市场部销售工作计划结尾

市场部销售工作计划结尾 1 建立有活力 有创新的市场营销队伍 工作要求务实 创新 高效 明确各自职责和具体工作任务 2 建立医院内部市场客服体系 包括医患的客户资料档案 回 访处理 对潜在客户的开放 对不满意客户的准确解释 3 建立标准规范的服务体系 包括服务标准 服务礼仪 服务 语言 规范医护人员语言行为 4 创建 新健康 半月刊 5 新市医院网站开通 及时更新最新内容条件成熟 6 进一步拓展街道路口宣传 开发占领嘉禾地区及基地1 2个 7 加强社区宣传 拟在10个社区内建立宣传橱窗 并定期更 新内容 8 和电视 报纸及媒体合作 拓展医院宣传平台 9 待产科批准后 组织大型妇产科宣传策划 10 完成医院文化体系的建设和员工服务手册的编写 完成vi形象设计系统 医院宣传按vi规范进行 及时更新院内 外宣传画版 市场部人员编制计划 主任1人 服务中心主管1 人 文案1 人 策划主管1人 平面设计 1人 网络主管 1人 市场营销主管2人 一人兼驾驶 共计8 人 另客服中心导医 10人 四 营销策略 营销策略是营销战略的战术分解 是顺利实现企业销售目标的 有力保障 李经理根据方便面行业的运作形势 合自己多年的市场 运作经验 制定了如下的营销策略 1 产品策略 坚持差异化 走特色发展之路 产品进入市场 要充分体现集群特点 发挥产品核心竞争力 形成一个强大的产品 组合战斗群 避免单兵作战 2 价格策略 高质 高价 产品价格向行业标兵看齐 同时 强调产品运输半径 以600公里为限 实行 一套价格体系 两种返 利模式 即价格相同 但返利标准根据距离远近不同而有所不同 的定价策略 3 通路策略 创新性地提出分品项 分渠道运作思想 除精耕 细作 做好传统通路外 集中物力 财力 人力 运力等企业资源 大力度地开拓学校 社区 网吧 团购等一些特殊通路 实施全 方位 立体式的突破 4 促销策略 在 高价位 高促销 的基础上 开创性地提出 了 连环促销 的营销理念 它具有如下几个特征 一 促销体现 联动 牵一发而动全身 其目的是大力度地 牵制经销商 充分利用其资金 网络等一切可以利用的资源 有效 挤压竞争对手 二 连环的促销方式至少两个以上 比如销售累积奖和箱内设 奖同时出现 以充分吸引分销商和终端消费者的眼球 三 促销品的选择原则求新 求奇 求异 即要与竞品不同 通过富有吸引力的促销品 实现市场 动销 以及促销激活通路 通路激活促销之目的 5 服务策略 细节决定成败 在 人无我有 人有我优 人优 我新 人新我转 的思路下 在服务细节上狠下工夫 提出了 5S 温情服务承诺 并建立起 贴身式 保姆式 的服务观念 在售前 售中 售后服务上 务求热情 真诚 一站式等等 通 过营销策略的制定 李经理胸有成竹 也为其目标的顺利实现做了 一个良好的开端 在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做 1 建立一支熟悉业务 而相对稳定的销售团队 人才是企业最宝贵的资源 一切销售业绩都起源于有一个好的 销售人员 建立一支具有凝聚力 合作精神的销售团队是企业的根 本 在明年的工作中建立一个和谐 具有杀伤力的团队作为一项主 要的工作来抓 2 完善销售制度 建立一套明确系统的业务管理办法 销售管理是企业的老大难问题 销售人员出差 见客户处于放 任自流的状态 完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发 挥主观能动性 对工作有高度的责任心 提高销售人员的主人翁意 识 3 培养销售人员发现问题 总结问题 不断自我提高的习惯 培养销售人员发现问题 总结问题目的在于提高销售人员综合 素质 在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议 业务能力提高到一个新的档次 4 在地区市建立销售 服务网点 根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题 约好的客户突然 改变行程 毁约 车辆不在家的情况 使计划好的行程被打乱 不 能顺利完成出差的目的 造成时间 资金上的浪费 5 销售目标 今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子 根据公司 下达的销售任务 把任务根据具体情况分解到每月 每周 每日 以 每月 每周 每日的销售目标分解到各个销售人员身上 完成各个 时间段的销售任务 并在完成销售任务的基础上提高销售业绩 我 认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质 公司的指导方 针 团队的建设是分不开的 提高执行力的标准 建立一个良好的 销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键