汽车销售经理工作计划三篇

汽车销售经理工作计划三篇 着眼公司当前 兼顾未来发展 20 xx年 在总经理的领导下 在销售工作中我坚持做到 突出重点维护现有市场 把握时机开发 潜在客户 注重销售细节 强化优质服务 稳固和提高市场占有率 积极争取 完成销售任务 一 销量指标 至20 xx年月31日 xx区汽车销售任务560万元 销售目标700 万元 20 xx 年度销售计划表附后 二 计划拟定 1 年初拟定 年度销售总体计划 2 年终拟定 年度销售总结 3 月初拟定 月销售计划表 和 月访客户计划表 4 月末拟定 月销售统计表 和 月访客户统计表 三 客户分类 根据汽车xx年度销售额度 对市场进行细分化 将现有客户分 为VIP用户 一级用户 二级用户和其它用户四大类 并对各级用户 进行全面分析 四 实施措施 1 技术交流 1 本年度针对 VIP客户的技术部 售后服务部开展一次技术交 流研讨会 2 参加相关行业展会两次 其中展会期间安排一场大型联谊座 谈会 2 客户回访 目前在国内市场上流通的汽车相似品牌有七八种之多 与我司 品牌相当的有三四种 技术方面不相上下 竞争愈来愈激烈 已构成 市场威胁 为稳固和拓展市场 务必加强与客户的交流 协调与客 户 直接用户之间的关系 1 为与客户加强信息交流 增近感情 对VIP客户每月拜访一 次 对一级客户每两月拜访一次 对于二级客户根据实际情况另行安排 拜访时间 2 适应把握形势 销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即 为结束 还要帮助客户出货 帮助客户做直接用户的工作 这项工 作列入我xx年工作重点 3 网络检索 充分发挥我司网站及网络资源 通过信息检索发现掌握销售信 息 4 售后协调 目前情况下 我公司仍然以贸易为主 卖产品不如卖服务 在 下一步工作中 我们要增强责任感 不断强化优质服务 用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务 从稳固市场 长远合作的角度 我们务必强化为客户负责的意识 把握每一次与 用户接触的机会 提供热情详细周到的售后服务 给公司增加一个 制胜的筹码 本年度我将严格遵守公司各项规章制度 加强业务学习 提高 业务水平 努力完成汽车销售任务 挑战已经到来 既然选择了远 方 何畏风雨兼程 我相信 用心一定能赢得精彩 第2篇 正视现有市场 我创业激情高涨 信息倍增 与此同时 又感 责任重大 在接下来的销售工作中 我会更加积极进取 用心努力 的去做好每一件事情 不管是个人还是整个销售团队的销售业绩 会争取做到 我对今后的工作计划写于书面并铭记心中 如下 一 销量指标 带领团队努力完成领导给予的当月销售计划 目标 二 监督 管理销售展厅和销售人员的日常销售工作 1 仪表着装 统一工作服并佩戴胸卡 2 展厅整洁 每天定期检查展厅车辆 谈判桌的整洁状况 每 人负责的车辆必须在9 点前搽试完毕 展车全部开锁 随时处理展厅 突发情况 必要时上报销售经理 3 展厅前台接待 如值勤人员有特殊原因离岗 需找到替代人 员 替代人员承担所有前台值勤的责任 随时查看销售人员在展厅 的纪律 4 销售人员的日常工作 对于销售人员的客户级别定位和三表 两卡的回访度进行定期抽查 对销售员的销售流程进行勘察 对销售人 员每天的工作任务和需要完成的任务进行协调 如上牌时间和厂家出 现的政策变动等 随时处理展厅突发情况 必要时上报销售经理 每 天下午下班前定时把一整天的工作情况和明天需要完成的工作任务 上报给销售经理 处理职责范围类的客户抱怨 提升客户满意度 三 配合市场部 做好销售拓展和市场推广工作 1 对市场部发出来的市场活动进行协调 如外出拍照片等 2 在销售人员不值班的情况下 可以沟通市场部进行外出市场 开拓 由市场部定点 出外发单片 四 掌握库存 配合销售经理做好销售需求计划 每天对于销售人员的交车 资料交接 开票 做保险等进行盘查 下 班前上报销售经理登记 对于时间过长车辆对销售人员进行通报 重 点销售 配合销售经理对每礼拜一从厂家订购的车型 颜色进行建议 五 协助销售经理做好销售人员的培训计划 并组织实施 由于现阶段的合并 销售员对于业务知识明显匮乏 直接影响 销售业绩 下阶段销售员的知识培训是重中之重 除公司计划培训 项目外 暂时采用瑞风 同悦两两互助形式 对于车型的价格 配 置 竞品车型 销售话术等实行模拟对话 尽快熟悉车型 对于出 现的问题在进行针对性培训 当然 所有的计划在此都是纸上谈兵 俗话说 实践是检验真 理的标准 在今后的工作中 我定当努力将这些计划付诸于实践中 带领团队一起 在情况下完成领导下达的任务 第3篇 首先 感谢公司领导对我的信任 让我有这次机会展现自己 正视现有市场 我创业激情高涨 信息倍增 与此同时 又感 责任重大 我对今后的工作计划写于书面并铭记心中 如下 一 销量指标 带领团队努力完成领导给予的当月销售计划 目标 二 监督 管理销售展厅和销售人员的日常销售工作 1 仪表着装 统一工作服并佩戴胸卡 2 展厅整洁 每天定期检查展厅车辆 谈判桌的整洁状况 每 人负责的车辆必须在9 点前搽试完毕 展车全部开锁 随时处理展厅 突发情况 必要时上报销售经理 3 展厅前台接待 如值勤人员有特殊原因离岗 需找到替代人 员 替代人员承担所有前台值勤的责任 随时查看销售人员在展厅 的纪律 4 销售人员的日常工作 对于销售人员的客户级别定位和三表两 卡的回访度进行定期抽查 对销售员的销售流程进行勘察 对销售人员 每天的工作任务和需要完成的任务进行协调 如上牌时间和厂家出现 的政策变动等 随时处理展厅突发情况 必要时上报销售经理 每天 下午下班前定时把一整天的工作情况和明天需要完成的工作任务上 报给销售经理 处理职责范围类的客户抱怨 提升客户满意度 三 配合市场部 做好销售拓展和市场推广工作 1 对市场部发出来的市场活动进行协调 如外出拍照片等 2 在销售人员不值班的情况下 可以沟通市场部进行外出市场开 拓 由市场部定点 出外发单片 四 掌握库存 配合销售经理做好销售需求计划 每天对于销售人员的交车 资料交接 开票 做保险等进行盘查 下 班前上报销售经理登记 对于时间过长车辆对销售人员进行通报 重 点销售 配合销售经理对每礼拜一从厂家订购的车型 颜色进行建议 五 协助销售经理做好销售人员的培训计划 并组织实施 由于现阶段的合并 销售员对于业务知识明显匮乏 直接影响 销售业绩 下阶段销售员的知识培训是重中之重 除公司计划培训 项目外 暂时采用瑞风 同悦两两互助形式 对于车型的价格 配 置 竞品车型 销售话术等实行模拟对话 尽快熟悉车型 对于出 现的问题在进行针对性培训 当然 所有的计划在此都是纸上谈兵 实践是检验真理的标 准 在今后的工作中 我定当努力将这些计划付诸于实践中 带 领团队一起 在情况下完成领导下达的任务