二手房经纪人工作计划

二手房经纪人工作计划 一 熟悉公司的规章制度和基本业务工作 作为一位新员工 本人通过对此业务的接触 使我对公司的业 务有了更好地了解 但距离还差得很远 这对于业务员来讲是一大 缺陷 希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训 以便 于工作起来更加得心顺手 1 在第一季度 以业务学习为主 由于我们公司正值开张期间 部门的计划制定还未完成 节后还会处于一个市场低潮期 我会 充分利用这段时间补充相关业务知识 认真学习公司得规章制度 与公司人员充分认识合作 通过到周边镇区工业园实地扫盘 以期找 到新的盘源和了解镇区工业厂房情况 通过上网 电话 陌生人拜访 多种方式联系客户 加紧联络客户感情 到以期组成一个强大的客 户群体 2 在第二季度的时候 公司已正式走上轨道 工业厂房市场会 迎来一个小小的高峰期 在对业务有了一定了解熟悉得情况下 我 会努力争取尽快开单 从而正式转正成为我们公司的员工 并与朱 郭两经理一起培训新加入的员工 让厂房部早日成长起来 3 第三季度的 十一 中秋 双节 市场会给后半年带来一 个良好的开端 并且 随着我公司铺设数量的增加 一些规模较 大的客户就可以逐步渗入进来了 为年底的厂房市场大战做好充分 的准备 此时我会伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步发展做 出努力 4 年底的工作是一年当中的顶峰时期 加之我们一年的厂房推 界 客户推广 我相信是我们厂房部最热火朝天的时间 我们部门 会充分的根据实际情况 时间特点去做好客户开发工作 并根据市 场变化及时调节我部的工作思路 争取把厂房工作业绩做到化 二 制订学习计划 做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面 不断调整 经营思路的工作 学习对于业务人员来说至关重要 因为它直接关 系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力 我会适时 的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量 工业知识 营销知 识 部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容 知己知彼 方能百战不殆 在这方面还希望公司给与我们业务人员支持 三 加强自己思想建设 增强全局意识 增强责任感 增强服 务意识 增强团队意识 积极主动地把工作做到点上 落到实处 我将尽我的能力减轻 领导的压力 以上 是我对20 xx年的一些设想 可能还很不成熟 希望领导 指正 火车跑的快还靠车头带 我希望得到公司领导 部门领导的 正确引导和帮助 展望20 xx年 我会更加努力 认真负责的去对待 每一个业务 也力争赢的机会去寻求更多的客户 争取更多的单 完善厂房部门的工作 相信自己会完成新的任务 能迎接新的挑战 时光飞逝 过去的一年里 我对房地产销售有了更深层次的了 解 同时也学到了很多东西 为了让自己在新的一年中有更高的收 获 自身有更高的提升 特总结去年展望今年 根据自身的实际情 况 特做出具体的计划 一 业务的精进 1 加强团体的力量 在团体中能够更好的发挥自身的能力 同时对提升个人素质具 有更大的帮助 在与同事们两个月的相处中 我发现我和郝姗在性 格上有很多的共同处 同时也有很多的不同 其中有许多是我要学 习加强的 这种性格上的互补 在具体的工作中可以帮助我们查缺 补漏 提升自己 在新年中 我更要加强队员的团结 团结是我不 断成长的土壤 2 熟识项目 销售最重要的是对自己所从事项目的精度了解 我在年前散发 传单不断的与人接触的过程中 对本项目有了深度的了解 但在接 待顾客的过程中 还是不断的有新问题的出现 让我无法流利的回 答顾客的提问 主要是对项目及相关房产知识的不够了解 在新年 之后 对项目的学习 对房产知识的了解 是熟识项目的首要 调 盘 新年后又新起了几个楼盘 在与同行之间比较能够更好地加强 对自己销售对象的信心 在不断的学习中充实自己 在不断的实践 中提升自己 3 树立自己的目标 有目标才会有方向 有方向才会有不断努力的动力 在每个月 的月初都要对自己订立下目标 先从小的目标开始 即独立流利的 完成任务 然后再一步步的完成奖励下授的销售任务 直到超额完 成任务 在每月的月初订立下自己当月的销售目标 同时记录下当 天接待顾客中出现的问题及解决之道 不时的翻动前期的工作日志 温故而知新 二 自身素质的提升 销售的产品可以不同 但销售的目的相同 都是为了把自己的 产品卖出去 用实物换成钱 因我从未正式的接触过销售 所以在 推销及推销技巧处有很大的不足 所以提升自身就要从提升自己的 销售能力开始 首先 书籍是活的知识的最有利的途径 新年后要 大量的阅读有关销售及销售技巧的书籍 同时不断的关注房地产方 面的消息 及时的充实自己 总结自己的实践经验 其次 实践出 真知 所有的理论只有与实践相结合 才能被自身很好的吸收 提 升自己 从基础的做起 重新对销售流程进行学习 在演练中对项 目加深印象 同时对顾客关心的合同条款进行熟读并学习 了解最 新的法律法规知识 在与顾客的交流中 不断的发现问题 在团队 的交流中 解决问题 不断的提升自己 最后 在生活中用心的观 察他人的销售方式 尤其是在同行之间更能学到 前期先照搬他人 在销售过程中 遇到问题后的解答方式 经过后期的语言加工 再 遇到问题时就能有自己的方式解答 最后 感谢公司所有的领导和同事 因为我个人的进步离不开 大家的帮助和支持 20 xx年我会不断学习 努力工作 我要用全部 的 和智慧创造效益 让事业充满生机和活力 我们是一个整体 奔得 是同一个目标 我会和大家一起齐心协力 从新的起点开始 迈向成 功