蓬莱项目营销策划提报

上海丰群行销传播机构 2010 3 中国 山东 蓬莱 蓬莱项目案前沟通报告 一、宏观经济市场及政策环境 09年宏观经济概况 09年房地产市场概况 近期房地产政策概况 总结 981001021041061081101998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 20082 4 20092 4106107108109110111112113C P I （左轴）G D P ( 右轴）09年宏观经济概况 资料来源：国家统计局； 09年受宏观调控政策和世界金融危机的影响，经济增长出现较快下滑。 全年增长 ， 1 同比上涨 。 2009年 12月 7日结束的中央经济工作会议指出， 2010年要保持宏观政策的 连续性 和 稳定性 ，继续实施积极的财政政策和 适度宽松的货币政策 ；同时把握好政策实施的力度、节奏、重点，将“ 调结构，防通胀 ”作为工作重点。 09年房地产发展概况 05101520253035401998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 07/18/19/1去年同期增长 ）991001011022006/1007/1008/1009/1 0- 1 0010203040房屋销售价格指数新开工面积价格指数 %2009年，全国房地产市场供给增加，需求旺盛，房价由下跌转为上涨，涨幅快速增加， 2009年土地开发面积和土地购置面积降幅逐月缩小 。 2010年房地产市场调控以 增加供给、抑制投机、加强监管、推进保障房 建设为主。 近期房地产政策一览 3月 10日 关于加强房地产用地供应和监管有关问题的通知 12月 14日 国四条的发布 12月 17日 关于进一步加强土地出让收支管理的通知 发布 12月 23日 关于调整个人住房转让营业税政策的通知 12月 9日 国务院 关于试行社会保险基金预算的意见 发布 12月 23日 国土资源部通知 政策一 政策二 政策三 政策四 政策五 政策六 两会声音： 物业税作为抑制房产投机的最佳手段，虽然在政府报告中尚未提起，但其实施已经成为必然，物业税一旦开征，将成为开发商头上高悬的利剑 从一系列的政策可以看出，从 12月份的一系列宏观调控政策来看，主要目的在于鼓励刚性需求、遏制投资性购房，但是一些遏制投资性购房的政策只是指引性、框架行的内容，在执行力度上空白点太多，所以整体效果还有待长期观察来进行评估，但是从一系列的政策，明显传达出了政府改变当前市场的迫切，而从市场反应来看，房产走势明显出现变化，市场新的一轮观望情绪已经开始酝酿。 关键词：房市悬念迭起，持币观望情绪酝酿 09年市场总结 繁荣背后，隐忧乍现 10年市场瞻望 遏制投机，利剑高悬 二、区域市场概况 蓬莱区域概况 蓬莱经济概况 蓬莱房地产市场概况 区域概况 蓬莱区域概况 蓬莱地处山东半岛北端，拥有 86公里长的海岸线，与日本、韩国隔海相望，离烟台、大连等旅游城市都很近；且交通比较便利 主要交通设施 ： 公路：境内有 4条省级公路及 206国道、威乌高速等高等级公路， 206国道蓬莱至烟台段为双向八车道旅游专线，威乌高速与同三、京福等高速相连 铁路：蓬莱通过烟台与国内各主要城市之间都有铁路线路相连； 飞机：东距烟台机场 70公里，南距青岛机场 200公里；距正在建设的烟台新国际机场仅有 30公里。 港口和航线：东距烟台港 70公里，南距青岛港 200公里；沿海有中小港口 4个，拥有万吨级泊位 3个， 5000吨级泊位 2个，年吞吐能力 1000万吨以上；蓬莱旅顺跨海大桥和海底隧道项目已开始“胎动” 蓬莱历史悠久，具有四大城市文化：神仙文化、海洋文化、精武文化和传奇文化，都起源于海市蜃楼的神秘，而又各具特色。 