销售人员月份工作计划表格

销售人员月份工作计划表格 一 目标 1 全面 较深入地掌握我们 产品 地段优势并做到应用自如 2 根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息 搜集客 户信息1000个 3 锁定有意向客户30家 4 完成销售指标100 万 二 工作开展 众所周知 现代房产销售的竞争 就是服务的竞争 服务分为 售前服务 售中服务和售后服务 而我们房产销售也是一种 服务 所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重 正是 因为如此 我的工作开展计划也是围绕 售前服务 来进行 1 多渠道广泛地收集客户资料 并做初步分析后录入 在持续 的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识 使自己在对房产销 售特点掌握的基础上进一步的深入体会 做到在客户面前应用自如 对答如流 2 对有意向的客户尽可能多地提供服务 比如根据其需要及时通 知房源和价格等信息 目的让客户了解房源和价格 在此基础上 与客户进行互动沟通 其次给客户一种无形的压力 比如 房源紧 张 价格要上涨等 激发其购买 3 在用电话与客户交流的过程中 实时掌握其心理动态 并可 根据这些将客户分类 4 在交流的过程中 锁定有意向的客户 并保持不间断的联系 沟通 在客户对我们的 产品 感兴趣或希望进一步了解的情况下 可以安排面谈 5 在面谈之前要做好各种充分准备 做到对房源 面积 单价 等了如指掌 6 对每次面谈后的果进行总分析 并向上级汇报 听取领导的 看法 克服困难 调整心态 继续战斗 7 在总和摸索中前进 在一个月后 我要对该月的工作成果 计划执行情况做一次评 估 总得失 为下个月的工作开展做准备 一 工作计划的格式 1 计划的名称 包括订立计划单位或团体的名称和计划期限两 个要素 2 计划的具体要求 一般包括工作的目的和要求 工作的项目 和指标 实施的步骤和措施等 也就是为什么做 做什么怎么做 做到什么程度 3 最后写订立计划的日期 二 工作计划的内容 一般地讲 包括 1 情况分析 制定计划的根据 制定计划前 要分析研究工作现 状 充分了解下一步工作是在什么基础上进行的 是依据什么来制 定这个计划的 2 工作任务和要求 做什么 根据需要与可能 规定出一定时期 内所应完成的任务和应达到的工作指标 3 工作的方法 步骤和措施 怎样做 在明确了工作任务以后 还需要根据主客观条件 确定工作的方法和步骤 采取必要的措施 以保证工作任务的完成 三 制订好工作计划须经过的步骤 1 认真学习研究上级的有关指示办法 领会精神 武装思想 2 认真分析本单位的具体情况 这是制订计划的根据和基矗 3 根据上级的指示精神和本单位的现实情况 确定工作方针 工作任务 工作要求 再据此确定工作的具体办法和措施 确定工 作的具体步骤 环环紧扣 付诸实现 4 根据工作中可能出现的偏差 缺点 障碍 困难 确定预算 克服的办法和措施 以免发生问题时 工作陷于被动 5 根据工作任务的需要 组织并分配力量 明确分工 6 计划草案制定后 应交全体人员讨论 计划是要靠群众来完 成的 只有正确反映群众的要求 才能成为大家自觉为之奋斗的目 标 7 在实践中进一步修订 补充和完善计划 计划一经制定出来 并经正式通过或批准以后 就要坚决贯彻执行 在执行过程中 往往需要继续加以补充 修订 使其更加完善 切合实际