九月业务员工作计划表三篇

九月业务员工作计划表三篇 导语 业务员的乐趣就在于其工作中有丰富多彩的内容 斗智 斗勇的风险 起伏跌宕的情节以及最后的来之不易的成果 九月业 务员工作计划表 三篇 仅供大家参考 九月份业务员工作计划一 1 月度任务进度 2 未按计划的客户网点列表 3 特殊项目进度 二 x月份销售业绩分解 1 本月销量分解客户列表并标注匹配的主要政策 2 实地拜访客户类表并标注主要工作 3 促销活动安排及促销人员调用列表 4 特殊项目销售分解 三 问题分析 1 问题的销售网点列表并标注问题点及产生的 2 对产生的问题有解决的办法 3 销售环节的问题及解决建议 四 x月份配套工作项目计划及地区 网点 日程安排列表 五 增长点 1 销量增长网点列表及措施 2 新客户 新项目拓展地区网点类表及日程 六 改进 1 对公司流程 制度的改进建议 2 政策措施 资源调配的改进建议 九月份业务员工作计划二 1 市场分析 根据市场容量和个人能力 客观 科学的制定出 销售任务 暂订九月任务 销售额10万元 2 制定出周计划 并定期与业务相关人员会议沟通 确保各专 业负责人及时跟进 3 注重绩效管理 对绩效计划 绩效执行 绩效评估进行全程 的关注与跟踪 4 目标市场定位 区分大客户与一般客户 分别对待 加强对 大客户的沟通与合作 用相同的时间赢取的市场份额 5 不断学习行业新知识 新产品 为客户带来实用的资讯 更 好为客户服务 并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商 以备 工程商需要时能及时作好项目配合 并可以和同行分享行业人脉和 项目信息 达到多赢 6 先友后单 与客户发展良好的友谊 处处为客户着想 把客 户当成自己的好朋友 达到思想和情感上的交融 7 对客户不能有隐瞒和欺骗 答应客户的承诺要及时兑现 讲 诚信不仅是经商之本 也是为人之本 8 努力保持 的同事关系 善待同事 确保各部门在项目实施 中各项职能的顺利执行 九月份业务员工作计划三 1 制定出周工作计划 及每日的工作量 每天至少打30个电话 每周至少拜访20位客户 促使潜在客户从量变到质变 上午重点 电话回访和预约客户 下午时间长可安排拜访客户 考虑 市地广 人多 交通涌堵 预约时选择客户在相同或接近的地点 2 见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求 先了解决 策人的个人爱好 准备一些有对方感兴趣的话题 并为客户提供针 对性的解决方案 3 从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考 并为工程商出谋划策 配合工程商技术和商务上的项目运作 4 做好每天的工作记录 以备遗忘重要事项 并标注重要未办 理事项 5 填写项目跟踪表 根据项目进度 前期设计 投标 深化设 计 备货执行 验收等跟进 并完成各阶段工作 6 前期设计的项目重点跟进 至少一周回访一次客户 必要时 配合工程商做业主的工作 其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次 工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记 并及时跟进和回访 7 前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计 为工程商 解决本专业的设计工作 8 投标过程中 提前两天整理好相应的商务文件 快递或送到 工程商手上 以防止有任何遗漏和错误 9 投标结束 及时回访客户 询问投标结果 中标后主动要求 深化设计 帮工程商承担全部或部份设计工作 准备施工所需图纸 设备安装图及管线图