源于海市蜃楼 的 蓬莱四大文化 道德为本； 蓬莱仙人，均为道教神仙，其追求的都是道德、修炼； 安期生、陈抟等人和吕洞宾等八仙； 旅游景点： 八仙度海口 传播文明； 古代中国北方第一大港登州港为传播华夏文明的一个重要基地； 大汶口文化、龙山文化遗址以及刘家沟夏商遗址 ； 不畏强暴 ； 蓬莱历代出现的英雄人物体现了爱国爱民，不畏强暴的精神，威继光就是其中的代表； 戚继光、宋庆等著名将领为代表； 旅游景点： 威继光故里 ； 异彩纷呈 ； 历史名人丰富的传奇故事； 秦始皇、汉武帝、唐太宗、苏轼等人的传奇故事； 旅游景点：秦皇汉武行宫 蓬莱拥有长达 86公里的海岸线，是中国为数不多的拥有良好的海岸景观的城市，而且座南朝北，城市气候不潮湿 蓬莱海洋资源丰富， 有众多的湾滩礁石，观赏价值较高 ； 蓬莱的海岸景观属于海洋历史文化与自然景观结合型，同时带有地方特色； 其中最典型的是：八仙过海的蓬莱仙阁； 山东省打造 “ 阳光海岸带 ” 计划，目标成为 “ 中国阳光海岸带 ” ； 整个蓬莱的海岸都囊括在其中； 这个计划的实施将会进一步保护蓬莱的海洋资源，保证海岸景观自然清新。 蓬莱具有神奇的自然景观：海市蜃楼，素以 “ 人间仙境 ” 、 “ 山海名邦 ” 著称于世； “ 海市奇观 ” 在上个世纪往往十几年才得一见，最少也得三五年一见； 自 2000年以来，海市奇观年年在蓬莱阁以北的海面上出现； 而且已成为频频光顾的 “ 不速之客 ” ，不论哪个季节，人们都有可能与海市不期而遇 基础设施少 吃、住、行、游、购、娱六个方面发展不均衡； 比较有名的住宿酒店只有蓬莱阁宾馆、八仙居宾馆和蓬莱宾馆三家； 购物地点、娱乐设施比较少； 景观资源匮乏 景点单一，“蓬莱十大景”中有四个是海岸景观，且缺少冬季景点； 由于“坐等客来”思想作祟，没有针对旅客特点进行重点项目建设以吸引客源； 配套设施少 对旅游宣传不够； 旅游区特色产品少； 蓬莱基础设施匮乏，城市发展急需配套资源 蓬莱新的城市规划将蓬莱定义为度假城市，全力推动观光旅游向休闲度假旅游转变，强化区域旅游度假中心地位，并采取了一系列措施 对城市基础设施建设进行统一合理规划 强化“港口立市、旅游兴市、酒业富民” 思想； 大力培植临港工业、大旅游、葡萄及葡萄酒、汽车及零部件加工四大主导产业； 东拓西展的城市发展规划，新城区以旅游性商业配套建设发展为主，老城区则以旅游资源 保护、开发建设为主 旅游项目的招商引资 连续 3年合同和实际利用外资额保持 90和 150的高增长； 新签利用外资项目 14项，注册外资额 22117万美元；实际到帐外资 8606万美元 ,新批境外企业（机构） 2家 ； 近两年，投资美元 7000万的环球木业、 9000万的康达水泥，投资人民币 度假区环境建设 城市绿化： 2009年，基础设施建设完成投资 城市人均道路面积 均绿地面积 成区绿化覆盖率 ； 环境治理 ： 2009年 ，已建成污水处理厂 3座，污水集中处理率达到 无害化垃圾处理率达到 100%。城市空气质量良好率达到 100%，水环境功能区达标率为 100%； 观光道路： 2009年 ,公 路通车里程 中高速公路通车里程 37 7公里。公路、水路旅客运输量分别为 别比上年增长 1% 蓬莱发展成度假城市 蓬莱经济概况 蓬莱的经济增长较快，人均收入高于全国与环渤海地区，但人口增长相对较慢，这意味着投资购房的潜力可能会大于自用购房的潜力 数据来源：中国统计年鉴，山东统计年鉴，蓬莱统计年鉴 % 元 城市化进程慢 人口自然增长率 4 8 12 16 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 中国 环渤海 山东 蓬莱 0 5 10 15 20 25 30 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 全国 环渤海 山东 蓬莱 蓬莱人均收入相对较高，但人均消费相对较低，说明蓬莱居民的消费潜力大，但消费意识不强，消费资源相对匮乏 