处理 好账目 开票等林林总总的问题 2 在销售过程中多注意和采购物流部的沟通 让货品的流转更 加的通畅 3 保持和产品策划部的良好沟通 多在渠道开发新行销方式等 方面完善整体的方案 4 内部沟通一切以公司为重 以大局为重 多相互学习交流 四 四季度月份的工作目标及自我要求 1 严格遵守公司的各项规章制度 提高自身的职业素养 例如 上下班及拜访打卡的要求 报表的填写要求 业绩考核要求等 2 业绩目标 四季度是今年工作的重要的收尾阶段 是今年工 作的结束篇 今年的丰收结果到底怎样都看第四季度的销售额了 所以首先在思想上迎头跟上 在业绩要求及客户开发上严格要求 1 季度客户成交 10家以上 成交金额30万以上 2 不局限于公司客户的开发维护 每月新增5家行业外潜力及 意向新客户 同时每月开拓1家行业合作客户或者合作者 保证在业 务开展过程中的新鲜血液的注入 并为下半年工作的开拓做好蓄水 池 3 加强学习 提高自己的管理水平端正自己的被管理意识 思路及方法在此已基本阐述 诸多细节还需完善 但心中无比 清楚所有收货都离不开完整的思路和坚实的执行力 更离不开满怀 激昂的长时间努力 在公司这么久只有今年是从年初开始筹备 我 也坚信到年底收官之时会有绚烂花开