傅佣军策划拍照的案例.docx

一、今日目标完成状况：1）单爆傅拥军2小时100%二、总结具体内容：1）单爆傅拥军傅拥军高手级的表现，一定是位提问思维模式的高手。今天用8个方向对傅拥军做分析。1从目标细分法做分析：是否有使用机会虽然西湖太大太大了，主动想到集中所有力量拍摄一个景点。2从单点爆破法做分析：是否有使用机会傅拥军面对西湖N+100个景点，通过目标细分，分解西湖景点。3从自身优势入手做分析：激发自身优势拥有三大思维模式，苦干+巧干。傅拥军是位记者，善于挖掘故事。4从自身劣势入手做分析：做改变或隐藏。草根出身没名气，拍摄的水平一般。所以不比相片的美感，不比摄影技术，不拍热门景点。5从对手劣势入手做分析：找差异化过往拍客都沉默于设计技术和西湖的美景，而忽略了对西湖的挖掘。所以从挖掘故事入手。6从讲故事入手做分析：文化包装西湖就像大舞台，这棵桃树花开花谢就像舞台的幕布不断的变化，而树下的各种各样活动的人才是主角。弱化景物（幕布），强调故事（各种各样活动的人才是主角）7从排除法入手做分析：聚集思维不段的排除景点（包括热门景点），排除以摄影技术取胜的想法，排除拍摄多个景点的念头等等。最终聚焦到一个景点和记录故事上。8从市调报告入手做分析：找突破机会傅拥军面对西湖N+100个景点，肯定经过大量的市调，千挑万选后，傅拥军独具慧眼发现了这颗临水桃树。经过数量级的作品市调，才找到了摄影的本质记录，找到了于竟品的差异化。最终以记录发生在这颗临水桃树的故事为突破口单爆，最后取得了傲人的业绩。高手啊！这个案例是先单爆后目标细分，这是思维上了，思维是不分先后没有定式。是不是在执行的步骤上任要先细分后单爆呢，这是一个逻辑的循序，不知道对不对?假设做一件事，人的智商都是一样的，那么数量级多者胜。假设人的精力都是一样的，数量级也就是一样的，那么数量级集中者出精品=单爆出精品。运用到我们个人身上也是这样，抛开天赋，大家起点都是一样的。每个人所谓的优势，就是他在过去某个方面积累的数量级，也就是经验。老大在就业指导时，都是鼓励我们在行业有前景的前提下，也就是方向对的前提下，尽量的激发自身的优势，也就是继续积累数量级。终有一天，我们在某个点上的数量级够了，由量变转化为质变，将会爆发出无穷的威力，定能在某个细分环节取得骄人的业绩。这就是单爆精神在就业中的运用。三、明日计划1）单爆傅拥军1，默写提问八大方向。针对傅拥军这个案例，用八大方向去分析它。傅拥军是个普通记者，摄影水平中等，不是专业摄影高手，是自身劣势。对手劣势是产品同质化严重，大家都针对最美的景点来拍，或者是找好看的景点来拍等等，所以，傅拥军选择不拍那些热门景点，跟那些高手中的高手来比，等于自砍双手。但又要找什么景点来拍呢，傅拥军不断去找，猜测会用到目标细分，把西湖分成几部分，然后每部分查找最好的景点，当然那不是一步就能找到的，聚焦，再聚焦。找到了，一张普通的照片如何能击败各对手呢，从讲故事入手做分析，文化包装。给照片赋予故事灵魂，让照片中的情景活现在人们眼前。如何做呢，一张照片不足以，那就拍多几张，拍个春夏秋冬的变化情景，连起来会给人什么样的感受呢。找到了邻水小树，那就要把这个拍好，单爆思维做事版，要把这个拍好，拍不好不罢休，三年拍一个，拍到极致，拍到想要的结果。2，针对对手优势，我们要避其锋芒，击其惰归，找出对手的劣势。傅拥军就是做到了这一个，不过单靠这一个还不够，自身优势是什么，有单爆思维吗，能坚持下去吗，专爆一个点能成功吗。傅拥军从排除法入手做分析，把热门景点都排除外，聚焦那些不起眼的景物，一时三刻是想不出来的，但耐不住聚焦和单爆，细分西湖，细分风景，总会找到适合自己的。找到后，要从讲故事入手做分析，文化包装。前面已经跟对手差异化了，现在就是要把差异化明显放大，就是要跟对手玩到死。又是聚焦，再聚焦，才会想到九张图片，为什么不是4张或6张等等呢，我还没想透，肯定是关乎故事的发展情节。做销售也是这样，对手优势，避其锋芒，对手劣势，在客户面前不说，但引导，击其惰归，让客户想起对手的劣势。排除法，找出客户的兴趣点和需求点，把差异化无限放大。自己就是跟别人不一样。继续深挖傅拥军案例，还有干货在后面，如果实在挖不出干货：1、看有关该案例的优秀总结；2、对傅拥军开始做提问，50个起步；3、将课程与自己生活、工作、学习紧紧联络起来，咱们如何学以致用？从该案例你学到了什么？打算如何运用到工作好，咱们继续努力！顺祝周中愉快：)和学习上面？我把一切告诉你上午看完，下午就能用的商战小说。