元 元 元 元 人均收入（农村） 0 1000 2000 3000 4000 5000 2003 2004 2005 2006 2007 2008 中国 山东 蓬莱 收入（城镇） 0 4000 8000 12000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 中国 山东 蓬莱 人均消费支出比较分析 0 1000 2000 3000 4000 5000 6000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 中国 山东 蓬莱 蓬莱房地产市场概况 0102030405060702005 2006 2007 2008 2009第一产业第二产业第三产业蓬莱产业状况 从上图可以看出，蓬莱以工业和建筑业的第二产业占据绝对的主导地位，也从侧面反映出了蓬莱房产市场已经进入持续开发阶段。 个案分析 华海 现代城 项目部分参数 占地面积： 66456平方米 总建筑面积： 133900平方米 绿化率： 40% 容积率： 售态势 华海现代城主要针对客户群为本地客户，开盘前期去化 100多套，一期产品定位有误，大面积房型比重过多，导致其去化速度较慢。 产品： 总居住户数： 1228户 一期地下停车库： 779辆 一期： 80左右 2房产品占 30%左右 二期： 60左右小户型产品占 45%左右 50 左右超小户型占 5%左右 半岛蓝湾 项目部分参数 占地： 400亩 建筑面积： 40万平米 容积率 化率 销售态势 目前一期均价 3000左右，销售率 90%左右。二期均价 3200左右，销售率 20%左右 产品： 一期：主力面积 90多平米，占 65%左右 二期：主力面积 70 72%左右 40多平米、 50多平米产品占 25%左右 100多平米占 3%左右 海景苑二期 项目部分参数 一期：面积范围 119，其中主力面积为 119前已经销售完毕。 二期： 100占 70%左右 80 占 15%左右 150 占 15%左右 销售态势 项目为海市云都组团之一，由本土开发商烟台金宇同蓬建集团联合打造，一期成功销售带来的本地印象力加上其一线海景房的地域优势，势必对其二期销售带来很大的帮助。 翡翠园 项目部分参数 目前产品面积为： 53。 53 户型占 15% 88户型占 70%其他大面积户型占 15% 销售态势比较良好，目前已接近尾盘。 区域市场已经过度饱和，供应量远高于需求量，竞争异常激烈； 本地客户难以支撑市场，各竞品营销突破点，皆在挖掘异地客户群； 各竞品品类、风格及主力户型面积存在同质，没办法体现产品差异； 市场总结： 市场启示： 项目的销售必须 立足外销 ，资源整合将成为销售的重中之重 客群定位应该主要是 以少量自住，投资型、度假型的客户为主 产品应该契合客群定位，针对客户的文化、生活、阶层量身打造 在规划上，巧妙应用 花小钱办大事的设计思路，塑造差异化特征 ，树立市场形象 丰群外销优势 33个外销点遍布全 国各大省区。 长三角区域、渤海湾区域、东北区域主要外销区域的覆盖 多个外销项目：舟山清华兰庭、无锡洛社新城系列项目的成功运作 依托丰群遍布全国的外销点布局，可帮助本案在销售上取得佳绩。 策 划 篇 项目概况 概况： 商业面积： 11535 住宅面积： 31286 容积率： 化率： 28% 项目由位于新城区板块、南环路与海市路交叉处，由 1栋高层建筑、2栋小高层建筑、 7栋多层建筑围合组成， 项目 优势（ 1、 位于新城区新市政板块 ， 价值潜力较高 2、 自带商业配套 ， 生活便捷 3、 项目用地临靠大海 ， 具有良好的景观条件是稀缺的土地资源 4、 市政重点工程示范项目之一 劣势（ 1、 项目体量小 ， 各种经济指标均在局域内 不占优势 2、 产品与整体市场同质化严重 ， 无鲜明的 威胁（ 1、周边的板块形成截流挤压，楼盘众多 竟争日趋激烈 2、楼市调整迫在眉睫，政策调整难以预判 机会（ 1、蓬莱城市价值带来众多的外销客群 2、海景房的稀缺性 3、项目的商业配套弥补了蓬莱匮乏的配 套资源，是市场环境所需的商住综合体 通过项目分析，我们需要思考的问题 蓬莱本地居民消费意识不强，使得新建项目外销的依赖增大，我们如何将我们的优势和机会转化成为销售引擎？ 立足与外销，我们还需要对本地市场不抛弃不放弃，做到鱼与熊掌兼得， 那么如何规避劣势和威胁？ 在整个蓬莱市场环境中，我们的产品与区域市场同质化严重，那么我们的产品如何求变，方能形成市场吸引力？ 我们需要分析出客群需求和客群特性，锁定客群所需量体裁衣才能最大限度的引导市场消费 产品建议 第一，满足市场对于功能灵活性小户型公寓产品的需求，创立小户型公寓的拳头产品， 第二，结合项目的发展目标、市场要求、地域特点，挖掘小户型公寓设计创新点，创立小户型公寓的创新产品。 第三，结合精装修，形成小户型公寓的标准化产品模式，结合地域和市场进行推广使用。 第四，形成小户型公寓平面化、组合化、立体化的成品化产品模块。 建议本案高层为产权式酒店、小高层为酒店式公寓产品，以 50 左右为主力户型，既可切入市场空白点，形成产品差异化避开激烈的市场竞争，又可起到总价低，吸引投资客的双重作用。 客厅与卧室空间独立，厨房、卫生间均可自然通风采光，大尺度阳台为业主赠送 4 产品建议 产品建议 本案应该跳出区域，塑造能够引起客群共鸣，有独特风格的小品 社区在小品细节方面的优化，将极大的增强社区品质感，塑造项目品质形象。 水景：内容丰富，溪流、叠水、喷泉 绿化：层次鲜明，乔木、灌木、草坪搭配合理形成高低错落，花卉、草地，颜色丰富 组团：可参与性，一步一景、移步换景、假山、雕塑、木艺、花架 景观小品丰富 空间：绿化不是在一个平面平铺直续，而是有空间变换，如堆土造景 产品建议 关键词：小而精、小而亮 产品建议 保安：红外线保安系统、 24小时保安巡逻 保洁：社区保洁 其他：商务服务（代订机票 ）、酒店服务（钟点工服务 ） 酒店式公寓管理：委托品牌公司代为运营 关键词：氛围塑造，星级安保 外销客群 投资性需求： 投资门槛低、回报高，区域升值潜力巨大 绝版地段或稀缺资源（海景房、山地景观房） 自住、旅游度假型： 项目周边的旅游资源，项目所在地的气候适宜 客群分析 本地客群 一次性置业客群： 以婚房为主，需求面积小，总价低 改善型置业客群： 生活升级，生活区域或面积的改变 投资型置业客群： 低投入、回报高，区域升值潜力巨大 购买本案的理由： 海景房的稀缺价值 蓬莱城市魅力及景观资源 蓬莱旅游度假城市的魅力及气温 低投入、高回报的投资吸引力 购买本案的理由： 新市政板块的价值 自带商业配套的便捷性 区域的发展潜力 目标客群形象描述 年龄约在 35眼光长远，慧眼独具 需要寻求一个 “ 真正 ” 享受的居住家园 较强的经济实力和较高的人生修养 注重生活品质生活环，极目颠峰人生 外销客户 本地客户 眼光长远，精打细算 期待享受美好而向上的生活 需要寻求一个 “ 真正 ” 享受的居住家园 注重生活品质生活环境 对本地的城市化发展有着深刻了解 项目区位 项目本身 目标客户需求 新市政板块 旅游资源得天独厚 近海资源 产品可量体裁衣 自带生活配套生活优越 投资性价比高 寻找中的心灵家园近海生活 新市政板块 依托蓬莱城市价值 投资型海景房 项目整体定位： 蓬莱新市政中心 稀缺海景房 项目市场定位 项目形象定位 主推广告语 蓬莱市政中心海景风情品质社区 藏新城繁华，居蓬莱仙境 营销篇 立足外销 快速蓄水 贴身肉搏 快速售罄 营销总则： 说明： 立足外销：外销点联动化整为零、全国联动催动销售 快速蓄水：锁定客户群，销售上采取灵活、多样的策略、诱使客户短期下定。 贴身肉搏：锁定客群，应用团购等多种营销模式 快速售罄：采取短平快的销售组合策略，快速去划产品 蓄水期 开盘期 10年 4月 10年 7月 10年 8月 11月 强销期 11年 4月 11年 7月 样板段、样板房完成 营销计划 去化 30% 回款约 4500万 快速蓄水 积累客户 主要工作： 营销事件： 百人看房团 销售目标： 意见领袖证言活动 去化 70% 回款约 11年 8月 11年 10月 尾盘期 宣传出 街、形成口碑 蓬莱仙境游 海边陶然居 蓬莱仙境游 海边陶然居 形成热销、活动造势 去化 100% 回款 由于本案必须要立足外销，考虑到作为北方的旅游度假地，仍然存在淡旺季区别明显的问题，所以强销期应尽量避开 12在 4万事俱备，只欠东风 客户最关心的问题是：价格是多少？ 我们的价格是多少，才能保证销售速度，使开发商利益最大化， 我们一直在思考！ 综合定价系数 产品 系数 环境 系数 修正 系数 朝向 系数 层次 系数 景观 系数 噪音 系数 机动车入口 小区次 地面停车位 公建 房型 系数 系数分为三部分：产品系数、环境系数 、 修正系数； 影响房价的主要系数： 面积系数、房型系数、朝向系数、层次系数、景观系数； 私密 系数 系数分类 影响房价 主要系数 面积 系数 价格定位 由于项目工程节点暂不确定，本司初步的推算价格区间在 3500元 / 左右为宜 蓄水期销售大事件： 百人看房团，一击定江山 建议蓄水期依靠丰群遍布全国的外销点，组织百人看房团参观项目活动，以形成项目热销场面，并为后期的销控做铺垫。 阵地包装完成、口碑传播形成 通过蓄水期的一系列包装，树立项目形象工作，并由此产生口碑传播效应。 推广总则 推广 项目 知名度推进 认同度推进 接受度推进 关注率推进 价值感推进 销售率推进 建议，本案的推广费用为项目总销金额的 1%为佳，约为 150万 蓄水期推广方案： 广播 报纸 传统媒体 【 老媒体应用 】 车体 备注： 广播以 整点播报为主 车体、报纸均以本地主流媒体为主 5万 【 新媒体应用 】 规格： 32K 投放地点：商场入口、学校、企业、行政事业单位 投递对象：个体工商户、企业员工、行政事业单位人员 蓄水期推广方案： 用户外诉求形象 大形象，总是在户外 蓄水期推广方案： 附注 1：合作标底 企划月费： 3万元月 （ 合同签字生效起每月向乙方支付叁万整，用于乙方的前期营销策划管理，该费用至甲方实际支付给乙方佣金时止（实际支付期为本合同签字生效之日起算最长不超过六个月） 此费用包含在 售佣金中，可逐步扣除。 销售佣金：销售代理佣金按照项目总销金额的 2%收取 溢价分成：超出项目定价部分，双方按照 5： 5的比例享受分成 市场定价： 1、住宅 市场定价：底价 +外销价 +溢价 2、酒店：底价 +外销价 +回报价 附注 2：企划服务内容 第二阶段 项目推广执行 以下要求旨在说明工作范围及执行深度，具体工作内容及时间参照甲乙双方同意的营销计划表加以执行。 （一） 产品说明会、客户答谢会、房展会等常规活动） 1、协助甲方进行相关资源的整合（包括与合作单位、媒体单位的联系、场地选择勘探、活动方案评估等） 2、活动主题及方案策划建议（附相关物料及道具准备清单） 3、协助甲方进行相关物料、道具的创意、撰文与设计（如展板 /背板、横幅、现场、导示牌、请柬及信封、胸卡、海报、单片等）。 5、其他相关物料的建议：包括奖品 /小礼品设计建议、接待台造型设计建议等 6、协助甲方进行现场活动督导（如现场拍照及重要场景摄像、现场播放的电子文件调试等）完成 客户感谢信撰写、后期软文报道、活动花絮照片 /录像整理等、活动效果评估） （二）媒介执行及督导 1、根据营销策略，制定分阶段详细的媒介组合及排期计划 2、配合营销计划所需的相关平面媒介广告设计（创意、撰文、设计等事宜），主要包括大型户外广告牌、灯箱站亭广告、杂志、报广等。 3、配合营销计划所需的相关其他媒介广告设计（如广播稿、 维动画等的创意、撰文，含创意测试） 4、项目网站、电子卡片等的电子媒介建设与维护协助（视觉系统、网页设计） 5、协助进行相关媒介广告的印刷、制作、发布等督导工作 6、配合营销计划所需的软文思路整理，及相关部分软文撰写 附注 2：企划服务内容 （三）、销售资料准备 1、宣传海报、楼书、单片、手提袋、资料光盘等销售道具：创意、撰文、设计等事宜。 2、名片、大小订单、信封、预约单、销售员资料夹、一次性口杯等：创意、撰文、设计等事宜 3、销售人员服装与胸卡建议等； 4、展卖小礼品及客户答谢礼品等建议，需提供相关 5、协助进行相关道具的印刷 /制作等督导工作等； （四）展卖空间调整的创意及执行督导 (根据实际需要 ) 售楼处外部相关形象系统道具的创意、文案、设计调整等事宜： 包括挂旗 /道旗、横幅、灯箱、户外指示导向牌、停车场指示牌、公司车体 /看楼接待车体等，还包括工地围板、工地大型户外看板、楼体广告等。 售楼处内部（接待大厅、展示区、洽谈区、办公区、看房通道、样板房等）功能布置调整建议 售楼处内部（接待大厅、展示区、洽谈区、办公区、看房通道、样板房等）等室内布置调整建议及部分相关形象系统道具的创意、撰文、设计调整等事宜，包括但不限于如下内容： 附注 2：企划服务内容 各分区的室内装饰物品设计及摆放建议 售楼处大厅：雨伞架、杂志架、吧台造型及吧台饰品、地垫、地毯、窗帘、挂画等； 洽谈桌上饰品设计及摆放建议（饮品单、烟灰缸、香熏）等； 看房通道、男女卫生间、办公间等区域的墙壁挂画建议； 部分样板间室内日常用品及装饰物品设计： 如卫生间里的浴巾、毛巾、肥皂、口杯、香熏、衣橱衣物等；卧室的床上用品、地毯、挂画、更衣间衣物、书架书籍；客厅及厨房的相关的物品的创意及设计等。 室内吊旗、展板、室内灯箱等系统的创意、设计 空间导示及说明系统的创意、撰文、设计。 接待大厅、展示区、办公区指示系统： 如：洽谈区、接待区、咨询台、卫生间、办公室、展示区、各办公室门牌、男女洗手间、更衣室等 样板间形象包装及指示系统： 各户型分方向参观指引牌 门户牌（含户型名、平面图、面积、户型等内容） 室内功能说明牌 装修示范间说明牌 交楼 /工程标准间说明牌 特别提示牌（如：非交楼标准、请勿吸烟 /拍照、请勿使用等） 相关物料的印刷 /制作等督导 其他服务 根据客户接待统计和分阶段推广效果评估，乙方应做较为正式的阶段性营销推广提案（含季度性提案）。提案应对前期工作做全面总结，并对后阶段市场推广做出相应调整。 阶段性提案必须包括详细的可执行费用计划表及相关费用报价。 附注 3： 丰群机构代理项目业绩表 代理类别 销售代理项目 企划代理项目 项目名称 清华兰庭 锡西商业 中心 华昌东方广场 帝豪庄园 兴华豪园 洛社新城 泉兴华庭 项目地点 舟山 无锡 张家港 海阳 张家港 无锡 枣庄 项目类型 住宅 城市综合 体 5住宅 住宅 卫星城 住宅 总建筑面积 50万方 16万方 25万方 720万方 17万方 总销售金额 75亿 9亿 15亿 代理时间 2008年 8月 2008年 12月 2008年 11月 2009年 7月 2009年 5月 2005年 3月 2009年 9月 开盘时间 2009年 3月 16日 2009年 5月 2009年 3月 2009年 10月 2009年 9月 预计 2010年3月 销售单价 7800元 /平米 12000元 /平米 9000元 /平米 2800元 /平米 6000元 /平米 3000元 /平米 业绩表现 开盘当日去化率达 86%，剩余房源在一个月内全部售罄 项目商业一期 期进入形象推广阶段 开盘两个月内项目去化 30%，进入第三个月后项目提价幅度达到了 15%，目前进入尾盘阶段。 目前外销点蓄水，在全国范围内拥有外销点 12个。 项目在开盘当天，首批221套房源全部售罄。下阶段价格将做 10%的提升。 为整个卫星城的形象、功能进行定位，引导政府相关城市规划策略。 项目初期形象定位已经建立，成为枣庄薛城区具有代表性的高端产品。 强强联手 共创辉煌！ 谢谢观赏